營銷策劃怎么寫？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標

營銷策劃，簡歷怎么寫,？

簡歷主要從個人信息,，教育經(jīng)歷，工作經(jīng)驗,，個人能力證書,，自我評價等幾方面制作，尤其是工作經(jīng)驗這一塊作為營銷策劃來說要從這個崗位的要求出發(fā)突出自己的優(yōu)勢亮點,，包括自己做的項目,，取得的效果或成績等

營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,。　　服務：售后客戶服務,?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,。　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關,，功能不全,，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。　　四）,、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

怎么寫論文？

寫論文是一個系統(tǒng)性的過程,，包括以下幾個步驟：

1. 選題：選擇一個具有研究價值,、實際意義且與自己學術(shù)興趣相符的主題?？梢詮膶W術(shù)熱點,、實際問題、個人興趣等方面進行考慮,。

2. 文獻綜述：查閱與選題相關的國內(nèi)外研究文獻,，了解該主題的研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及存在的問題,。通過文獻綜述,，可以確定研究的方向和目標。

3. 確定研究方法：根據(jù)研究目標和文獻綜述,，確定適合的研究方法,。常用的研究方法包括實證研究、理論研究,、案例研究等,。

4. 數(shù)據(jù)收集與分析：按照研究方法收集相關數(shù)據(jù)，并進行分析,。確保數(shù)據(jù)來源可靠,，分析方法科學。

5. 結(jié)果呈現(xiàn)：將分析結(jié)果以清晰、簡潔的方式呈現(xiàn)出來,?？梢圆捎脠D表、文字等多種形式,，使結(jié)果易于理解,。

6. 討論與結(jié)論：對分析結(jié)果進行討論，闡述研究發(fā)現(xiàn)的意義和價值,。同時,，對研究的局限性和未來可能的研究方向進行說明。最后,，得出結(jié)論,，即對研究問題的最終回答。

7. 參考文獻：在論文末尾,，列出在研究過程中引用的所有文獻,，按照規(guī)定的引用格式（如APA、MLA,、Chicago等）進行排列,。

8. 修改與潤色：對論文進行多次修改，確保邏輯清晰,、表達準確,、格式規(guī)范?？梢哉埥汤蠋?、同學或?qū)I(yè)編輯的意見，對論文進行優(yōu)化,。

在撰寫論文的過程中,，注意以下幾點：

1. 保持學術(shù)誠信，尊重他人的研究成果,，不抄襲,、剽竊。

2. 遵循學術(shù)規(guī)范,，使用恰當?shù)恼Z言,、格式和引用規(guī)范。

3. 保持嚴謹?shù)难芯繎B(tài)度,，對研究過程和結(jié)果進行認真分析和解釋,。

論文怎么寫,？

回答如下：以下是論文寫作的一般步驟：

1. 確定研究主題：確定研究的主題,、目的和范圍。

2. 收集資料：通過閱讀書籍、期刊,、報紙,、互聯(lián)網(wǎng)等途徑收集相關資料。

3. 研究分析：對收集到的資料進行分析,、整理和歸納,，并制定研究方法。

4. 撰寫論文：根據(jù)研究分析的結(jié)果,，撰寫論文,。論文一般包括摘要、引言,、研究方法,、結(jié)果分析、結(jié)論和參考文獻等部分,。

5. 修改論文：對論文進行審閱,、修改和潤色。

6. 提交論文：根據(jù)期刊或?qū)W校要求,，將論文提交給指定的機構(gòu)或人員,。

總之，論文寫作需要有系統(tǒng)性,、可讀性和可信度,，需要遵循一定的規(guī)范和標準。同時,，應該注重論文的語言表達和邏輯結(jié)構(gòu),，力求精準、簡明,、清晰,。

論文的前言怎么寫？

　　論文的前言也叫引言,，是正文前面一段短文,。前言是論文的開場白，目的是向讀者說明本研究的來龍去脈,，吸引讀者對本篇論文產(chǎn)生興趣,，對正文起到提綱掣領和引導閱讀興趣的作用。在寫前言之前首先應明確幾個基本問題:你想通過本文說明什么問題?有哪些新的發(fā)現(xiàn),，是否有學術(shù)價值?一般讀者讀了前言以后,，可清楚地知道作者為什么選擇該題目進行研究。為此,，在寫前言以前,，要盡可能多地了解相關的內(nèi)容，收集前人和別人已有工作的主要資料，說明本研究設想的合理性,?！　?、 引言應含概的內(nèi)容　　引言作為論文的開頭,，以簡短的篇幅介紹論文的寫作背景和目的,，緣起和提出研究要求的現(xiàn)實情況,以及相關領域內(nèi)前人所做的工作和研究的概況，說明本研究與前工作的關系,，目前的研究熱點,、存在的問題及作者的工作意義，引出本文的主題給讀者以引導,?！　∫砸部牲c明本文的理論依據(jù)、實驗基礎和研究方法,，簡單闡述其研究內(nèi)容,；三言兩語預示本研究的結(jié)果、意義和前景,，但不必展開討論,。前言在內(nèi)容上應包括:為什么要進行這項研究?立題的理論或?qū)嵺`依據(jù)是什么?擬創(chuàng)新點?理論與(或)實踐意義是什么?首先要適當介紹歷史背景和理論根據(jù)，前人或他人對本題的研究進展和取得的成果及在學術(shù)上是否存在不同的學術(shù)觀點,。明確地告訴讀者你為什么要進行這項研究,，語句要簡潔、開門見山,。如果研究的項目是別人從未開展過的,，這時創(chuàng)新性是顯而易見的，要說明研究的創(chuàng)新點,。但大部分情況下,，研究的項目是前人開展過的，這時一定要說明此研究與被研究的不同之處和本質(zhì)上的區(qū)別,，而不是單純的重復前人的工作,。　　2,、 前言的寫作方法　　(1),、開門見山，不繞圈子,。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過程,。　　(2),、言簡意賅,，突出重點,。不應過多敘述同行熟知的及教科書中的常識性內(nèi)容，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時,，只需以參考引文的形式標出即可。在引言中提示本文的工作和觀點時,，意思應明確,，語言應簡練?！　?3),、回顧歷史要有重點，內(nèi)容要緊扣文章標題,，圍繞標題介紹背景,，用幾句話概括即可;在提示所用的方法時，不要求寫出方法,、結(jié)果,，不要展開討論;雖可適當引用過去的文獻內(nèi)容，但不要長篇羅列,，不能把前言寫成該研究的歷史發(fā)展;不要把前言寫成文獻小綜述,，更不要去重復說明那些教科書上已有，或本領域研究人員所共知的常識性內(nèi)容,?！　?4)、尊重科學,，實事求是,。在前言中，評價論文的價值要恰如其分,、實事求是,，用詞要科學，對本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國內(nèi)首創(chuàng),、首次報道”,、“填補了國內(nèi)空白”、“有很高的學術(shù)價值”,、“本研究內(nèi)容國內(nèi)未見報道”或“本研究處于國內(nèi)外領先水平”等不適當?shù)淖晕以u語,。　?。?）,、前言的內(nèi)容不應與摘要雷同，注意不用客套話,，如“才疏學淺”,、“水平有限”,、“懇請指正”、“拋磚引玉”之類的語言;前言最好不分段論述,，不要插圖,、列表，不進行公式的推導與證明,?！　。?）,、前言的篇幅一般不要太長,，太長可致讀者乏味，太短則不易交待清楚,，一篇3 000一5 000字的論文,，引言字數(shù)一般掌握在200一250字為宜?！　?. 引言書寫內(nèi)容和格式　　(1)說明論文的主題,、范圍和目的?！　?2)說明本研究的起因,、背景及相關領域簡要歷史回顧(前人做了哪些工作?哪些尚未解決?目前進展到何種程度?)?！　?3)預期結(jié)果或本研究意義,。　　(4)引言一般不分段,長短視論文內(nèi)容而定,涉及基礎研究的論文引言較長,臨床病例分析宜短,。國外大多論文引言較長,一般在千字左右,這可能與國外內(nèi)數(shù)期刊嚴格限制論文字數(shù)有關　　所謂的引言就是為論文的寫作立題,，目的是引出下文。一篇論文只有“命題”成立,，才有必要繼續(xù)寫下去,， 否則論文的寫作就失去了意義。一般的引言包括這樣兩層意思：一是“立題”的背景,，說明論文選題在本學科領域的地位,、作用以及目前研究的現(xiàn)狀，特別是研究中存在的或沒有解決的問題,。二是針對現(xiàn)有研究的狀況,，確立本文擬要解決的問題，從而引出下文,。一般作者在引言寫作中存在這樣兩方面的問題,。　　1）文不著題,，泛泛而談,。一些作者似乎把論文的引言看成是一種形式,，是可有可無的部分，將引言的寫作和正文的寫作相分離,，只是為了給論文加一頂帽子,。常見的現(xiàn)象是，一般化地論述研究的重要性,，甚至從技術(shù)所涉及的行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位開始談起,，就像一篇領導的講話稿。就是落腳于研究的主題,，也是從宏觀談起到微觀結(jié)束，停留在一般性的論述較多,。顯然,，這樣做的結(jié)果是使讀者無法準確地判斷“論文命題”的具體價值，缺少對當前研究狀況的概括和介紹,，不知道作者的研究與以往的研究工作有什么不同,？因此，科技論文的引言必須交代研究工作的背景,，概括性地論述所研究問題的現(xiàn)狀,。對研究現(xiàn)狀的論述，不僅是考查作者對資料的占有程度和熟悉程度,，更重要的是從資料的全面程度和新舊程度可以判斷研究工作的意義和價值,，以及研究結(jié)果的可信度?！　?）引文羅列,，缺少分析和概括。引言不僅要反映背景的廣度,，更重要的是要考查作者對研究背景了解的深度,。一般作者對研究的問題了解不深，在介紹研究現(xiàn)狀時往往是列出一大堆參考文獻,，羅列出不同研究者的不同作法和結(jié)論,，缺乏作者的分析和歸納，沒有概括出研究的成果和存在的問題,，有的甚至將一些與本文研究沒有直接關系的文獻也列在其中,，片面地強調(diào)資料占有的豐富性。盡管有人認為,，對研究現(xiàn)狀的介紹不同的雜志有不同的要求,，但從論文寫作的角度出發(fā)，引言的目的是闡述論文命題的意義,，而并非是研究資料的綜述,，盡管綜述對讀者查找資料提供了方便,。因此，應當用作者自己的語言概括出研究的現(xiàn)狀,，特別是存在的難點和不足,，從而引出論文研究的主題。

論文的目錄怎么寫,？

論文的目錄是對論文內(nèi)容的概括和分類,，主要包括論文的各個章節(jié)（或段落）及其頁碼。下面是一般情況下目錄的寫法：第一層標題：章節(jié)標題（如引言,、正文,、結(jié)論等）

1.1 第二層標題：章節(jié)下級標題

1.1.1 第三層標題：更下一級的標題

以下是目錄的示例：

目 錄

第一章 緒 論…………………………………………………………1

1.1 研究背景…………………………………………………...1

1.2 研究意義……………………………………………………3

1.3 研究方法……………………………………………………5

第二章 相關理論與技術(shù)……………………………………………6

2.1 相關概念及定義…………………………………………6

2.2 相關技術(shù)與工具…………………………………………9

第三章 采集和處理實驗數(shù)據(jù)……………………………………12

3.1 數(shù)據(jù)采集…………………………………………………12

3.2 數(shù)據(jù)處理…………………………………………………15

第四章 結(jié) 論………………………………………………………18

4.1 研究成果分析……………………………………………18

4.2 研究貢獻及不足…………………………………………19

參考文獻……………………………………………………………21

附錄 A 程序代碼……………………………………………………23

附錄 B 實驗數(shù)據(jù)……………………………………………………25

建議在寫目錄時，要先完成各個章節(jié)（或段落）的撰寫,，再根據(jù)內(nèi)容歸類和分類,，加上頁碼，可以使目錄更加準確,、完整和清晰,。

論文的不足怎么寫？

通過對論文內(nèi)容的審閱,，發(fā)現(xiàn)有很多措辭不夠嚴謹,，邏輯思維混亂甚至存在文不答題現(xiàn)象，論文的深度也很欠缺,。希望在今后一段時間能夠認真對待,，用心書寫。同時發(fā)現(xiàn)該同學在對民營企業(yè)財務報告與國企要求的差異性方面,，以及民企適用財務制度和報告對象理解上,，還與實踐存在一定差距，希望能夠結(jié)合社會調(diào)查獲取的實踐資料,，對論文加以進一步修改,、補充和完善，特別是一些實際應用的案例,，應大量結(jié)合進去,，以增強論文的說服力，提高論文的應用指導價值,。

論文的開頭怎么寫,？

首先需要知道是什么性質(zhì)的論文，是什么學位的,。要求都不一樣,。然后按照格式：題目，姓名,，摘要,，關鍵詞,，目錄，正文,，參考書目,。

在正文的開頭會被要求寫introduction，就是要向讀者說明你論文的大致背景,，以及你論文將要討論的問題和順序,。

舉個例子，你的論文是討論中國餐飲業(yè)的發(fā)展,，你就要在論文開頭概述目前中國餐飲業(yè)的概況,，以及涉及到你將要論述的問題，然后寫本文將討論的內(nèi)容大概,。

論文的貢獻怎么寫,？

本論文的貢獻在于提出了一種新的方法來解決某一特定領域的問題，并且在實驗中驗證了該方法的有效性,。

它還提出了一些新的見解,，解釋了某些現(xiàn)象的原因,，為該領域的研究提供了新的視角,。