產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文大全
駕校營(yíng)銷策劃方案范文,?
你可以編輯一個(gè)文案,,加上圖片,,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),,發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,,要自愿,,集贊也可以,,但是需要給與福利了,,可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,,之類的,。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。
2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語(yǔ),。
營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫(xiě)?
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容,,格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。 2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?! ?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況?! ?. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?! ×觿?shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力?! C(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?! ⊥{:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?! 【C上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬(wàn)元) 營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,?! 》?wù):售后客戶服務(wù)?! V告:宣傳廣告形式,。 促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措?! ∈袌?chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,?! I(yíng)銷策劃書(shū)的步驟目錄一、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息: ①策劃書(shū)的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?! 〔邉潟?shū)的正文部分主要包括: 一),、策劃目的。 業(yè)開(kāi)張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?! 《?、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況?! ?,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。 ?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?! ,、巯?費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?! ∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大?! ,、苌钏教岣撸小⑸想A層增多,,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。 2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。 三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。 營(yíng)銷方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半?! ?,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。 2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。 四),、營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?! ∥澹I(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。 1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。 4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?! ?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu)?! ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗 4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,?! 、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6,、具體行動(dòng)方案,。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。〖JP〗 六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
景區(qū)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,?
各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來(lái),,編輯成短視頻,,提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時(shí)有這些類型的通道,。
通過(guò)KOL傳輸,、社交、短視頻頻道,,擴(kuò)大視頻曝光,,吸引喜歡旅游、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點(diǎn)類、觀光度假類型的廣告宣傳,。
抓住草根機(jī)會(huì),,可以用短視頻直播,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入,,雖然穩(wěn)定性高,,但進(jìn)度開(kāi)展周期長(zhǎng)。
云南民宿市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,?
通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷,,也可以通過(guò)顧客的口碑相傳。
如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷策劃方案,?
確定思路,。
面對(duì)漲價(jià),企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),,說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”。同時(shí),,作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,,從而達(dá)到先下手為強(qiáng)、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,,一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,,給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì),,搶占渠道商的庫(kù)容、資金和店面,,走在對(duì)手的前頭,。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作,東方盛思營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為有以下幾點(diǎn): 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解,,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn),了解終端的反映,,尤其是競(jìng)品漲價(jià)后的反映,,這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn);做好第二手的促銷政策,,應(yīng)對(duì)不測(cè),,主要是防止庫(kù)房?jī)?nèi)的貨物積壓。對(duì)自己進(jìn)行了解,,盤點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,,不做價(jià)格調(diào)整,;即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn),企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行平衡,,這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,,切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn),對(duì)不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格,。在如何使終端店利潤(rùn)最大化的情況下,,確定自己的加價(jià)額度,這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,,讓終端的利潤(rùn)更大,。關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案?急,?
這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案,,但有些思路還是可以借鑒的 希望可以幫到你 “財(cái)神爺”的心理分析 ,市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可三類:一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械,;二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)(不是器械)或其他,;三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,,是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,俗稱“跑腿式”;第二種是會(huì)議營(yíng)銷,,具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型,。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了,主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式,,因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,,會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高,但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,;第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,,相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng),,顧客滿意度較高,。 消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,,是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到,,他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé),。 對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),,只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn),,他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,,甚至還有這樣的認(rèn)識(shí):購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備,,企業(yè)可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,,對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處,,因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制?! 『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,,而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要,,但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí),再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),,能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在?! ∮绕湓谫?gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí),,領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),,只有滿足這幾條,,他們才會(huì)考慮購(gòu)買。因此,,銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推銷,,著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,要讓購(gòu)買方清楚的了解,,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本(時(shí)間及人力成本)的,,從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。而家庭使用者時(shí),,則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性?! 按蟮案狻钡糜写笪缚凇 ∫话銇?lái)講,,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,,每次做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn),。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。換個(gè)角度來(lái)看,,醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,,他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,,有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái),。例如,有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子,,接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃,,由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),嚇得他夜不能寐,,整天擔(dān)心完不成任務(wù),,連腿腳都不聽(tīng)使喚了,甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活,,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,,未能有效的作好溝通,緊張一場(chǎng),,生意卻沒(méi)談成?,F(xiàn)實(shí)中,這種事情常在新手身上發(fā)生,?! ∑鋵?shí),決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己,也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色,。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博,,在那里你可以自由地選擇玩法,你想玩5元,、10元,、100元,還是100萬(wàn)元,,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力,。如果你不想玩巨鈔游戲,或者受不了這種精神考驗(yàn),,那就干脆走出公司的大門,,個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問(wèn)題,;大孩子――大問(wèn)題”,,正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋?! 扒枚ā睒I(yè)務(wù)要拜各路菩薩 醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異,,這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),,申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī),,最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定?! ≡谛⌒蛦挝焕?,一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里,但在決策過(guò)程中,,老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購(gòu)買一臺(tái)油測(cè)光機(jī),雖然最終決定權(quán)在老板手里,,但購(gòu)買哪個(gè)牌子呢,?可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用,因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,,因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來(lái),醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,,往往需要拜訪許許多多的人,,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關(guān)節(jié),最后才能做成生意,?! 袄P(guān)系”勢(shì)在必行 有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,,此論雖非真理,,卻充分表明:當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí),你能否插足進(jìn)去,,把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵,。從另一方面講,你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),,你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻,可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,?! ∮袝r(shí),醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,,甚至幾年之久,,新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù),,在舊合同期滿前沒(méi)有購(gòu)買權(quán),。有一個(gè)測(cè)光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶,,他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間,,還付出了艱苦的努力,一次又一次地前往拜訪,,并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議,。所以他說(shuō),我從不指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績(jī)來(lái),。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,,做好各種準(zhǔn)備,并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,,別抱做成買賣的希望,。 當(dāng)然,,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系,,有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好,效果很快就會(huì)現(xiàn)身,。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,,他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí),,他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,通過(guò)消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,,這一小招還真有用,,客戶看到消費(fèi)者都說(shuō)該產(chǎn)品好,也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu),,銷售量還是很可喜?! 胺?wù)至上”非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段,。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施,是個(gè)非常重要的問(wèn)題,,對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此,。可以毫不夸張的說(shuō),,在許多情況下,,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了你的產(chǎn)品,,使用卻經(jīng)常失靈,,失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系?! ∮袝r(shí),,買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,他們寧愿多出點(diǎn)錢也無(wú)所謂,,甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn),醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō),拿到定單只是銷售的開(kāi)始,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,,醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作,,尤其是大客戶,要特別認(rèn)真,,決不能因小而失大,。 找個(gè)下手的機(jī)會(huì) 應(yīng)當(dāng)知道,,醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說(shuō)到底,,醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,誰(shuí)也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此,,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性?! ☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題,,如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,那是大吉,,如果沒(méi)有列入,,你便遇到了麻煩,重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,?! 〈笮凸揪鞯闹鞴軅兌贾溃瑑?nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,,擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo),,這將是你下手的好機(jī)會(huì),。 總之,,醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方,,但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào),就是“機(jī)不可失,,時(shí)不再來(lái)”,,所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。
白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?
一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,;
6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;
7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;
10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研,;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;
13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;
19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,;
20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么,;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;
6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;
8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;
9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;
10、與廠家的合作方式建議,;
11,、希望廠家提供哪些支持;
12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1、品牌定位,;
2,、產(chǎn)品類別;
3,、產(chǎn)品定位,; 4、目標(biāo)市場(chǎng),;
5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格;
6,、產(chǎn)品賣點(diǎn),;
7、銷售區(qū)域,;
8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略;
9,、廣告策略,;
10、促銷,、公關(guān)策略,;
11、銷售政策,;
12,、銷售狀況,;
13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1、品牌策略診斷,;
2,、營(yíng)銷策略診斷;
3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;
4、市場(chǎng)定位診斷,;
5,、產(chǎn)品策略診斷;
6,、價(jià)格策略診斷,;
7、銷售渠道診斷,;
8,、廣告策略診斷;
9,、促銷方式診斷,;
10、銷售管理體系診斷,。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系
1、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況,; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),; (3)消費(fèi)需求; (4)本品位置,; (5)品牌問(wèn)題,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì); (7)品牌目標(biāo),。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標(biāo)識(shí),; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn),; (7)品牌個(gè)性。
3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念; (3)品牌口號(hào),; (4)傳播方式,; (5)媒體組合; (6)傳播檢測(cè),。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊(cè); (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施,; (4)品牌檢測(cè); (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估,。
四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況,;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問(wèn)題及原因; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略,。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu); (2)目標(biāo)市場(chǎng),; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號(hào),。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長(zhǎng)度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策。
4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ); (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評(píng)估,。
5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列,;(3)終端導(dǎo)購(gòu); (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級(jí)銷售組織的職能; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。
五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)
1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶,;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。
4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度,;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵(lì)政策。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,;(4)企業(yè)定位。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。
3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略,;(2)廣告策略;(3)推廣策略,。
七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃
1、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)),;(4)成本預(yù)算建議。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。
5,、公關(guān)活,。
紅木市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案該怎么寫(xiě)呢?
個(gè)人的建議:
1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。
2.調(diào)研并了解你計(jì)劃拓展的區(qū)域的市場(chǎng)情況,。
3.整理出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.再計(jì)劃你用什么方式獲取你的用戶。暫時(shí)想到這么多,。希望對(duì)你有所幫助,!
1688營(yíng)銷策劃方案?
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺(jué)得花了更少的錢,買到了更超值的商品,,效果往往大不同,。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,他從中賺到了,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.