江小白營銷戰(zhàn)略分析 江小白營銷戰(zhàn)略分析論文
江小白營銷案例分析,?
一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡語言和貼近年輕消費者的營銷手段,,吸引了大量的80后,、90后消費人群,。
? ? 1.從目標人群來說,,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,,尊貴、地位高高在上的這些人群來設計,,而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,為他們量身定做的一款酒,。
? ? 2.從口號來說,,江小白的口號朗朗上口,,讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,,生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力,誰不想過簡單的生活呢?于是,,“我是江小白,,生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,,能夠拉近和消費者之間的距離,。
江小白情感分析?
扎心文案引發(fā)年輕人情感共鳴的江小白
除了口感之外,,江小白還用文字喚起年輕人的情感共鳴,。當我們手握一瓶江小白的時候,都會被包裝上那一段扎心的文字觸動到,。比如:“總有人懂你的言外之意,,也懂你的欲言又止”、“耽誤你的不是時機和運氣,,而是你數(shù)不清的猶豫”......當下的年輕人因為自己的特立獨行,,被很多人視為“異類”,他們在張揚個性的同時,,也受到很多的冷言冷語,,而江小白就像是一個“知心人”,總是可以寫出年輕人當下的心理,,讓他們得到情感上的釋放,。
與其說年輕人不喜歡喝白酒,不如說在此之前還沒有出現(xiàn)真正“懂”年輕人的白酒,。江小白高粱酒堅持純粹釀造工藝,,在打造出輕口化、利口化符合年輕人口感和需求的白酒的同時,,還能通過扎心的文案走進年輕人的情感世界里,,如此“懂”年輕人的江小白,必然會收獲年輕人的愛,。
江小白的營銷套路,?
精準定位
1、用戶定位
將客戶群體定位為新青年這種接受新事物強的群體,,深入了解這類用戶,,精準描繪用戶畫像,從產(chǎn)品設計,,文案設計,,營銷設計上充分考慮客戶群體,,根據(jù)用戶畫像將消費者的心理與自身產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新設計產(chǎn)品。
2,、產(chǎn)品定位
在產(chǎn)品認知上,,白酒是中國的國粹,有著悠久的文化歷史,,但是現(xiàn)在市面上的白酒由于口感辛辣,,品牌陳舊很難讓目前青年喜歡,江小白就是抓住這一點,,滿足目前現(xiàn)代青年對于白酒的口感,,用符合新青年的品牌來吸引大眾的目光。并把產(chǎn)品場景化,,利用5W2H,,馬斯洛需求模型分析出新青年使用產(chǎn)品的場景和理由。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一,、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨有的風格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受?! ?二),、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。 目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。 二,、營銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。江小白商標案例分析,?
1. 江小白商標案例中商標被認定為無效,。2. 原因是江小白商標與已有的“江小白”商標存在相似性,容易引起消費者混淆,,違反了商標法的相關(guān)規(guī)定,。3. 商標是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一,具有品牌價值和商業(yè)價值,。企業(yè)在注冊商標時應該注重商標的獨特性和與已有商標的區(qū)別性,,避免侵犯他人商標權(quán),保護自己的商標權(quán)益。同時,,消費者也應該提高對商標的認知和辨別能力,,避免被不法商家的商標誤導。
江小白營銷的成功之處,?
個人覺得有幾點不錯支出,,比如
1價格定位不是很高,
2口感味道做的不錯
3廣告營銷很到位
4對經(jīng)銷商的扶持比較大不錯
江小白品牌營銷方法策略,?
主要的營銷方法策略有兩點,,一是免費策略,免費為各個店鋪提供功能性提示語標牌,。
二是密集覆蓋策略,,通過經(jīng)年累月的地毯式鋪排,實現(xiàn)了江小白品牌的區(qū)域性全覆蓋
江小白文案特點分析,?
他的文案比較簡短比較直白,,容易吸引人
江小白怎么成功做到文化營銷?
利用年輕人不懂品酒,,卻懂詩意的品行,,將一些勵志流行的詩詞粘貼在明顯處,吸引年輕人的目光,,不會品酒,,只為那一首勵志名言
江小白營銷策劃是誰?
是白玉峰
在"營銷"一詞中,,"營"指的是塑造價值,,"銷"指的是滿足需求。而"策劃"一詞最早出現(xiàn)則是在《后漢書》中,,"策"最主要的意思是指計謀,、謀略,"劃"指設計,,籌劃,、謀劃。在當今社會中,,營銷策劃需要在充分調(diào)查市場環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)環(huán)境的基礎(chǔ)上,,遵循一定的方法和規(guī)則,對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng),、周密,、科學的的預測,并制定可行性方案,。統(tǒng)籌能力,、大局意識、創(chuàng)造能力、溝通能力以及對各個行業(yè)的了解是一名高級營銷策劃人必備的素質(zhì),,白玉峰老師說過"策劃不是一門孤立的職業(yè)"商道即人道,。
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