產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)考慮哪些,？

,、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1.制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃,，確定調(diào)查目的,、項(xiàng)目、方針,、計(jì)劃,，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策,。

2.確定現(xiàn)有商品的銷貨重點(diǎn),，開發(fā)新市場(chǎng),，改善商品的外觀、包裝,，調(diào)整售價(jià),，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響,。

3.確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn),，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng),，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷售政策,、價(jià)格策略,，確立廣告宣傳預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),。

4.確定銷售渠道策略：選擇性銷售政策,、密集性銷售政策、專賣性銷售政策,。另外,，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場(chǎng)等因素,。 　　5.確定銷售價(jià)格策略,，除正常的定價(jià)外，銷售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面：

(1)防止低價(jià)銷售,，引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,；

(2)折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額,，其二是減價(jià)方式,，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。

什么產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷好,？

體驗(yàn)式營(yíng)銷產(chǎn)品很多體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷,，一般現(xiàn)在比較多的是，空間產(chǎn)品,，短消費(fèi)周期產(chǎn)品,，以及軟件等知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，這幾類產(chǎn)品非常適合體驗(yàn)營(yíng)銷,。

一,、什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷？

體驗(yàn)式營(yíng)銷（Experiential Marketing）站在消費(fèi)者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動(dòng)（Act）,、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面,重新定義,、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式.此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí),、消費(fèi)后的體驗(yàn),才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵.

二,、體驗(yàn)式營(yíng)銷的特點(diǎn)

關(guān)注顧客的體驗(yàn)

體驗(yàn)的產(chǎn)生是一個(gè)人在遭遇、經(jīng)歷,、或是生活過一些處境的結(jié)果.企業(yè)應(yīng)注重與顧客之間的溝通,發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望,站在顧客體驗(yàn)的角度,去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù).以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì),、制作和銷售你的產(chǎn)品

當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”（Commodities）販賣時(shí),一磅可賣三百元；當(dāng)咖啡被包裝為“商品”（goods）時(shí),一杯就可以賣一,、二十塊錢,；當(dāng)其加入了“服務(wù)”（services）,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗(yàn)”（experiences）,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢.增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”含量,能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益.

三,、檢驗(yàn)消費(fèi)情景

營(yíng)銷人員不再孤立的去思考一個(gè)產(chǎn)品（質(zhì)量,、包裝、功能等）,要通過各種手段和途徑（娛樂,、店面,、人員等）來創(chuàng)造一種綜合的效應(yīng)以增加消費(fèi)體驗(yàn)；不僅如此,而且還要跟隨社會(huì)文化消費(fèi)向量（sociocultural consumption vector,SCCV）,思考消費(fèi)所表達(dá)的內(nèi)在的價(jià)值觀念,、消費(fèi)文化和生活的意義.檢驗(yàn)消費(fèi)情境使得在對(duì)營(yíng)銷的思考方式上,通過綜合的考慮各個(gè)方面來擴(kuò)展其外延,并在較廣泛的社會(huì)文化背景中提升其內(nèi)涵.顧客購(gòu)物前,、中、后的體驗(yàn)已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵決定因素.

四,、顧客既是理性的又是情感的

一般的說來,顧客在消費(fèi)時(shí)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行理性的選擇,但也會(huì)有對(duì)狂想,、感情,、歡樂的追求.企業(yè)不僅要從顧客理性的角度去開展?fàn)I銷活動(dòng),也要考慮消費(fèi)者情感的需要.

五、體驗(yàn)要有一個(gè)“主題”（theme）

體驗(yàn)要先設(shè)定一個(gè)“主題”,也可以說：體驗(yàn)式營(yíng)銷乃從一個(gè)主題出發(fā)并且所有服務(wù)都圍繞這主題,或者其至少應(yīng)設(shè)有一“主題道具”（例如一些主題博物館,、主題公園,、游樂區(qū)、或以主題為設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的一場(chǎng)活動(dòng)等）.并且這些“體驗(yàn)”和“主題”并非隨意出現(xiàn),而體驗(yàn)式營(yíng)銷人員所精心設(shè)計(jì)出來的.如果是“誤打誤撞”形成的則不應(yīng)說是一種體驗(yàn)式行銷行為,在這里我所講的體驗(yàn)式行銷是要有嚴(yán)格的計(jì)劃,、實(shí)施和控制等一系列管理過程在里面,而非僅是形式上的符合而已.

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案,？

1 是必要的。2 因?yàn)樘厣r(nóng)產(chǎn)品具有獨(dú)特的生產(chǎn)場(chǎng)所,、生長(zhǎng)環(huán)境,、生產(chǎn)方式和品種特性，需要通過專門的營(yíng)銷方案推廣宣傳,。同時(shí),，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也需要通過差異化的營(yíng)銷方案提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。3 應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶定位、差異化宣傳,、直接銷售渠道的建立,、電商平臺(tái)拓展等措施。在實(shí)施過程中,，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求進(jìn)行個(gè)性化定制,，不斷優(yōu)化方案效果，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌知名度,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品層次最注重的三類,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品可分為幾個(gè)層次？

1.核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用,。例如,，消費(fèi)者購(gòu)買電腦是為了將電腦作為工作中的輔助工具或娛樂工具;購(gòu)買書籍是為了獲取知識(shí);購(gòu)買游戲軟件是為了娛樂。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以顧客為中心的營(yíng)銷策略,，企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心效果時(shí)要以顧客為中心，從滿足顧客需求的角度出發(fā)來制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)方案,。

2.形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品是核心效用的物質(zhì)載體,，是產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的層次，主要表現(xiàn)在質(zhì)量,、特征,、式樣、包裝和品牌等方面,。

3.期望產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，顧客是占主導(dǎo)地位的,，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的期望不同,，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客的個(gè)性化消費(fèi)需求,。顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便程度,、特點(diǎn)等方面的期望值,，就是期望產(chǎn)品

4.附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者提供的購(gòu)買者附加產(chǎn)品層次，主要是幫助用戶更好地使用核心效用和服務(wù)

產(chǎn)品定價(jià)之前需要考慮什么市場(chǎng)營(yíng)銷,？

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素：

1,、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、費(fèi)用,、利潤(rùn),。

2、產(chǎn)品需求供給關(guān)系,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn),。

4,、產(chǎn)品的服務(wù)。

5,、計(jì)量單位,、產(chǎn)品包裝等。

6,、產(chǎn)品的生命周期,、季節(jié)性。

7,、消費(fèi)群體,、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理,、購(gòu)買能力,。

8、國(guó)家政策,、當(dāng)?shù)匚幕?、民俗?/p>

9、行業(yè)壟斷,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品定價(jià)策略選擇：

1、商品和服務(wù)的價(jià)格形式不僅受價(jià)值,、成本和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響,，還受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的制約,。在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，市場(chǎng)中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,。

2,、多數(shù)企業(yè)無法控制市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)上同質(zhì)商品的可選擇性強(qiáng),，市場(chǎng)信息充分,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)靈敏，為搶占市場(chǎng)份額,，企業(yè)紛紛采用多角度應(yīng)對(duì)策略,，展開價(jià)格大戰(zhàn)。

3,、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期制定價(jià)格策略,。產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期可分為介紹期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期,。介紹期，新產(chǎn)品初涉市場(chǎng),，在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢(shì),，而在企業(yè)投入上卻存在批量小、成本大,、宣傳費(fèi)等期間費(fèi)用高的劣勢(shì),。

4、若新產(chǎn)品具有高品質(zhì)且不易模仿特點(diǎn),，則可選擇撇脂定價(jià)策略,，即高價(jià)策略，產(chǎn)品打入市場(chǎng),，迅速收回投資成本,；若新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價(jià)可大大增加銷售量,，則可選擇低價(jià)薄利多銷的價(jià)格策略,，產(chǎn)品打入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增加利潤(rùn)總額的目的,。

產(chǎn)品注重細(xì)節(jié)的名言？

1.做事不貪大,，做人不計(jì)小。

　　2,、“并非我有多高的的水平,，而是你們很多常規(guī)的活沒做到位”,。

　　3、天下大事,，必作于細(xì),。——老子

　　4,、永遠(yuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)每一個(gè)先進(jìn)的“細(xì)節(jié)”。

　　5,、德國(guó)企業(yè)就是憑著一絲不茍,、精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，成就了一大批世界級(jí)企業(yè)巨頭,，打造了“德國(guó)制造”這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)保證代名詞

體驗(yàn)營(yíng)銷與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的區(qū)別,？

體驗(yàn)營(yíng)銷指的是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行體驗(yàn)的行為，也就是說體驗(yàn)一下營(yíng)銷的感覺,。體驗(yàn)營(yíng)銷就是以營(yíng)銷為目的進(jìn)行體驗(yàn),，享受那種營(yíng)銷的過程與感受。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)指的是對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行體驗(yàn)的行為,，也就是說模擬一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，使其處于其環(huán)境中來分析經(jīng)濟(jì)的特性和變化趨勢(shì)。

體驗(yàn)營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷的關(guān)系,？

體驗(yàn)營(yíng)銷是把客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗(yàn)產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時(shí)的感覺，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進(jìn)車?yán)铮惺芷嚨目臻g,，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控。

饑餓營(yíng)銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺,，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購(gòu)買人群很多，搶購(gòu)的現(xiàn)象,。體驗(yàn)產(chǎn)品過后,，渴望擁有，等待,。

關(guān)系營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷的區(qū)別,？

關(guān)系營(yíng)銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關(guān)系，是從大市場(chǎng)營(yíng)銷概念衍生,，發(fā)展而來的,。關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征包括雙向溝通,，合作雙贏，親密控制等方面,。

體驗(yàn)營(yíng)銷是指通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩,，聆聽試，用等方式,，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),。其本質(zhì)是促使顧客認(rèn)知，喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式,。

體驗(yàn)營(yíng)銷和情感營(yíng)銷的區(qū)別,？

一、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷（Experiencemarketing）通過看（See）,、聽（Hear）,、用（Use）、參與（Participate）的手段,，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（Sense）,、情感（Feel）、思考（Think）,、行動(dòng)（Act）,、聯(lián)想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義,、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法,。

二、情感營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷方式

情感營(yíng)銷是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中,，讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng),。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。