市場營銷產(chǎn)品策略案例分析 市場營銷產(chǎn)品策略案例分析及解答
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,會展等推廣和銷售,,
無差異市場營銷策略的案例
答,,無差異市場營銷的人案例,首推就是美式快餐的營銷,。
國內(nèi)餐飲市場,,都追求的差異化營銷,都是地方菜,、特色菜的風(fēng)格打市場,,而美式快餐卻做的無差異化的營銷,一個漢堡加一杯可樂的標(biāo)配,,結(jié)果,,人家無差異化的營銷,簡單占領(lǐng)了全世界的每個角落,。
得物營銷策略案例分析,?
以我國內(nèi)為例,隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。
產(chǎn)品策略怎么分析,?
1、投入期階段市場特征:顧客對產(chǎn)品還不了解,,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,,銷售量低;要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,;產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),,因而成本高,銷售額增長緩慢,,企業(yè)可能虧損,;產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善。
2,、成長期階段市場特征:大量的新顧客開始購買,,市場逐步擴(kuò)大;產(chǎn)品大批量生產(chǎn),,生產(chǎn)成本相對降低,,企業(yè)的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長,;競爭者入市場參與競爭,,使同類產(chǎn)品供給量增加,價格隨之下降,,企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,,最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。
3,、成熟期階段市場特征:市場需求趨向飽和,,潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,;競爭逐漸加劇,,產(chǎn)品售價降低,促銷費(fèi)用增加,,企業(yè)利潤下降,。
4、衰退期階段市場特征:新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。
市場營銷案例分析急,?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,因為他是已經(jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
急:市場營銷管理案例分析,?
一、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利,。(在西部11個州,庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30%,,在加州,,1973年占有了41%的市場,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競爭加大的情況下,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,,比利潤最高的1976年減少近29%。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場環(huán)境也發(fā)生了變化。(到20世紀(jì)70年代中葉,啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢,。) 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,,堅持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競爭力。2,、增加啤酒種類,,滿足多種需求,同時建立分廠,,擴(kuò)大市場份額,。3、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動態(tài)。市場營銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求),、價格(采用哪種定價策略與方法、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動,、促銷目標(biāo)、手段、成效),,這樣就完成了分析,。
產(chǎn)品向上延伸策略的案例?
康師傅自進(jìn)入中國大陸市場,,一開始生產(chǎn)的是袋裝的方便面,。每袋大約1~2元錢。但這種袋裝的方便面并不方便實用(需要有碗或茶缸泡才行),。于是決定開發(fā)康師傅碗面投放市場,。這種方便面一碗可以賣到三四塊錢。產(chǎn)品更加高端大氣上檔次,。這屬于典型的產(chǎn)品線向上延伸策略,。
產(chǎn)品擴(kuò)充型開發(fā)策略案例?
纖絲鳥品牌延伸成功案例分析 經(jīng)過價格戰(zhàn),、純粹消耗資源的促銷戰(zhàn)后,,保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元?dú)獯髠?,不得不在今年重新調(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位,。纖絲鳥則深刻意識到有效規(guī)避價格戰(zhàn)、堅持走品牌路線的重要性,。 與此同時,,隨著纖絲鳥的羽翼日益豐滿,有足夠的實力和經(jīng)驗賦予品牌拓展的無限外張力,,企業(yè)已經(jīng)不再滿足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域,,今年,纖絲鳥的品牌延伸到羊絨羊毛制品,、真絲織品,、女裝、休閑服飾,、常規(guī)內(nèi)衣,、女性內(nèi)衣、家居服,、家紡用品,、襪業(yè)等領(lǐng)域。 獨(dú)樹一幟:借助《非常6+1》建立品牌夢想 纖絲鳥要實現(xiàn)贊助大型活動的超值回報,,首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項目《非常6+1》之間建立這種合理的,、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系?!斗浅?+1》已經(jīng)樹立起自己鮮明的形象——“演繹夢想,、放飛夢想”。那么,纖絲鳥的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢想”呢,? 夢想廣告—— 1.居家環(huán)境中,,一個身穿休閑服的女人,“一個女人,,應(yīng)該隨時都能出得廳堂,、入得廚房。現(xiàn)在,,纖絲鳥女性內(nèi)衣幫我實現(xiàn)了這個夢想,。”鏡頭切換至:一個身著纖絲鳥內(nèi)衣,、苗條纖細(xì)的女人,。 2.寒風(fēng)凜冽中,一個身穿臃腫大衣的男人,,“我的夢想是:不管春夏秋冬,,我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶身邊。現(xiàn)在,,纖絲鳥保暖內(nèi)衣幫我實現(xiàn)了這個夢想,。”鏡頭切換至:一個身著纖絲鳥內(nèi)衣,、西裝革履的男人,。 諸如此類,等等,。 夢想產(chǎn)品—— 應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢想”,、“非常6+1”、“演繹夢想,、放飛夢想”等醒目字樣,,以告知、提醒消費(fèi)者纖絲鳥內(nèi)衣與《非常6+1》之間,、與實現(xiàn)個人夢想之間緊密的聯(lián)系,。 夢想促銷—— 可以在《非常6+1》節(jié)目前向在場觀眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(袋)、印制有“纖絲鳥”字樣的文化衫,;節(jié)目中針對嘉賓,、在場觀眾或電視觀眾進(jìn)行產(chǎn)品知識問答,并向優(yōu)勝者贈送纖絲鳥內(nèi)衣禮品,;節(jié)目后從全國購買纖絲鳥內(nèi)衣的消費(fèi)者中抽取一定名額的“夢想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6+1》現(xiàn)場節(jié)目,。 夢想代言人—— 李勇,《非常6+1》欄目主持人,,是詮釋“演繹夢想,、放飛夢想”的最佳人選,,自然是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢想代言人”。李湘,,《快樂大本營》欄目主持人,,是詮釋“快樂夢想”的最佳人選,自然也是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢想代言人”,。 如何更好地實現(xiàn)品牌延伸,,纖絲鳥希望與讀者就以下問題進(jìn)行交流: 1.纖絲鳥公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動的機(jī)會,設(shè)計并開展促銷和廣告宣傳活動,,配合“CCTV纖絲鳥杯”《非常6+1》特別活動《夢想中國》電視大賽的進(jìn)行,,完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,實現(xiàn)贊助大型活動的超值回報,。 2.纖絲鳥的品牌延伸之路,,該如何找出最佳的起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)呢?從而成功地實現(xiàn)品牌延伸,。 纖絲鳥以精準(zhǔn)的市場定位與營銷策略,,在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè),迅速成長為行業(yè)英雄,,可以說是具備了一個品牌延伸的潛質(zhì):知名度,、專業(yè)性、影響力,,如何將纖絲鳥的品牌價值實現(xiàn)最大化增值,,獲取差異的利潤,,必須運(yùn)籌帷幄,,方能鳳舞九天。 “鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 品牌延伸是雙刃劍,,是采用單一的品牌架構(gòu),,還是母子品牌架構(gòu),還是親族式的品牌架構(gòu),?關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源,、現(xiàn)狀最匹配。 產(chǎn)品如何快速有效地啟動市場,,關(guān)鍵要看品牌的影響力與號召力,。纖絲鳥已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢地位,如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉,,并進(jìn)行有效的整合傳播,,可以充分利用品牌的個性、風(fēng)格來快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸,,確立單一的纖絲鳥品牌架構(gòu)無疑是最適宜的,。 首先,,可以將纖絲鳥品牌實現(xiàn)價值的提升與累積,并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值,,形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺,,使纖絲鳥的品牌核心深入消費(fèi)者的心智。 其次,,從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來看,,保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品,造成終端的掌控力度不強(qiáng),,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn),,通過相關(guān)領(lǐng)域的延伸,可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ),,部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享,,更有利于形成穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。 再次,,借助纖絲鳥的品牌優(yōu)勢,,更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場的開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,節(jié)省新品牌推廣的資金,,降低進(jìn)入市場的風(fēng)險性。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品,,很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價值的確立,,廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主,給予消費(fèi)者的認(rèn)知度,、信任度停留在保暖層面,。如何將品牌的核心價值進(jìn)行有效提煉,將是纖絲鳥進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ),,也將是纖絲鳥品牌的核心競爭優(yōu)勢所在,。 品牌的核心價值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品,越容易取得延伸的成功,。纖絲鳥“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過于窄眾化,,不利于纖絲鳥品牌價值的最大化轉(zhuǎn)移增值,必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合,。目前纖絲鳥品牌內(nèi)衣在中國市場已具備了一定的品牌知名度,,更具有了一定數(shù)量的忠誠消費(fèi)群體——中青年人群,此類消費(fèi)群體都將可能成為纖絲鳥品牌產(chǎn)品的引爆點(diǎn),,如果將纖絲鳥品牌核心價值與此類目標(biāo)消費(fèi)群體的感知與體驗相一致,,并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合,通過此類消費(fèi)者對品牌的真實感知和親身體驗,,將最終促成消費(fèi)者對纖絲鳥品牌價值的認(rèn)同,。 有理有據(jù):品牌營銷,,張弛有道 企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費(fèi)者心中的良好定位與認(rèn)知。纖絲鳥與內(nèi)衣已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián),,這就要求纖絲鳥在品牌延伸上不能隨心所欲,,應(yīng)該從兩方面入手: 一、針對品牌形象,,有所為,,有所不為。 在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線,,纖絲鳥整體形象確定后,,產(chǎn)品線的擴(kuò)張要與纖絲鳥嬌柔美麗、輕盈時尚的女性品牌定位緊密相連,,在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊:一方面,,繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大,在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開發(fā)女性商務(wù)裝,、休閑裝,、運(yùn)動裝、居家裝,,突出現(xiàn)在女性在不同場合,、不同角色扮演下現(xiàn)代時尚的整體形象;另一方面,,積極在女用飾品,、皮革制品方面大力擴(kuò)張。 二,、提升品牌的整體形象,。 不是從單純的產(chǎn)品層面來推廣纖絲鳥的品牌形象,而是將其放在企業(yè)的整體層面來加以推廣,,使消費(fèi)者由原來對該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知,。從纖絲鳥這個品牌來看,應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗,、輕盈時尚的女性化品牌,大力進(jìn)行情感型訴求,。在形象營造策略上,,寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒,它不斷地拓展細(xì)化市場,,經(jīng)營的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大,,但都是在“讓驚喜從肌膚開始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求。 品牌延伸既要繼承又要創(chuàng)新 品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一,,纖絲鳥要實現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法,。 首先,,產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一,即“時尚 品位 舒適”在纖絲鳥延伸的產(chǎn)品中,,始終體現(xiàn)出來,。纖絲鳥的品牌定位已在消費(fèi)者心目中扎根。不要去改變?nèi)藗兊某R?guī)思維,,定位的統(tǒng)一有利于在消費(fèi)者心中樹立統(tǒng)一的形象,,從而成為一種概念。 其次,,充分利用銷售渠道的相似性,。纖絲鳥現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),如何利用這些已有渠道來為新產(chǎn)品服務(wù)呢,?先在纖絲鳥保暖內(nèi)衣做得最好的城市,,率先打開第一個市場,然后再利用新產(chǎn)品的成功營銷經(jīng)驗,,逐步推向整個營銷網(wǎng)絡(luò),。 當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的銷售方法,具體有以下幾種:捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起,,既可以作為贈品,,也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法;拉銷法——與當(dāng)?shù)厥袌鲆恍┓窍嗤袠I(yè)建立消費(fèi)聯(lián)盟關(guān)系,,消費(fèi)者在消費(fèi)聯(lián)盟內(nèi)的各個消費(fèi)場所消費(fèi)達(dá)到一定金額,,即可得到消費(fèi)卡一張,憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會員折扣優(yōu)惠,。 高位才能高飛 在日益激烈的國內(nèi)內(nèi)衣市場,,纖絲鳥要想取得進(jìn)一步的提高,就應(yīng)該走品牌之路,,而占領(lǐng)高端市場這個至高點(diǎn)是很有必要的,。 高端定位。中低端的產(chǎn)品價格戰(zhàn)激烈,,攤薄了各企業(yè)的利潤,,而高端產(chǎn)品的利潤豐厚,占領(lǐng)高端市場不但能獲得可觀的利潤,,還可以樹立纖絲鳥高品質(zhì)的形象,,建立第一品牌。在一個強(qiáng)勢內(nèi)衣品牌下,,繼而推出其他服裝,、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品,實行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,,鞏固纖絲鳥品牌,。 加強(qiáng)售后服務(wù),。增加人力、物力于售后服務(wù)體系,,用忠誠贏得消費(fèi),,在消費(fèi)者中樹立好的口碑。 增添品牌新意義,。在“時尚,、品位、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上,,賦予其“關(guān)懷”意義,。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度。央視一套的廣告先打出市場的轟動效應(yīng),,在借助《非常6+1》欄目,,展開一系列的宣傳活動,吸引消費(fèi)者眼球,。另外可以在引領(lǐng)國內(nèi)市場服裝潮流的大城市重點(diǎn)宣傳,,占領(lǐng)市場的至高點(diǎn),從而推動全國的市場,。 所見略同:三個步調(diào)一致,,保駕品牌延伸 纖絲鳥作為一個知名的保暖內(nèi)衣品牌,在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢,。但延伸要有限度,,超出限度則會影響甚至破壞品牌的核心價值。因此,,纖絲鳥在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅持以下原則: 1.消費(fèi)群的一致,。消費(fèi)者處在同一消費(fèi)文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一,品牌無論怎樣延伸,,都不能脫離其在消費(fèi)者心目中的形象,,否則,品牌延伸可能會取得適得其反的效果,,使原有消費(fèi)群對品牌的認(rèn)知及忠誠發(fā)生變化,。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng)。開發(fā)出來的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量,,才能保證品牌延伸成功,。如果纖絲鳥的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平,抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時,,纖絲鳥的高品質(zhì)形象勢必因此而受到損害。 3. 核心價值的一致,。纖絲鳥的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價值的全部內(nèi)容相同,,但它們必須要具有內(nèi)在的,、共同的主要成分,即具有相關(guān)性,。也就是說,,纖絲鳥的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同,但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,,這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個性,。 產(chǎn)品相似,不宜采用子品牌 在現(xiàn)階段,,纖絲鳥應(yīng)該把起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類,,如女性內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等,,當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服,、女裝、休閑服飾等衣物品種,。這樣才符合消費(fèi)者的心理接受過程,,如果一開始就把突破點(diǎn)放在家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種上,,那難免會造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的跨度過大、定位模糊,。 最重要的是,,纖絲鳥在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法,因為這個階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng),、有的甚至具有同質(zhì)性,,沒必要搞幾個子品牌來區(qū)分市場。到了大力發(fā)展女裝,、休閑服飾時再來創(chuàng)立子品牌也為時不晚,。 針鋒相對:多產(chǎn)品線要用主副品牌策略 任何品牌要想長久不衰,必然要有準(zhǔn)確的品牌定位,,在品牌定位的基礎(chǔ)上,,再考慮品牌延伸。建議纖絲鳥使用主副品牌策略,。因為服裝類商品的購買更多受品牌支配,,消費(fèi)者在信任品牌的基礎(chǔ)上購買行為會變得簡單和習(xí)慣。而由于纖絲鳥的產(chǎn)品線較多,,用統(tǒng)一品牌會使得某些產(chǎn)品在市場推廣的過程中遇到困難,,推廣不好也會影響纖絲鳥的品牌形象,而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險,同時適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥的品牌知名度,。針對不同的產(chǎn)品類別,,建議使用以下主副品牌: 纖絲鳥-纖纖:女裝;纖絲鳥-纖巧:襪業(yè),;纖絲鳥-纖柔:內(nèi)衣,;纖絲鳥-纖舒:家居服飾、休閑服飾,;纖絲鳥-纖雅:羊絨羊毛制品,;纖絲鳥-纖致:真絲織品。
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,?
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略,。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo)、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略,。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險、尊重機(jī)遇;成長后如何利用優(yōu)勢競爭,、擴(kuò)大市場占有率,、創(chuàng)造品牌、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計,。
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