什么是設(shè)計(jì)調(diào)研方案,？

設(shè)計(jì)調(diào)研方案是一個(gè)由不同階段,、不同步驟相互聯(lián)系、相互銜接構(gòu)成的一個(gè)統(tǒng)一的整體?？梢苑蛛A段進(jìn)行，調(diào)研策劃的準(zhǔn)備階段,，通過(guò)對(duì)內(nèi)外環(huán)境及企業(yè)自身的分析提出調(diào)研問(wèn)題并確定目標(biāo),。

例如調(diào)研方案寫(xiě)法，確定好調(diào)查目標(biāo)不同需要,，市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同,，要調(diào)查宏觀市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì)，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,；企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),，要調(diào)查市場(chǎng)需求狀況。

調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問(wèn)題是什,？市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),？

1.評(píng)估公司、產(chǎn)品和市場(chǎng)的背景

2.了解決策者的環(huán)境,、目標(biāo)和資源

3.闡明問(wèn)題的特征

4.確認(rèn)產(chǎn)生問(wèn)題的可能原因

5.列出可能緩解問(wèn)題的行動(dòng)

6.推測(cè)這些行動(dòng)的預(yù)期效果

7.評(píng)估現(xiàn)有信息的合適性

調(diào)研方案模板,？

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成?！　,。ㄒ唬?biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫(xiě)法,。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”,、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”,、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題,，包括陳述式,、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種?！　,。ǘ┱摹Ｕ囊话惴智把浴⒅黧w,、結(jié)尾三部分,。　　1．前言,。有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調(diào)查的起因或目的,、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍,、經(jīng)過(guò)與方法,，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái),；第二種是寫(xiě)明調(diào)查對(duì)象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況,、主要成績(jī),、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái),；第三種是開(kāi)門見(jiàn)山,，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法,、指出問(wèn)題,、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等,。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,，要精練概括，直切主題,?！　?．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法、經(jīng)驗(yàn),，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí),、觀點(diǎn)和基本結(jié)論?！　?．結(jié)尾,。結(jié)尾的寫(xiě)法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法,、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議,；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題,，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考,；或展望前景,，發(fā)出鼓舞和號(hào)召,。

調(diào)研方案和調(diào)研報(bào)告區(qū)別？

調(diào)研方案和調(diào)研報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中兩個(gè)重要的環(huán)節(jié),，二者之間主要有以下區(qū)別：

1. 調(diào)研方案：調(diào)研方案通常是在開(kāi)始一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目之前制定的計(jì)劃,，旨在解決調(diào)研對(duì)象（如產(chǎn)品、市場(chǎng),、消費(fèi)者）所面臨的問(wèn)題,，并提供可行的解決方案。調(diào)研方案包括了研究目標(biāo),、研究方法,、樣本設(shè)計(jì)、調(diào)研時(shí)間以及預(yù)期成果等內(nèi)容,，其目的是為后續(xù)調(diào)研工作提供指導(dǎo),。

2. 調(diào)研報(bào)告：調(diào)研報(bào)告則是在完成市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目后所形成的對(duì)調(diào)研結(jié)果的總結(jié)和分析。調(diào)研報(bào)告通常包含背景,、研究目標(biāo),、研究方法、數(shù)據(jù)分析,、結(jié)果展示,、結(jié)論和建議等部分，旨在向相關(guān)利益相關(guān)者,、客戶或組織提供清晰的調(diào)研結(jié)論與推薦,。

因此，調(diào)研方案主要是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃,、設(shè)計(jì)和預(yù)先的準(zhǔn)備,，而調(diào)研報(bào)告則更關(guān)注分析、演繹和總結(jié)整個(gè)調(diào)研項(xiàng)目的過(guò)程和結(jié)果,，可以為企業(yè)和策略決策者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案,、產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域提供有用的指導(dǎo)參考。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文,？

　　市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的地、有系統(tǒng)地搜集,、記錄,、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的,、正確的資料。

　　市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容很多,，有市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查,；有市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查，主要包括市場(chǎng)規(guī)范,，總體需求量,，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等,；有銷售可能性調(diào)查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等；還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求,、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素,、銷售渠道等開(kāi)展調(diào)查,。

　　市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法

　　?觀察法

　　分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量?jī)煞N方法。

　　所謂直接觀察法,，指調(diào)查者在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)有目的,，有計(jì)劃，有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為,、言辭,、表情進(jìn)行觀察記錄，以取得第一手資料,，它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行,，所得材料真實(shí)生動(dòng)，但也會(huì)因?yàn)樗^察的對(duì)象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面,；

　　實(shí)際痕跡測(cè)量是通過(guò)某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀察調(diào)查,，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查,。例如,，企業(yè)在幾種報(bào)紙,、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子,，請(qǐng)讀者閱后剪下,，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效,，為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料,。

　　?詢問(wèn)法

　　是將所要調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書(shū)面或電話的方式,，向被調(diào)查者提出詢問(wèn),，以獲得所需要的資料，它是市場(chǎng)調(diào)查中最常見(jiàn)的一種方法,，可分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查,，郵寄調(diào)查,，留置詢問(wèn)表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn),，面談?wù){(diào)查能直接聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn),，富有靈活性，但成本較高,，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響,。郵寄調(diào)查速度快，成本底,，但回收率低,。電話調(diào)查速度快，成本最低,，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查,，整體性不高。留置詢問(wèn)表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn),，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問(wèn)卷,，說(shuō)明方法，由之自行填寫(xiě),，再由調(diào)查人員定期收回,。

　　?實(shí)驗(yàn)法

　　它通常用來(lái)調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn),，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析,，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣,，凡是某一商品在改變品種,、品質(zhì),、包裝、設(shè)計(jì),、價(jià)格,、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法,，調(diào)查用戶的反應(yīng),。

　　市場(chǎng)調(diào)研的主體流程

　　市場(chǎng)調(diào)研的重要環(huán)節(jié)主要在二個(gè)方面：信息收集、調(diào)研分析,，信息收集是為調(diào)研分析提供數(shù)據(jù),；調(diào)研分析是對(duì)信息數(shù)據(jù)的剖析并寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、管理計(jì)劃等管理方案就是根據(jù)調(diào)研的報(bào)告來(lái)制訂,。

　　信息收集

　　信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)研分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響,，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)研方法,。

　　市場(chǎng)調(diào)研是一門單獨(dú)的學(xué)科，書(shū)本中的市場(chǎng)調(diào)研方法比較系統(tǒng)和專業(yè),，但市場(chǎng)調(diào)研貫穿在企業(yè)管理之中,，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限,，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式 去獲取資料,，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研聲勢(shì)浩大，又送禮,、又抽獎(jiǎng),，相兼了問(wèn)詢和問(wèn)卷調(diào)研法，可從調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn),，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)研對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市?chǎng),，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)研法,。

　　深入調(diào)研法是根據(jù)調(diào)研目的，通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)研方法,，該調(diào)研方法具有針對(duì)性,、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn),。

　　企業(yè)管理需要的信息資料很多,，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性,，深入調(diào)研法和專業(yè)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)一樣,，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)研目 的制訂出調(diào)研課題,、確定出調(diào)研范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃,，調(diào)研計(jì)劃包括：調(diào)研課題,、調(diào)研時(shí)間、調(diào)研人員,、調(diào)研地點(diǎn),、調(diào)研費(fèi)用、調(diào)研對(duì)象,、調(diào)研方法等相關(guān)內(nèi)容,，調(diào)研超過(guò) 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人,，提高調(diào)研效率,。

　　深入調(diào)研法同常規(guī)調(diào)研法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過(guò)程中調(diào)研人的調(diào)研技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)研技巧包含調(diào)研人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)研渠道的把握,。在 調(diào)研技巧上,，要求根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調(diào)研效果來(lái)設(shè)定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集,，行業(yè)賣場(chǎng)、經(jīng)銷商,、行業(yè)展會(huì)等渠道 為專業(yè)性渠道,，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn)；報(bào)紙,、書(shū)店,、網(wǎng)絡(luò)、電話簿,、電視等渠道為輔助性渠道,，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過(guò)輔助性渠道的選擇,，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè) 性渠道采集信息的充實(shí)和論證,；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)研者在信息收集過(guò)程中要善于采用：觀,、記,、問(wèn)、領(lǐng)會(huì)等調(diào)研手法,，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng),，透過(guò)表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。

　　在信息收集中,，為提高調(diào)研效果,，可以適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮品,，并棵靈活采用一些科學(xué)的調(diào)研方法作為補(bǔ)充，比如：電話咨詢,、問(wèn)卷調(diào)研,、行業(yè)拜訪等，深入調(diào)研法的中心任務(wù)是通過(guò)深入市場(chǎng),，確保采集信息的實(shí)效價(jià)值,。

　　調(diào)研分析

　　調(diào)研分析是對(duì)調(diào)研信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結(jié)論寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告,。調(diào)研報(bào)告是針對(duì)調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書(shū),，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀點(diǎn)。調(diào)研報(bào)告是通過(guò)調(diào)研資料對(duì)調(diào)研實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn),。

　　調(diào)研是科學(xué)管理的基本要求,，但科學(xué)管理對(duì)調(diào)研的要求不是表現(xiàn)為：一個(gè)企業(yè)是否有了調(diào)研的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)研報(bào)告對(duì)管理行為做出正確 的選擇,，假如說(shuō)信息收集是調(diào)研質(zhì)量的安全線,，那調(diào)研分析就是調(diào)研質(zhì)量的生命線，因?yàn)榉治鎏釤捔苏{(diào)研的價(jià)值成分,，它更深的反映為對(duì)市場(chǎng)的一種審視和剖析,，很 多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn)，但由于缺乏審視和剖析能力,，調(diào)研的價(jià)值就無(wú)從估計(jì),，甚至誤導(dǎo)了企業(yè)、牽制了管理,。

　　書(shū)本中的分析方法為：定性分析和定量分析兩種,，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)實(shí)性管理增加了理性分析法,，即運(yùn)用管理思想和專業(yè)的眼光,，在通過(guò)對(duì)遠(yuǎn)景市場(chǎng)展望的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)調(diào)研信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對(duì)企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調(diào)研分析報(bào)告,。通常調(diào)研分析應(yīng)該由專家級(jí)的人物組成,。

　　市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)

　　普通的市場(chǎng)調(diào)研是為企業(yè)管理提供數(shù)據(jù)，層次化的市場(chǎng)調(diào)研是為企業(yè) 的決策提供依據(jù),、替企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尋求動(dòng)力,，市場(chǎng)調(diào)研的真實(shí)意義就在于能使管理者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和現(xiàn)狀的分析來(lái)明確企業(yè)發(fā)展方向、尋找企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，企業(yè)的 方向是通過(guò)決策來(lái)把控,、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是依靠由差異化來(lái)賦予，調(diào)研的信息收集的大部分屬一種表象的信息采集行為,，而決策和差異化卻需要在信息資料分析的基礎(chǔ)上通 過(guò)企業(yè)策劃的職能來(lái)實(shí)現(xiàn),，所以,，市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有脫離企業(yè)策劃的領(lǐng)域。

　　不同標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研采用的調(diào)研方式和手段不同,，普通的市場(chǎng)調(diào)研可以指派業(yè)務(wù)人員來(lái)進(jìn)行,，層次化的市場(chǎng)調(diào)研可以委托專業(yè)的調(diào)研公司來(lái)實(shí)施。信息是企業(yè)的 耳目,，為了明亮企業(yè)的慧眼,，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)在調(diào)研的職能中建立完善的信息系統(tǒng)，通過(guò)日常信息資料采集和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，讓企業(yè)小規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研的工作就在 企業(yè)信息系統(tǒng)面前來(lái)開(kāi)展,。

　　市場(chǎng)調(diào)研的基本過(guò)程

　　市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查可以采用兩種方式,，一是委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司來(lái)做,，二是企業(yè)自己來(lái)做，企業(yè)可以設(shè)立市場(chǎng)研究部門,，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。市場(chǎng)調(diào)研工作的基本過(guò)程包括：明確調(diào)查目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)查方案,、制定調(diào)查工作計(jì)劃,、組織實(shí)地調(diào)查、調(diào)查資料的整理和分析,、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,。

　　明確調(diào)查目標(biāo)

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo),，按照企業(yè)的不同需要，市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同,，企業(yè)實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),，必須調(diào)查宏觀市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì)，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,；企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),，要調(diào)查市場(chǎng)需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、消費(fèi)者購(gòu)買行為和營(yíng)銷要素情況,；當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了問(wèn)題，這時(shí)應(yīng)針對(duì)存在的問(wèn)題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

　　確定市場(chǎng)調(diào)查的方式

　　1,、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容范圍寬窄確定

　　（1）狹義市場(chǎng)調(diào)查是指對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)（包括企業(yè)生產(chǎn)性消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)）所進(jìn)行的調(diào)查,。其內(nèi)容主要包括：

　?、?商品市場(chǎng)的銷售量,、潛在需求量，分析企業(yè)的市場(chǎng)占有率及變化,。

　?、?地區(qū)市場(chǎng)的銷售量、最大需求量,、地區(qū)需求消費(fèi)特征,，分析開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性。

　?、?消費(fèi)者的愛(ài)好變化,，分析新的目標(biāo)市場(chǎng)。

　?、?引起市場(chǎng)商品銷售變化的客觀因素,。

　　⑤ 城鄉(xiāng)市場(chǎng)需求變化（特點(diǎn)及其變化規(guī)律）,。

　?、?不同收入水平消費(fèi)者的商品需求結(jié)構(gòu)，分析消費(fèi)心理的變化,。

　?。?）廣義的市場(chǎng)調(diào)查是指在狹義調(diào)查基礎(chǔ)上研究商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者這一過(guò)程中的全部商業(yè)活動(dòng)。主要包括：

　?、偕唐樊a(chǎn)銷結(jié)合的形式,；

　　②商品購(gòu)銷結(jié)合的形式,；

　?、圻\(yùn)輸與儲(chǔ)存；

　?、荜P(guān)于銷售人員,；

　　⑤商品銷售費(fèi)用,、利潤(rùn),，分析工商、農(nóng)商,、商商之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系

　　2,、根據(jù)市場(chǎng)商品消費(fèi)的目的確定

　　（1）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查

　　這里指以滿足個(gè)人生活需要為目的的商品購(gòu)買者和使用者（即最終消費(fèi)者）組成的市場(chǎng),。

　?。?）生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查

　　這里指為了滿足加工制造等生產(chǎn)性需要而形成的市場(chǎng)（也稱為生產(chǎn)資料市場(chǎng)）。又可細(xì)分為：工業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng),。其他還有：中間市場(chǎng),、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等,。

　?。?）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查與生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查的區(qū)別：

　　?商品購(gòu)買對(duì)象不同（前者為個(gè)人或家庭，后者為生產(chǎn)性企業(yè)）

　　?商品用途不同（前者為生活資料,，后者為生產(chǎn)資料）

　　?購(gòu)銷活動(dòng)自身的特點(diǎn)不同

　?。?）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查與生產(chǎn)者市場(chǎng)調(diào)查的聯(lián)系：

　　生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)銷活動(dòng)要以消費(fèi)者市場(chǎng)為基礎(chǔ)，因?yàn)樯a(chǎn)者采購(gòu)的目的是為了生產(chǎn)出符合消費(fèi)者市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,。消費(fèi)者市場(chǎng)反映的需要才是真正的最終消費(fèi)需要,。因此必須重視消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查分析，以消費(fèi)者為中心,。

　　3,、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查信息目的確定

　　（1）探測(cè)性市場(chǎng)調(diào)查

　?。?）描述性市場(chǎng)調(diào)查

　?。?）因果性市場(chǎng)調(diào)查

　　（4）預(yù)測(cè)性市場(chǎng)調(diào)查

　　上述四類市場(chǎng)調(diào)查是為滿足決策主體不同信息需要而進(jìn)行的,。他們之間的關(guān)系是后者包含前者,，后者總是在前者的基礎(chǔ)上提供更多的信息。

　　4,、按組織市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間層次確定

　?。?）經(jīng)常性市場(chǎng)調(diào)查（不定期）

　　（2）定期市場(chǎng)調(diào)查

　?。?）臨時(shí)性市場(chǎng)調(diào)查（一次性）

　　5,、按組織市場(chǎng)調(diào)查的空間層次確定

　　按調(diào)查的地域空間層次，可分為：國(guó)際性,、全國(guó)性和地區(qū)性市場(chǎng)調(diào)查,。按地域空間層次展開(kāi)調(diào)查，有利于企業(yè)了解不同地域的市場(chǎng)特點(diǎn),，把握不同的消費(fèi)要求，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇最佳的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略，開(kāi)拓和占領(lǐng)新市場(chǎng),。

　　6,、按市場(chǎng)調(diào)查的商品層次確定

　　（1）商品類型的劃分

　　按商品層次區(qū)分為不同的類型，如：日用工業(yè)品,、食品,、副食品等。每類商品還可以分為不同的小類（如日用工業(yè)品可分為：服裝,、鞋帽,、交電、鐘表,、百貨等）,。

　　（2）劃分商品類型的目的

　　市場(chǎng)調(diào)查劃分為各種不同的類型,，目的是為了對(duì)各種市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行深入的研究分析,，便于針對(duì)不同類型的特點(diǎn)、功能,，提出不同的調(diào)查要求,，選擇正確的方法和技術(shù)，獲得好的調(diào)查結(jié)果,。

　　7,、按市場(chǎng)調(diào)查的信息來(lái)源確定

　　按市場(chǎng)調(diào)查的信息來(lái)源可分為：

　　?一手資料：又稱為原始資料是指調(diào)查人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查所搜集的資料。其特點(diǎn)是：針對(duì)性強(qiáng),，適用性好,，但成本較高。

　　?二手資料：又稱為間接資料是他人為某種目的已經(jīng)加工整理好的資料,。其特點(diǎn)是：獲取成本低,，時(shí)間短適用性較差。

　?。?）一手資料的調(diào)查方法

　　?詢問(wèn)法：是以詢問(wèn)的方式作為收集資料的手段,。主要包括四種形式：①個(gè)人訪問(wèn)；②小組訪問(wèn),；③電話調(diào)查,；④郵寄調(diào)查。

　　?觀察法：是指調(diào)查人員直接到調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察的一種調(diào)查收集資料的方法,。優(yōu)點(diǎn)：可以比較客觀地收集資料,，直接記錄調(diào)查事實(shí)和被調(diào)查者在現(xiàn)場(chǎng)的行為，調(diào)查結(jié)果更接近實(shí)際,。缺點(diǎn)：觀察不到內(nèi)在因素,，調(diào)查時(shí)間長(zhǎng)。該方法主要包括三種形式：①直接觀察,、②店鋪觀察,、③實(shí)際痕跡測(cè)量。

　　?實(shí)驗(yàn)法：是從影響調(diào)查問(wèn)題的許多因素中選出一個(gè)或兩個(gè)因素，將它們置于一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn),，然后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析,，研究是否值得大規(guī)模推廣。優(yōu)點(diǎn)：可獲得較正確的原始資料,。缺點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)不易選擇,，干擾因素多，時(shí)間長(zhǎng),，成本較高,。該方法主要包括兩種形式：①產(chǎn)品包裝實(shí)驗(yàn)、②新產(chǎn)品銷售實(shí)驗(yàn)察,。

　?。?）二手資料的調(diào)查的內(nèi)容

　　二手資料主要調(diào)查以下內(nèi)容：

　　① 企業(yè)內(nèi)部資料（包括內(nèi)部各有關(guān)部門的記錄,、統(tǒng)計(jì)表,。報(bào)告、財(cái)務(wù)決算,、用戶來(lái)函等）,；② 政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)公布的統(tǒng)計(jì)資料,；③ 公開(kāi)出版的期刊,、文獻(xiàn)雜志、書(shū)籍,、研究報(bào)告等,；④ 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu),、廣告公司所公布的資料,；⑤ 行業(yè)協(xié)會(huì)公布的行業(yè)資料、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品目錄,、樣本,、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及公開(kāi)的宣傳資料；⑥ 政府公開(kāi)發(fā)布的有關(guān)政策,、法規(guī),、條例規(guī)定以及規(guī)劃、計(jì)劃等,；⑦ 推銷員提供的情報(bào)資料,；⑧ 供應(yīng)商、分銷商以及企業(yè)情報(bào)網(wǎng)提供的信息情報(bào),；⑨ 展覽會(huì)、展銷會(huì)公開(kāi)發(fā)送的資料。

　　希望你滿意

調(diào)研文章格式及范文,？

1,、封面：根據(jù)自己所調(diào)查的內(nèi)容制作一份合理的封面，上面要有調(diào)查人,、時(shí)間,、標(biāo)題內(nèi)容等信息。

2,、標(biāo)題：標(biāo)題也是根據(jù)自己的調(diào)查內(nèi)容擬定,，可擬定單標(biāo)題或雙標(biāo)題，并且題目要簡(jiǎn)單明了,，不能冗雜,。

3、前言：這部分需要將調(diào)查的內(nèi)容簡(jiǎn)單地用幾句話提出,、導(dǎo)入,，可以選擇簡(jiǎn)潔的將時(shí)間地點(diǎn)人物列出來(lái)，也可以以概括的方式,，大體的做一個(gè)介紹和說(shuō)明,。

4、正文：一般都是分點(diǎn)寫(xiě)出自己的情況,，再通過(guò)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

5、結(jié)果與討論：這部分需要概括出分析的結(jié)果,，以及后面去該怎么做的計(jì)劃,。

6、落款：這部分列在正文末尾右下角,，寫(xiě)下單位名稱以及調(diào)查人姓名和完成時(shí)間即可

市場(chǎng)營(yíng)銷要素調(diào)研包括,？

1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望,，要了解,、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2、消費(fèi)者所愿意支付的成本,，了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,，不要先給產(chǎn)品定價(jià)。

3,、消費(fèi)者購(gòu)買的方便性,，要考慮消費(fèi)者購(gòu)物等交易過(guò)程如何給消費(fèi)者方便,，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4,、與消費(fèi)者溝通,，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的，通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷進(jìn)行整合，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。

擴(kuò)展資料

4Cs營(yíng)銷理論包括： 顧客,、成本、溝通,、便利,。 加上機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)變化為6C。

1,、不銷售制造的產(chǎn)品,，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出；

2,、不要依競(jìng)爭(zhēng)者或者自我的盈利策略定價(jià),，而是要通過(guò)一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本；

3,、不要以自身為出發(fā)點(diǎn),，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置，采用什么樣的通路策略,，而要關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的便利性,；

4、不是想著如何通過(guò)媒體傳播來(lái)提升銷量,，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通,。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研如何實(shí)施？

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)施的方法有多種多樣的,。如詢問(wèn)法,，通過(guò)直接訪問(wèn)、電話調(diào)查,，郵寄問(wèn)卷等方式從被訪問(wèn)者處獲得有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料等等來(lái)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,；再如用集合調(diào)查法，通過(guò)一個(gè)集團(tuán)或一個(gè)消費(fèi)群體采取召開(kāi)座談會(huì),、參觀樣品,、聽(tīng)取意見(jiàn)等形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等。

還可以通過(guò)觀察法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察來(lái)觀察消費(fèi)者行為的方法等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的目的,？

第一，決策者需要尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí),。在作出把某一產(chǎn)品投入市場(chǎng)的決策之前,，要了解哪些是消費(fèi)者新的需要和偏好，哪些產(chǎn)品已進(jìn)入其生命周期（Prodtuct LifeCycle）的盡頭等等,。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員需要尋找某種問(wèn)題的產(chǎn)生原因時(shí),。

第三,，決策者在制定決策后必須在其實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)和調(diào)整,。許多情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是針對(duì)決策是否有效而進(jìn)行的，分析一項(xiàng)新的決策是否使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)向更為有利的方向發(fā)展,。

藥品市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)包含哪些內(nèi)容,？

答復(fù)：如何制作一份市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查問(wèn)卷？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一,、在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中,，以結(jié)合實(shí)際說(shuō)明情況和以往歷史調(diào)查數(shù)據(jù)分析，作出抽樣對(duì)比的分析數(shù)據(jù)表格,，并以調(diào)研事件,、調(diào)研性質(zhì)、調(diào)研類型,、調(diào)研對(duì)象作出事務(wù)工作的可行性主題調(diào)研報(bào)告,。

第二、在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中,，以調(diào)研人員實(shí)地考察市場(chǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析論證,，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)行業(yè)效用價(jià)值評(píng)估方案，以全面實(shí)行市場(chǎng)產(chǎn)品信息化與終端平臺(tái)化,，以市場(chǎng)營(yíng)銷的份額采取網(wǎng)格圖表調(diào)查數(shù)據(jù)表明情況,，以有效提高市場(chǎng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)管理，以市場(chǎng)產(chǎn)品的高品質(zhì)讓消費(fèi)者認(rèn)可,，以售后服務(wù)質(zhì)量保障提升市場(chǎng)產(chǎn)品的公信力與信譽(yù)度,。

第三、在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中,，以采取分類調(diào)查的形式,，能夠讓形式多元化與多樣化，復(fù)雜化與簡(jiǎn)單化,，在設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷過(guò)程中,，以設(shè)置提問(wèn)形式分別對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果采取合格與否格式打分評(píng)定,，這些問(wèn)題以直接影響到評(píng)估分?jǐn)?shù)是否合格與達(dá)標(biāo)。

第四,、在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中,，對(duì)于設(shè)計(jì)問(wèn)卷問(wèn)題的差異化，以標(biāo)準(zhǔn)制式的問(wèn)題及類型,，以進(jìn)行重復(fù)修改和完善,，對(duì)于設(shè)置這些問(wèn)題內(nèi)容可以簡(jiǎn)潔化，以消費(fèi)者動(dòng)機(jī)或需求為目的,，并作出這些方面的提問(wèn)或解答,，這樣，以全面的反映了設(shè)計(jì)問(wèn)卷的重要性,，以實(shí)時(shí)了解這些問(wèn)題的關(guān)鍵為突破口,。

第五、在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中,，以全面的整理這些設(shè)計(jì)問(wèn)卷書(shū)稿,，以檢查修改文件定稿后，以按文書(shū)格式用心的藤寫(xiě)設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告,，以正式擬定書(shū)稿制作成一份市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查問(wèn)卷,。

謝謝！