什么是營(yíng)銷(xiāo),什么是銷(xiāo)售？

1,、從概念上講

營(yíng)銷(xiāo)是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想,，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶(hù)需求什么就生產(chǎn)銷(xiāo)售什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式,。

銷(xiāo)售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引,、尋找顧客，與營(yíng)銷(xiāo)相比,，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式,。

2、從結(jié)果來(lái)看

銷(xiāo)售更看重結(jié)果,，實(shí)施中追求的是效率,，所以為人、技巧,、經(jīng)驗(yàn),、機(jī)遇占成功的極大比例。由于銷(xiāo)售的這種特性,，很容易導(dǎo)致,，從事銷(xiāo)售的人失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。

營(yíng)銷(xiāo)更善于分析研究市場(chǎng),，并做出相應(yīng)對(duì)策也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),，與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施,。

3,、從目標(biāo)來(lái)看

銷(xiāo)售更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，是一種重利,、輕市場(chǎng)的思維。

營(yíng)銷(xiāo)往往以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),，以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，其中，銷(xiāo)售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。

4,、從市場(chǎng)來(lái)看

銷(xiāo)售更多是賣(mài)方市場(chǎng),，以生產(chǎn)者為導(dǎo)向,；營(yíng)銷(xiāo)更多是買(mǎi)方市場(chǎng)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,。

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：

（1）包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策,、市場(chǎng)定位等,；

（2）包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn),，營(yíng)銷(xiāo)策劃,、品牌推廣,、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示,、洽談簽約等,；

（3）包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸,、貨款結(jié)算等,；

加強(qiáng)品牌傳播是營(yíng)銷(xiāo)嗎？

加強(qiáng)品牌傳播式營(yíng)銷(xiāo),，所謂的加強(qiáng)品牌的傳播,，就是在為了讓品牌在消費(fèi)者的心中更加的根深蒂固所產(chǎn)生的傳營(yíng)銷(xiāo)的模式，所以,，加強(qiáng)品牌傳播是營(yíng)銷(xiāo),，而且是具有針對(duì)性極強(qiáng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，是針對(duì)特定的受眾群體進(jìn)行的傳播模式和營(yíng)銷(xiāo)模式

銷(xiāo)售技巧營(yíng)銷(xiāo),？

1,，親和力，一張笑臉是銷(xiāo)售行業(yè)的通行證,，能迅速獲得客戶(hù)的好感,；

2，了解客戶(hù)的需求,，銷(xiāo)售的目的是為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品,，了解他的需求才好為他推薦；

3,，解除客戶(hù)的顧慮,，在談話(huà)的細(xì)節(jié)中多為客戶(hù)考慮才能看到對(duì)方的顧慮，解除顧慮就能愉快成交,。

4,，表明優(yōu)缺點(diǎn)，很多銷(xiāo)售只說(shuō)優(yōu)點(diǎn)是無(wú)法取得客戶(hù)信任的,，適當(dāng)?shù)谋砻魅秉c(diǎn),，客戶(hù)會(huì)更容易信任你，也避免了售后問(wèn)題,。

什么是品牌營(yíng)銷(xiāo),？

品牌營(yíng)銷(xiāo)（Brandmarketing）是指：

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程,，是企業(yè)要想不斷獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必須構(gòu)建的高品位營(yíng)銷(xiāo)理念。

最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，而是利用品牌符號(hào),，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾的心中,，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的心中。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品,，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)同這個(gè)企業(yè),，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。

什么是營(yíng)銷(xiāo)?詳解營(yíng)銷(xiāo),、促銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷(xiāo)，仿佛就是在街邊叫賣(mài)一些產(chǎn)品,，或者是挨家挨戶(hù)電話(huà)騷擾,，充其量不過(guò)是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng)。

實(shí)事求是的講,，許多人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢(qián)買(mǎi)一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人，總是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人呲之以鼻,，以為沒(méi)什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售攻勢(shì)。其實(shí),，我們都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷(xiāo)是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售各是什么,。營(yíng)銷(xiāo),，在英文中是marketing，market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買(mǎi)家和賣(mài)家,，或者說(shuō)生產(chǎn)者和消費(fèi)者，買(mǎi)賣(mài)雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷(xiāo)的一部分,。因此說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購(gòu)、組裝,、運(yùn)輸,、廣告、終端銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié),。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行。促銷(xiāo),，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷(xiāo)是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,，促銷(xiāo)的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷(xiāo)售,，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì),。銷(xiāo)售，在英文中是sale,，就是單純的“賣(mài)”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解還停留在銷(xiāo)售或者是促銷(xiāo)的概念，看小了概念,，就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的局限性,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷(xiāo)層面,，這樣的話(huà),，營(yíng)銷(xiāo)人頂多就是個(gè)銷(xiāo)售員、促銷(xiāo)員,，難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值，失去了營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng),，具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì)、技術(shù),、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷(xiāo)是戰(zhàn)役，具有周期性,、決定性,、統(tǒng)籌性，需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)策劃和銷(xiāo)售部門(mén),、公關(guān)部門(mén)配合實(shí)施;銷(xiāo)售是戰(zhàn)斗,，有著日常性、長(zhǎng)期性,，需要整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷(xiāo),、促銷(xiāo)再到銷(xiāo)售，是從宏觀(guān)到微觀(guān)的一個(gè)過(guò)程,，促銷(xiāo)和銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營(yíng)銷(xiāo)人需要以宏觀(guān)的視野去謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以微觀(guān)的視野去組織促銷(xiāo),、銷(xiāo)售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

做銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)嗎,？

做銷(xiāo)售當(dāng)然需要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)殇N(xiāo)售也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，如果沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段,，你對(duì)產(chǎn)品不了解的話(huà),，不懂技巧的話(huà)，你是無(wú)法去銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品的,，因?yàn)槟銦o(wú)法去跟客人解釋你這個(gè)產(chǎn)品的功能和使用,，讓客戶(hù)去主動(dòng)買(mǎi)你的產(chǎn)品從而無(wú)法達(dá)到你自己的銷(xiāo)售目的

營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是銷(xiāo)售自己？

可以這么說(shuō)的,。銷(xiāo)售最高的境界就是懂得銷(xiāo)售自己,。一流的人做榜樣賣(mài)自已，二流人的賣(mài)公司模式,，三流的人賣(mài)產(chǎn)品,，四流的人賣(mài)價(jià)格！

永遠(yuǎn)要做給予的那個(gè)人,，而不是索取的那個(gè)人,，給予的越多你就收獲的越多，任何一個(gè)行業(yè),，都不容易,，做做就放棄，注定和成功無(wú)緣,！三年入行,，五年懂行，十年稱(chēng)王,，確實(shí)如此,！現(xiàn)在的社會(huì)太浮躁，太現(xiàn)實(shí)！遇到困難和各種誘惑就轉(zhuǎn)行的人大有人在,！

天上不會(huì)掉餡餅,，任何行業(yè)都需要踏踏實(shí)實(shí)付出,，磨練自己,，成功不會(huì)憑空而降！???做任何事,，都是一個(gè)道理,，熬得住，出眾,，熬不住,，出局！

沒(méi)有誰(shuí)的幸運(yùn),，憑空而來(lái),。只有當(dāng)你足夠努力，你才會(huì)足夠幸運(yùn),，這世界不會(huì)辜負(fù)每一份努力和堅(jiān)持,。永遠(yuǎn)不要問(wèn)自己行不行，只要問(wèn)自己想不想,， 如果想,，你就要，如果要,，你就能,，如果能你就一定行。永遠(yuǎn)記得自己想要的,，而不是恐懼的,。相信自己，欣賞自己,，鼓勵(lì)自己,，肯定自己，成就自己,！學(xué)以致用,，觸動(dòng)行動(dòng)。

銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別,？

銷(xiāo)售是個(gè)人推銷(xiāo)行為,，營(yíng)銷(xiāo)是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)群策群力，打廣告大型推銷(xiāo)行為,。

營(yíng)銷(xiāo)思維銷(xiāo)售技巧,？

1. 換位思考。銷(xiāo)售員要善于站在客戶(hù)的角度去思考，因?yàn)槎脫Q位思考,，麻煩才會(huì)減少,，懂得將心比心，感情才會(huì)加深,，而且只有換位思考銷(xiāo)售員才能順利走進(jìn)客戶(hù)的內(nèi)心世界,。

2. 不賣(mài)承諾，賣(mài)結(jié)果,。這個(gè)思維特別重要,，銷(xiāo)售的產(chǎn)品越靠近客戶(hù)想要的結(jié)果，客戶(hù)越容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。因?yàn)榭蛻?hù)要的不是承諾,，而是產(chǎn)品能帶給他什么樣的結(jié)果。

3. 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),，只有情感,。銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù),，不是品牌,，而是人心，是情感,。營(yíng)銷(xiāo)人心的關(guān)鍵入口,，“生老病死、七情六欲”,，銷(xiāo)售要善于從8個(gè)字里找到玄機(jī),。

水果銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)思路？

線(xiàn)上和線(xiàn)下水果一起賣(mài)

現(xiàn)在做純實(shí)體,，不去做線(xiàn)上,，水果店一定跟不上時(shí)代的步伐，一定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,，平時(shí)店里面多做一些引流到線(xiàn)上的活動(dòng),。比如加購(gòu)1塊，送一只娃娃,，線(xiàn)上支付可以打折的活動(dòng)去引流,。最好是通過(guò)自己的水果店去引流，這樣顧客是周?chē)木用?，是自己的服?wù)范圍內(nèi),，也有購(gòu)買(mǎi)水果的需求。