營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案的總結(jié)范文怎么寫(xiě) 營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案的總結(jié)范文怎么寫(xiě)好
營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)怎么寫(xiě)?
介紹工作內(nèi)容,。介紹自己的職位和工作內(nèi)容,。既然是工作總結(jié),,首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍。
介紹工作成績(jī),??偨Y(jié)一年中工作所取得的成績(jī),,具體指標(biāo)的完成情況,,如銷(xiāo)售額達(dá)到多少,、銷(xiāo)售量達(dá)多少、開(kāi)展多少次銷(xiāo)售活動(dòng)等,。
介紹自己的收獲,。比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世,、操作方法等,,結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗(yàn)去寫(xiě)即可。
個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)范文,?
首先簡(jiǎn)單介紹一下個(gè)人的基本情況,然后說(shuō)一說(shuō)個(gè)人在本學(xué)期具體的學(xué)習(xí)情況,,各門(mén)功課的成績(jī),,參加一些社會(huì)活動(dòng)的情況以及取得的成績(jī),本人取得的不足,,下一步改進(jìn)的措施,。
年度總結(jié)怎么寫(xiě)范文?
年終總結(jié)是一個(gè)人對(duì)自己過(guò)去一年的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,并從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。
年終總結(jié)大體分為:?jiǎn)挝豢偨Y(jié),、個(gè)人總結(jié),、綜合性總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)等,。
年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來(lái)的情況概述,、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、今后努力的方向,。
年終總結(jié)的寫(xiě)作主要從以下六個(gè)方面入手:
一,、要充分認(rèn)識(shí)到總結(jié)的要義。
二,、工作的回顧,,對(duì)工作的完成情況進(jìn)行總結(jié),全面總結(jié)成績(jī),。(如:各項(xiàng)計(jì)劃完成了多少,、銷(xiāo)售指標(biāo)(銷(xiāo)量,、銷(xiāo)售額、回款,、利潤(rùn))完成情況,、與同期相比各項(xiàng)任務(wù)是否有增長(zhǎng)等)
三、分析取得成績(jī)的原因,。
四,、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成的失誤和問(wèn)題。(查找原因,,認(rèn)識(shí)不足,,不斷改進(jìn)和提高,實(shí)現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高,。)
五,、對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析。(總結(jié)不僅要回顧過(guò)去,,還要展望未來(lái))
六,、對(duì)未來(lái)的展望與安排。
年終總結(jié)是一個(gè)人對(duì)自己過(guò)去一年中所做成績(jī)的分析和總結(jié),,它對(duì)查漏補(bǔ)缺,,推動(dòng)工作前進(jìn)、提高工作素養(yǎng)和能力具有重要的作用,。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)復(fù)盤(pán)總結(jié)范文,?
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)復(fù)盤(pán)的總結(jié)范文可以如下:本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功完成了預(yù)定的目標(biāo),帶來(lái)了預(yù)期的效果,。
活動(dòng)制定過(guò)程中,,我們做了大量的市場(chǎng)調(diào)研及活動(dòng)策劃,以確?;顒?dòng)的有效性和展現(xiàn)出與消費(fèi)者需求對(duì)接的特色,。
在宣傳和實(shí)施上,我們想出了一系列具體的策略,,并利用多種渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,,使活動(dòng)得到了廣泛的傳播,也獲得很好的反響,。
通過(guò)此次活動(dòng),,我們不僅使品牌形象得到提升,還能推銷(xiāo)產(chǎn)品和拓展市場(chǎng),。
年終總結(jié)怎么寫(xiě),,范文?
*同志“三個(gè)代表”講話、十八大報(bào)告等重要講話和文件中的論斷和觀點(diǎn)等篇章,,有了比較深刻的理解,,在新的形勢(shì)下,增強(qiáng)做好工作的自覺(jué)性,。
另外,,我也十分重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),積極利用參加評(píng)審會(huì),、業(yè)務(wù)會(huì)等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),,向?qū)<艺?qǐng)教學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力,。同時(shí)我積極學(xué)習(xí)新知識(shí),,熟悉新學(xué)科,堅(jiān)持每天閱讀各類(lèi)報(bào)紙和文章,,學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識(shí),,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,,把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),,開(kāi)闊視野,拓寬思路,,豐富自己,,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。
二,、規(guī)秘工作,提高質(zhì)量和效率,。
一,、能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想,,自覺(jué)參加廳,、站里組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家制定的路線,、方針,、政策,嚴(yán)格要求自己的言行,,自覺(jué)進(jìn)行思想改造,,提高自己的政治素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng),。
二、完成公文處理工作,,突出規(guī)范性,,公文運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時(shí),、有序,。嚴(yán)格履行收文登記、傳閱,、交辦及發(fā)文審核,、簽發(fā)。組織起草我站工作的有關(guān)報(bào)告,、請(qǐng)示,、總結(jié)等文件10余份、總站情況15期,、函2012年有望創(chuàng)建成功,。
三、配合主任抓好全站行政管理和日常事務(wù)性工作,。協(xié)助主任建立健全各項(xiàng)制度,,抓好我站人員思想、組織,、業(yè)務(wù)和作風(fēng)建設(shè),。今年先后制定了考勤制度、先進(jìn)評(píng)選辦法等,,督促已下發(fā)的車(chē)輛管理辦法等制度的貫徹執(zhí)行,,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。完成總站的辦公室搬遷、裝修工作,,辦公設(shè)備購(gòu)置,,安全保衛(wèi)、職工貨幣化分房建檔工作,,職工醫(yī)療保險(xiǎn)工作,,籌辦各類(lèi)會(huì)議、來(lái)人接待,、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系、印章管理、資料報(bào)刊訂閱,、學(xué)習(xí)教育,、人員培訓(xùn)等大量的日常事務(wù),各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序,,保證了總站正常工作,。
四、當(dāng)好助手,,對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題,,及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
營(yíng)銷(xiāo)之道小組總結(jié)怎么寫(xiě),?
首先要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策略,,其次,取得的成績(jī),,三是總結(jié)的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),。
工作總結(jié)怎么寫(xiě),新人范文,?
工作總結(jié)范文
一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)
辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén),,對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,做到上情下達(dá),,這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,,而且通常比較緊急,,讓我不得不放心手頭的工作先去解決,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做,。
但手頭的工作也不能耽誤,,今天欠了帳,明天還會(huì)有其他工作要去處理,,因此,,我經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行補(bǔ)課,把一些文字工作帶回家去寫(xiě),。
辦公室人手少,,工作量大,特別是公司會(huì)務(wù)工作較多,這就需要部門(mén)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一月里,,遇到各類(lèi)活動(dòng)和會(huì)議,我都積極配合做好會(huì)務(wù)工作,,與部門(mén)同事心往一處想,,勁往一處使,不會(huì)計(jì)較干得多,,干得少,,只希望把活動(dòng)圓滿完成。
二,、盡心盡責(zé),,做好本職工作
一個(gè)月來(lái),我主要完成了一下工作:
1,、文書(shū)工作嚴(yán)要求
(1)公文輪閱歸檔及時(shí),。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及ISO標(biāo)準(zhǔn)化流程要求,,保證各類(lèi)文件擬辦,、傳閱的時(shí)效性,并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu),,確保政令暢通,。待文件閱辦完畢后,負(fù)責(zé)文件的歸檔,、保管以及查閱,。
(2)下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò)。做好分公司的發(fā)文工作,,負(fù)責(zé)文件的套打,、修改、附件掃描,、紅文的分發(fā),、寄送,電子郵件的發(fā)送,,同時(shí)協(xié)助各部門(mén)發(fā)文的核稿,。公司發(fā)文量較大,有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā),,我都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿,,以確保發(fā)文質(zhì)量,共下發(fā)紅文份,。同時(shí)負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿,,以及各類(lèi)活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫(xiě),。
(3)編寫(xiě)辦公會(huì)議材料,整理會(huì)議記錄,。每個(gè)月末對(duì)各部門(mén)月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì),,催收各部門(mén)月度小結(jié)、計(jì)劃,,并擬寫(xiě)當(dāng)月工作回顧,,整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè),供總經(jīng)理室參考,,辦公會(huì)議結(jié)束后,,及時(shí)整理會(huì)議記錄,待總經(jīng)理修改后,,送至各部門(mén)輪閱,。
2、督辦工作強(qiáng)力度
督辦是確保公司政令暢通的有效手段,,今月以來(lái),,作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,在修訂完善督辦工作規(guī)程,,并以紅文的形式將督辦工作制度化后,,通過(guò)口頭、書(shū)面等多種形式加大督辦工作力度,。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項(xiàng),、基層單位對(duì)上級(jí)公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等,并定期向總經(jīng)理室反潰,。
3,、內(nèi)外宣傳講效果
宣傳工作是公司樹(shù)立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段和窗口。今月在內(nèi)部宣傳方面,,我主要是擬寫(xiě)分公司簡(jiǎn)報(bào),,做好《__報(bào)》協(xié)辦的組稿工作,以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā),,外部宣傳方面完成了分公司更名廣告,、司慶祝賀廣告、元旦賀新月廣告的刊登,,同時(shí)每月基本做到了有信息登報(bào),。
4、秘書(shū)工作,。
秘書(shū)崗位是一個(gè)講責(zé)任心的崗位。各個(gè)部門(mén)的很多請(qǐng)示,、工作報(bào)告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的,,而且有些還需要保密,,這就需要我在工作中仔細(xì)、耐心,。對(duì)于各部門(mén),、各機(jī)構(gòu)報(bào)送總經(jīng)理室的各類(lèi)文件都及時(shí)遞交,對(duì)總經(jīng)理室交辦的各類(lèi)工作都及時(shí)辦妥,,做到對(duì)總經(jīng)理室負(fù)責(zé),,對(duì)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)。因?yàn)檫@個(gè)崗位的特殊性,,為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),,保證各項(xiàng)日常工作的開(kāi)展,每天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班,。有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù),,需要加班加點(diǎn),我都毫無(wú)怨言,,認(rèn)真完成工作,。
5、企業(yè)文化活動(dòng)積極參與
積極參與了司慶拓展訓(xùn)練,、員工家屬會(huì),、全省運(yùn)動(dòng)會(huì)、中秋爬山活動(dòng),、比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃和組織工作,,為公司企業(yè)文化建設(shè),凝聚力工程出了一份力,。
面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,,我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),,在崗位上發(fā)揮更大的作用,,取得更大的進(jìn)步。
餐飲總結(jié)報(bào)告范文怎么寫(xiě),?
回顧年,,餐飲部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在其他部門(mén)的密切配合和大力支持下,,通過(guò)部門(mén)全體員工的共同努力,,圍繞酒店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),以及相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)的要求,,同時(shí),,部門(mén)以酒店開(kāi)展 雙創(chuàng)活動(dòng)為契機(jī),從促規(guī)范,、講質(zhì)量,、比素質(zhì),、樹(shù)形象做起,特別是在9月18日,,酒店順利通過(guò)星級(jí)評(píng)定委員會(huì)的驗(yàn)收,, 四星,掛牌成功以來(lái),,部門(mén)的管理和經(jīng)營(yíng)收入都得到很大的提升,。為實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,進(jìn)一步鞏固 雙創(chuàng) 的成果,,為進(jìn)一步總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),、改進(jìn)工作措施,促進(jìn)部門(mén)工作提高,,現(xiàn)將全年部門(mén)所做的工作總結(jié)如下:
一,、圓滿完成年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
按酒店餐飲部的全年經(jīng)營(yíng)收入指標(biāo)為1000萬(wàn)元。全年實(shí)際完成營(yíng)業(yè)收入12845854元,,其中職工餐廳收入為xxxx51元,,客餐廳收入為9102836元,酒飲類(lèi)收入為3181185元,,香煙收入為251288元,,其他收入為109194元,完成全年計(jì)劃1000萬(wàn)的129%,。
從今年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,,今年比上年增加了6882041元。增長(zhǎng)幅度為53%.其中客餐廳增加332201X元,,增長(zhǎng)幅度為36%.職工餐廳增加18369元,,增長(zhǎng)幅度為9%。
二,、順利作好日常各項(xiàng)接待
全年共接待客人14786桌,,其中高檔宴席2789桌,會(huì)議3573桌,,宴席14506桌,,零客7610桌,綜合臺(tái)面利用率為31%,。與上年相比全年進(jìn)餐量增加18741桌,。
三、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度
1,、部門(mén)建立了完善的管理體系,,由部門(mén)經(jīng)理、部門(mén)主管及各班組負(fù)責(zé)人組成的質(zhì)量檢查小組,,對(duì)主管進(jìn)行明確分工,,各自負(fù)責(zé)幾個(gè)小的班組的管理,,班組既分工,又協(xié)作,,由上而下,層層落實(shí)管理制度,,要求一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),,實(shí)行有獎(jiǎng)有罰,提高了管理人員的責(zé)任心,,使得部門(mén)各項(xiàng)工作,,有人抓,有人管,,有人負(fù)責(zé),,促進(jìn)部門(mén)整體的工作協(xié)調(diào)和開(kāi)展;
完善部門(mén)會(huì)議制度,按照酒店要求,,部門(mén)堅(jiān)持召開(kāi)每日班前班后會(huì),、每周管理人員例會(huì)、每月經(jīng)營(yíng)分析及菜品研討會(huì)等,,及時(shí)地溝通部門(mén)工作,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)分析,合理處理,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
3、堅(jiān)持部門(mén)培訓(xùn)制度,,為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,,首先明確了培訓(xùn)要具有 目的性、 實(shí)用性 ,、 時(shí)間性 的指導(dǎo)思想,。其次,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé),,制定了培訓(xùn)方案,,采取理論與實(shí)際相結(jié)合,以老帶新的方式,, 在服務(wù)進(jìn)行中 一對(duì)一 的培訓(xùn),,在班前會(huì)上適時(shí)的進(jìn)行新菜品、酒飲的學(xué)習(xí)和培訓(xùn);班后會(huì)把當(dāng)天服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的案例進(jìn)行分析,,講評(píng),。通過(guò)培訓(xùn)部門(mén)部分員工的服務(wù)技能得到很大的提高。
4,、強(qiáng)化星級(jí)酒店的意識(shí),,自酒店開(kāi)始創(chuàng)四星 以來(lái),,部門(mén)就要求所有員工,提高認(rèn)識(shí),,以自己是一名高星級(jí)酒店的一員而自豪,,在工作中努力在對(duì)客服務(wù)的技巧和意識(shí)上下功夫,以為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為服務(wù)宗旨,。
四、發(fā)動(dòng)大眾實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)
在部門(mén)內(nèi)部,,鼓勵(lì)員工全員營(yíng)銷(xiāo),,個(gè)個(gè)都做營(yíng)銷(xiāo)員,通過(guò)清收帳款,,會(huì)議接待等機(jī)會(huì),,隨時(shí)與客人保持聯(lián)系,加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),,增加客源,,部門(mén)部分員工擁有了自己的常客,,可直接為客人訂房間消費(fèi),。對(duì)老客戶給他們以賓至如歸的感覺(jué),給他們更多的個(gè)性化服務(wù),,部門(mén)對(duì)來(lái)店過(guò)生日的客人及時(shí)贈(zèng)送了鮮花或蛋糕,,合理推銷(xiāo)餐飲以外的酒店項(xiàng)目。比如,,客人用餐完畢后,,介紹客人在康樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi),幫客人預(yù)定客房等,。擴(kuò)大了酒店的收入渠道,。發(fā)揮部門(mén)的窗口作用,利用宴席接待量大的優(yōu)勢(shì),,通過(guò)發(fā)放聯(lián)系卡片,,主動(dòng)介紹和朋友等方式,推銷(xiāo)部門(mén)的包房接待以及客房,、會(huì)議室服務(wù),。很多員工已具備宣傳酒店的能力。
部門(mén)全年還做了很多的工作,,比如經(jīng)常的組織員工活動(dòng),,活躍員工業(yè)余生活;關(guān)心部門(mén)困難員工,集體捐助有難同事;員工拾金不昧等,但在很多方面還存在不足,,更需要總結(jié)和分析,,促進(jìn)下步工作。
一,、內(nèi)部管理有待加強(qiáng)
1,、本年度部門(mén)發(fā)生多起員工糾紛,上半年職工餐廳廚師與前廳員工發(fā)生了打斗事件,,下半年管理人員與員工發(fā)生打架事件,,員工與廚師發(fā)生矛盾等,這些給部門(mén)及酒店帶來(lái)了極大的負(fù)面影響,,嚴(yán)重影響了部門(mén)的有序管理,事件發(fā)生后,,酒店,、部門(mén)并已做了相應(yīng)的處理,并在部門(mén)針對(duì)以上事件進(jìn)行了討論和分析,,要求員工相互尊重,,相互寬容,避免類(lèi)似問(wèn)題發(fā)生,,做到前車(chē)之鑒,,后事之師。
2,、部門(mén)物質(zhì)管理需優(yōu)化,,比如餐廳的餐具、杯具器皿都出現(xiàn)破損仍然使用;部分設(shè)施設(shè)備使用不當(dāng),,維護(hù)及時(shí)導(dǎo)致?lián)p壞無(wú)法使用;部分用品配備不齊將就使用;規(guī)格型號(hào)不一湊合使用;新舊物資混合使用等問(wèn)題,,使部門(mén)在服務(wù)接待中出現(xiàn)眾多質(zhì)量問(wèn)題。針對(duì)此項(xiàng)問(wèn)題,,部門(mén)將在近期進(jìn)行全面清查,,及時(shí)補(bǔ)充、修復(fù),、完善,。
3、部門(mén)內(nèi)部銜接不清晰,,在接待中,,經(jīng)常出現(xiàn)工作失誤,特別是吧臺(tái)的服務(wù)員,,在聯(lián)系客戶,、收銀接待、上傳下達(dá)方面出現(xiàn)誤差,影響整體的餐飲接待,。針對(duì)此項(xiàng),,部門(mén)嚴(yán)格要求,準(zhǔn)備采用末尾淘汰,,用合適的人來(lái)做適合事,。
4、執(zhí)行力有待強(qiáng),,部分管理人員辦事效率不高,,工作請(qǐng)示匯報(bào)不及時(shí),工作協(xié)調(diào)不合理,,導(dǎo)致部門(mén)很多工作處于被動(dòng)局面,。此問(wèn)題要從小事開(kāi)始,嚴(yán)格要求,,循序漸進(jìn),,逐步提高。
二,、菜品開(kāi)發(fā)不及時(shí)
酒店后廚沒(méi)有自己的特色菜,,或者說(shuō)是拿手菜、 看家菜 ,,菜品更新及時(shí),,不能適應(yīng)外界客人的需求,廚師工藝不全面,,協(xié)調(diào)配合不默契,。導(dǎo)致部分賓客對(duì)酒店的菜品不滿意。針對(duì)此項(xiàng),,要求廚師集思廣意,,用心鉆研,通過(guò)品嘗,、考察,、挖掘來(lái)推出新菜、特色菜,、當(dāng)家菜,。并做到及時(shí)更新。以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和美味的食品來(lái)吸引更多的賓客,。
三,、員工素質(zhì)參差不齊
部分員工業(yè)務(wù)素質(zhì)不精,服務(wù)技能不熟,,靈活性不強(qiáng)都直接影響了酒店的服務(wù)質(zhì)量,,特別是在客人多,標(biāo)準(zhǔn)高的接待中,更顯部門(mén)員工能力的薄弱,。這是制約我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的頸瓶,。 員工素質(zhì)不高不是我們的責(zé)任,但提高員工素質(zhì)是我們的責(zé)任 ,,在下工作中,,只有通過(guò)培訓(xùn)逐步提高員工的整體素質(zhì)。
四,、酒店意識(shí)要加強(qiáng)
雖然酒店現(xiàn)在已經(jīng)是掛了 四星 的高星級(jí)酒店,,但是,員工沒(méi)有達(dá)到 四星 級(jí)的員工,,整體意識(shí),、服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、團(tuán)隊(duì)意識(shí),、主人翁意識(shí)等未得到體現(xiàn)和發(fā)揮。正如有些客人的評(píng)價(jià)那樣,,酒店的硬件是一流的,但服務(wù)是要提高的,。在下步 工作中從招聘入手,,從入職培訓(xùn)開(kāi)始,從部門(mén)情況介紹到正式上崗全過(guò)程上,,來(lái)培養(yǎng)員工的酒店意識(shí),,讓員工了解酒店行業(yè),熟悉自己工作的酒店,,在自己喜歡的酒店中工作,。
以上是對(duì)部門(mén)全年的一個(gè)總結(jié),在很多方面分析的不透,,總結(jié)的深刻,,但就上述的問(wèn)題,部門(mén)將以合理的安排,,有力的措施去改進(jìn),,為下一年的更大豐收而準(zhǔn)備。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,,格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?! ?. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?! ?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。 (4) 分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況?! ?. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?! ×觿?shì):銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力?! C(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。 威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,?! 【C上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f(wàn)元) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,?! 》咒N(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)?! ′N(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。 服務(wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式,。 促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措?! ∈袌?chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排,?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法?! I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄一,、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟?shū)的名稱(chēng);②被策劃的客戶,;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng),;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?! 〔邉潟?shū)的正文部分主要包括: 一)、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,?! 《⒎治霎?dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,?! ?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況?! ,、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?! ,、巯?費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?! ∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?、僖酝?lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大?! ,、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)?! ?,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?! ≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響?! ∪?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?! I(yíng)銷(xiāo)方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半?! ?,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷(xiāo)售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻,。?促銷(xiāo)方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。 2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。 四),、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?! ∥澹I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案) 1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。 3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。 4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?! ?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu)?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗 4,、銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,?! ,、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動(dòng)方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。〖JP〗 六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
熟食店?duì)I銷(xiāo)總結(jié)怎么寫(xiě)?
對(duì)規(guī)定時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行全面的描述,??偨Y(jié)具體食品的營(yíng)銷(xiāo)狀況。分析本地本地區(qū)人們的口味以及對(duì)相關(guān)食品的要求,,提出未來(lái)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
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