優(yōu)衣庫(kù)給人視覺(jué)感受,？

優(yōu)衣庫(kù)之所以一直這么受歡迎,，是和優(yōu)衣庫(kù)的性?xún)r(jià)比離不開(kāi)的,，首先優(yōu)衣庫(kù)的衣服價(jià)格都不算貴,，但是質(zhì)量卻非常好，另外,，優(yōu)衣庫(kù)的服裝款式都大多都是基本款,，不會(huì)過(guò)時(shí)，所以頗受歡迎,。

優(yōu)衣庫(kù)為什么受歡迎

第一、質(zhì)量好,。

優(yōu)衣庫(kù)的口碑一直很好,，以質(zhì)量著稱(chēng)。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比起同是快消品牌的H&M和ZARA,，優(yōu)衣庫(kù)的款式可以說(shuō)是很簡(jiǎn)單了,，甚至有人會(huì)覺(jué)得這過(guò)于單調(diào)，但是卻還是有那么多人選擇它的原因就是因?yàn)榉b的質(zhì)量。舉個(gè)例子就是,，大家都知道睡覺(jué)的時(shí)候人對(duì)衣服的舒適度要求最高,，而不少人會(huì)選擇優(yōu)衣庫(kù)的衣服當(dāng)作睡衣。

第二,、款式百搭,。

那么大家為何還對(duì)優(yōu)衣庫(kù)那么'愛(ài)'，那就是質(zhì)量好而且百搭,。優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正曾說(shuō)：'沒(méi)錢(qián)的人買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù),，有錢(qián)的人也會(huì)買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)。我們提倡'百搭',，'百搭'需要品位,，品位很好的人會(huì)買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)，品位一般的人也會(huì)買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù),。'不同于H&M和ZARA一直追趕著時(shí)興潮流的風(fēng)格,，優(yōu)衣庫(kù)走的是'極簡(jiǎn)風(fēng)'，更加主打百搭的基礎(chǔ)款,，經(jīng)典款永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)'當(dāng)你十年后再次穿上也不會(huì)覺(jué)得落伍,。

第三、恰到好處的服務(wù),。

大家逛街的時(shí)候大概都對(duì)一種現(xiàn)象感到很困擾,，那就是總有工作人員緊隨其后默默觀察或者推銷(xiāo)。而優(yōu)衣庫(kù)的定位是倉(cāng)儲(chǔ)型店鋪,，顧客完全的可以自助購(gòu)物,，這也是大家都愛(ài)逛優(yōu)衣庫(kù)的原因之一。

第四,、舒服的店面,。

優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)面是不得不夸贊的，秉承了日本人嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的處事態(tài)度,，優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店看上去是十分舒服整潔的,，商品衣服都整齊劃一，而且還分好色系區(qū)域,，很多人都覺(jué)得是視覺(jué)上的享受,。

第五、價(jià)格合適,。

'低價(jià)良品,、品質(zhì)保證'是優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)常都會(huì)進(jìn)行服裝的打折和限時(shí)優(yōu)惠,，店內(nèi)很多商品都會(huì)降價(jià)三四次,。而與優(yōu)衣庫(kù)差不多價(jià)格的店鋪卻沒(méi)有優(yōu)衣庫(kù)的質(zhì)量。

優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)軟文？

優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌,。其全稱(chēng)是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,，它的內(nèi)在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型的自助購(gòu)物方式,，以合理可信的價(jià)格提供顧客所需的商品,。

優(yōu)衣庫(kù)的業(yè)務(wù)分析？

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于2008年4月16日,，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時(shí)發(fā)布，開(kāi)店后平均每天銷(xiāo)售2000件,。另外,，優(yōu)衣庫(kù)下個(gè)月還將在上海新開(kāi)3家門(mén)店，使上海的門(mén)店總數(shù)達(dá)到11家,；優(yōu)衣庫(kù)2012年在中國(guó)的門(mén)店總數(shù)將在數(shù)量上翻一番,。

優(yōu)衣庫(kù)的全球營(yíng)銷(xiāo)策略？

第一個(gè)原則：堅(jiān)持服裝民主化

優(yōu)衣庫(kù)的廣告語(yǔ)是“造服于人”,，優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)是把所有服裝民主化,，為所有人提供品質(zhì)好而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服裝。優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度,，規(guī)定全球所有門(mén)店經(jīng)理都將會(huì)獲得相同的報(bào)酬,。

第二個(gè)原則是講真話勝過(guò)講道理

真話具有普世吸引力，全世界都一樣,，所以?xún)?yōu)衣庫(kù)在做全球品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，很少借助炒作的手段。杰伊堅(jiān)信品牌建設(shè)的關(guān)鍵是從講真話開(kāi)始,，清晰有力的講出品牌的故事,。

第三個(gè)原則是通過(guò)行善事來(lái)取得消費(fèi)者的信任

優(yōu)衣庫(kù)企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會(huì)責(zé)任感理論，“讓慈善成為時(shí)尚”,。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會(huì)（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎(jiǎng)名單,，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人榜上有名。該組織表示,，柳井正獲獎(jiǎng)的原因是通過(guò)“打造一個(gè)熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國(guó)”,，“讓慈善變成時(shí)尚”。例如：自2007年以來(lái),，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國(guó)難民署（United Nations High Commissioner for Refugees,，UNHCR）合作，為全世界的難民,、疏散人員、災(zāi)民、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈(zèng)了2,030萬(wàn)件衣服,。

第四個(gè)原則時(shí)選對(duì)位置

優(yōu)衣庫(kù)的研發(fā)中心都是在全球的時(shí)尚中心,，比如紐約、倫敦,、巴黎,、米蘭和東京。時(shí)尚行業(yè)也像房地產(chǎn)一樣,，位置會(huì)決定價(jià)值,，處在時(shí)尚中心，掌握全球的時(shí)尚潮流,，品牌營(yíng)銷(xiāo)才能牽引住市場(chǎng)的方向,。

優(yōu)衣庫(kù)品牌定位分析？

優(yōu)衣庫(kù)總體定位

　　由于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)源與日本,，其英文品牌名UNIQLO的全名是UNIQLO CLOTH ING WAREHOUSE,其含義是“獨(dú)特的服裝倉(cāng)庫(kù)”,，它堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然,、高品牌且易于穿搭的商品提給給全世界的消費(fèi)者,。

優(yōu)衣庫(kù)在日本的定位是“以市場(chǎng)更低價(jià)格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品“，主要面向一般消費(fèi)能力的顧客,。但剛進(jìn)入中國(guó)時(shí),，它價(jià)格貴，很難擴(kuò)張,，只出現(xiàn)在高端商場(chǎng),。

　　為了擴(kuò)大市場(chǎng)，在中國(guó),，優(yōu)衣庫(kù)重新定位為“中產(chǎn)的基礎(chǔ)款衣服”,，價(jià)格更合理，更容易被接受,。

　　我們?cè)谫?gòu)物時(shí),，希望花少的錢(qián)，買(mǎi)好的服務(wù),，優(yōu)衣庫(kù)滿足這個(gè)條件,。因此，優(yōu)衣庫(kù)品牌定位成功的核心在與他把握顧客心理,，利用顧客天性,，能夠擴(kuò)大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客花一次錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品,，并且再次購(gòu)買(mǎi),。

　　

優(yōu)衣庫(kù)品牌人群分析,？

1.合理的定位，瞄準(zhǔn)現(xiàn)階段主力消費(fèi)人群,，25-45歲中青年,，也有消費(fèi)需求，跟上了中國(guó)大陸中產(chǎn)開(kāi)始爆發(fā)的人口消費(fèi)紅利,。

　　2.強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力,，能很好的把握消費(fèi)者的心理，以及流行風(fēng)格,。

　　3.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集分析能力,，根據(jù)銷(xiāo)售情況快速做出判斷，改變生產(chǎn)方向

　　4.網(wǎng)絡(luò)電商起步早,，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),，優(yōu)勢(shì)明顯尤其是淘寶。

　　5.在日本本土的成功奠定了對(duì)外擴(kuò)張的資本以及人力基礎(chǔ),。

優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品特征分析,？

舒適性強(qiáng)優(yōu)衣庫(kù)天然類(lèi)面料所占比重比較高，是中空管狀的,?？钍桨賰?yōu)衣庫(kù)的牛仔褲面料，它不是最貴的也不是最好的,；但在縮水性,、抗撕裂度這些硬性指標(biāo)方面，它都是行業(yè)標(biāo)桿,。性?xún)r(jià)具有防水,、防風(fēng)、輕便的特點(diǎn),，極具性?xún)r(jià)比,，適合人群：優(yōu)衣庫(kù)的衣服沒(méi)有年齡限制。

分析優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品差異,？

產(chǎn)品定位

優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)別和產(chǎn)品大類(lèi),，即首先確定經(jīng)營(yíng)男裝、：女裝或童裝等,，再?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)職業(yè)裝,、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面,、輔料的材質(zhì),，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、包裝等,。

2.價(jià)格定位

優(yōu)衣庫(kù)價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，結(jié)合品牌度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮,，附加價(jià)值越高則品牌的價(jià)格定位也越高,。同時(shí)，服裝品牌價(jià)格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問(wèn),，隨著品牌的成長(zhǎng)與成熟，調(diào)整價(jià)格策略,，拓展市場(chǎng)份額與加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，提升品牌的整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語(yǔ)言,，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象,、LOGO形象、賣(mài)場(chǎng)形象與宣傳形象的設(shè)定,。

3.品牌形象定位

優(yōu)衣庫(kù)品牌形象定位是以產(chǎn)品,、價(jià)格定位為前提，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征,，以視覺(jué)形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵,，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對(duì)外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位,。

優(yōu)衣庫(kù)事件是不是營(yíng)銷(xiāo),？

當(dāng)這一不雅視頻演變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)狂歡后，有廣告界人士指出,，三里屯優(yōu)衣庫(kù)不雅視頻很可能是企業(yè)制造的有預(yù)謀的網(wǎng)絡(luò)事件,。

而針對(duì)優(yōu)衣庫(kù)事件營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法獲得大部分網(wǎng)友認(rèn)可。從 廣告?zhèn)鞑サ乃俣戎?，就可以預(yù)想到,。　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示,，消費(fèi)者應(yīng)該具有辨別是非的能力,，對(duì)于類(lèi)似三里屯優(yōu)衣庫(kù)這樣借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行低俗營(yíng)銷(xiāo)的做法，有的人一笑了之,，有的人就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響,。眾所周知，廣告的最終目的還是樹(shù)立品牌的正面形象,，如果通過(guò)低俗營(yíng)銷(xiāo)來(lái)制造話題,，可能在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)吸引大量觀眾的注意，但對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)肯定是不益的,。

優(yōu)衣庫(kù)4p營(yíng)銷(xiāo)策略,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念中,，4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷(xiāo)（promotion），4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

1,、產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。

2,、價(jià)格的組合

主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3,、分銷(xiāo)的組合

地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合, 它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4、促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。