ip新媒體推廣營銷策劃方案,？

答,，ip本就是自身具備受眾群體的標的物，新媒體推廣的策略主要是對ip產(chǎn)品進行二度擴散。

策劃要注意ip與關聯(lián)產(chǎn)品的關聯(lián)性,。

校園網(wǎng)絡設計方案,？

　　摘 要

　　隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,網(wǎng)絡管理越來越重要,。各大院校的校園網(wǎng)都已經(jīng)初具規(guī)模,良好的網(wǎng)絡管理成為校園網(wǎng)能否正常,、有效運行的關鍵。該文基于銅陵學院校園網(wǎng)絡管理系統(tǒng)的設計探討,，詳細討論了校園網(wǎng)建設目標,、設計原則以及網(wǎng)絡拓撲結構、主干網(wǎng)構建,，既有理論研究意義,也具有實踐參考價值,。

　　關鍵詞

　　校園網(wǎng)絡;校園拓撲結構;網(wǎng)絡管理;網(wǎng)絡維護

　　引言

　　科學技術的發(fā)展日新月異，九十年代,，在計算機技術和通信技術結合下,，網(wǎng)絡技術得到了飛速的發(fā)展。如今,，不僅計算機已經(jīng)和網(wǎng)絡緊密結合,，整個社會都不可能脫離網(wǎng)絡而存在。網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為現(xiàn)代信息技術的主流,，人們對網(wǎng)絡的認識也隨著網(wǎng)絡應用的逐漸普及而迅速改變。在不久的將來,，網(wǎng)絡必將成為和電話一樣通用的工具,，成為人們生活、工作,、學習中必不可少的一部分,。

　　Internet，即國際互聯(lián)網(wǎng),，是現(xiàn)在網(wǎng)絡應用的主流,，從它最初在美國誕生至今已經(jīng)經(jīng)歷了三十多年。這個以TCP/IP協(xié)議為主體的國際互聯(lián)網(wǎng)絡已經(jīng)成為覆蓋全世界一百五十多個國家和地區(qū)的大型數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡,。最初的Internet是由科研網(wǎng)絡形成的,，主要是由一些大學和研究所等科研教育單位連接而成,，逐漸發(fā)展到今天的規(guī)模,。而進入九十年代后,，由于各種商業(yè)信息進入了Internet,，使得Internet得到了極大地發(fā)展，其擁有的主機數(shù),，連接的網(wǎng)絡數(shù)以及覆蓋面一直呈指數(shù)形式上升?，F(xiàn)在在Internet上可以提供或者獲得各種各樣的服務，比如通過電子郵件進行合同的起草和簽訂,，或利用Internet直接挑選商品和購物,。

　　Internet是一個資源的網(wǎng)絡，其中擁有的信息資源幾乎覆蓋所有的領域,。Internet面向人類的社會,，世界上數(shù)以億計的人們利用它進行通信和信息共享，通過發(fā)送和接收電子郵件,，或和其他人的計算機建立連接,、參加各種討論組并免費使用各種信息資源實現(xiàn)信息共享。

　　Internet也是一個服務的網(wǎng)絡,。在Internet上,，許多單位、公司和組織提供了各種各樣的服務,。比如WWW（World Wide Web全球信息網(wǎng)）服務,、信息查詢服務等，向網(wǎng)絡上的其他用戶展示自己各方面的情況,，并幫助這些用戶找到需要的信息,。

　　將來的網(wǎng)絡在Internet基礎上進一步發(fā)展，其功能,、速度,、適用范圍等必將全面超過現(xiàn)有的Internet。

　　我國對計算機網(wǎng)絡的建設投入了大量的人力和物力,，在短短的幾年中,，已經(jīng)從最初僅僅局限在教育科研單位的網(wǎng)絡，迅速發(fā)展到今天遍及全國的包括教育,、科研,、商業(yè)、民用各個方面的數(shù)個大型網(wǎng)絡,，如Chinanet（中國郵電網(wǎng)）,、Cernet（中國教育網(wǎng)）、Gbnet（金橋網(wǎng)絡）等等,。目前在網(wǎng)絡上提供有價值,、有吸引力的信息，對一個單位或學校樹立自己的形象,，提高自己的知名度,，以及開拓和國際上其他學校,、組織的聯(lián)系和往來能夠起到很顯著的作用。

　　銅陵學院以培養(yǎng)高層次人才為己任,。當今世界隨著計算機,、網(wǎng)絡通信等現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，人類正邁入信息時代,，在某學院建立覆蓋全校,，并可以與國內(nèi)外著名網(wǎng)絡互聯(lián)的校園網(wǎng)已成為必然。

　　我學院校園網(wǎng)將實現(xiàn)與校內(nèi)各部門進行通信,。我學院校園網(wǎng)將為學校的科研,、教學、管理提供必要的技術手段,，為研究開發(fā)和培養(yǎng)人才建立平臺,，借此加快學校的發(fā)展，以此加快學校的發(fā)展,，成為一個具有示范性的學校,。

　　第一章 需求分析

　　近年來，學校的教學和管理工作不斷向著信息處理計算機化,、信息交流網(wǎng)絡化,、信息管理數(shù)據(jù)庫化、信息服務電子化方向發(fā)展,。形象化,、交互性的教學以及海量的教學資源，使計算機網(wǎng)絡技術在學校管理和輔助教學,、科研活動中顯示出其獨特的優(yōu)勢,，同時學校網(wǎng)絡承載著多樣的網(wǎng)絡應用：網(wǎng)絡下載、視頻點播,、網(wǎng)絡聊天,、專項課題研究、網(wǎng)絡化教學,，校園網(wǎng)絡的建設勢在必得。

　　校園網(wǎng)的建設是利用各種先進,、成熟的網(wǎng)絡技術和通信技術,，采用統(tǒng)一的網(wǎng)絡協(xié)議（TCP/IP），建設一個可實現(xiàn)各種綜合網(wǎng)絡應用的高速計算機網(wǎng)絡系統(tǒng),，將各系,、辦公室、圖書館,、宿舍通過網(wǎng)絡連接起來,，與Internet相連,。校園網(wǎng)必須具備教學、管理和通訊三大功能,。教師可以方便地瀏覽和查詢網(wǎng)上資源,，進行教學和科研工作；學生可以方便地瀏覽和查詢網(wǎng)上資源實現(xiàn)遠程學習,；通過網(wǎng)上學習學會信息處理能力,。學校的管理人員可方便地對教務、行政事務,、學生學籍,、財務、資產(chǎn)等進行綜合管理,，同時可以實現(xiàn)各級管理層之間的信息數(shù)據(jù)交換,，實現(xiàn)網(wǎng)上信息采集和處理的自動化，實現(xiàn)信息和設備資源的共享,，因此,，校園網(wǎng)的建設必須有明確的建設目標：能夠充分利用校園網(wǎng)，擴充各種網(wǎng)絡應用,，如多媒體課件系統(tǒng),、多媒體教學系統(tǒng)、網(wǎng)絡教學系統(tǒng),、圖書檢索系統(tǒng)等,，使其為各學科的教學和實驗服務。

　　第二章 網(wǎng)絡系統(tǒng)設計

　　2．1 網(wǎng)絡系統(tǒng)設計原則

　　先進性與現(xiàn)實性

　　作為中國教育科研網(wǎng)的一部分,，我院的核心計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)處理的信息量將會十分龐大,，要求計算機網(wǎng)絡有很高的工作效率。而且隨著教學科研任務工作的迅速系統(tǒng)面臨的任務也愈來愈艱巨,，所以,，我們設計的網(wǎng)絡在技術上必須體現(xiàn)高度的先進性。技術上的先進性將保證處理數(shù)據(jù)的高效率,，保證系統(tǒng)工作的靈活性,，保證網(wǎng)絡的可靠性，也使系統(tǒng)的擴展和維護變得簡單,。我們將在網(wǎng)絡構架,、硬件設備、傳輸速率,、協(xié)議選擇,、安全控制和虛擬網(wǎng)劃分等各個方面充分體現(xiàn)我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)的先進性。在考慮系統(tǒng)先進性的同時，我們也會考慮實效,、兼顧現(xiàn)實,，建設不僅先進而且合適的系統(tǒng)。由于我學院大部分還處于規(guī)劃階段或基礎建設階段,，因此我們建議實施分期建設的方法,，先根據(jù)目前的需要建設第一期工程，但為以后的建設提供一定的可擴展空間,。

　　系統(tǒng)與軟件的可靠性

　　在我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)設計中,，很重要的一點就是網(wǎng)絡的可靠性和穩(wěn)定性。在外界環(huán)境或內(nèi)部條件發(fā)生突變時,，怎樣使系統(tǒng)保持正常工作,，或者在盡量短的時間內(nèi)恢復正常工作，是我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)所必須考慮的,。在設計時對可靠性的考慮,，可以充分減少或消除因意外或事故造成的損失。我們將從網(wǎng)絡線路的冗余備份及信息數(shù)據(jù)的多種備份等方面保證我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)的可靠性,。

　　系統(tǒng)安全性與保密性

　　保證系統(tǒng)可靠運行,，在網(wǎng)絡設計時，將從內(nèi)部訪問控制和外部防火墻兩方面保證我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)的安全,。系統(tǒng)還將按照國家相關的規(guī)定進行相應的系統(tǒng)保密性建設,。

　　易管理與維護

　　我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)的節(jié)點數(shù)目大，分布范圍廣,，通信介質多種多樣,，采用的網(wǎng)絡技術也較先進，尤其引入交換式網(wǎng)絡和虛擬網(wǎng)之后,，網(wǎng)絡的管理任務加重了,，如何有效地管理好網(wǎng)絡關系,是否充分有效地利用網(wǎng)絡的系統(tǒng)資源等問題就擺在我們面前。用圖形化的管理界面和簡潔的操作方式,，合理地網(wǎng)絡規(guī)劃策略,可以提供強大的網(wǎng)絡管理功能,，使網(wǎng)絡日常的維護和操作變得直觀、簡便和高效,。

　　易擴展性

　　隨著教學科研的快速發(fā)展,，我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡系統(tǒng)為了適應這個變化和日新月異的計算機技術的發(fā)展，考慮現(xiàn)有網(wǎng)絡的平滑過度,，使學?，F(xiàn)有陳舊設備盡量保持較好的利用價值；選用產(chǎn)品應具有最佳性價比,，又要應充分考慮未來可能的應用，我們網(wǎng)絡十分注重擴充性。同時學校規(guī)模在不斷擴大,，用戶數(shù)在持續(xù)增加,，要求網(wǎng)絡具有很好的擴展性。無論是網(wǎng)絡硬件還是系統(tǒng)軟件,，都可以方便的擴充和升級,。

　　上述系統(tǒng)設計的原則將自始自終貫穿整個系統(tǒng)的設計和實現(xiàn)。

　　2．2.網(wǎng)絡設備的選擇原則

　　根據(jù)已制定的網(wǎng)絡系統(tǒng)設計原則,，我們所選擇的網(wǎng)絡設備必須具有以下一些特點：

　　安全,、穩(wěn)定、可靠

　　作為整個校園網(wǎng)絡系統(tǒng)的硬件基礎,，網(wǎng)絡設備必須是具備安全性,、穩(wěn)定性和可靠性的特點。這是網(wǎng)絡系統(tǒng)穩(wěn)定運行的最基本條件,。

　　便于擴展

　　由于信息技術和人們對于新技術的需求發(fā)展都非常迅速,，為了避免不必要的重復投資，我們必須選擇具有一定擴展能力的設備,，能夠保證在網(wǎng)絡規(guī)模逐漸擴大的時候,，不需要增加新的設備，而只需要增加一定數(shù)量的模塊就行,。最好能夠做到在網(wǎng)絡技術進一步發(fā)展,，現(xiàn)有模塊不支持新技術的情況下，只需要更換相應模塊,，而不需要更換整個設備,。

　　方便管理和維護

　　先進的設備必須配合先進的管理和維護方法，才能夠發(fā)揮最大的作用,。所以,，我們選擇的設備必須能夠支持現(xiàn)有的、常用的網(wǎng)絡管理協(xié)議和多種網(wǎng)絡管理軟件,，便于管理人員的維護,。

　　2.3網(wǎng)絡技術介紹

　　2.3.1以太網(wǎng)（Ethernet）

　　以太網(wǎng)是應用最為廣泛的網(wǎng)絡技術，它基于CSMA/CD （沖突檢測媒體訪問/載波偵聽）機制,，采用共享介質的方式實現(xiàn)計算機之間的通訊,，帶寬為10Mbps 。CSMA/CD 技術采用總線控制技術及退避算法,。當一個站點要發(fā)送時,，首先需監(jiān)聽總線以決定介質上是否存在其它站的發(fā)送信號。如果介質是空閑的,，則可以發(fā)送,，如果介質是繁忙的,，則隔一次間隔后重發(fā)，即采用某種退避算法,。

　　早期的以太網(wǎng)由于它介質共享的特性,，當網(wǎng)絡中站點增加時，網(wǎng)絡的性能會迅速下降,，另外缺乏對多種服務和QoS 的支持,。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，現(xiàn)在的以太網(wǎng)技術已經(jīng)從共享技術發(fā)展到交換技術,，交換以太網(wǎng)的出現(xiàn)使傳統(tǒng)的共享式以太網(wǎng)技術得到極大改進,。共享式局域網(wǎng)上的所有節(jié)點（如主機、工作站）共同分享同一帶寬,，當網(wǎng)上兩個任意節(jié)點交換數(shù)據(jù)時,，其他節(jié)點只能等待。交換以太網(wǎng)則利用網(wǎng)絡交換機在不同網(wǎng)段之間建立多個獨享連接(就象電話交換機可同時為眾多的用戶建立對話通道一樣),，采用按目的地址的定向傳輸,，為每個單獨的網(wǎng)段提供專用的頻帶（即帶寬獨享），增大了網(wǎng)絡的傳輸吞吐量,，提高了傳輸速率,，其主干網(wǎng)上無碰撞問題。虛擬網(wǎng)技術與交換技術相結合,，有效地解決了廣播問題,，使網(wǎng)絡設計更加靈活，網(wǎng)絡的管理和維護更加方便,。交換式以太網(wǎng)克服了共享式以太網(wǎng)的缺點,，并借助于IP 技術的新發(fā)展，如IP Multicast等技術的推出使得交換以太網(wǎng)可以支持多媒體技術等多種業(yè)務服務,。

　　2.3.2 快速以太網(wǎng)(Fast Ethernet)

　　快速以太網(wǎng)技術仍然是以太網(wǎng),，也是總線或星型結構的網(wǎng)絡，快速以太網(wǎng)仍支持共享模式,，在共享模式下仍采用的是廣播模式（CSMA/CD 競爭方式訪問,，IEEE 802.3 ），所以在共享模式下的快速以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)共享以太網(wǎng)的所有特點,，但是帶寬增大了10 倍,。快速以太網(wǎng)的應用主要是基于它的交換模式,。在交換模式下,，快速以太網(wǎng)完全沒有CSMA/CD 這種機制的缺陷，除了上面談到的交換以太網(wǎng)的優(yōu)點以外,，交換模式下的快速以太網(wǎng)可以工作在全雙工的狀態(tài)下,，使得網(wǎng)絡帶寬可以達到200Mbps ,。因此快速以太網(wǎng)是一種在局域網(wǎng)技術中性能價格比非常好的網(wǎng)絡技術，在支持多媒體技術的應用上可以提供很好的網(wǎng)絡質量和服務,。

　　2.3.3 令牌網(wǎng)(Token Ring)

　　令牌網(wǎng)使用一種標記數(shù)據(jù)作為令牌,，它始終在環(huán)上傳輸，當無幀發(fā)送時,，令牌為空閑狀態(tài)，所有的站點都可以俘獲令牌,，只有當站點獲得空閑令牌后,，才將令牌設置成忙狀態(tài)，并發(fā)送數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)隨令牌至目的站點后,，目的站點將數(shù)據(jù)復制，令牌繼續(xù)環(huán)行返回到發(fā)送站點,，這時發(fā)送站點才將俘獲的令牌釋放,，令牌重新成為空閑狀態(tài)。

　　一般令牌網(wǎng)指令牌環(huán)網(wǎng)（Token Ring ）和令牌總線網(wǎng)（Token Bus ）,?；贗EEE802.4 標準的Token Bus 是一種物理上的總線結構，而其站點組成一個邏輯的環(huán)形結構,，令牌則在邏輯環(huán)上運行,，其運行原理與Token Ring 基本一樣。目前TokenBus非常少用,；Token Ring是基于IEEE 802.5標準的網(wǎng)絡結構,，目前說的令牌環(huán)網(wǎng)絡多是指IBM 的令牌傳遞環(huán)形網(wǎng)絡的實現(xiàn)，它有4Mb/s和16Mb/s兩種傳輸速率,。令牌環(huán)網(wǎng)絡傳輸?shù)闹饕攸c是可以保證每個節(jié)點設備在可以預定的時間間隔獲得對網(wǎng)絡的訪問,，適用于對實時性要求較高的應用。由于這種網(wǎng)絡設備的價格較高,，不利于普及,，另外缺乏對多種服務和QoS的支持。在國內(nèi)應用的例子較少,。

　　2.3.4 光纖分布式數(shù)據(jù)接口（FDDI）

　　FDDI是高性能的高速寬帶LAN技術,，其標準為ANSI ×3T9.5/ISO9384 。FDDI 物理結構是二個平行的,、相對作反向傳輸?shù)碾p環(huán)結構網(wǎng),，它采用定時的令牌傳送協(xié)議。因此,，它可以被看作是一個令牌環(huán)網(wǎng)協(xié)議的高速版本,。但與Token Ring技術不同的是當其發(fā)送完幀后就立即產(chǎn)生新的令牌幀,，故其利用率較高，其運行速度可達100Mbps ,。其雙環(huán)結構有非常好的冗余特性,。FDDI 有兩種接入方式：雙端口連接站（DAS ），單端口連接站（SAS ）,。DAS 方式比較貴,，但有冗余功能；SAS需要有源集中器,，且無冗余功能,。FDDI 有幾個通過帶寬分配來實現(xiàn)的優(yōu)先機制，一個是同步帶寬分配（SBA ）機制,，它可以讓管理員將一定量的帶寬分配給一些確定的工作站,，讓它們有更多的捕獲令牌機會。第二個是異步服務（AS ）,，它占用未通過SBA 分配的帶寬并將這部分帶寬等分給環(huán)上的工作站,。

　　銅線分布式數(shù)據(jù)接口(CDDI)是FDDI 的一種變型，可以在不昂貴的銅線電纜上運行而使用相同的協(xié)議,。FDDI 和CDDI 的優(yōu)點是冗余度,、內(nèi)置的網(wǎng)絡管理、有保證的訪問和廣泛的適用性,。但是,，F(xiàn)DDI/CDDI 是昂貴和復雜的，另外缺乏對多種服務和QoS 的支持,，始終未成為主流技術,，發(fā)展速度緩慢，前景不被看好,。

　　2.3.5 異步傳輸模式（ATM）

　　ATM作為一種全新的交換技術,，有其明顯的優(yōu)越性。ATM 是將分組交換與電路交換優(yōu)點相結合的網(wǎng)絡技術,，采用定長的53 字節(jié)的小的幀格式,，其中48 個字節(jié)為信息的有效負荷，另有5 個字節(jié)為信元頭部,。對于有效負荷在中間節(jié)點不作檢驗,，信息的校驗在通信的末端設備中進行，以保證高的傳輸速率和低的時延,。

　　在廣域網(wǎng),、城域網(wǎng)和公用網(wǎng)內(nèi)，ATM 正在被主要采用,，因為它既能夠將多種服務多路復用到一種基礎設施上,，滿足功能越來越強的臺式機對帶寬不斷增長的需求,，又能提供虛擬LAN 和多媒體等新的網(wǎng)絡服務。

　　但是,，ATM 技術也有其缺點,。首先是標準還沒有完全制定完成，很多重要標準還在修正之中,，這就影響了ATM 技術的推廣,，尤其是在局域網(wǎng)領域內(nèi)。其次,，ATM 技術目前主要應用是在專用網(wǎng)絡和核心網(wǎng)絡的范圍內(nèi),，而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡技術(以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng),、令牌環(huán)網(wǎng)等)，這就使得在ATM 網(wǎng)絡和傳統(tǒng)網(wǎng)絡之間要建立一個中間的銜接層,，這是一種在ATM 信元與傳統(tǒng)網(wǎng)絡的幀結構之間相互轉換的技術,，如Classic IP 和ATM LANE 等技術，這種技術的優(yōu)點是可以把傳統(tǒng)網(wǎng)絡接入到ATM 網(wǎng)絡中,，但缺點是帶來了很大的資源開銷,，這在很大程度上增加了ATM 網(wǎng)絡的復雜性并且降低了網(wǎng)絡的總體性能。另外,，目前的大部分網(wǎng)絡應用主要是基于IP 網(wǎng)絡的應用,，直接針對ATM 信元的應用很少，這在很大程度上也增加了ATM 網(wǎng)絡使用和管理的復雜性,。

　　2.3.6 千兆位以太網(wǎng)技術（Gigabit Ethernet）

　　千兆位以太網(wǎng)技術以簡單的以太網(wǎng)技術為基礎,，為網(wǎng)絡主干提供1Gbps 的帶寬。千兆位以太網(wǎng)技術以自然的方法來升級現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡,、工作站,、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網(wǎng)與其他速度相當?shù)母咚倬W(wǎng)絡技術相比,，價格低,，同時比較簡單。千兆以太網(wǎng)是相當成功的10Mbps 以太網(wǎng)和100Mbps 快速以太網(wǎng)連接標準的擴展?，F(xiàn)在千兆位以太網(wǎng)成熟的標準為IEEE 802.3z,，IEEE 802.3z的目標是：使用IEEE 802.3 幀格式；可以使用全雙工和半雙工,；共享模式下仍使用CSMA/CD ,； 對安裝介質的向后兼容；傳輸速度比快速以太網(wǎng)提高十倍,，比以太網(wǎng)提高一百倍,。

　　千兆位以太網(wǎng)能夠提供更高的帶寬,，并且成為有強大伸縮性的以太網(wǎng)家族的第三個成員。利用交換機或路由器可以與現(xiàn)有低速的以太網(wǎng)用戶和設備連接起來,，因為千兆位以太網(wǎng)的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網(wǎng)技術相同,，不需要對網(wǎng)絡做任何改變。這種升級方法使得千兆位以太網(wǎng)相對于其他高速網(wǎng)絡技術而言,，在經(jīng)濟和管理性能方面都是較好的選擇,。

　　在Intranet 應用中，有很多新的應用需求不斷出現(xiàn),，包括視頻和音頻,。以前人們認為這些對時延要求高的應用只有在ATM這樣的網(wǎng)絡上才能實現(xiàn)，然而現(xiàn)在一些新技術（交換技術,、視頻壓縮技術,，如MPEG －2）、新協(xié)議（RTP ,、RTCP ,、RSVP 等）和新標準（如802.1Q 、802.1p 等）的出現(xiàn)使得在局域網(wǎng)中千兆位以太網(wǎng)也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數(shù)據(jù)應用,。

　　千兆位以太網(wǎng)的設計非常靈活,，幾乎對網(wǎng)絡結構沒有限制，可以是交換式,、共享式的或基于路由器的?，F(xiàn)在正在應用的網(wǎng)絡互連技術，例如,，特定IP 交換技術和第三層的交換技術,，都與千兆位以太網(wǎng)完全兼容。千兆位以太網(wǎng)可以通過價格便宜的共享集線器,、交換機或路由器來實現(xiàn),。千兆位以太網(wǎng)支持新的交換機之間或交換機－工作站之間全雙工的連接模式，同時也支持半雙工連接模式以便與基于CSMA/CD 存取方式的共享集線器連接,。千兆位以太網(wǎng)使用的傳輸介質有光纖,、5 類非屏蔽雙絞線(UTP)或同軸電纜。目前,，千兆以太網(wǎng)支持單模光纖,、多模光纖和同軸電纜，支持5 類非屏蔽雙絞線(UTP)的標準正在制定中,。

　　千兆以太網(wǎng)技術的優(yōu)點：技術簡單,，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡概念上的認識；便于升級,，從現(xiàn)有的傳統(tǒng)以太網(wǎng)和快速以太網(wǎng)可以平滑地過渡到千兆以太網(wǎng),，并不需要掌握新的配置、管理與排除故障技術,；網(wǎng)絡投資可以得到保護,，無需對用戶進行再培訓，也無需為額外的網(wǎng)絡協(xié)議進行投資,；千兆以太網(wǎng)有良好的互操作性,，并具有向后兼容性；端口價格相對較低,；可以提供10 倍于快速以太網(wǎng)的傳輸速度,。

　　2.4 網(wǎng)絡設計方案描述

　　2.4.1 網(wǎng)絡拓撲結構

　　根據(jù)學院目前的情況和用戶的要求，決定我院校園網(wǎng)一期工程的主要任務是：將圖書館,、教學大樓和教師宿舍連入校園網(wǎng),，構建校園網(wǎng)絡的初步框架，為以后網(wǎng)絡規(guī)模的進一步擴展打下堅實的基礎,。

　　由于目前校園網(wǎng)的主節(jié)點放置在圖書館計算機教室,，而且教師宿舍的使用量不會很大，所以目前網(wǎng)絡的拓撲結構呈星形,，即以圖書館為核心，向教學大樓和教師宿舍輻射,，建筑物間使用多模光纖連接,。同時，鑒于目前的主要建筑均不大（以三層至四層為主,，寬度也比較適中）,，所以，建筑物內(nèi)部也將采用星形布局,，每幢建筑只需要一個設備間,，統(tǒng)一放置設備。網(wǎng)絡拓撲結構圖見下頁,。

　　校園網(wǎng)中的主干網(wǎng)是一條高速通信鏈路,，它通過橋接器/路由器與各子網(wǎng)相連，從而在各子網(wǎng)間形成一條高速公路,。目前作為主干網(wǎng)的主要產(chǎn)品有電纜以太網(wǎng),、光纖以太網(wǎng)、FDDI（光纖分布式數(shù)據(jù)接口）,、交換式快速以太網(wǎng)和ATM等,。根據(jù)校園通信速率需求高的特點，應考慮采用更高層次的主干網(wǎng)產(chǎn)品,，為在各子網(wǎng)間傳遞多媒體信息奠定基礎,。我校所采用的方案是以交換式千兆以太網(wǎng)作為全網(wǎng)主干,，1000M /10000M交換式子網(wǎng)進行接入。

　　網(wǎng)絡的重點是選擇一個最適合的主干方案,，而可供選擇的技術目前主要是快速以太網(wǎng),、千兆以太網(wǎng)和ATM技術。由于網(wǎng)絡的涉及范圍大小不一,，應用方向也各不相同,。選擇何種適用技術需要根據(jù)具體情況而定。

　　快速以太網(wǎng)主干 快速以太網(wǎng)是當前園區(qū)網(wǎng)絡中最為價廉物美的技術,?？焖僖蕴W(wǎng)速度為1000Mbps，與過去經(jīng)常做為校園網(wǎng)主干的FDDI速度相同,，但兩者有較大的區(qū)別,。區(qū)別之一是，當今用于園區(qū)主干的快速以太網(wǎng)均為交換方式,，為每條延伸到各園區(qū)建筑的鏈路提供獨占的1000Mbps連接,，而FDDI為共享方式，所聯(lián)結的園區(qū)建筑越多,，網(wǎng)絡主干效率越低,。區(qū)別之二是，快速以太網(wǎng)價格較FDDI低很多,，性能價格比極好,。

　　千兆以太網(wǎng)與第三層交換技術結合能較好的發(fā)揮主干鏈路的作用。但對主干設備的要求也大大增加,，因為要實現(xiàn)千兆級的路由交換,，對于路由處理器的要求勢必要大大提高，因此必須選用高檔的企業(yè)級設備,，才能有效地工作,，保證系統(tǒng)工作效率。

　　中心交換設備 中心交換設備選擇包含ATM交換與ATM局域網(wǎng)仿真混合類型的設備,。從現(xiàn)在各網(wǎng)絡廠商的產(chǎn)品策略角度上,，已基本上傾向于設計生產(chǎn)這類混合型交換平臺，原因在于純ATM設備應用面較窄,。由于ATM技術尚屬較昂貴技術,，采用ATM連接到桌面的性能價格比不好，目前依靠ATM局域網(wǎng)仿真的方式面向成熟的,、已被大量采用的局域網(wǎng)技術( 以太網(wǎng),、令牌環(huán)等)是一種性能價格比最佳的方式。我們雖然使用了包含ATM交換與ATM局域網(wǎng)仿真混合類型的設備，而且目前只應用其以太網(wǎng)部分,，以快速以太網(wǎng)為校園主干,。但也充分考慮了今后擴展到ATM主干的能力，因此采用了能夠迅速升級的主干交換設備,，這是一種既現(xiàn)實而又兼顧長遠的思路,，極大方便今后的升級更新。 中心交換設備支持第三層交換功能,，這是以太網(wǎng)主干目前應必備的能力,。

　　由于圖書館和教學大樓可能的通訊量比較大，信息點比較多（分別為46個和60個）,，而教師宿舍相對通訊量較小,，根據(jù)設計原則和網(wǎng)絡設備選擇原則，我們在圖書館和教學大樓各放置一臺Cisco Catalyst 2916MXL交換機和兩臺Cisco Catalyst 1924-EN交換機,，在教師宿舍放置一臺Cisco Catalyst 1924C-EN交換機,。使用一臺Cisco 3620路由器，與校外網(wǎng)絡相連,，同時也作為校園網(wǎng)絡內(nèi)部各VLAN之間數(shù)據(jù)交換的紐帶,。還可以為二期工程中的撥號接入校園網(wǎng)計劃提供支持。

　　圖書館：

　　圖書館從應用來說是一個相對獨立的系統(tǒng),，因此在圖書館設圖書館網(wǎng)絡分中心,，配置一臺Cisco 6006中心交換機、海量存儲器,、所需的服務器以及若干查詢終端,。這個系統(tǒng)主要用于教師及學生對圖書以及目錄的查找和圖書管理。圖書館的服務器和交換機通過1000M交換口連入校園網(wǎng),，圖書管理員辦公計算機和各個查詢終端采用100M交換端口。

　　教學大樓：

　　校園網(wǎng)建網(wǎng)的目的之一是利用計算機網(wǎng)絡實現(xiàn)多媒體教學,，在教學過程中,，大量傳送的是文本、圖像和部分視頻等數(shù)據(jù),，對速度要求較高,，所以設計所有教學用端口全部采用交換機100M以太網(wǎng)口。

　　宿舍：

　　宿舍區(qū)子網(wǎng)就在學生宿舍內(nèi)部聯(lián)網(wǎng),，學生可以直接瀏覽學校發(fā)布的信息及查閱一些電子文檔,，也可以在宿舍接收老師的遠程教學，但宿舍區(qū)覆蓋范圍較廣,，故在宿舍區(qū)設一個網(wǎng)絡分中心,，以減少網(wǎng)絡中心的光纖數(shù)量，在宿舍區(qū)網(wǎng)絡分中心內(nèi)配置一臺Cisco 3508中心交換機，餅通過光纖與網(wǎng)絡中心直接相連,。

　　2.5 網(wǎng)絡安全設計

　　網(wǎng)絡建成后,，為保證整個網(wǎng)絡正常地運行。防止計算機病毒對網(wǎng)絡的侵害,、防止“黑客”入侵就變得尤其重要,，主要表在以下幾個方面：身份認證、訪問授權,、數(shù)據(jù)保密,、數(shù)據(jù)完整、審計記錄,、防病毒入侵,。

　　網(wǎng)絡安全是有層次的，在不同層次,，安全的著重點也不同,，大致歸納起來可將網(wǎng)絡安全劃分成兩個層次：網(wǎng)絡層安全和應用層安全，因此,，設計應選用Cisco Secure PIX防火墻,。Cisco Secure PIX防火墻是Cisco防火墻家族中的專用防火墻設施，是防火墻市場中的領先產(chǎn)品,，Cisco Secure PIX防火墻可提供強大的安全,，且不影響網(wǎng)絡性能。它可提供全面的防火墻保護,，對外部世界完全隱藏了內(nèi)部網(wǎng)體系結構,。通過Cisco Secure PIX防火墻可以建立是用IPSec標準的虛擬專用VPN連接。Cisco Secure PIX防火墻加強了內(nèi)部網(wǎng),、外部網(wǎng)鏈路和Internet之間的安全訪問,。

　　2.6電源系統(tǒng)

　　為保證網(wǎng)絡系統(tǒng)的安全運轉及電源發(fā)生故障時重要數(shù)據(jù)的儲存，須配置具有高可靠性的UPS電源,。為此,，在網(wǎng)絡中心配置了一套APC20KVA/4H的UPS電源；在圖書館分中心,，學生教師宿舍分中心配置了APC10kVA/2H的UPS電源,，在各子網(wǎng)等對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)要求較高的場所配置相應的UPS電源。

ktv的營銷策劃方案,？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結構,、職業(yè)結構與消費能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結構,、職業(yè)結構與消費能力

　　7.不同時段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位,。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭,，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益,。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業(yè),，硬件設施已經(jīng)不相上下,，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別（VI）是以企業(yè)標志,、標準字體、標準色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達體系,，是將企業(yè)理念、文化特質,、服務內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務員的胸牌,、話筒,，都應該遵循VI的設計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設計得當,、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務與口碑,。KTV作為服務行業(yè)，服務非常重要,。不僅僅要從服務種類上著手,，還需要在服務人員素質培養(yǎng)上下功夫。這里的素質培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應根據(jù)自己實際情況取舍,。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時段歡唱、學生半價,、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等,。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡,。

　　3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡。通過建立會員制,，留住熟客,。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等,。

　　2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

　　3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質,。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

　　2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載,。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱,。

　　5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質,，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習,。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗,，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二、各級主管部門人員的職責制定,。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四。各式表格的制定

　　A. 點餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓課程/教材制定

　　A. 點餐式服務人員的培訓教材

　　B. VIP服務人員的培訓教材

　　C. 樓面干部的培訓材料

　　六,、人員體能教育訓練

　　七、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九,、開幕/試營業(yè)的準備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關活動

　　E. 廣告宣傳

　　十、所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一,、試營業(yè)

　　十二,、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定KTV設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排,，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

　　一、CI相關印刷物品的設計與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進貨明細

　　四、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設備

　　七、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺設備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設備

　　十、員工食堂/更衣室設備

　　十一,、財務用品

　　十二,、VOD點歌系統(tǒng)

　　十三、柜臺結帳/確認驗收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

校園產(chǎn)品推廣,？

為什么那么多公司會選擇校園市場,，我想原因無外乎一下幾點：

隨著高校增多及擴招，大學生人數(shù)越來越多,。而隨著人們生活水平的提高以及獨生子女現(xiàn)象的普及，大學生的消費能力也在不斷增強,。

隨著高校增多及擴招，大學生人數(shù)越來越多。而隨著人們生活水平的提高以及獨生子女現(xiàn)象的普及,，大學生的消費能力也在不斷增強。

學生群體有從眾心理,，對新事物充滿新鮮感且易于接受新事物;學生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播,。

與其他推廣渠道相比，校園推廣的成本相對低廉,。

公司要推廣新產(chǎn)品，直播營銷策劃方案要怎么寫,？

新產(chǎn)品直播營銷是讓消費者了解并購買的重要方式，想要寫好新產(chǎn)品直播營銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位來寫,。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液，城外圈建議一定要思考你的目標用戶分布在哪些直播營銷渠道,，建立目標用戶畫像等等。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復雜。主流市場專家的觀點認為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類、茶類,、防蛀類、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

產(chǎn)品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高。

③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

4)方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆,?！　?/p>

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?！　?/p>

主題確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推。獎券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名,，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎，凡是沒有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎項的老年人，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi),，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標準,，烹調過程比平時還要用心，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。　

副業(yè)推廣的方案,？

在一些自媒體平臺以圖文和視頻的形式進行推廣