產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營銷策略哪幾種？

一、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品,、分銷,、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大。

產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營銷策略有哪幾種,？

一,、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高,，制造成本高,，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期,，由產(chǎn)品、分銷,、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營銷策略。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,，增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大,。

產(chǎn)品痛點(diǎn)分析實(shí)例？

你百般周折服務(wù)客戶,，但是客戶還是不開心,；

你盡心盡力做產(chǎn)品介紹，但是客戶卻當(dāng)耳邊風(fēng),；

你想盡方法提高客戶興趣,，但是最終也是徒勞無功；

這些情況其實(shí)就是因?yàn)槟闼o客戶提供的產(chǎn)品,、服務(wù)等,，根本沒有刺激到客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn),。

那么這三點(diǎn)分別是什么意思呢,？

痛點(diǎn)－－就是客戶正在困擾的問題，或者客戶急需解決的問題,；

癢點(diǎn)－－并不是急需解決的問題,，但是如果能解決掉，就像撓癢癢,，也會(huì)很舒服,。

興奮點(diǎn)－－能給客戶帶來“哇塞！”效果的驚喜感和刺激感,。

接下來通過幾個(gè)例子進(jìn)行剖析,，幫助你理解：

舉例1：痛點(diǎn)－－出粗車司機(jī)

眾所周知，出粗車司機(jī)是一個(gè)需要長(zhǎng)期坐著工作的職業(yè),，尤其是在大城市中,，隨著共享打車的盛行，坐著開車的人群越來越多,。但是司機(jī)坐著時(shí)間越長(zhǎng),，腰腿就會(huì)麻木酸痛，于是有一些公司就開始研究制造了能自動(dòng)進(jìn)行捶腿的車載按摩器,，而且通過和出租車公司合作,，緩解了司機(jī)的勞累感。

分析：司機(jī)勞累腿部酸痛,，其實(shí)這就是司機(jī)這一類客戶的痛點(diǎn),，提供這樣的產(chǎn)品，需求量很高,，不僅解決了問題,，而且賺到了利潤(rùn)。

舉例2：癢點(diǎn)－－地產(chǎn)營銷

在地產(chǎn)銷售,，普遍的商家都會(huì)采取開盤搶購的方式進(jìn)行饑餓營銷,，以保持房?jī)r(jià)的穩(wěn)定，本來還有3000套可以出售,，但偏偏第一期開盤就只售100套,，剩下的2900套保持不動(dòng)，讓購房者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著,，但是沒法去買,，這樣不僅刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，而且不至于破壞行業(yè)的穩(wěn)定,。

分析：饑餓營銷就是抓住顧客的心理需求,，手中明明有，但偏偏吊胃口,，就像給人撓癢癢,，但是一旦售出后，顧客心里又會(huì)覺得開心,，舒服,，心想終于買到了。

舉例3：興奮點(diǎn)－－快閃活動(dòng)

在一些大型商場(chǎng)中,，偶爾會(huì)舉辦一場(chǎng)快閃活動(dòng),，當(dāng)商場(chǎng)中的大多數(shù)人都在平平常常在閑逛時(shí)，突然人群中的一撥人開始一段舞蹈,，并且?guī)?dòng)很多的群眾一起進(jìn)行舞蹈,，通過快閃活動(dòng)將品牌活動(dòng)與群眾進(jìn)行了友好的互動(dòng)，產(chǎn)生非常好的營銷效果,。

分析：如果商場(chǎng)中每天都是反復(fù)平淡的促銷,，消費(fèi)者很容易感覺到疲勞，營銷活動(dòng)一次兩次效果還好,，但是時(shí)間一長(zhǎng),，消費(fèi)者容易疲乏，如果能舉行一次能勾起顧客興奮點(diǎn)的活動(dòng),，消費(fèi)者興奮點(diǎn)被引爆,，那么品牌的營銷效果將大大提升。

誰能介紹下幾種單片機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用實(shí)例,？

你的問題也太籠統(tǒng)了,，單片機(jī)無論什么型號(hào),，都是起控制功能的作用，像人的大腦一樣,。通過搭接不同的功能外設(shè)構(gòu)成不同的產(chǎn)品,。

單片機(jī)應(yīng)用很廣泛，生活中處處可見,，像MP3,，手機(jī)，洗衣機(jī),，電冰箱,，電磁爐都有單片機(jī)的影子。

單片機(jī)用處大同小異,，51是單片機(jī)的基礎(chǔ),，其他型號(hào)的單片機(jī)就是在51的基礎(chǔ)上增加減少些功能模塊。

市場(chǎng)營銷產(chǎn)品形式包括,？

包括產(chǎn)品型號(hào),，性能參數(shù)，各項(xiàng)指標(biāo),，價(jià)格,，質(zhì)量，服務(wù),，生產(chǎn)日期,，使用范圍及周期，宣傳廣告,，互聯(lián)網(wǎng)購方式,。

市場(chǎng)營銷產(chǎn)品項(xiàng)目含義？

在市場(chǎng)營銷中,，產(chǎn)品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和,，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益,，這就是"產(chǎn)品的整體概念",。

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品,，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。

介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營銷決策類型,？

產(chǎn)品生命周期里面沒有介紹期的說法,，應(yīng)該是導(dǎo)入期。

新產(chǎn)品的導(dǎo)入階段指新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期。

這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大,，產(chǎn)品成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解,，銷售量少,，需做大量廣告，推銷費(fèi)用較大,；企業(yè)利潤(rùn)較少或無利潤(rùn),，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等,。

根據(jù)這些特征,，企業(yè)的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受,，促使其向發(fā)展期過渡,。

導(dǎo)入階段一般有四種可供選擇的策略：

①高價(jià)高促銷策略。即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，以便先聲奪人,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切,，愿出高價(jià),；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，急需盡早樹立名牌等,。

②高價(jià)低促銷策略,。即以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,。通過兩者結(jié)合,，以求從市場(chǎng)上獲取較大利潤(rùn)。實(shí)施這種策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限,；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新,，需求的價(jià)格彈性較小，需要者愿出高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大等,。

③低價(jià)高促銷策略。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng),，并使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)占有率。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大；需求價(jià)格彈性較大,，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉,，卻對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等,。

④低價(jià)低促銷策略,。即以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品,，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。實(shí)施這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量較大；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較熟悉且對(duì)價(jià)格也較敏感,；有相當(dāng)多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等

服務(wù)市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的差異,？

服務(wù)市場(chǎng)營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為滿足消費(fèi)者需要,，在營銷過程中所采取的一系列活動(dòng),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。服務(wù)市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的差異是,，一個(gè)是營銷服務(wù)，一個(gè)是營銷產(chǎn)品,。

什么是市場(chǎng)營銷產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營銷產(chǎn)品策略是抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為習(xí)慣而做出有針對(duì)性能讓消費(fèi)者購買的方法。

產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷的手段,？

市場(chǎng)營銷的手段是產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格便宜