農(nóng)夫山泉文化營銷成功案例,？

成功,。因為農(nóng)夫山泉的文化營銷，其營銷氛圍深入人心,，而農(nóng)夫山泉也因此自成一派,，在消費者心目中樹立了自己的形象,。農(nóng)夫山泉在營銷中找到了自己的獨特特點，通過塑造人物形象,、設(shè)計包裝等方式,，將漫畫、電影,、廣告,、美食、音樂等多種元素巧妙地融合在營銷活動中,，吸引了大量消費者的目光和喜愛,。農(nóng)夫山泉的成功案例對于其他品牌的文化營銷來說是一個很好的警示，營銷活動要注重創(chuàng)新,、有特色,，以及多樣化的契合度，這樣才能更好的被消費者所接受,。

農(nóng)夫山泉營銷優(yōu)勢,？

說起農(nóng)夫山泉，想必大家的腦海中會出現(xiàn)這兩句耳熟能詳?shù)膹V告詞：“農(nóng)夫山泉有點甜,；我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運工”。農(nóng)夫山泉的瓶裝水銷量一直穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)的第一,，在現(xiàn)如今各式各樣的飲料多如牛毛的情況下,，依然能穩(wěn)坐瓶裝水行業(yè)的第一把交椅,。農(nóng)夫山泉除了產(chǎn)品質(zhì)量高，也離不開堪稱鬼才的營銷之路,。

在視頻網(wǎng)站觀看電影電視時,，如果不是會員，就得忍受長達90s的廣告,。而農(nóng)夫山泉卻給了我們選擇的余地,，即使不是會員亦可選擇不看廣告。即便如此,，依然有許多人看完了廣告,，這波營銷，使農(nóng)夫山泉的形象在國人心中大幅度提升,。

農(nóng)夫山泉不僅在廣告營銷上很有情懷,，對員工也是關(guān)懷備至。拍攝的4支廣告的都是記錄員工的故事,，拉近了與用戶的距離,，對品牌的好感度飆升！情懷營銷助力了品牌傳播,，也體現(xiàn)了濃厚的人文關(guān)懷,。

二、顏值營銷——產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格多樣

在這個顏值至上的時代,，長得好看就是一種天然的優(yōu)勢,，對于產(chǎn)品，也不例外,。農(nóng)夫山泉在瓶蓋,、瓶身、瓶底的設(shè)計別出心裁,，顏值十分高,。2016年推出的12生肖瓶子，迅速以高顏值占領(lǐng)市場,。還有在每年春節(jié)也有各種好看的生肖瓶子,，生肖瓶子十分受年輕消費者的喜歡。

農(nóng)夫山泉不僅在瓶裝水顏值上一騎絕塵,，在其他品類的包裝設(shè)計上也不遜色,。例如蘋果汁的包裝設(shè)計就很方便抓握，無糖咖啡的外包裝也很小巧,。顏值即正義，好喝還不夠,，還要長得有食欲,。

三,、綜藝營銷——大熱網(wǎng)綜都有它的身影

農(nóng)夫山泉真是不放過任何一個網(wǎng)絡(luò)綜藝，《中國有嘻哈》,、《偶像練習(xí)生》,、《創(chuàng)造101》，都有它的身影,，無孔不入的霸占著我們的生活,。然而只要農(nóng)夫山泉冠名的綜藝，無一例外都火成了現(xiàn)象級,，因此大大提升了品牌知名度,。

農(nóng)夫山泉的鬼才營銷之路，使它在飲用水生產(chǎn)領(lǐng)域傲視群雄,。誠然,，要想成為第一不是件容易的事情，出色的產(chǎn)品是核心,，獨特的營銷手法是輔助,，只有二者有機結(jié)合起來，才能創(chuàng)造一個強大的品牌,。

農(nóng)夫山泉營銷背景,？

飲用水領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉尤其是一個不安分者,，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來，使農(nóng)夫山泉成為飲用水行業(yè)的佼佼者,。

1997：橫空出世|樹立形象

1997年5月,，農(nóng)夫山泉問世，主攻上海,、杭州兩地市場,，以“有點甜”為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量資金的支持,，通過大范圍,、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起,，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔,、高質(zhì)的形象。至7月底,，農(nóng)夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一,。

1998：走向全國|勇奪季軍

1998年4月起，農(nóng)夫山泉從華東三省迅速走向全國,。550毫升運動裝在全國各地作推廣,，借助全國熱點媒體的傳播,，“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度,，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開始席卷全國各地,。當年，農(nóng)夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三,，基本形成與娃哈哈,、樂百氏三足鼎立的局面。

1999：關(guān)注健康|奧運營銷

自1999年起,，農(nóng)夫山泉傳播善待生命,、關(guān)注健康、重視運動的理念和品牌形象,，成為中國乒乓球隊唯一指定用水,，并連續(xù)五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。

同年,，農(nóng)夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會,，憑借“天然、健康,、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓(xùn)練及比賽專用水,。

農(nóng)夫山泉營銷觀念演變？

整到1996年,，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司成立,，這正是農(nóng)夫山泉的前身。

農(nóng)夫山泉誕生的第一年便干了一件轟動飲用水界的大事,，在當時以純凈水為主的市場上,，開辟了“天然水”這一品類市場，提出天然水比純凈水更適合人體飲用,，并做了一系列天然水與純凈水生命對比試驗,，來證明這一觀點的正確性。

農(nóng)夫山泉綠色營銷戰(zhàn)略,？

強調(diào)“我們只是大自然的搬運工”,，在向消費者不斷灌輸“天然”的品牌理念，工廠亦不再生產(chǎn)純凈水,，讓農(nóng)夫山泉的核心價值更加明確不可動搖,。

農(nóng)夫山泉創(chuàng)業(yè)成功總結(jié)？

這與它的營銷策略是分不開的,。定位「天然水」,，強勢打造品牌認知。

1、找準品牌定位個性,，是農(nóng)夫山泉成功的第一步

農(nóng)夫山泉入市之前,，當時市面上雀巢、樂百氏,、娃哈哈等品牌賣點如出一轍，無不打著“純凈”和“健康”的旗號,。

農(nóng)夫山泉首次提出「天然水」的營銷概念,，圍繞這一營銷理念，農(nóng)夫山泉還先后打造出“農(nóng)夫山泉有點甜”,、“大自然的搬運工”,、“每一滴水都有它的源頭”等知名廣告語。

這讓農(nóng)夫山泉「天然水」的產(chǎn)品特性深入人心的同時,，更能幫助用戶理解品牌的意義,，讓品牌知名度迅速打響。

2,、多品類布局,，從包裝水到茶、果汁,、咖啡應(yīng)有盡有,，搶占更多市場份額

水+飲料”雙引擎發(fā)展的格局，產(chǎn)品線非常豐富,，涉及包裝飲用水,、茶飲料、功能飲料,、果汁飲料等在內(nèi),。

從天然水、高端水再到老人水,、功能性飲料等等,，可以看到，農(nóng)夫山泉能從不同圈層的消費者需求出發(fā),，不斷解鎖“賣水”新姿勢,，從而讓消費者對品牌萌生了更多好感。

3,、包裝精美且富有內(nèi)涵,，俘獲消費者青睞。憑借著晶瑩剔透的玻璃材質(zhì),、上窄下寬的瓶身設(shè)計,，以及精雕細琢的生肖圖案，再加上吉祥美滿的祝福，農(nóng)夫山泉一舉成為了金磚國家會議,、G20峰會的專用水,。

4、走心的品牌故事,，將情懷營銷做到極致

農(nóng)夫山泉圍繞著自己的廣告語「我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運工」，將水源地的故事,、自然環(huán)境,、工廠加工流程等展現(xiàn)在人們眼前

5、從“農(nóng)夫山泉有點甜”到“大自然的搬運工”,，農(nóng)夫山泉逐步塑造了健康,、綠色、天然的品牌形象,。在未來趨向高端市場的結(jié)構(gòu)化發(fā)展機會面前,，農(nóng)夫山泉顯然有著非常大的市場潛力。

農(nóng)夫山泉品牌文化含義案例,？

1997年推出“農(nóng)夫山泉有點甜”,、“我給孩子喝的水！” 廣告語,，在年底,，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運動裝上市。

1998年,，因公司贊助世界杯足球賽,，使得新的廣告語“喝農(nóng)夫山泉，看98世界杯” 更加深入人心,。

2000年4月22日,，公司宣布全部生產(chǎn)天然水，停止生產(chǎn)純凈水,。

同年,，公司被授予“中國奧委會合作伙伴” 和“北京2008年奧運會申辦委員會熱心贊助商”榮譽稱號并被選定為“2000年奧運會中國體育代表團比賽訓(xùn)練專用水”。

2001年6月10日公司正式更名為“農(nóng)夫山泉股份有限公司”,。

2002年全球最大市場研究機構(gòu)——AC尼爾森：中國消費品市場中最受歡迎的六大品牌,，“農(nóng)夫山泉”是唯一民族品牌。

2003年“農(nóng)夫山泉”瓶裝飲用天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌產(chǎn)品”

2004年公司推出全新功能性飲料——“尖叫”,。

2006年10月17日,，國家工商總局商標局認定“農(nóng)夫山泉”為中國馳名商標。

2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”,，震撼市場,。同年5月12日,，四川汶川大地震，農(nóng)夫山泉第一時間加入抗震救災(zāi),，因在救災(zāi)中的突出表現(xiàn),，公司被評為“抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)”。

2009年公司入選2009

農(nóng)夫山泉的現(xiàn)代營銷理念,？

農(nóng)夫山泉股份有限公司,，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年,。農(nóng)夫山泉股份有限公司是中國飲料工業(yè)的“十強”中唯一民族企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。

以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語聞名于世界,。

農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保 、天然,、健康

農(nóng)夫山泉取得的成就與其獨特的營銷方法是分不開的,，其中我認為最重要的有以下幾點：

首先，農(nóng)夫山泉選用天然優(yōu)質(zhì)水源,，對水做了最小程度的,，必須的處理，保存了水中的鉀,，鈣,，鈉，鎂等對人體有益的礦物質(zhì),，使得PH值呈現(xiàn)弱堿性,。這些特點使得它與康師傅，統(tǒng)一,，娃哈哈,，樂百氏等企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢。

其次,，農(nóng)夫山泉具有先進的生產(chǎn)線,，且具有良好的知名度，在中國,，乃至全世界都樹立了良好的形象,。

最后，農(nóng)夫山泉借用體育,，航天等營銷,，農(nóng)夫山泉支持北京2008年奧運會，贊助2003年神州五號發(fā)射,。

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營銷策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒,、排瓶,、進瓶、沖洗,、灌裝,、加蓋、壓蓋,、外檢,、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質(zhì),、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象,。

（二）價格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略,，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質(zhì)的策略,，公司以“有點甜”為賣點,，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過標準化的包裝及品牌運作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象,。

“高質(zhì)高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期,，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場,，公司采取了低價高質(zhì)的策略,，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動,，價格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動,，同時也與純凈水直接展開了價格戰(zhàn),。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動可謂一石擊三鳥。首先,，奧運主題是一個很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動可以企業(yè)行為帶動社會行為,，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性,，是經(jīng)濟效益和社會效益的最佳結(jié)合,；隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中，企業(yè)的最大受益者,，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣，從這個意義上講,，機遇,、幸運永遠垂青于有準備的頭腦和有策略的思考。

（三）廣告策略

每當提起農(nóng)夫山泉,，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”,，這句廣告語，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學(xué)校里,，當老師往黑板上寫字時,，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉。

農(nóng)夫山泉采用的是什么營銷觀念,？

農(nóng)夫山泉采用的是"健康飲品"的營銷觀念,。1.農(nóng)夫山泉一直強調(diào)它的水源，水源的純凈和安全性讓消費者認為這是一款有益健康的飲品,。2.此外,，在廣告宣傳中，農(nóng)夫山泉也倡導(dǎo)健康的生活方式,，與健康,、時尚,、自然的理念相結(jié)合，強調(diào)"回歸本真,、簡單健康,、天然飲品"，讓消費者形成了希望自己的生活更加健康的認知,。3.農(nóng)夫山泉還廣泛運用大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，通過記飲水量,、智能飲水提醒等方式,，更好地服務(wù)消費者的健康需求和生活方式，營造了一個更加健康的品牌形象,，也塑造了消費者對產(chǎn)品的良好印象,。