促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷方案的，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,，希望能對(duì)你有所幫助。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售。

簡(jiǎn)述小企業(yè)定價(jià)策略？

小企業(yè)的定價(jià)策略是指為了獲得最大收益而制定的一系列定價(jià)策略,。以下是一些常見(jiàn)的小企業(yè)定價(jià)策略：

成本加成定價(jià)策略：該策略是以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，通過(guò)加上一定的利潤(rùn)率，確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。

市場(chǎng)定價(jià)策略：該策略是以市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),，制定相應(yīng)的價(jià)格，以滿足市場(chǎng)需求和獲得一定的利潤(rùn),。

折扣定價(jià)策略：該策略是在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠,，以吸引消費(fèi)者，增加銷售量,。

產(chǎn)品線定價(jià)策略：該策略是將不同種類,、不同等級(jí)的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，以滿足不同的消費(fèi)需求,。

套餐定價(jià)策略：該策略是將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起,，以較低的價(jià)格出售，以吸引消費(fèi)者,，增加銷售量,。

在選擇定價(jià)策略時(shí)，小企業(yè)需要考慮自身的生產(chǎn)成本,、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求等因素，制定出最合適的定價(jià)策略,。同時(shí)??價(jià)策略的調(diào)整,，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化。,，小企業(yè)也需要定期進(jìn)行?

企業(yè)的銷售隊(duì)伍策略主要包括,？

價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播,。

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

企業(yè)基本的定價(jià)策略分為哪幾類,？

有本書(shū)叫做市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面又講到影響企業(yè)定價(jià)的最直接因素是成本,、需求和競(jìng)爭(zhēng)的三大因素，因此定價(jià)策略也就分為,，成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法,。但是實(shí)際上的定價(jià)比這個(gè)要復(fù)雜得多你還是直接去讀這本書(shū)吧讀完了這個(gè)書(shū)，還有現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父 科特勒現(xiàn)代管理學(xué)之父 德魯克的一系列著作然后再讀讀會(huì)計(jì),，再讀讀finance,，再去讀個(gè)MBA，然后你就走偏了

簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)策略的類型及其依據(jù),？

（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用,、最基本的定價(jià)方法。

（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格,。

（三）顧客導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價(jià)法，又稱“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”,、“需求導(dǎo)向定價(jià)法,。

運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)策略的有哪些企業(yè)？

京東商城,，淘寶,，拼多多，天貓商城,，唯品會(huì)

產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要策略有哪些,？

產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣，都有其由成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程,。

因此,，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品,，世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多，如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過(guò)3萬(wàn)種,，美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種,。

當(dāng)然，并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,，二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問(wèn)題,。

一、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度、長(zhǎng)度,、深度和一致性,。

例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中，有一條牙膏產(chǎn)品線,，生產(chǎn)格利,、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,，就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),，涉及到三個(gè)層次的問(wèn)題需要做出抉擇,，即： ①是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目,； ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線； 三個(gè)層次問(wèn)題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系,。

一般來(lái)說(shuō),，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,，都有其由成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程,。

因此，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品,，世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多,，如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過(guò)3萬(wàn)種,，美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種。

當(dāng)然,，并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,，二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問(wèn)題。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度,、長(zhǎng)度,、深度和一致性。

例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,，有一條牙膏產(chǎn)品線,，生產(chǎn)格利、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目，就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),，涉及到三個(gè)層次的問(wèn)題需要做出抉擇，即： ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目,； ②是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線,； 三個(gè)層次問(wèn)題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系。

一般來(lái)說(shuō),，拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開(kāi)拓新的市場(chǎng),；延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要,；加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位,，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力,。

二,、產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖,。

在三維空間坐標(biāo)上,，以x、y＼x三個(gè)坐標(biāo)軸分別表示市場(chǎng)占有率,、銷售成長(zhǎng)率以及利潤(rùn)率,，每一個(gè)坐標(biāo)軸又為高、低兩段,，這樣就能得到八種可能的位置,。

如三維分析圖所示： 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線處于1、2,、3,、4號(hào)位置上，就可以認(rèn)為產(chǎn)品組合已達(dá)到最佳狀態(tài),。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的利潤(rùn)率,、成長(zhǎng)率和占有率都有一個(gè)由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過(guò)程，不能要求所有的產(chǎn)品項(xiàng)目同時(shí)達(dá)到最好的狀態(tài),，即使同時(shí)達(dá)到也是不能持久的,。

因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途,、預(yù)期成為未來(lái)主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品,；目前已達(dá)到高利潤(rùn)率、高成長(zhǎng)率和高占有率的主要產(chǎn)品,；目前雖仍有較高利潤(rùn)率而銷售成長(zhǎng)率已趨降低的維持性產(chǎn)品,；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品,。

根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,，針對(duì)市場(chǎng)的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，這就是產(chǎn)品組合策略，其中包括如下策略： ①產(chǎn)品線擴(kuò)散策略：包括向下策略,、向上策略,、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略； ②產(chǎn)品線削減策略,； ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略：在迅速變化的高技術(shù)時(shí)代,，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四、產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡 由于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,，產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目,，必然會(huì)在變化的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生分化,，一部分產(chǎn)品獲得較快的成長(zhǎng)，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤(rùn),，另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落,。

企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除，則必將逐漸出現(xiàn)不健全的,、不平衡的產(chǎn)品組合,。

為此，企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的銷售成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率,，判斷各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線銷售成長(zhǎng)上的潛力或發(fā)展趨勢(shì)，以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向,，做出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,，以調(diào)整其產(chǎn)品組合。

所以,，所謂產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和資源條件變動(dòng)的前景,，適時(shí)增加應(yīng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品，從而隨著時(shí)間的推移,，企業(yè)仍能維持住最大利潤(rùn)的產(chǎn)品組合,。

可見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的條件,。

動(dòng)態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，實(shí)際上是產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)優(yōu)化的問(wèn)題,，只能通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn),。

產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場(chǎng)環(huán)境可能發(fā)生的變化，各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率,、市場(chǎng)占有率將會(huì)發(fā)生的變化，以及這些變化對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)率所起的影響,。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題,，目前系統(tǒng)分析方法和電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，已為解決產(chǎn)品組合最佳化問(wèn)題提供了良好的前景,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫(kù)存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場(chǎng)因素，包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為習(xí)慣因素。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算。量力而行,，促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

促銷策略主要目地是？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)