積分營銷活動設(shè)計(jì)思路,？

這個(gè)問題問的有些問題,。積分營銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,，可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新，就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，如果是付費(fèi),，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù)。置于刺激用戶消費(fèi)的活動,，那太多了,，滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設(shè)計(jì)活動,。

體驗(yàn)營銷如何鎖客,？

做活動→顧客進(jìn)店→做好服務(wù)→推薦產(chǎn)品→鎖客→回購

如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。

為何體驗(yàn)營銷日益顯得重要,體驗(yàn)營銷？

體驗(yàn)營銷日益重要,，這是非常顯著的一個(gè)變化趨勢,。我們先了解一下體驗(yàn)營銷：是企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽,、嘗試,、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認(rèn)知,、喜好并購買的一種營銷方式。原因如下：

① 當(dāng)代消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求提高,，不單單注重產(chǎn)品質(zhì)量,，更關(guān)注用戶舒適的體驗(yàn)感；

② 企業(yè)為了提高服務(wù),，從而迎合消費(fèi)者,。

體驗(yàn)活動的目的是什么體驗(yàn)營銷的作用和意義是什么？

答復(fù)：作為體驗(yàn)營銷實(shí)施目標(biāo)怎么做,？

1.識別目標(biāo)客戶,，認(rèn)識客戶，2.為目標(biāo)顧客提供體驗(yàn),，3.確定體驗(yàn)具體參數(shù),，4.讓目標(biāo)對象進(jìn)行體驗(yàn)，5.進(jìn)行評估與控制,。個(gè)人總結(jié)分析：作為體驗(yàn)營銷的具體工作,，一方面考慮客戶的認(rèn)知度和滿意度，一方面考慮對象客戶的綜合服務(wù)的評價(jià)與否,，進(jìn)而使產(chǎn)品效用的期限和程度得到一定的認(rèn)可和一致好評,，能夠使產(chǎn)品的品質(zhì)和保障得到綜合質(zhì)量服務(wù)的提升，和質(zhì)量管理服務(wù)的綜合效益,，從而達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的管理,、流程、體系和服務(wù),。謝謝,！

如何提高客戶經(jīng)理營銷體驗(yàn)？

客戶經(jīng)理的營銷體驗(yàn),，主要是客戶的需求的了解,，客戶對售后的滿意度的評價(jià)

如何注重用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)？

如果要注重用戶的體驗(yàn)必須要在這些要素中出現(xiàn)的,。

1.動機(jī)：人們?yōu)槭裁磿褂媚愕漠a(chǎn)品,，希望從中得到什么。

2.期望：人們會根據(jù)經(jīng)驗(yàn)對一些事物怎樣運(yùn)行進(jìn)行聯(lián)想,。

3.能力：人們對產(chǎn)品是怎樣形成認(rèn)知以及實(shí)際上是怎樣交互的,。

4.沉浸：人們是怎樣長時(shí)間地使用你的產(chǎn)品。

5.文化：一些規(guī)范框架（禮貌,、禮儀,、語言）、行為方式以及信任機(jī)制,。

當(dāng)人們說起自己有好的,、不好的體驗(yàn),，他們的意思是產(chǎn)品、服務(wù)或環(huán)境有或者沒有令人滿意地達(dá)到以上這些要素,。

由此可以這樣歸納：用戶體驗(yàn)可以概括為用戶使用某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)（甚至包括環(huán)境）時(shí)所產(chǎn)生的與動機(jī)、期望,、能力,、沉浸和文化相關(guān)的一系列主觀的心理感受。

通過換位思考,，站在客戶的角度去想,，用自己的專業(yè)知識，你一定會取得很好的成績的,！

體驗(yàn)營銷什么感覺,？

體驗(yàn)營銷指的是，通過看（See）,、聽（Hear）,、用（Use）、參與（Participate）的手段,，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官（Sense）,、情感（Feel）、思考（Think）,、行動（Act）,、聯(lián)想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義,、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營銷方法,。

互聯(lián)網(wǎng)所形成的網(wǎng)絡(luò)有很多可以讓商家直接與消費(fèi)者對接的體驗(yàn)接觸點(diǎn)。這種對接主要體現(xiàn)在：瀏覽體驗(yàn),、感官體驗(yàn),、交互體驗(yàn)、信任體驗(yàn),。通過上述這些體驗(yàn)活動給了消費(fèi)者充分的想象空間,，最大限度地提升了用戶參與和分享的興趣，提高了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同,。

什么是體驗(yàn)營銷,？

　體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽,、嘗試、試用等方式,，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式,。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn),、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離,。

　　(一)體驗(yàn)營銷的體驗(yàn)形式

　　由于體驗(yàn)的復(fù)雜化和多樣化,，所以《體驗(yàn)式營銷》一書的作者伯恩德·H·施密特將不同的體驗(yàn)形式稱為戰(zhàn)略體驗(yàn)?zāi)K，并將其分為五種類型：

　　1.知覺體驗(yàn)

　　知覺體驗(yàn)即感官體驗(yàn),，將視覺,、聽覺、觸覺,、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗(yàn)營銷上,。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別)、引發(fā)消費(fèi)者購買動機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等,。

　　2．思維體驗(yàn)

　　思維體驗(yàn)即以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇,、興趣、對問題進(jìn)行集中或分散的思考,，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn),。

　　3．行為體驗(yàn)

　　行為體驗(yàn)指通過增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法,、替代的生活型態(tài)與互動,，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài),。

　　4．情感體驗(yàn)

　　情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒,，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感

　　受到各種情感，如親情,、友情和愛情等,。

　　5．相關(guān)體驗(yàn)

　　相關(guān)體驗(yàn)即以通過實(shí)踐自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，使別人對自己產(chǎn)生好感,。它使消費(fèi)者和一個(gè)較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，從而建立對某種品牌的偏好。

　　(二)體驗(yàn)營銷的操作步驟

　　1. 識別目標(biāo)客戶

　　識別目標(biāo)客戶就是要針對目標(biāo)顧客提供購前體驗(yàn),，明確顧客范圍,，降低成本。同時(shí)還要對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對不同類型的顧客提供不同方式,、不同水平的體驗(yàn),。在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。

　　2．認(rèn)識目標(biāo)顧客

　　認(rèn)識目標(biāo)顧客就要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn),、需求,，知道他們擔(dān)心、顧慮什么,。企業(yè)必須通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息,，并對信息進(jìn)行篩選、分析,，真正了解顧客的需求與顧慮,，以便有針對性地提供相應(yīng)的體驗(yàn)手段，來滿足他們的需求,，打消他們的顧慮,。

　　3．從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)，為其提供體驗(yàn)

　　要清楚顧客的利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)在什么地方,，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定在體驗(yàn)式銷售過程中重點(diǎn)展示哪些部分,。

　　4．確定體驗(yàn)的具體參數(shù)

　　要確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，顧客從中體驗(yàn)并進(jìn)行評價(jià),。譬如理發(fā),，可以把后面的頭發(fā)修得是否整齊，發(fā)型與臉型是否相符等作為體驗(yàn)的參數(shù),，這樣在顧客體驗(yàn)后,，就容易從這幾個(gè)方面對產(chǎn)品(或服務(wù))的好壞形成一個(gè)判斷。

　　5．讓目標(biāo)對象進(jìn)行體驗(yàn)

　　在這個(gè)階段,，企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù),，并確定好便于達(dá)到目標(biāo)對象的渠道，以便目標(biāo)對象進(jìn)行體驗(yàn)活動,。

　　6．進(jìn)行評價(jià)與控制

　　企業(yè)在實(shí)行體驗(yàn)式營銷后,，還要對前期的運(yùn)作進(jìn)行評估。評估總結(jié)要從以下幾方面人手：效果如何,；顧客是否滿意,；是否讓顧客的風(fēng)險(xiǎn)得到了提前釋放；風(fēng)險(xiǎn)釋放后是否轉(zhuǎn)移到了企業(yè)自身,，轉(zhuǎn)移了多少,；企業(yè)能否承受。通過這些方面的審查和判斷,，企業(yè)可以了解前期的執(zhí)

　　行情況,，并可重新修正運(yùn)作的方式與流程，以便進(jìn)入下一輪的運(yùn)作。

　　(三)體驗(yàn)營銷的主要實(shí)施模式

　　體驗(yàn)營銷的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，通過研究消費(fèi)者狀況,，利用傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技,、藝術(shù)和大自然等手段來增加產(chǎn)品的體驗(yàn)內(nèi)涵，在給消費(fèi)者心靈帶來強(qiáng)烈的震撼時(shí)促成銷售,。

　　體驗(yàn)營銷主要有以下八種實(shí)施模式：

　　l. 節(jié)日模式

　　每個(gè)民族都有自己的傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的節(jié)日觀念對人們的消費(fèi)行為起著無形的影響。這些節(jié)日在豐富人們精神生活的同時(shí),，也深刻影響著消費(fèi)行為的變化,。隨著我國的節(jié)假日不斷增多，出現(xiàn)了新的消費(fèi)現(xiàn)象——“假日消費(fèi)”,，企業(yè)如能把握好商機(jī)便可大大增加產(chǎn)品的銷

　　售量,。

　　2．感情模式

　　感情模式通過尋找消費(fèi)活動中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律以及有效的營銷心理方法,，以激發(fā)消費(fèi)者積極的情感,，促進(jìn)營銷活動順利進(jìn)行。

　　3．文化模式

　　利用一種傳統(tǒng)文化或一種現(xiàn)代文化,，使企業(yè)的商品及服務(wù)與消費(fèi)者的消費(fèi)心理形成一種社會文化氣氛,，從而有效地影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，進(jìn)而促使消費(fèi)者自覺地接近與文化相關(guān)的商品或服務(wù),，促進(jìn)消費(fèi)行為的發(fā)生,，甚至形成一種消費(fèi)習(xí)慣和傳統(tǒng)。

　　4．美化模式

　　由于每個(gè)消費(fèi)者的生活環(huán)境與背景不同,，對于美的要求也不同,，這種不同的要求也反映在消費(fèi)行為中。

　　人們在消費(fèi)行為中求美的動機(jī)主要有兩種表現(xiàn)：一是商品能為消費(fèi)者創(chuàng)造出美和美感,；二是商品本身存在客觀的美的價(jià)值,。這類商品能給消費(fèi)者帶來美的享受和愉悅，使消費(fèi)者體驗(yàn)到了美感,，滿足了對美的需要,。

　　5．服務(wù)模式

　　對企業(yè)來說，優(yōu)越的服務(wù)模式,，可以征服廣大消費(fèi)者的心,，取得他們的信任，同樣也可以使產(chǎn)品的銷售量大增,。

　　6．環(huán)境模式

　　消費(fèi)者在感覺良好的聽,、看、嗅過程中，容易產(chǎn)生喜歡的特殊感覺,。因此,，良好的購物環(huán)境，不但迎合了現(xiàn)代人文化消費(fèi)的需求,，也提高了商品與服務(wù)的

如何設(shè)計(jì)單元學(xué)習(xí)活動,？

1.單元教學(xué)內(nèi)容的分析（確定要教什么）把單元教學(xué)內(nèi)容的地位、作用,、單元內(nèi)的知識點(diǎn),、各知識點(diǎn)之間的結(jié)構(gòu)、體現(xiàn)的思想方法,，以及完成學(xué)習(xí)任務(wù)需要的從屬知識技能,、與本單元相關(guān)的知識和思想方法等進(jìn)行分析。這其中包括：

（1）單元主要內(nèi)容及課時(shí)分配,；

（2）單元教材編寫意圖（含課標(biāo)要求理解分析）：教材中的單元知識走向和邏輯鏈,，特別是每一節(jié)課內(nèi)容在單元中的地位，教材編寫的意圖等方面,；

（3）單元教材內(nèi)容的數(shù)學(xué)核心思想,。教學(xué)內(nèi)容分析應(yīng)該建立在教師良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)之上?？梢栽诮虒W(xué)組內(nèi)或?qū)W區(qū)中心集體研討,，或?qū)＜业闹笇?dǎo)下完成。

2.其次是學(xué)生情況的分析,，教師要了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理,，認(rèn)知水平，基礎(chǔ)知識與技能的掌握程度,，學(xué)習(xí)起點(diǎn)的能力與學(xué)習(xí)特點(diǎn)等,。包括：

（1）學(xué)習(xí)該單元學(xué)生已有知識背景(包括知識技能和方法);

（2）學(xué)習(xí)該單元學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn);

（3）學(xué)生學(xué)習(xí)該單元內(nèi)容可能的困難;

（4）學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、積極性,、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)法分析,。

需要注意的是，學(xué)生分析應(yīng)該有“前測”作為科學(xué)依據(jù),，不能僅憑經(jīng)驗(yàn)判斷,。學(xué)生分析是個(gè)性化的工作，不能由他人的結(jié)果簡單代替自己的學(xué)生分析,。生活經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的“前測”往往可以通過訪談實(shí)現(xiàn),，可以是抽樣，也可以是有針對性的,，如對于學(xué)困生做特別的訪談,，可能會發(fā)現(xiàn)他們身上所具有的學(xué)習(xí)要素,。學(xué)生分析應(yīng)體現(xiàn)在教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)過程的設(shè)計(jì)上。

3.教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì),。

教學(xué)目標(biāo)包括：

（1）知識與技能,；

（2）過程與方法；

（3）情感態(tài)度價(jià)值觀,、重點(diǎn),、難點(diǎn)。教學(xué)目標(biāo)是為學(xué)生的“學(xué)”所設(shè)計(jì),，教師的“教”是為學(xué)生的教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成服務(wù)的,。

教學(xué)目標(biāo)是個(gè)性化的，又是尊重?cái)?shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展需要和學(xué)生未來學(xué)習(xí)需要的,。同時(shí)，教學(xué)目標(biāo)的制定應(yīng)從以上幾個(gè)方面進(jìn)行思考,，但具體形式不一定逐條對應(yīng),。教材分析和學(xué)生分析是教學(xué)目標(biāo)制定的依據(jù)和前提。特別值得指出的是,，教學(xué)目標(biāo)在學(xué)生分析之前和之后往往存在差異,。如果對教材分析的要求越透徹，對學(xué)生分析的要求越科學(xué)和規(guī)范,，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)就越不是一件簡單而迅速的工作,。教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該在后期的教學(xué)活動中得到實(shí)在的落實(shí)，不能只寫不做,，特別是設(shè)計(jì)意圖中應(yīng)該逐步闡釋活動是如何通過組織與實(shí)施在為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)的,。

4.單元教學(xué)活動的設(shè)計(jì)。

教學(xué)活動就是為教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)所設(shè)計(jì)的活動,。包括：

（1）活動內(nèi)容,；

（2）活動的組織與實(shí)施；

（3）活動的設(shè)計(jì)意圖,；

（4）活動的時(shí)間分配預(yù)設(shè),。

除了以上幾點(diǎn)外還應(yīng)注意教法與學(xué)法的設(shè)計(jì)?；顒拥慕M織與實(shí)施是指教學(xué)活動開展的具體形式,，包括學(xué)生學(xué)習(xí)方式—獨(dú)立學(xué)習(xí)，還是合作學(xué)習(xí),，還是建立在獨(dú)立學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的合作學(xué)習(xí),，還是在小組合作學(xué)習(xí)中的獨(dú)立學(xué)習(xí)等方式。教師活動的開展—提問或提出任務(wù),，組織合作學(xué)習(xí),，組織交流,，講授等方式?；顒硬牧系臏?zhǔn)備,，如學(xué)具（寫明具體材料、數(shù)量等）,、教具,、課件等。而活動的設(shè)計(jì)意圖是為教學(xué)活動和活動的組織實(shí)施進(jìn)行辯護(hù),，辯護(hù)的出發(fā)點(diǎn)是分析它們是否促成了學(xué)生教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成,。不能簡單地主觀臆斷是為目標(biāo)服務(wù)，應(yīng)該有一定的理由—數(shù)學(xué)的,、教學(xué)的,。更不應(yīng)該寫成一些沒有針對性，放之四海而皆準(zhǔn)的口號式的“普遍真理”,。