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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例設(shè)計(jì)與分析2020 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例設(shè)計(jì)與分析2020版

傳統(tǒng)剪紙?jiān)O(shè)計(jì)案例分析,?

剪紙藝術(shù)屬于造型藝術(shù)的一種,,但每種藝術(shù)形式都有自己不同的造型特點(diǎn)。剪紙就是用剪刀在紙上鏤空的藝術(shù)形式,因其材料的特殊性和局限性,,恰恰成就了剪紙藝術(shù)獨(dú)特的造型特點(diǎn),。

正如漢代的畫(huà)像石,、畫(huà)像磚,,你無(wú)法要求它面面俱到,只能在這種局限性里去探取物象的大輪廓,,舍其細(xì)部,,夸張它的特征。

又好比舞臺(tái)上表演的話(huà)劇演員,,不像電影演員的特寫(xiě)鏡頭,,去注重鼻翼、眼瞼的微小顫動(dòng),,而主要靠大的動(dòng)作,、手勢(shì)傳達(dá)角色的感情。

因此,,民間剪紙中那些看起來(lái)大氣中透著粗糙的作品正是民間藝術(shù)的精髓,。

小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分析?

小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),,就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,,深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶(hù)體驗(yàn),,讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn)。在硬件產(chǎn) 品方面,,小米以手機(jī)為基礎(chǔ),,建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,,多樣化,整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),,小米移動(dòng)電源,小米音響,,小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,, 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶(hù)生態(tài)系統(tǒng),前以成功建立了小米社區(qū),,小米商城,,小米音樂(lè)等產(chǎn)品,在提高用戶(hù)粘性,,用戶(hù)忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,,原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià),,不依托于販賣(mài)硬件盈利,,而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利。另外,,小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,定時(shí)發(fā)貨的策略,,賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存,減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗,,從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷(xiāo)售渠道是其小米官方商城,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式,省去了中間渠道以及門(mén)店費(fèi)用,,從而降低了銷(xiāo)售成本,。小米公司與電信、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作,,發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī),。通過(guò)授權(quán)京東商城、天貓商城和一號(hào)店等線(xiàn)上電商平臺(tái),開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道,提高度,提高銷(xiāo)量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,,通過(guò)蘇寧線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售渠道,滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線(xiàn)下體驗(yàn)店,,維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線(xiàn)城市。另外,,小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,,制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾,這也是小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷(xiāo)策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷(xiāo)策略--饑餓營(yíng)銷(xiāo),。小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分為兩步:第一步,地毯式宣傳,,強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,電視,,廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博,小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,,并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,,鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。第二步,營(yíng)造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,,通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),利用消費(fèi)者”買(mǎi)不到才是最好的”心理因素,人為控制產(chǎn)量,,以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,不斷提高預(yù)訂門(mén)檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi),。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,,實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務(wù)

采用上門(mén)退換貨,、建立維修自檢點(diǎn)、返廠(chǎng)維修的方式,。同時(shí),,遵循國(guó)家三包政策,七天包退,,十五天包換,。上門(mén)退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市。用戶(hù)在電話(huà)聯(lián)系小米客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)確認(rèn)手機(jī)需要返廠(chǎng)維修后即可由快遞上門(mén)取貨,。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶(hù)檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠(chǎng)維修,。此外,隨著小米手機(jī)的熱賣(mài),,小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉(cāng)外,,新增上海、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用,,目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看,,5天就完成了20W臺(tái)的出貨,日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷(xiāo)售和發(fā)行量逐漸增加,擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外,,全國(guó)小米之家已建立30家,,完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè)。

倫敦海德公園設(shè)計(jì)案例分析,?

海德公園歷史悠久,, 1066 年以前是威斯敏斯特教堂的一個(gè)大莊園.16世紀(jì)上半葉, 亨利八世將這里作為狩獵場(chǎng)的一部分.18 世紀(jì)末,, 這里同市區(qū)連成一片,, 被辟為公園.19 世紀(jì)以來(lái), 倫敦市區(qū)擴(kuò)展,, 原在倫敦西郊的海德公園逐漸成為市中心區(qū)域,, 成為游人喜愛(ài)的一個(gè)地方.

海德公園南面, 有1876 年為維多利亞女王的丈夫艾伯特親王而建的紀(jì)念碑,, 紀(jì)念碑對(duì)面是皇家艾伯特大會(huì)堂,, 橢圓形的大會(huì)堂上覆蓋著玻璃穹頂, 非常壯觀.1851 年第一次倫敦國(guó)際博覽會(huì)在這里舉行.現(xiàn)在每年夏天在這里舉辦"無(wú)座音樂(lè)會(huì)".

公園東北角的大理石宮門(mén)原是白金漢宮前面的石拱門(mén),。由于門(mén)洞狹窄,, 1851 年擴(kuò)建白金漢宮時(shí)將它拆遷到海德公園, 為海德公園增添了一景.

在這座雕鏤精致,、造型美觀的石拱門(mén)附近,, 是海德公園著名的"演講者之角", 也稱(chēng)為"自由論壇".從19 世紀(jì)以來(lái),, 每星期天下午,, 有人站在裝肥皂的木箱上發(fā)表演說(shuō), 因此有"肥皂箱上的民主"之說(shuō).現(xiàn)在,, 演講者大多數(shù)站在自帶的梯架上,, 高談闊論, 慷慨陳詞.從19 世紀(jì)末起,, 海德公園成為英國(guó)工人集會(huì)和示威游行的地方.每當(dāng)有大規(guī)模的示威游行,, 參加者從各處趕到海德公園, 集合后前往市內(nèi)主要街道游行.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助,?

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類(lèi)型,、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者、滿(mǎn)足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì))、促銷(xiāo)(舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng),、促銷(xiāo)目標(biāo),、手段、成效),,這樣就完成了分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急?

所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

急:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析?

一,、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,而且只有一家釀造廠(chǎng)生產(chǎn)這種啤酒,,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利。(在西部11個(gè)州,,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,1973年占有了41%的市場(chǎng),,比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,,這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10%,,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,且還有上升趨勢(shì),。) 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1、改變經(jīng)營(yíng)觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2、增加啤酒種類(lèi),,滿(mǎn)足多種需求,,同時(shí)建立分廠(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3,、利用名人效應(yīng),進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

案例分析的形式與方法

案件分析是劃定偵查范圍,確定偵查方向,,抓獲犯罪嫌疑人的基礎(chǔ)和依據(jù),,對(duì)偵查案件具有極其重要的作用。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)研案例分析法,?

1. 現(xiàn)狀:客戶(hù)在當(dāng)前整機(jī)顯示屏的效果不滿(mǎn)意

這部分原因是跟選型和成本有關(guān),,我們的目的是滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí),,成本做到最低,但是我們現(xiàn)在低成本的方案無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)要求,,需要在保證成本的同時(shí)優(yōu)化方案,,這就需要根據(jù)問(wèn)題做相關(guān)的同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)研工作。

2. 現(xiàn)狀分析:黑色不夠黑,,過(guò)渡色不明顯

對(duì)于客戶(hù)效果不滿(mǎn)意的原因,,在與客戶(hù)溝通以及公司內(nèi)部專(zhuān)家的分析之后,得出了范圍較廣的結(jié)論就是黑色不夠黑,,過(guò)渡色不明顯,。

這個(gè)過(guò)程會(huì)面臨到的問(wèn)題是:

①客戶(hù)也不清楚自己要什么,就是覺(jué)得不夠好,;

②所給的描述太過(guò)寬泛,,不能夠轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

針對(duì)問(wèn)題,,需引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出自己想要的效果,,并為之做相應(yīng)的調(diào)研和分析。

引導(dǎo)的方式可以有2種:

①讓客戶(hù)指出參照物,,跟哪個(gè)一樣,?比哪個(gè)好,比哪個(gè)差一點(diǎn)也能接受,;

②讓客戶(hù)提供參數(shù)范圍,,一般的客戶(hù)沒(méi)有該能力,如果有會(huì)是最方便的,。

顯然第一條是最直接的,,這里我們引導(dǎo)客戶(hù),挑選出了客戶(hù)心中比較滿(mǎn)意的顯示屏效果,,即可作為下一步做調(diào)研的基礎(chǔ),。

3. 實(shí)施調(diào)研:挑選了6款屏幕進(jìn)行初步分析和打分

對(duì)于客戶(hù)的參照物,我們進(jìn)行了一次產(chǎn)品調(diào)研,,也是這一輪問(wèn)題解決最核心的步驟,。

(1)親身到市場(chǎng),感受幾款屏幕間的差異,,過(guò)程要求客觀

可以跟公司內(nèi)部的專(zhuān)家一同前往評(píng)估,,專(zhuān)家的作用就是定義需要做對(duì)比的幾個(gè)要素,比方亮度/色彩/分辨率等,,這個(gè)步驟目的是識(shí)別出參照物間的區(qū)別,,為后面選擇屏幕做決策基礎(chǔ)。我們發(fā)現(xiàn),,好的屏幕和更好的屏幕間,,最明顯的差異就是表現(xiàn)真實(shí)顏色的準(zhǔn)確性,,這個(gè)準(zhǔn)確性,是由幾個(gè)參數(shù)組合實(shí)現(xiàn),,無(wú)法進(jìn)行單一的評(píng)價(jià),,而經(jīng)過(guò)實(shí)際的調(diào)查,我們得出客戶(hù)所要的效果,,就是顯示出的效果能夠貼近效果圖,。

(2)提供與市場(chǎng)調(diào)研相符合的樣品

除客戶(hù)指定的參照物外,我們找了合作的供應(yīng)商,,為我們市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行了打樣,,因?yàn)椴煌墓に嚕牧?,設(shè)定的參數(shù)的搭配方式顯示的效果會(huì)不同,,我們與供應(yīng)商在這一過(guò)程進(jìn)行了細(xì)談,最后得出3款不同組合搭配的樣品,。

于是,客戶(hù)選擇的參照物,,再加上我們內(nèi)部覺(jué)得與客戶(hù)參照物差不多由競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,,一共有6款。

(3)篩選過(guò)程

參照物有了,,條件允許的話(huà),,可以將所有參照物陳列在一起,再做一輪篩選,。

我們將6款屏幕陳列在現(xiàn)場(chǎng),,與客戶(hù)組成小組(也可以是內(nèi)部小組),對(duì)各個(gè)屏幕進(jìn)行評(píng)價(jià)和打分,。

打分的方式可以是累加,,也可以是加權(quán)累加,這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定,,我們從客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)效果中去打分:①黑色的效果②顏色過(guò)渡的效果③高級(jí)灰的表現(xiàn)力

這一輪篩選,,得分靠前的產(chǎn)品中,有我們加入的樣品,,那么只要樣品與客戶(hù)要求接近,,那么該結(jié)論就可以定下來(lái)了。

(4)溝通和調(diào)整

針對(duì)樣品做微調(diào),,盡可能貼近客戶(hù)的要求,,很幸運(yùn),最終樣品的超過(guò)甚至超過(guò)了客戶(hù)的預(yù)期,。于是這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)后續(xù)的執(zhí)行,,就算結(jié)案,。

日本著名寵物店設(shè)計(jì)案例分析?

對(duì)于開(kāi)發(fā)自己商品的商店的忠實(shí)顧客,,既有自店個(gè)性是必要的,。走訪(fǎng)國(guó)外一些個(gè)性寵物店,你會(huì)發(fā)現(xiàn),,他們會(huì)設(shè)計(jì)自己店鋪的個(gè)性吉祥物,。大大的放置于店鋪門(mén)口周邊,成為特色,,引來(lái)顧客拍照留戀,,甚至以“曬照”為豪,無(wú)形中幫店鋪起到宣傳的作用

案例分析法與比較分析法,?

1.比較分析法,,通過(guò)指標(biāo)的對(duì)比來(lái)反映事物數(shù)量上的差異和變化,屬于統(tǒng)計(jì)分析中最常用的方法,。

在實(shí)際應(yīng)用中,,讀者可能聽(tīng)過(guò)縱向?qū)Ρ群蜋M向?qū)Ρ鹊恼f(shuō)法,縱向?qū)Ρ戎傅氖峭皇挛镌跁r(shí)間維度上的對(duì)比,,這種對(duì)比方法主要包含環(huán)比(如日活用戶(hù)數(shù)DAU在本月與上月之間的對(duì)比),、同比(如銷(xiāo)售額在本年度3月份與上一年3月份之間的對(duì)比)和定基比(如2~6月份的點(diǎn)擊量均與1月份的點(diǎn)擊量做對(duì)比)。

而橫向?qū)Ρ葎t是不同事物在固定時(shí)間上的對(duì)比(如不同用戶(hù)等級(jí)在客單價(jià)之間的差異,;不同品類(lèi)之間的利潤(rùn)率高低,;新用戶(hù)在不同渠道的支付轉(zhuǎn)化率)。

應(yīng)用對(duì)比分析法,,得到的結(jié)果可以是相對(duì)值(如百分?jǐn)?shù),、倍數(shù)、系數(shù)等),,也可以是相差的絕對(duì)數(shù)和相關(guān)的百分點(diǎn)(一個(gè)百分點(diǎn)即指1%),,即把對(duì)比的指標(biāo)做減法運(yùn)算。

所以,,通過(guò)對(duì)比分析法就可以對(duì)規(guī)模大小,、水平高低、速度快慢等做出判斷和評(píng)價(jià),。

2.案例分析法(Case Analysis Method),,又稱(chēng)個(gè)案研究法,是由哈佛大學(xué)于1880年開(kāi)發(fā)完成,,后被哈佛商學(xué)院用于培養(yǎng)高級(jí)經(jīng)理和管理精英的教育實(shí)踐,,開(kāi)始時(shí)只是作為一種教育技法用于高級(jí)經(jīng)理人及商業(yè)政策的相關(guān)教育實(shí)踐中,后來(lái)被許多公司借鑒過(guò)來(lái)成為用于培養(yǎng)公司企業(yè)得力員工的一種重要方法。,,能明顯地增加員工對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的了解,,培養(yǎng)員工間良好的人際關(guān)系,提高員工解決問(wèn)題的能力,,增加公司的凝聚力,。

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