ip新媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

答,，ip本就是自身具備受眾群體的標(biāo)的物，新媒體推廣的策略主要是對(duì)ip產(chǎn)品進(jìn)行二度擴(kuò)散,。

策劃要注意ip與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。

校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案,？

　　摘 要

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)管理越來(lái)越重要。各大院校的校園網(wǎng)都已經(jīng)初具規(guī)模,良好的網(wǎng)絡(luò)管理成為校園網(wǎng)能否正常,、有效運(yùn)行的關(guān)鍵,。該文基于銅陵學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)探討，詳細(xì)討論了校園網(wǎng)建設(shè)目標(biāo),、設(shè)計(jì)原則以及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu),、主干網(wǎng)構(gòu)建，既有理論研究意義,也具有實(shí)踐參考價(jià)值,。

　　關(guān)鍵詞

　　校園網(wǎng)絡(luò);校園拓?fù)浣Y(jié)構(gòu);網(wǎng)絡(luò)管理;網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

　　引言

　　科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，九十年代，在計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)結(jié)合下,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展,。如今，不僅計(jì)算機(jī)已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合,，整個(gè)社會(huì)都不可能脫離網(wǎng)絡(luò)而存在,。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代信息技術(shù)的主流,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)也隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的逐漸普及而迅速改變。在不久的將來(lái),，網(wǎng)絡(luò)必將成為和電話一樣通用的工具,，成為人們生活、工作,、學(xué)習(xí)中必不可少的一部分,。

　　Internet，即國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主流,，從它最初在美國(guó)誕生至今已經(jīng)經(jīng)歷了三十多年。這個(gè)以TCP/IP協(xié)議為主體的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為覆蓋全世界一百五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大型數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò),。最初的Internet是由科研網(wǎng)絡(luò)形成的,，主要是由一些大學(xué)和研究所等科研教育單位連接而成，逐漸發(fā)展到今天的規(guī)模,。而進(jìn)入九十年代后,，由于各種商業(yè)信息進(jìn)入了Internet，使得Internet得到了極大地發(fā)展,，其擁有的主機(jī)數(shù),，連接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)以及覆蓋面一直呈指數(shù)形式上升。現(xiàn)在在Internet上可以提供或者獲得各種各樣的服務(wù),，比如通過(guò)電子郵件進(jìn)行合同的起草和簽訂,，或利用Internet直接挑選商品和購(gòu)物。

　　Internet是一個(gè)資源的網(wǎng)絡(luò),，其中擁有的信息資源幾乎覆蓋所有的領(lǐng)域,。Internet面向人類(lèi)的社會(huì)，世界上數(shù)以億計(jì)的人們利用它進(jìn)行通信和信息共享,，通過(guò)發(fā)送和接收電子郵件,，或和其他人的計(jì)算機(jī)建立連接、參加各種討論組并免費(fèi)使用各種信息資源實(shí)現(xiàn)信息共享,。

　　Internet也是一個(gè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò),。在Internet上，許多單位,、公司和組織提供了各種各樣的服務(wù),。比如WWW（World Wide Web全球信息網(wǎng)）服務(wù)、信息查詢服務(wù)等,，向網(wǎng)絡(luò)上的其他用戶展示自己各方面的情況,，并幫助這些用戶找到需要的信息。

　　將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)在Internet基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展，其功能,、速度,、適用范圍等必將全面超過(guò)現(xiàn)有的Internet。

　　我國(guó)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)投入了大量的人力和物力,，在短短的幾年中,，已經(jīng)從最初僅僅局限在教育科研單位的網(wǎng)絡(luò)，迅速發(fā)展到今天遍及全國(guó)的包括教育,、科研,、商業(yè)、民用各個(gè)方面的數(shù)個(gè)大型網(wǎng)絡(luò),，如Chinanet（中國(guó)郵電網(wǎng)）,、Cernet（中國(guó)教育網(wǎng)）、Gbnet（金橋網(wǎng)絡(luò)）等等,。目前在網(wǎng)絡(luò)上提供有價(jià)值,、有吸引力的信息，對(duì)一個(gè)單位或?qū)W校樹(shù)立自己的形象,，提高自己的知名度,，以及開(kāi)拓和國(guó)際上其他學(xué)校、組織的聯(lián)系和往來(lái)能夠起到很顯著的作用,。

　　銅陵學(xué)院以培養(yǎng)高層次人才為己任,。當(dāng)今世界隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，人類(lèi)正邁入信息時(shí)代,，在某學(xué)院建立覆蓋全校，并可以與國(guó)內(nèi)外著名網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的校園網(wǎng)已成為必然,。

　　我學(xué)院校園網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)與校內(nèi)各部門(mén)進(jìn)行通信,。我學(xué)院校園網(wǎng)將為學(xué)校的科研、教學(xué),、管理提供必要的技術(shù)手段，為研究開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)人才建立平臺(tái),，借此加快學(xué)校的發(fā)展,，以此加快學(xué)校的發(fā)展，成為一個(gè)具有示范性的學(xué)校,。

　　第一章 需求分析

　　近年來(lái),，學(xué)校的教學(xué)和管理工作不斷向著信息處理計(jì)算機(jī)化、信息交流網(wǎng)絡(luò)化,、信息管理數(shù)據(jù)庫(kù)化,、信息服務(wù)電子化方向發(fā)展。形象化、交互性的教學(xué)以及海量的教學(xué)資源,，使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在學(xué)校管理和輔助教學(xué),、科研活動(dòng)中顯示出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)承載著多樣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)下載,、視頻點(diǎn)播,、網(wǎng)絡(luò)聊天、專項(xiàng)課題研究,、網(wǎng)絡(luò)化教學(xué),，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)勢(shì)在必得。

　　校園網(wǎng)的建設(shè)是利用各種先進(jìn),、成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù),，采用統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（TCP/IP），建設(shè)一個(gè)可實(shí)現(xiàn)各種綜合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的高速計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，將各系,、辦公室、圖書(shū)館,、宿舍通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái),，與Internet相連。校園網(wǎng)必須具備教學(xué),、管理和通訊三大功能,。教師可以方便地瀏覽和查詢網(wǎng)上資源，進(jìn)行教學(xué)和科研工作,；學(xué)生可以方便地瀏覽和查詢網(wǎng)上資源實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí),；通過(guò)網(wǎng)上學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)信息處理能力。學(xué)校的管理人員可方便地對(duì)教務(wù),、行政事務(wù),、學(xué)生學(xué)籍、財(cái)務(wù),、資產(chǎn)等進(jìn)行綜合管理,，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)各級(jí)管理層之間的信息數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息采集和處理的自動(dòng)化,，實(shí)現(xiàn)信息和設(shè)備資源的共享,，因此，校園網(wǎng)的建設(shè)必須有明確的建設(shè)目標(biāo)：能夠充分利用校園網(wǎng),，擴(kuò)充各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，如多媒體課件系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng),、圖書(shū)檢索系統(tǒng)等,，使其為各學(xué)科的教學(xué)和實(shí)驗(yàn)服務(wù)。

　　第二章 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　2．1 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則

　　先進(jìn)性與現(xiàn)實(shí)性

　　作為中國(guó)教育科研網(wǎng)的一部分,，我院的核心計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)處理的信息量將會(huì)十分龐大,，要求計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有很高的工作效率。而且隨著教學(xué)科研任務(wù)工作的迅速系統(tǒng)面臨的任務(wù)也愈來(lái)愈艱巨,，所以,，我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上必須體現(xiàn)高度的先進(jìn)性。技術(shù)上的先進(jìn)性將保證處理數(shù)據(jù)的高效率,，保證系統(tǒng)工作的靈活性,，保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性，也使系統(tǒng)的擴(kuò)展和維護(hù)變得簡(jiǎn)單,。我們將在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架,、硬件設(shè)備、傳輸速率,、協(xié)議選擇,、安全控制和虛擬網(wǎng)劃分等各個(gè)方面充分體現(xiàn)我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的先進(jìn)性。在考慮系統(tǒng)先進(jìn)性的同時(shí),，我們也會(huì)考慮實(shí)效,、兼顧現(xiàn)實(shí)，建設(shè)不僅先進(jìn)而且合適的系統(tǒng),。由于我學(xué)院大部分還處于規(guī)劃階段或基礎(chǔ)建設(shè)階段,，因此我們建議實(shí)施分期建設(shè)的方法，先根據(jù)目前的需要建設(shè)第一期工程,，但為以后的建設(shè)提供一定的可擴(kuò)展空間,。

　　系統(tǒng)與軟件的可靠性

　　在我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，很重要的一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)的可靠性和穩(wěn)定性,。在外界環(huán)境或內(nèi)部條件發(fā)生突變時(shí),，怎樣使系統(tǒng)保持正常工作，或者在盡量短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)正常工作,，是我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)所必須考慮的,。在設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)可靠性的考慮，可以充分減少或消除因意外或事故造成的損失,。我們將從網(wǎng)絡(luò)線路的冗余備份及信息數(shù)據(jù)的多種備份等方面保證我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的可靠性,。

　　系統(tǒng)安全性與保密性

　　保證系統(tǒng)可靠運(yùn)行，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)時(shí),，將從內(nèi)部訪問(wèn)控制和外部防火墻兩方面保證我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全。系統(tǒng)還將按照國(guó)家相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的系統(tǒng)保密性建設(shè),。

　　易管理與維護(hù)

　　我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的節(jié)點(diǎn)數(shù)目大,，分布范圍廣,，通信介質(zhì)多種多樣，采用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也較先進(jìn),，尤其引入交換式網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)之后,，網(wǎng)絡(luò)的管理任務(wù)加重了，如何有效地管理好網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,是否充分有效地利用網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)資源等問(wèn)題就擺在我們面前,。用圖形化的管理界面和簡(jiǎn)潔的操作方式,，合理地網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃策略,可以提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)管理功能，使網(wǎng)絡(luò)日常的維護(hù)和操作變得直觀,、簡(jiǎn)便和高效,。

　　易擴(kuò)展性

　　隨著教學(xué)科研的快速發(fā)展，我院校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為了適應(yīng)這個(gè)變化和日新月異的計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，考慮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的平滑過(guò)度,，使學(xué)校現(xiàn)有陳舊設(shè)備盡量保持較好的利用價(jià)值,；選用產(chǎn)品應(yīng)具有最佳性價(jià)比,，又要應(yīng)充分考慮未來(lái)可能的應(yīng)用，我們網(wǎng)絡(luò)十分注重?cái)U(kuò)充性,。同時(shí)學(xué)校規(guī)模在不斷擴(kuò)大,，用戶數(shù)在持續(xù)增加，要求網(wǎng)絡(luò)具有很好的擴(kuò)展性,。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)硬件還是系統(tǒng)軟件,，都可以方便的擴(kuò)充和升級(jí)。

　　上述系統(tǒng)設(shè)計(jì)的原則將自始自終貫穿整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn),。

　　2．2.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的選擇原則

　　根據(jù)已制定的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則,，我們所選擇的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備必須具有以下一些特點(diǎn)：

　　安全、穩(wěn)定,、可靠

　　作為整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的硬件基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備必須是具備安全性、穩(wěn)定性和可靠性的特點(diǎn),。這是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的最基本條件,。

　　便于擴(kuò)展

　　由于信息技術(shù)和人們對(duì)于新技術(shù)的需求發(fā)展都非常迅速，為了避免不必要的重復(fù)投資,，我們必須選擇具有一定擴(kuò)展能力的設(shè)備,，能夠保證在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模逐漸擴(kuò)大的時(shí)候，不需要增加新的設(shè)備,，而只需要增加一定數(shù)量的模塊就行,。最好能夠做到在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)有模塊不支持新技術(shù)的情況下,，只需要更換相應(yīng)模塊,，而不需要更換整個(gè)設(shè)備,。

　　方便管理和維護(hù)

　　先進(jìn)的設(shè)備必須配合先進(jìn)的管理和維護(hù)方法，才能夠發(fā)揮最大的作用,。所以,，我們選擇的設(shè)備必須能夠支持現(xiàn)有的、常用的網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議和多種網(wǎng)絡(luò)管理軟件,，便于管理人員的維護(hù),。

　　2.3網(wǎng)絡(luò)技術(shù)介紹

　　2.3.1以太網(wǎng)（Ethernet）

　　以太網(wǎng)是應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，它基于CSMA/CD （沖突檢測(cè)媒體訪問(wèn)/載波偵聽(tīng)）機(jī)制,，采用共享介質(zhì)的方式實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)之間的通訊,，帶寬為10Mbps 。CSMA/CD 技術(shù)采用總線控制技術(shù)及退避算法,。當(dāng)一個(gè)站點(diǎn)要發(fā)送時(shí),，首先需監(jiān)聽(tīng)總線以決定介質(zhì)上是否存在其它站的發(fā)送信號(hào)。如果介質(zhì)是空閑的,，則可以發(fā)送,，如果介質(zhì)是繁忙的，則隔一次間隔后重發(fā),，即采用某種退避算法,。

　　早期的以太網(wǎng)由于它介質(zhì)共享的特性，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中站點(diǎn)增加時(shí),，網(wǎng)絡(luò)的性能會(huì)迅速下降,，另外缺乏對(duì)多種服務(wù)和QoS 的支持。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，現(xiàn)在的以太網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)從共享技術(shù)發(fā)展到交換技術(shù),，交換以太網(wǎng)的出現(xiàn)使傳統(tǒng)的共享式以太網(wǎng)技術(shù)得到極大改進(jìn)。共享式局域網(wǎng)上的所有節(jié)點(diǎn)（如主機(jī),、工作站）共同分享同一帶寬,，當(dāng)網(wǎng)上兩個(gè)任意節(jié)點(diǎn)交換數(shù)據(jù)時(shí)，其他節(jié)點(diǎn)只能等待,。交換以太網(wǎng)則利用網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)在不同網(wǎng)段之間建立多個(gè)獨(dú)享連接(就象電話交換機(jī)可同時(shí)為眾多的用戶建立對(duì)話通道一樣),，采用按目的地址的定向傳輸，為每個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)段提供專用的頻帶（即帶寬獨(dú)享）,，增大了網(wǎng)絡(luò)的傳輸吞吐量,，提高了傳輸速率，其主干網(wǎng)上無(wú)碰撞問(wèn)題,。虛擬網(wǎng)技術(shù)與交換技術(shù)相結(jié)合,，有效地解決了廣播問(wèn)題，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)更加靈活,，網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)更加方便,。交換式以太網(wǎng)克服了共享式以太網(wǎng)的缺點(diǎn),，并借助于IP 技術(shù)的新發(fā)展，如IP Multicast等技術(shù)的推出使得交換以太網(wǎng)可以支持多媒體技術(shù)等多種業(yè)務(wù)服務(wù),。

　　2.3.2 快速以太網(wǎng)(Fast Ethernet)

　　快速以太網(wǎng)技術(shù)仍然是以太網(wǎng)，也是總線或星型結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò),，快速以太網(wǎng)仍支持共享模式,，在共享模式下仍采用的是廣播模式（CSMA/CD 競(jìng)爭(zhēng)方式訪問(wèn)，IEEE 802.3 ）,，所以在共享模式下的快速以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)共享以太網(wǎng)的所有特點(diǎn),，但是帶寬增大了10 倍?？焖僖蕴W(wǎng)的應(yīng)用主要是基于它的交換模式,。在交換模式下，快速以太網(wǎng)完全沒(méi)有CSMA/CD 這種機(jī)制的缺陷,，除了上面談到的交換以太網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)以外,，交換模式下的快速以太網(wǎng)可以工作在全雙工的狀態(tài)下，使得網(wǎng)絡(luò)帶寬可以達(dá)到200Mbps ,。因此快速以太網(wǎng)是一種在局域網(wǎng)技術(shù)中性能價(jià)格比非常好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在支持多媒體技術(shù)的應(yīng)用上可以提供很好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)。

　　2.3.3 令牌網(wǎng)(Token Ring)

　　令牌網(wǎng)使用一種標(biāo)記數(shù)據(jù)作為令牌,，它始終在環(huán)上傳輸,，當(dāng)無(wú)幀發(fā)送時(shí)，令牌為空閑狀態(tài),，所有的站點(diǎn)都可以俘獲令牌,，只有當(dāng)站點(diǎn)獲得空閑令牌后，才將令牌設(shè)置成忙狀態(tài),，并發(fā)送數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)隨令牌至目的站點(diǎn)后，目的站點(diǎn)將數(shù)據(jù)復(fù)制,，令牌繼續(xù)環(huán)行返回到發(fā)送站點(diǎn),，這時(shí)發(fā)送站點(diǎn)才將俘獲的令牌釋放，令牌重新成為空閑狀態(tài),。

　　一般令牌網(wǎng)指令牌環(huán)網(wǎng)（Token Ring ）和令牌總線網(wǎng)（Token Bus ）,。基于IEEE802.4 標(biāo)準(zhǔn)的Token Bus 是一種物理上的總線結(jié)構(gòu),，而其站點(diǎn)組成一個(gè)邏輯的環(huán)形結(jié)構(gòu),，令牌則在邏輯環(huán)上運(yùn)行，其運(yùn)行原理與Token Ring 基本一樣,。目前TokenBus非常少用,；Token Ring是基于IEEE 802.5標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，目前說(shuō)的令牌環(huán)網(wǎng)絡(luò)多是指IBM 的令牌傳遞環(huán)形網(wǎng)絡(luò)的實(shí)現(xiàn)，它有4Mb/s和16Mb/s兩種傳輸速率,。令牌環(huán)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)闹饕攸c(diǎn)是可以保證每個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)備在可以預(yù)定的時(shí)間間隔獲得對(duì)網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn),，適用于對(duì)實(shí)時(shí)性要求較高的應(yīng)用。由于這種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的價(jià)格較高,，不利于普及,，另外缺乏對(duì)多種服務(wù)和QoS的支持。在國(guó)內(nèi)應(yīng)用的例子較少,。

　　2.3.4 光纖分布式數(shù)據(jù)接口（FDDI）

　　FDDI是高性能的高速寬帶LAN技術(shù),，其標(biāo)準(zhǔn)為ANSI ×3T9.5/ISO9384 。FDDI 物理結(jié)構(gòu)是二個(gè)平行的,、相對(duì)作反向傳輸?shù)碾p環(huán)結(jié)構(gòu)網(wǎng),，它采用定時(shí)的令牌傳送協(xié)議。因此,，它可以被看作是一個(gè)令牌環(huán)網(wǎng)協(xié)議的高速版本,。但與Token Ring技術(shù)不同的是當(dāng)其發(fā)送完幀后就立即產(chǎn)生新的令牌幀，故其利用率較高,，其運(yùn)行速度可達(dá)100Mbps ,。其雙環(huán)結(jié)構(gòu)有非常好的冗余特性。FDDI 有兩種接入方式：雙端口連接站（DAS ）,，單端口連接站（SAS ）,。DAS 方式比較貴，但有冗余功能,；SAS需要有源集中器,，且無(wú)冗余功能。FDDI 有幾個(gè)通過(guò)帶寬分配來(lái)實(shí)現(xiàn)的優(yōu)先機(jī)制,，一個(gè)是同步帶寬分配（SBA ）機(jī)制,，它可以讓管理員將一定量的帶寬分配給一些確定的工作站，讓它們有更多的捕獲令牌機(jī)會(huì),。第二個(gè)是異步服務(wù)（AS ）,，它占用未通過(guò)SBA 分配的帶寬并將這部分帶寬等分給環(huán)上的工作站。

　　銅線分布式數(shù)據(jù)接口(CDDI)是FDDI 的一種變型,，可以在不昂貴的銅線電纜上運(yùn)行而使用相同的協(xié)議,。FDDI 和CDDI 的優(yōu)點(diǎn)是冗余度、內(nèi)置的網(wǎng)絡(luò)管理,、有保證的訪問(wèn)和廣泛的適用性,。但是，F(xiàn)DDI/CDDI 是昂貴和復(fù)雜的，另外缺乏對(duì)多種服務(wù)和QoS 的支持,，始終未成為主流技術(shù),，發(fā)展速度緩慢，前景不被看好,。

　　2.3.5 異步傳輸模式（ATM）

　　ATM作為一種全新的交換技術(shù),，有其明顯的優(yōu)越性。ATM 是將分組交換與電路交換優(yōu)點(diǎn)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，采用定長(zhǎng)的53 字節(jié)的小的幀格式,，其中48 個(gè)字節(jié)為信息的有效負(fù)荷，另有5 個(gè)字節(jié)為信元頭部,。對(duì)于有效負(fù)荷在中間節(jié)點(diǎn)不作檢驗(yàn)，信息的校驗(yàn)在通信的末端設(shè)備中進(jìn)行,，以保證高的傳輸速率和低的時(shí)延,。

　　在廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)和公用網(wǎng)內(nèi),，ATM 正在被主要采用,，因?yàn)樗饶軌驅(qū)⒍喾N服務(wù)多路復(fù)用到一種基礎(chǔ)設(shè)施上，滿足功能越來(lái)越強(qiáng)的臺(tái)式機(jī)對(duì)帶寬不斷增長(zhǎng)的需求,，又能提供虛擬LAN 和多媒體等新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。

　　但是，ATM 技術(shù)也有其缺點(diǎn),。首先是標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有完全制定完成,，很多重要標(biāo)準(zhǔn)還在修正之中，這就影響了ATM 技術(shù)的推廣,，尤其是在局域網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),。其次，ATM 技術(shù)目前主要應(yīng)用是在專用網(wǎng)絡(luò)和核心網(wǎng)絡(luò)的范圍內(nèi),，而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(以太網(wǎng),、快速以太網(wǎng)、令牌環(huán)網(wǎng)等),，這就使得在ATM 網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間要建立一個(gè)中間的銜接層,，這是一種在ATM 信元與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的幀結(jié)構(gòu)之間相互轉(zhuǎn)換的技術(shù)，如Classic IP 和ATM LANE 等技術(shù),，這種技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)是可以把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)接入到ATM 網(wǎng)絡(luò)中,，但缺點(diǎn)是帶來(lái)了很大的資源開(kāi)銷(xiāo)，這在很大程度上增加了ATM 網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性并且降低了網(wǎng)絡(luò)的總體性能,。另外,，目前的大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主要是基于IP 網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，直接針對(duì)ATM 信元的應(yīng)用很少，這在很大程度上也增加了ATM 網(wǎng)絡(luò)使用和管理的復(fù)雜性,。

　　2.3.6 千兆位以太網(wǎng)技術(shù)（Gigabit Ethernet）

　　千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以簡(jiǎn)單的以太網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ),，為網(wǎng)絡(luò)主干提供1Gbps 的帶寬。千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以自然的方法來(lái)升級(jí)現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡(luò),、工作站,、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網(wǎng)與其他速度相當(dāng)?shù)母咚倬W(wǎng)絡(luò)技術(shù)相比,，價(jià)格低,，同時(shí)比較簡(jiǎn)單。千兆以太網(wǎng)是相當(dāng)成功的10Mbps 以太網(wǎng)和100Mbps 快速以太網(wǎng)連接標(biāo)準(zhǔn)的擴(kuò)展?，F(xiàn)在千兆位以太網(wǎng)成熟的標(biāo)準(zhǔn)為IEEE 802.3z,，IEEE 802.3z的目標(biāo)是：使用IEEE 802.3 幀格式；可以使用全雙工和半雙工,；共享模式下仍使用CSMA/CD ,； 對(duì)安裝介質(zhì)的向后兼容；傳輸速度比快速以太網(wǎng)提高十倍,，比以太網(wǎng)提高一百倍,。

　　千兆位以太網(wǎng)能夠提供更高的帶寬，并且成為有強(qiáng)大伸縮性的以太網(wǎng)家族的第三個(gè)成員,。利用交換機(jī)或路由器可以與現(xiàn)有低速的以太網(wǎng)用戶和設(shè)備連接起來(lái),，因?yàn)榍д孜灰蕴W(wǎng)的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網(wǎng)技術(shù)相同，不需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)做任何改變,。這種升級(jí)方法使得千兆位以太網(wǎng)相對(duì)于其他高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而言,，在經(jīng)濟(jì)和管理性能方面都是較好的選擇。

　　在Intranet 應(yīng)用中,，有很多新的應(yīng)用需求不斷出現(xiàn),，包括視頻和音頻。以前人們認(rèn)為這些對(duì)時(shí)延要求高的應(yīng)用只有在ATM這樣的網(wǎng)絡(luò)上才能實(shí)現(xiàn),，然而現(xiàn)在一些新技術(shù)（交換技術(shù),、視頻壓縮技術(shù)，如MPEG －2）,、新協(xié)議（RTP ,、RTCP 、RSVP 等）和新標(biāo)準(zhǔn)（如802.1Q ,、802.1p 等）的出現(xiàn)使得在局域網(wǎng)中千兆位以太網(wǎng)也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用,。

　　千兆位以太網(wǎng)的設(shè)計(jì)非常靈活，幾乎對(duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)沒(méi)有限制,，可以是交換式,、共享式的或基于路由器的。現(xiàn)在正在應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)，例如,，特定IP 交換技術(shù)和第三層的交換技術(shù),，都與千兆位以太網(wǎng)完全兼容。千兆位以太網(wǎng)可以通過(guò)價(jià)格便宜的共享集線器,、交換機(jī)或路由器來(lái)實(shí)現(xiàn),。千兆位以太網(wǎng)支持新的交換機(jī)之間或交換機(jī)－工作站之間全雙工的連接模式，同時(shí)也支持半雙工連接模式以便與基于CSMA/CD 存取方式的共享集線器連接,。千兆位以太網(wǎng)使用的傳輸介質(zhì)有光纖,、5 類(lèi)非屏蔽雙絞線(UTP)或同軸電纜。目前,，千兆以太網(wǎng)支持單模光纖,、多模光纖和同軸電纜，支持5 類(lèi)非屏蔽雙絞線(UTP)的標(biāo)準(zhǔn)正在制定中,。

　　千兆以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)：技術(shù)簡(jiǎn)單,，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對(duì)網(wǎng)絡(luò)概念上的認(rèn)識(shí),；便于升級(jí)，從現(xiàn)有的傳統(tǒng)以太網(wǎng)和快速以太網(wǎng)可以平滑地過(guò)渡到千兆以太網(wǎng),，并不需要掌握新的配置,、管理與排除故障技術(shù)；網(wǎng)絡(luò)投資可以得到保護(hù),，無(wú)需對(duì)用戶進(jìn)行再培訓(xùn),，也無(wú)需為額外的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議進(jìn)行投資；千兆以太網(wǎng)有良好的互操作性,，并具有向后兼容性,；端口價(jià)格相對(duì)較低；可以提供10 倍于快速以太網(wǎng)的傳輸速度,。

　　2.4 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案描述

　　2.4.1 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)

　　根據(jù)學(xué)院目前的情況和用戶的要求,，決定我院校園網(wǎng)一期工程的主要任務(wù)是：將圖書(shū)館、教學(xué)大樓和教師宿舍連入校園網(wǎng),，構(gòu)建校園網(wǎng)絡(luò)的初步框架,，為以后網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　由于目前校園網(wǎng)的主節(jié)點(diǎn)放置在圖書(shū)館計(jì)算機(jī)教室,，而且教師宿舍的使用量不會(huì)很大,，所以目前網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)呈星形，即以圖書(shū)館為核心,，向教學(xué)大樓和教師宿舍輻射,，建筑物間使用多模光纖連接。同時(shí)，鑒于目前的主要建筑均不大（以三層至四層為主,，寬度也比較適中）,，所以，建筑物內(nèi)部也將采用星形布局,，每幢建筑只需要一個(gè)設(shè)備間,，統(tǒng)一放置設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖見(jiàn)下頁(yè),。

　　校園網(wǎng)中的主干網(wǎng)是一條高速通信鏈路,，它通過(guò)橋接器/路由器與各子網(wǎng)相連，從而在各子網(wǎng)間形成一條高速公路,。目前作為主干網(wǎng)的主要產(chǎn)品有電纜以太網(wǎng),、光纖以太網(wǎng)、FDDI（光纖分布式數(shù)據(jù)接口）,、交換式快速以太網(wǎng)和ATM等,。根據(jù)校園通信速率需求高的特點(diǎn)，應(yīng)考慮采用更高層次的主干網(wǎng)產(chǎn)品,，為在各子網(wǎng)間傳遞多媒體信息奠定基礎(chǔ),。我校所采用的方案是以交換式千兆以太網(wǎng)作為全網(wǎng)主干，1000M /10000M交換式子網(wǎng)進(jìn)行接入,。

　　網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)是選擇一個(gè)最適合的主干方案,，而可供選擇的技術(shù)目前主要是快速以太網(wǎng)、千兆以太網(wǎng)和ATM技術(shù),。由于網(wǎng)絡(luò)的涉及范圍大小不一,，應(yīng)用方向也各不相同。選擇何種適用技術(shù)需要根據(jù)具體情況而定,。

　　快速以太網(wǎng)主干 快速以太網(wǎng)是當(dāng)前園區(qū)網(wǎng)絡(luò)中最為價(jià)廉物美的技術(shù),。快速以太網(wǎng)速度為1000Mbps,，與過(guò)去經(jīng)常做為校園網(wǎng)主干的FDDI速度相同,，但兩者有較大的區(qū)別。區(qū)別之一是,，當(dāng)今用于園區(qū)主干的快速以太網(wǎng)均為交換方式,，為每條延伸到各園區(qū)建筑的鏈路提供獨(dú)占的1000Mbps連接，而FDDI為共享方式,，所聯(lián)結(jié)的園區(qū)建筑越多,，網(wǎng)絡(luò)主干效率越低。區(qū)別之二是,，快速以太網(wǎng)價(jià)格較FDDI低很多,，性能價(jià)格比極好,。

　　千兆以太網(wǎng)與第三層交換技術(shù)結(jié)合能較好的發(fā)揮主干鏈路的作用。但對(duì)主干設(shè)備的要求也大大增加,，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)千兆級(jí)的路由交換,，對(duì)于路由處理器的要求勢(shì)必要大大提高，因此必須選用高檔的企業(yè)級(jí)設(shè)備,，才能有效地工作,，保證系統(tǒng)工作效率。

　　中心交換設(shè)備 中心交換設(shè)備選擇包含ATM交換與ATM局域網(wǎng)仿真混合類(lèi)型的設(shè)備,。從現(xiàn)在各網(wǎng)絡(luò)廠商的產(chǎn)品策略角度上,，已基本上傾向于設(shè)計(jì)生產(chǎn)這類(lèi)混合型交換平臺(tái)，原因在于純ATM設(shè)備應(yīng)用面較窄,。由于ATM技術(shù)尚屬較昂貴技術(shù),，采用ATM連接到桌面的性能價(jià)格比不好，目前依靠ATM局域網(wǎng)仿真的方式面向成熟的,、已被大量采用的局域網(wǎng)技術(shù)( 以太網(wǎng),、令牌環(huán)等)是一種性能價(jià)格比最佳的方式。我們雖然使用了包含ATM交換與ATM局域網(wǎng)仿真混合類(lèi)型的設(shè)備,，而且目前只應(yīng)用其以太網(wǎng)部分,，以快速以太網(wǎng)為校園主干。但也充分考慮了今后擴(kuò)展到ATM主干的能力,，因此采用了能夠迅速升級(jí)的主干交換設(shè)備,，這是一種既現(xiàn)實(shí)而又兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的思路，極大方便今后的升級(jí)更新,。 中心交換設(shè)備支持第三層交換功能，這是以太網(wǎng)主干目前應(yīng)必備的能力,。

　　由于圖書(shū)館和教學(xué)大樓可能的通訊量比較大,，信息點(diǎn)比較多（分別為46個(gè)和60個(gè)），而教師宿舍相對(duì)通訊量較小,，根據(jù)設(shè)計(jì)原則和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇原則,，我們?cè)趫D書(shū)館和教學(xué)大樓各放置一臺(tái)Cisco Catalyst 2916MXL交換機(jī)和兩臺(tái)Cisco Catalyst 1924-EN交換機(jī)，在教師宿舍放置一臺(tái)Cisco Catalyst 1924C-EN交換機(jī),。使用一臺(tái)Cisco 3620路由器,，與校外網(wǎng)絡(luò)相連，同時(shí)也作為校園網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部各VLAN之間數(shù)據(jù)交換的紐帶,。還可以為二期工程中的撥號(hào)接入校園網(wǎng)計(jì)劃提供支持,。

　　圖書(shū)館：

　　圖書(shū)館從應(yīng)用來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)，因此在圖書(shū)館設(shè)圖書(shū)館網(wǎng)絡(luò)分中心,，配置一臺(tái)Cisco 6006中心交換機(jī),、海量存儲(chǔ)器,、所需的服務(wù)器以及若干查詢終端。這個(gè)系統(tǒng)主要用于教師及學(xué)生對(duì)圖書(shū)以及目錄的查找和圖書(shū)管理,。圖書(shū)館的服務(wù)器和交換機(jī)通過(guò)1000M交換口連入校園網(wǎng),，圖書(shū)管理員辦公計(jì)算機(jī)和各個(gè)查詢終端采用100M交換端口。

　　教學(xué)大樓：

　　校園網(wǎng)建網(wǎng)的目的之一是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué),，在教學(xué)過(guò)程中,，大量傳送的是文本、圖像和部分視頻等數(shù)據(jù),，對(duì)速度要求較高,，所以設(shè)計(jì)所有教學(xué)用端口全部采用交換機(jī)100M以太網(wǎng)口。

　　宿舍：

　　宿舍區(qū)子網(wǎng)就在學(xué)生宿舍內(nèi)部聯(lián)網(wǎng),，學(xué)生可以直接瀏覽學(xué)校發(fā)布的信息及查閱一些電子文檔,，也可以在宿舍接收老師的遠(yuǎn)程教學(xué)，但宿舍區(qū)覆蓋范圍較廣,，故在宿舍區(qū)設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分中心,，以減少網(wǎng)絡(luò)中心的光纖數(shù)量，在宿舍區(qū)網(wǎng)絡(luò)分中心內(nèi)配置一臺(tái)Cisco 3508中心交換機(jī),，餅通過(guò)光纖與網(wǎng)絡(luò)中心直接相連,。

　　2.5 網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)

　　網(wǎng)絡(luò)建成后，為保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)正常地運(yùn)行,。防止計(jì)算機(jī)病毒對(duì)網(wǎng)絡(luò)的侵害,、防止“黑客”入侵就變得尤其重要，主要表在以下幾個(gè)方面：身份認(rèn)證,、訪問(wèn)授權(quán),、數(shù)據(jù)保密、數(shù)據(jù)完整,、審計(jì)記錄,、防病毒入侵。

　　網(wǎng)絡(luò)安全是有層次的,，在不同層次,，安全的著重點(diǎn)也不同，大致歸納起來(lái)可將網(wǎng)絡(luò)安全劃分成兩個(gè)層次：網(wǎng)絡(luò)層安全和應(yīng)用層安全,，因此,，設(shè)計(jì)應(yīng)選用Cisco Secure PIX防火墻。Cisco Secure PIX防火墻是Cisco防火墻家族中的專用防火墻設(shè)施,，是防火墻市場(chǎng)中的領(lǐng)先產(chǎn)品,，Cisco Secure PIX防火墻可提供強(qiáng)大的安全，且不影響網(wǎng)絡(luò)性能,。它可提供全面的防火墻保護(hù),，對(duì)外部世界完全隱藏了內(nèi)部網(wǎng)體系結(jié)構(gòu),。通過(guò)Cisco Secure PIX防火墻可以建立是用IPSec標(biāo)準(zhǔn)的虛擬專用VPN連接。Cisco Secure PIX防火墻加強(qiáng)了內(nèi)部網(wǎng),、外部網(wǎng)鏈路和Internet之間的安全訪問(wèn),。

　　2.6電源系統(tǒng)

　　為保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)及電源發(fā)生故障時(shí)重要數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存，須配置具有高可靠性的UPS電源,。為此,，在網(wǎng)絡(luò)中心配置了一套APC20KVA/4H的UPS電源；在圖書(shū)館分中心,，學(xué)生教師宿舍分中心配置了APC10kVA/2H的UPS電源,，在各子網(wǎng)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)要求較高的場(chǎng)所配置相應(yīng)的UPS電源。

ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）

　　1.市場(chǎng)分析與定位

　　營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。

　　2.樹(shù)立企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一,。

　　樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1理念

　　任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷(xiāo),。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞,，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

　　3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

　　1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制,，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,，會(huì)員積分返利等,。

　　2.福利卡,。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,，類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類(lèi)似于校內(nèi),、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng),。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。

　　5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。

　　ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：

　　一、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

　　二,、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定,。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場(chǎng)工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

　　b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　C. 開(kāi)幕活動(dòng)

　　D. 公關(guān)活動(dòng)

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一,、試營(yíng)業(yè)

　　十二、正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類(lèi)

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財(cái)務(wù)用品

　　十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

校園產(chǎn)品推廣？

為什么那么多公司會(huì)選擇校園市場(chǎng),，我想原因無(wú)外乎一下幾點(diǎn)：

隨著高校增多及擴(kuò)招,，大學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多。而隨著人們生活水平的提高以及獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及,，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng),。

隨著高校增多及擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多,。而隨著人們生活水平的提高以及獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及,，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng)。

學(xué)生群體有從眾心理,，對(duì)新事物充滿新鮮感且易于接受新事物;學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng),，易于話題的傳播。

與其他推廣渠道相比,，校園推廣的成本相對(duì)低廉,。

公司要推廣新產(chǎn)品，直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要怎么寫(xiě),？

新產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)是讓消費(fèi)者了解并購(gòu)買(mǎi)的重要方式,，想要寫(xiě)好新產(chǎn)品直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)寫(xiě)。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液,，城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶分布在哪些直播營(yíng)銷(xiāo)渠道,，建立目標(biāo)用戶畫(huà)像等等。

牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi),、茶類(lèi),、防蛀類(lèi)、防脫敏類(lèi),、天然草本類(lèi),、口氣清新類(lèi)、兒童類(lèi),。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

1688營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián),，買(mǎi)到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說(shuō)明：比如“花100元,，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷(xiāo)售,，那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢(qián)就得到了,，他從中賺到了。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn)，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷(xiāo)售火爆?！　?/p>

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié)，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi),，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來(lái)，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”,，所有菜品不打折，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣(mài)不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,。　

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