營(yíng)銷策劃怎么寫(xiě),？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷策劃,，簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)？

簡(jiǎn)歷主要從個(gè)人信息,，教育經(jīng)歷,，工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力證書(shū),，自我評(píng)價(jià)等幾方面制作,，尤其是工作經(jīng)驗(yàn)這一塊作為營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)要從這個(gè)崗位的要求出發(fā)突出自己的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，包括自己做的項(xiàng)目,，取得的效果或成績(jī)等

營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?！　?. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。　　劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。　　機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?！　【C上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　　（單位：萬(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。　　營(yíng)銷策劃書(shū)的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟?shū)的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。　　策劃書(shū)的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。　　1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?！　、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?！　、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。　　2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。　　主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。　　三）,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。　　營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。　　1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),?！　∷模I(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。　　五）,、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。　　4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象?！　,、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動(dòng)方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?！糐P〗　　六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

怎么寫(xiě)論文,？

寫(xiě)論文是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，包括以下幾個(gè)步驟：

1. 選題：選擇一個(gè)具有研究?jī)r(jià)值,、實(shí)際意義且與自己學(xué)術(shù)興趣相符的主題,。可以從學(xué)術(shù)熱點(diǎn),、實(shí)際問(wèn)題,、個(gè)人興趣等方面進(jìn)行考慮。

2. 文獻(xiàn)綜述：查閱與選題相關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn),，了解該主題的研究現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢(shì)以及存在的問(wèn)題。通過(guò)文獻(xiàn)綜述,，可以確定研究的方向和目標(biāo),。

3. 確定研究方法：根據(jù)研究目標(biāo)和文獻(xiàn)綜述，確定適合的研究方法,。常用的研究方法包括實(shí)證研究,、理論研究、案例研究等,。

4. 數(shù)據(jù)收集與分析：按照研究方法收集相關(guān)數(shù)據(jù),，并進(jìn)行分析。確保數(shù)據(jù)來(lái)源可靠,，分析方法科學(xué),。

5. 結(jié)果呈現(xiàn)：將分析結(jié)果以清晰,、簡(jiǎn)潔的方式呈現(xiàn)出來(lái)?？梢圆捎脠D表,、文字等多種形式，使結(jié)果易于理解,。

6. 討論與結(jié)論：對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行討論,，闡述研究發(fā)現(xiàn)的意義和價(jià)值。同時(shí),，對(duì)研究的局限性和未來(lái)可能的研究方向進(jìn)行說(shuō)明,。最后，得出結(jié)論,，即對(duì)研究問(wèn)題的最終回答,。

7. 參考文獻(xiàn)：在論文末尾，列出在研究過(guò)程中引用的所有文獻(xiàn),，按照規(guī)定的引用格式（如APA,、MLA、Chicago等）進(jìn)行排列,。

8. 修改與潤(rùn)色：對(duì)論文進(jìn)行多次修改,，確保邏輯清晰、表達(dá)準(zhǔn)確,、格式規(guī)范,。可以請(qǐng)教老師,、同學(xué)或?qū)I(yè)編輯的意見(jiàn),，對(duì)論文進(jìn)行優(yōu)化。

在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中,，注意以下幾點(diǎn)：

1. 保持學(xué)術(shù)誠(chéng)信,，尊重他人的研究成果，不抄襲,、剽竊,。

2. 遵循學(xué)術(shù)規(guī)范，使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,、格式和引用規(guī)范,。

3. 保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度，對(duì)研究過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析和解釋,。

論文怎么寫(xiě),？

回答如下：以下是論文寫(xiě)作的一般步驟：

1. 確定研究主題：確定研究的主題,、目的和范圍,。

2. 收集資料：通過(guò)閱讀書(shū)籍,、期刊、報(bào)紙,、互聯(lián)網(wǎng)等途徑收集相關(guān)資料,。

3. 研究分析：對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析、整理和歸納,，并制定研究方法,。

4. 撰寫(xiě)論文：根據(jù)研究分析的結(jié)果，撰寫(xiě)論文,。論文一般包括摘要,、引言、研究方法,、結(jié)果分析,、結(jié)論和參考文獻(xiàn)等部分。

5. 修改論文：對(duì)論文進(jìn)行審閱,、修改和潤(rùn)色,。

6. 提交論文：根據(jù)期刊或?qū)W校要求，將論文提交給指定的機(jī)構(gòu)或人員,。

總之,，論文寫(xiě)作需要有系統(tǒng)性、可讀性和可信度,，需要遵循一定的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)，應(yīng)該注重論文的語(yǔ)言表達(dá)和邏輯結(jié)構(gòu),，力求精準(zhǔn),、簡(jiǎn)明、清晰,。

論文的前言怎么寫(xiě),？

　　論文的前言也叫引言，是正文前面一段短文,。前言是論文的開(kāi)場(chǎng)白,，目的是向讀者說(shuō)明本研究的來(lái)龍去脈，吸引讀者對(duì)本篇論文產(chǎn)生興趣,，對(duì)正文起到提綱掣領(lǐng)和引導(dǎo)閱讀興趣的作用,。在寫(xiě)前言之前首先應(yīng)明確幾個(gè)基本問(wèn)題:你想通過(guò)本文說(shuō)明什么問(wèn)題?有哪些新的發(fā)現(xiàn)，是否有學(xué)術(shù)價(jià)值?一般讀者讀了前言以后,，可清楚地知道作者為什么選擇該題目進(jìn)行研究,。為此，在寫(xiě)前言以前,，要盡可能多地了解相關(guān)的內(nèi)容,，收集前人和別人已有工作的主要資料,，說(shuō)明本研究設(shè)想的合理性?！　?,、 引言應(yīng)含概的內(nèi)容　　引言作為論文的開(kāi)頭，以簡(jiǎn)短的篇幅介紹論文的寫(xiě)作背景和目的,，緣起和提出研究要求的現(xiàn)實(shí)情況,以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)前人所做的工作和研究的概況,，說(shuō)明本研究與前工作的關(guān)系，目前的研究熱點(diǎn),、存在的問(wèn)題及作者的工作意義,，引出本文的主題給讀者以引導(dǎo)?！　∫砸部牲c(diǎn)明本文的理論依據(jù),、實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)和研究方法，簡(jiǎn)單闡述其研究?jī)?nèi)容,；三言兩語(yǔ)預(yù)示本研究的結(jié)果,、意義和前景，但不必展開(kāi)討論,。前言在內(nèi)容上應(yīng)包括:為什么要進(jìn)行這項(xiàng)研究?立題的理論或?qū)嵺`依據(jù)是什么?擬創(chuàng)新點(diǎn)?理論與(或)實(shí)踐意義是什么?首先要適當(dāng)介紹歷史背景和理論根據(jù),，前人或他人對(duì)本題的研究進(jìn)展和取得的成果及在學(xué)術(shù)上是否存在不同的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。明確地告訴讀者你為什么要進(jìn)行這項(xiàng)研究,，語(yǔ)句要簡(jiǎn)潔,、開(kāi)門見(jiàn)山。如果研究的項(xiàng)目是別人從未開(kāi)展過(guò)的,，這時(shí)創(chuàng)新性是顯而易見(jiàn)的,，要說(shuō)明研究的創(chuàng)新點(diǎn)。但大部分情況下,，研究的項(xiàng)目是前人開(kāi)展過(guò)的,，這時(shí)一定要說(shuō)明此研究與被研究的不同之處和本質(zhì)上的區(qū)別，而不是單純的重復(fù)前人的工作,?！　?、 前言的寫(xiě)作方法　　(1),、開(kāi)門見(jiàn)山,，不繞圈子。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過(guò)程,?！　?2)、言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn),。不應(yīng)過(guò)多敘述同行熟知的及教科書(shū)中的常識(shí)性內(nèi)容,，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時(shí)，只需以參考引文的形式標(biāo)出即可,。在引言中提示本文的工作和觀點(diǎn)時(shí),，意思應(yīng)明確,，語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)練,。　　(3),、回顧歷史要有重點(diǎn),，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題，圍繞標(biāo)題介紹背景,，用幾句話概括即可;在提示所用的方法時(shí),，不要求寫(xiě)出方法、結(jié)果,，不要展開(kāi)討論;雖可適當(dāng)引用過(guò)去的文獻(xiàn)內(nèi)容,，但不要長(zhǎng)篇羅列，不能把前言寫(xiě)成該研究的歷史發(fā)展;不要把前言寫(xiě)成文獻(xiàn)小綜述,，更不要去重復(fù)說(shuō)明那些教科書(shū)上已有,，或本領(lǐng)域研究人員所共知的常識(shí)性內(nèi)容?！　?4),、尊重科學(xué)，實(shí)事求是,。在前言中,，評(píng)價(jià)論文的價(jià)值要恰如其分、實(shí)事求是,，用詞要科學(xué),，對(duì)本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、首次報(bào)道”,、“填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”,、“有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值”、“本研究?jī)?nèi)容國(guó)內(nèi)未見(jiàn)報(bào)道”或“本研究處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)語(yǔ),?！　。?）,、前言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同,，注意不用客套話，如“才疏學(xué)淺”、“水平有限”,、“懇請(qǐng)指正”,、“拋磚引玉”之類的語(yǔ)言;前言最好不分段論述，不要插圖,、列表,，不進(jìn)行公式的推導(dǎo)與證明?！　,。?）、前言的篇幅一般不要太長(zhǎng),，太長(zhǎng)可致讀者乏味,，太短則不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的論文,，引言字?jǐn)?shù)一般掌握在200一250字為宜,。　　1. 引言書(shū)寫(xiě)內(nèi)容和格式　　(1)說(shuō)明論文的主題,、范圍和目的,。　　(2)說(shuō)明本研究的起因,、背景及相關(guān)領(lǐng)域簡(jiǎn)要?dú)v史回顧(前人做了哪些工作?哪些尚未解決?目前進(jìn)展到何種程度?),。　　(3)預(yù)期結(jié)果或本研究意義,?！　?4)引言一般不分段,長(zhǎng)短視論文內(nèi)容而定,涉及基礎(chǔ)研究的論文引言較長(zhǎng),臨床病例分析宜短。國(guó)外大多論文引言較長(zhǎng),一般在千字左右,這可能與國(guó)外內(nèi)數(shù)期刊嚴(yán)格限制論文字?jǐn)?shù)有關(guān)　　所謂的引言就是為論文的寫(xiě)作立題,，目的是引出下文,。一篇論文只有“命題”成立，才有必要繼續(xù)寫(xiě)下去,， 否則論文的寫(xiě)作就失去了意義,。一般的引言包括這樣兩層意思：一是“立題”的背景，說(shuō)明論文選題在本學(xué)科領(lǐng)域的地位,、作用以及目前研究的現(xiàn)狀,，特別是研究中存在的或沒(méi)有解決的問(wèn)題。二是針對(duì)現(xiàn)有研究的狀況,，確立本文擬要解決的問(wèn)題,，從而引出下文。一般作者在引言寫(xiě)作中存在這樣兩方面的問(wèn)題,?！　?）文不著題,，泛泛而談。一些作者似乎把論文的引言看成是一種形式,，是可有可無(wú)的部分,，將引言的寫(xiě)作和正文的寫(xiě)作相分離，只是為了給論文加一頂帽子,。常見(jiàn)的現(xiàn)象是,，一般化地論述研究的重要性，甚至從技術(shù)所涉及的行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位開(kāi)始談起,，就像一篇領(lǐng)導(dǎo)的講話稿,。就是落腳于研究的主題，也是從宏觀談起到微觀結(jié)束,，停留在一般性的論述較多,。顯然,，這樣做的結(jié)果是使讀者無(wú)法準(zhǔn)確地判斷“論文命題”的具體價(jià)值,，缺少對(duì)當(dāng)前研究狀況的概括和介紹，不知道作者的研究與以往的研究工作有什么不同,？因此,，科技論文的引言必須交代研究工作的背景，概括性地論述所研究問(wèn)題的現(xiàn)狀,。對(duì)研究現(xiàn)狀的論述,，不僅是考查作者對(duì)資料的占有程度和熟悉程度，更重要的是從資料的全面程度和新舊程度可以判斷研究工作的意義和價(jià)值,，以及研究結(jié)果的可信度,。　　2）引文羅列,，缺少分析和概括,。引言不僅要反映背景的廣度，更重要的是要考查作者對(duì)研究背景了解的深度,。一般作者對(duì)研究的問(wèn)題了解不深,，在介紹研究現(xiàn)狀時(shí)往往是列出一大堆參考文獻(xiàn)，羅列出不同研究者的不同作法和結(jié)論,，缺乏作者的分析和歸納,，沒(méi)有概括出研究的成果和存在的問(wèn)題，有的甚至將一些與本文研究沒(méi)有直接關(guān)系的文獻(xiàn)也列在其中,，片面地強(qiáng)調(diào)資料占有的豐富性,。盡管有人認(rèn)為，對(duì)研究現(xiàn)狀的介紹不同的雜志有不同的要求,，但從論文寫(xiě)作的角度出發(fā),，引言的目的是闡述論文命題的意義,，而并非是研究資料的綜述，盡管綜述對(duì)讀者查找資料提供了方便,。因此,，應(yīng)當(dāng)用作者自己的語(yǔ)言概括出研究的現(xiàn)狀，特別是存在的難點(diǎn)和不足,，從而引出論文研究的主題,。

論文的目錄怎么寫(xiě)？

論文的目錄是對(duì)論文內(nèi)容的概括和分類,，主要包括論文的各個(gè)章節(jié)（或段落）及其頁(yè)碼,。下面是一般情況下目錄的寫(xiě)法：第一層標(biāo)題：章節(jié)標(biāo)題（如引言、正文,、結(jié)論等）

1.1 第二層標(biāo)題：章節(jié)下級(jí)標(biāo)題

1.1.1 第三層標(biāo)題：更下一級(jí)的標(biāo)題

以下是目錄的示例：

目 錄

第一章 緒 論…………………………………………………………1

1.1 研究背景…………………………………………………...1

1.2 研究意義……………………………………………………3

1.3 研究方法……………………………………………………5

第二章 相關(guān)理論與技術(shù)……………………………………………6

2.1 相關(guān)概念及定義…………………………………………6

2.2 相關(guān)技術(shù)與工具…………………………………………9

第三章 采集和處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)……………………………………12

3.1 數(shù)據(jù)采集…………………………………………………12

3.2 數(shù)據(jù)處理…………………………………………………15

第四章 結(jié) 論………………………………………………………18

4.1 研究成果分析……………………………………………18

4.2 研究貢獻(xiàn)及不足…………………………………………19

參考文獻(xiàn)……………………………………………………………21

附錄 A 程序代碼……………………………………………………23

附錄 B 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)……………………………………………………25

建議在寫(xiě)目錄時(shí),，要先完成各個(gè)章節(jié)（或段落）的撰寫(xiě)，再根據(jù)內(nèi)容歸類和分類,，加上頁(yè)碼,，可以使目錄更加準(zhǔn)確、完整和清晰,。

論文的不足怎么寫(xiě),？

通過(guò)對(duì)論文內(nèi)容的審閱，發(fā)現(xiàn)有很多措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn),，邏輯思維混亂甚至存在文不答題現(xiàn)象,，論文的深度也很欠缺。希望在今后一段時(shí)間能夠認(rèn)真對(duì)待,，用心書(shū)寫(xiě),。同時(shí)發(fā)現(xiàn)該同學(xué)在對(duì)民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告與國(guó)企要求的差異性方面，以及民企適用財(cái)務(wù)制度和報(bào)告對(duì)象理解上,，還與實(shí)踐存在一定差距,，希望能夠結(jié)合社會(huì)調(diào)查獲取的實(shí)踐資料，對(duì)論文加以進(jìn)一步修改,、補(bǔ)充和完善,，特別是一些實(shí)際應(yīng)用的案例，應(yīng)大量結(jié)合進(jìn)去,，以增強(qiáng)論文的說(shuō)服力,，提高論文的應(yīng)用指導(dǎo)價(jià)值。

論文的開(kāi)頭怎么寫(xiě),？

首先需要知道是什么性質(zhì)的論文,，是什么學(xué)位的。要求都不一樣,。然后按照格式：題目,，姓名,，摘要，關(guān)鍵詞,，目錄,，正文，參考書(shū)目,。

在正文的開(kāi)頭會(huì)被要求寫(xiě)introduction,，就是要向讀者說(shuō)明你論文的大致背景，以及你論文將要討論的問(wèn)題和順序,。

舉個(gè)例子,，你的論文是討論中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展，你就要在論文開(kāi)頭概述目前中國(guó)餐飲業(yè)的概況,，以及涉及到你將要論述的問(wèn)題,，然后寫(xiě)本文將討論的內(nèi)容大概。

論文的貢獻(xiàn)怎么寫(xiě),？

本論文的貢獻(xiàn)在于提出了一種新的方法來(lái)解決某一特定領(lǐng)域的問(wèn)題,，并且在實(shí)驗(yàn)中驗(yàn)證了該方法的有效性。

它還提出了一些新的見(jiàn)解,，解釋了某些現(xiàn)象的原因,，為該領(lǐng)域的研究提供了新的視角,。