論文總結(jié)與體會怎么寫,？

關(guān)于這個問題,，論文總結(jié)與體會是對整篇論文的綜合概括和個人感受的表達，它具有總結(jié)歸納、提煉精華,、評價,、展望未來等多種功能,。以下是一些寫作建議：

1.總結(jié)主要內(nèi)容,。論文總結(jié)應(yīng)包括論文的主要內(nèi)容，包括研究背景、研究方法,、研究結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容,。簡單明了地介紹論文的主要觀點和結(jié)論，突出重點,，突出創(chuàng)新點,，使讀者能夠快速了解論文。

2.評價論文,。在論文總結(jié)中,，可以對論文進行評價，包括方法是否可靠,、結(jié)果是否可信,、結(jié)論是否有說服力等方面進行評價。同時,，也可以對研究中存在的問題進行評價,，提出改進的建議。

3.展望未來,。除了總結(jié)已有的研究成果外,，還應(yīng)該展望未來的研究方向和發(fā)展趨勢。這有助于讀者更好地理解該領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和前景,。

4.提出個人體會,。在論文總結(jié)中，可以提出自己對研究的體會和感受,。這些個人體會可以是對研究過程、研究結(jié)果,、研究價值等方面的感受,，從而使讀者更加深入地了解作者對研究的看法和態(tài)度。

總之,，論文總結(jié)與體會應(yīng)該簡明扼要,，重點突出，準確表達,，充分反映研究成果和個人感受,，同時也要注意與論文主題相符合，保持邏輯性和連貫性,。

三大構(gòu)成課程總結(jié)與體會,？

心態(tài)決定一切，細節(jié)決定成敗,，高中時代語文老師就經(jīng)常用這句話教導(dǎo)我們,，直到大學(xué)我才對這句話稍有所悟。

從教育設(shè)施上教育技術(shù)和設(shè)施的改良，提高了教育的效益,，從教育的規(guī)模上,，麥克風和音響可以讓幾百人聚集。理論教學(xué)與案例結(jié)合,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣,。

論文的總結(jié)與體會怎么寫？

　　首先寫在完成論文過程中的遇到困難以及得到哪些人的幫助,，再寫對他們的感謝,！最后寫即將畢業(yè)了對母校的戀戀不舍，對同學(xué),、老師的美好祝愿,！例如：　　2009年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作,，時至今日,，論文基本完成。從最初的茫然,，到慢慢的進入狀態(tài),，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達,。歷經(jīng)了幾個月的奮戰(zhàn),，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計終于落下了帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受,，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設(shè)計的過程中,，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲,。　　3月初,，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來,，是：8031單片機控制LED顯示屏設(shè)計。當選題報告,，開題報告定下來的時候,，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時面對浩瀚的書海真是有些茫然,，不知如何下手,。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細心的指導(dǎo)下,，終于使我對自己現(xiàn)在的工作方向和方法有了掌握,?！　≡谒鸭Y料的過程中，我認真準備了一個筆記本,。我在學(xué)校圖書館,，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料,，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上,，盡量使我的資料完整、精確,、數(shù)量多,，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類,，及時拿給導(dǎo)師進行溝通,。　　4月初,，資料已經(jīng)查找完畢了,，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導(dǎo)師聯(lián)系,，并和同學(xué)互相交流,，請教專業(yè)課老師。在大家的幫助下,，困難一個一個解決掉,，論文也慢慢成型?！　?月底,，論文的文字敘述已經(jīng)完成。5月開始進行相關(guān)圖形的繪制工作和電路的設(shè)計工作,。為了畫出自己滿意的電路圖,，圖表等，我仔細學(xué)習了Excel的繪圖技術(shù),。在設(shè)計電路初期，由于沒有設(shè)計經(jīng)驗,，覺得無從下手,，空有很多設(shè)計思想，卻不知道應(yīng)該選哪個,，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo),，我的設(shè)計漸漸有了頭緒，通過查閱資料,，逐漸確立系統(tǒng)方案,。方案中LED顯示屏行、列驅(qū)動電路的設(shè)計是個比較頭疼的問題，在反復(fù)推敲,，對比的過程中,，最終定下了行驅(qū)動電路采用74LS154譯碼器，列驅(qū)動電路采用74HC595集成電路,?！　‘斘医K于完成了所有打字、繪圖,、排版,、校對的任務(wù)后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計稿件我的心里是甜的,，我覺得這一切都值了,。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習，再提高的過程,。在論文中我充分地運用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識,。　　我不會忘記這難忘的幾個月的時間,。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶,。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列,，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮,；親手設(shè)計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現(xiàn)時那幸福的心情,；為了論文我曾趕稿到深夜,，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊,。這段旅程看似荊棘密布,，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中,，掌握了很多單片機,、LED顯示屏的知識，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高,，并且讓我對當今單片機,、LED顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個過程中,，我學(xué)到了新知識,，增長了見識。在今后的日子里,，我仍然要不斷地充實自己,，爭取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為,。　　腳踏實地,，認真嚴謹,，實事求是的學(xué)習態(tài)度，不怕困難,、堅持不懈,、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練,，是對我實際能力的一次提升,，也會對我未來的學(xué)習和工作有很大的幫助?！　≡谶@次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進一步了,，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量,，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識,，所以在這里非常感謝幫助我的同學(xué)?！　≡诖烁兄x我的導(dǎo)師和專業(yè)老師,，是你們的細心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文,。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血,。老師的嚴謹治學(xué)態(tài)度、淵博的知識,、無私的奉獻精神使我深受啟迪,。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實,、寬廣的專業(yè)知識,，也學(xué)到了做人的道理。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意,。

畢業(yè)論文總結(jié)與體會查重嗎,？

畢業(yè)論文總結(jié)與體會需要查重。1. 畢業(yè)論文的總結(jié)和體會是對整個研究工作的一個高度概括,，是畢業(yè)論文的必不可少的組成部分,，在表述上需要更清晰地表達自己的想法，因此需要查重,。2. 通過查重能夠有效防止文獻抄襲和剽竊現(xiàn)象的出現(xiàn),，保證了學(xué)者的學(xué)術(shù)水平和學(xué)術(shù)誠信,，因此查重是非常重要的,。3. 此外,，查重并不僅僅是防范抄襲，而是完善學(xué)術(shù)規(guī)范和質(zhì)量保證的必要方式,，有利于論文在同行評審過程中得到更高的評價和認可,，提升學(xué)術(shù)聲譽。

vue課程總結(jié)和體會,？

vue是一套構(gòu)建用戶界面的漸進式框架,，它采用自底向上增量開發(fā)的設(shè)計。vue 的核心庫只關(guān)注視圖層,，不僅易于上手,，還便于與第三方庫或既有項目整。

漸進式表現(xiàn)：聲明式渲染—組件系統(tǒng)—客戶端路由—大數(shù)據(jù)狀態(tài)管理—構(gòu)建工具,。

在 Vue 里渲染一塊內(nèi)容,，一般會有以下流程：

(1) 解析語法生成 AST。

(2) 根據(jù) AST 結(jié)果,，完成 data 數(shù)據(jù)初始化,。

(3) 根據(jù) AST 結(jié)果和 data 數(shù)據(jù)綁定情況，生成虛擬 DOM,。

(4) 將虛擬 DOM 生成真正的 DOM 插入到頁面中,，此時頁面會被渲染。

迪拜世博會的總結(jié)體會,？

阿聯(lián)酋2020年迪拜世界博覽會（Expo Dubai 2020）,，簡稱“迪拜世博會”，以“溝通思想,，創(chuàng)造未來”為主題,，于2020年10月20日至2021年4月10日在阿聯(lián)酋的迪拜舉行。

2019年9月26日,，發(fā)布本屆世博會吉祥物：由一顆阿聯(lián)酋國樹牧豆樹,、一男一女兩位阿聯(lián)酋兒童，以及三個機器人共六個卡通形象共同組成,。

原定于2020年10月20日至2021年4月10日在迪拜舉行的阿聯(lián)酋2020年迪拜世界博覽會推遲到2021年10月1日至2022年3月31日舉行,。

市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)？

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場營銷實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力?！　∥覀儓F體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好,。

學(xué)習市場營銷心得體會,？

　范文1：市場營銷學(xué)習心得體會

　　本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè),，可是后來卻沒有被錄取,，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時,，我并不是很了解市場營銷,，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習,，我對市場有了初步的了解,。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程,。

　　學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生,，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段,、每一個元素,。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店,，去逛街都能遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

　　半個學(xué)期的學(xué)習后,，我不僅對市場營銷有了初步的了解,，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、史玉柱等，從他們的事跡中,，我知道了什么才是真正成功,，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根,，三一重工主要初始人,，現(xiàn)任三一集團董事長，是湖南省漣原人,。經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料,，我對梁穩(wěn)根有了一些了解。梁穩(wěn)根是從一個販羊失敗,，隨后做酒,，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗,。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想,，他與袁、毛,、唐四人一起打江山,。第一桶金源自焊接材料，1989年,，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實現(xiàn)收入突破1000萬元,。后來，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域,。三一不是第一個以數(shù)字來命名的企業(yè),，但三一卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一。創(chuàng)建一流企業(yè) ,，造就一流川人才,，做出一流貢獻，這不僅是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情斗志的體現(xiàn),，也是他們的目標,。正是在這樣的目標和宗旨下，三一沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑,。由三一集團,，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。大學(xué)四年,，已經(jīng)過去了兩年多了,。大一人是茫然的,，沒有目標也就沒有動力去學(xué)習，恍恍惚惚的過了一年,。大二,，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入,，學(xué)習的效果也不好,。大三，現(xiàn)在的大三生活,，我給自己定了明確的目標,，而且也在努力 的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活,、工作,，為了不讓自己困惑，為了不再茫然,，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好,。

　　我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境,、消費者市場以及消費者購買行為等各方面,。我們學(xué)習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用,。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時也會有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,，雖然可能是為了賺點零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

　　談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課,，我不免也就想到了授課的李老師,。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候 ，李老師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的紀念冊來作點名冊,，而且還要貼上自己的照片,。那時，我就感覺李老師與其他老師不同,，當然李老師是教授,，與其他老師相比，更有勝人之處,。我認為大學(xué)的師生情似乎很淡,，有的老師教了一個學(xué)期，可能學(xué)生對老師沒什么深的印象,，而老師對學(xué)生更沒印象，因為老師教的不只一個學(xué)生而是一個班,、兩個班,，要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣子,，那也許是有點難的,。但李老師的點名冊卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字,，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后,，當李老師想起07公管班時,，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動,。

　　在課堂上,，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識,，而是結(jié)合生活中的時事,、事例等講的生動具體。偶爾李老師也會提問叫我們回答,，我覺得這樣很好,，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性,，少開思想小差,。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講,，一節(jié)課45分鐘老師不停的講,，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單,，但當要我們自己組織語言來回答時,，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們什么是黑與白?這個聽起來簡單的問題,，叫我回答,，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象,，加深了我對知識的理解,。

　　在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識,，從李老師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā),。例如做好事不是想做就可以做,，要符合社會需要才做。盡可能的留下一絲痕跡,。這兩句讓我想到了自己,，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻,，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎(chǔ),。

　　如果你是銷售者，在學(xué)習了市場營銷之后,，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況,，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜,，買了又覺得好像有點無所用處,，怕買回去后后悔，也許心就動搖了,。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯,，可是實用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后,，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動,。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇,。

　　結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測,，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段,。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展,。

　　通過市場營銷的學(xué)習使我更加了解社會,，了解經(jīng)濟,，了解市場,，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。今年我已經(jīng)大三了,，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會遇到很多挫折,，但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時間,，努力學(xué)好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作,，不辜負父母的期望,，讓自己有美好的未來。

營銷心得體會總結(jié),？

作為一個老文案,，也是一個品牌營銷人，對于營銷,，有以下七點心得,。

1、營銷本質(zhì)說

基礎(chǔ)是消費需求,，重點是傳遞價值,；

2,、營銷操作法

營是開鑿運河，銷是引水開船,，沒有營,，哪來銷？

3,、營銷三板斧

市場細分,、區(qū)域市場選擇，市場定位,，沒有STP,，就沒有營銷；

4,、營銷進化論

從滿足需求,、迎合需求到創(chuàng)造需求，有跡可尋,；中國市場,，三波浪潮，相互疊加,；只有靈活應(yīng)用,，方能大顯身手；

5,、營銷方法論

從4P,，4C，4R到移動互聯(lián)網(wǎng)新4C,，無論怎么變,，都是4C的變種，產(chǎn)品,、渠道,、價格、促銷是永恒的主題,，變的只是形式,，只是叫法，只是路徑,。

6,、營銷故事官

營銷人的職責，就是要講三個故事,。一個是銷售,，目標是賣掉果實，對接生命之秋,，講述中年故事,；一個是營銷,，目標是賣從播種到豐收到過程，對應(yīng)從春到秋,，講述童年到成年的故事,；一個是品牌，目標是賣孕育品牌種子的一方水土一方人文,，對應(yīng)生命之冬,，講述前世今生的故事。一流的營銷人,，就是一流的品牌故事官,。

7、營銷經(jīng)典派

霍普金斯,、羅瑟瑞夫斯,、溫德爾史密斯、大衛(wèi)奧格威,、特勞特/里斯,、唐舒爾茲、菲利普科特勒,、喬布斯……群星閃耀,，既高山仰止，更要化工大法……掌握經(jīng)典,，結(jié)合實際,，不斷精進，實踐創(chuàng)新,，沒有盡頭……

我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級——產(chǎn)品升級,、品牌升級,、模式升級,，打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng)，幫助企業(yè)實現(xiàn)快速增長,。

市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別,？

　　市場營銷與營銷策劃的區(qū)別：　　市場營銷:　　1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的,、有意識的行為,。　　2.滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。 企業(yè)必須以消費者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段，刺激和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求.　　3.分析環(huán)境,，選擇目標市場,，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價,、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進行最佳組合,，是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品,、價格,、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,，所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當?shù)亟M合“4Ps”,，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,?！　?.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此,，企業(yè)的目標是多種多樣的,，利潤、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場份額,、生產(chǎn)增長率,、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標，但無論是什么樣的目標,，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,，與顧客達成交易方能實現(xiàn),。　　營銷與策劃:　　營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃,。　　營銷策劃的前提條件：　　一,、設(shè)立企業(yè)的營銷目標,，即企業(yè)欲達到的理想目標?！　《?、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況?！　I銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容?！　∈袌鰻I銷：　　1,、商品銷售　　2、市場調(diào)查與研究　　3,、生產(chǎn)與供應(yīng)　　4,、創(chuàng)造市場需求　　5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系,?！　I銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”，其實際操作性更強,，它的職能：　　1,、分析當前的營銷環(huán)境狀況　　2,、市場機會與問題分析　　3,、制定營銷方案以及各項費用預(yù)算　　4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳　　5,、方案調(diào)整及實施　　營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ),，是指導(dǎo)營銷工作如何去做的?！　I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達到理想目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分,?！　￡P(guān)于營銷：　　營：指經(jīng)營，　　銷：指銷售,。學(xué)營銷,、談營銷、做營銷者甚眾,，但銷售高手并不多,，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程,?！　￡P(guān)于策劃：　　策：是指計策、謀略,；　　劃：是指計劃,、安排；　　連起來就是：有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時,、因地制宜，集天時,、地利,、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動,。好的策劃,，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng),。策劃可大可小,，時間可長可短。