為何體驗營銷日益顯得重要,體驗營銷,？

體驗營銷日益重要,，這是非常顯著的一個變化趨勢,。我們先了解一下體驗營銷：是企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩,、聆聽,、嘗試,、試用等方式,，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認知,、喜好并購買的一種營銷方式。原因如下：

① 當(dāng)代消費者對產(chǎn)品的要求提高,，不單單注重產(chǎn)品質(zhì)量,，更關(guān)注用戶舒適的體驗感；

② 企業(yè)為了提高服務(wù),，從而迎合消費者,。

互動營銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上，實際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費對象,、產(chǎn)品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場，與時俱進,，時刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長,。

2,、期望太高

當(dāng)我們認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略,，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔(dān)心認為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,，千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷,，就那么短短十幾秒的時間，消費者看不懂,，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么，于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,？貼近生活，創(chuàng)意符合品牌以及目標人群的定位,，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,，一味將自己包裝的高大上，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動客戶,，營銷是不是等于無用？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進也是冒極大的風(fēng)險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實在是可惜。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會犯的錯,，與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗,，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢,。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營銷模式迅速啟動市場,，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理、消費人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點強加給對方,，這樣做市場肯定不行。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商,，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標的使用權(quán)后，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標,，使其復(fù)活。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標的汽車,，和德國的汽車某馳，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后，就有一個人因吸煙而死去”,。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進行裂變營銷,，僅僅3年時間,，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后,，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團廣告,。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標準,，收費1500,。遠遠高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频辏墓?jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達到了50%入住率,，生意非常好。他是怎么做到的,。

ppt怎么展示案例,？

右鍵在桌面新建一個ppt文檔，雙擊進入pptppt需結(jié)合案例內(nèi)容——不要把案例分析題做成問答題,，要結(jié)合案例所提供的材料,，結(jié)合材料所提供的內(nèi)容結(jié)合所提的問題——案例所提出的問題是我們要分析和解決的關(guān)鍵結(jié)合有關(guān)理論——綜合、正確地運用理論,，不可生搬硬套

體驗營銷什么感覺,？

體驗營銷指的是，通過看（See）、聽（Hear）,、用（Use）,、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動（Act）,、聯(lián)想（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法,。

互聯(lián)網(wǎng)所形成的網(wǎng)絡(luò)有很多可以讓商家直接與消費者對接的體驗接觸點。這種對接主要體現(xiàn)在：瀏覽體驗,、感官體驗,、交互體驗、信任體驗,。通過上述這些體驗活動給了消費者充分的想象空間,，最大限度地提升了用戶參與和分享的興趣，提高了消費者對品牌的認同,。

什么是體驗營銷,？

　體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽,、嘗試,、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式,。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標,，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn),、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離,。

　　(一)體驗營銷的體驗形式

　　由于體驗的復(fù)雜化和多樣化,，所以《體驗式營銷》一書的作者伯恩德·H·施密特將不同的體驗形式稱為戰(zhàn)略體驗?zāi)K，并將其分為五種類型：

　　1.知覺體驗

　　知覺體驗即感官體驗,，將視覺,、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗營銷上,。感官體驗可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別),、引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加價值等。

　　2．思維體驗

　　思維體驗即以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇,、興趣,、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認知和解決問題的體驗,。

　　3．行為體驗

　　行為體驗指通過增加消費者的身體體驗,，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動,，豐富消費者的生活,，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。

　　4．情感體驗

　　情感體驗即體現(xiàn)消費者內(nèi)在的感情與情緒,，使消費者在消費中感

　　受到各種情感,，如親情、友情和愛情等,。

　　5．相關(guān)體驗

　　相關(guān)體驗即以通過實踐自我改進的個人渴望,，使別人對自己產(chǎn)生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，從而建立對某種品牌的偏好,。

　　(二)體驗營銷的操作步驟

　　1. 識別目標客戶

　　識別目標客戶就是要針對目標顧客提供購前體驗，明確顧客范圍,，降低成本,。同時還要對目標顧客進行細分，對不同類型的顧客提供不同方式,、不同水平的體驗,。在運作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。

　　2．認識目標顧客

　　認識目標顧客就要深入了解目標顧客的特點,、需求,，知道他們擔(dān)心、顧慮什么,。企業(yè)必須通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息,，并對信息進行篩選、分析,，真正了解顧客的需求與顧慮,，以便有針對性地提供相應(yīng)的體驗手段，來滿足他們的需求,，打消他們的顧慮,。

　　3．從目標顧客的角度出發(fā)，為其提供體驗

　　要清楚顧客的利益點和顧慮點在什么地方，根據(jù)其利益點和顧慮點決定在體驗式銷售過程中重點展示哪些部分,。

　　4．確定體驗的具體參數(shù)

　　要確定產(chǎn)品的賣點在哪里,，顧客從中體驗并進行評價。譬如理發(fā),，可以把后面的頭發(fā)修得是否整齊,，發(fā)型與臉型是否相符等作為體驗的參數(shù)，這樣在顧客體驗后,，就容易從這幾個方面對產(chǎn)品(或服務(wù))的好壞形成一個判斷,。

　　5．讓目標對象進行體驗

　　在這個階段，企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準備好讓顧客體驗的產(chǎn)品或設(shè)計好讓顧客體驗的服務(wù),，并確定好便于達到目標對象的渠道,，以便目標對象進行體驗活動。

　　6．進行評價與控制

　　企業(yè)在實行體驗式營銷后,，還要對前期的運作進行評估,。評估總結(jié)要從以下幾方面人手：效果如何；顧客是否滿意,；是否讓顧客的風(fēng)險得到了提前釋放；風(fēng)險釋放后是否轉(zhuǎn)移到了企業(yè)自身,，轉(zhuǎn)移了多少,；企業(yè)能否承受。通過這些方面的審查和判斷,，企業(yè)可以了解前期的執(zhí)

　　行情況,，并可重新修正運作的方式與流程，以便進入下一輪的運作,。

　　(三)體驗營銷的主要實施模式

　　體驗營銷的目的在于促進產(chǎn)品銷售,，通過研究消費者狀況，利用傳統(tǒng)文化,、現(xiàn)代科技,、藝術(shù)和大自然等手段來增加產(chǎn)品的體驗內(nèi)涵，在給消費者心靈帶來強烈的震撼時促成銷售,。

　　體驗營銷主要有以下八種實施模式：

　　l. 節(jié)日模式

　　每個民族都有自己的傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的節(jié)日觀念對人們的消費行為起著無形的影響。這些節(jié)日在豐富人們精神生活的同時,，也深刻影響著消費行為的變化,。隨著我國的節(jié)假日不斷增多，出現(xiàn)了新的消費現(xiàn)象——“假日消費”,，企業(yè)如能把握好商機便可大大增加產(chǎn)品的銷

　　售量,。

　　2．感情模式

　　感情模式通過尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律以及有效的營銷心理方法，以激發(fā)消費者積極的情感,，促進營銷活動順利進行,。

　　3．文化模式

　　利用一種傳統(tǒng)文化或一種現(xiàn)代文化，使企業(yè)的商品及服務(wù)與消費者的消費心理形成一種社會文化氣氛,，從而有效地影響消費者的消費觀念,，進而促使消費者自覺地接近與文化相關(guān)的商品或服務(wù)，促進消費行為的發(fā)生,，甚至形成一種消費習(xí)慣和傳統(tǒng),。

　　4．美化模式

　　由于每個消費者的生活環(huán)境與背景不同，對于美的要求也不同,，這種不同的要求也反映在消費行為中,。

　　人們在消費行為中求美的動機主要有兩種表現(xiàn)：一是商品能為消費者創(chuàng)造出美和美感；二是商品本身存在客觀的美的價值,。這類商品能給消費者帶來美的享受和愉悅,，使消費者體驗到了美感，滿足了對美的需要,。

　　5．服務(wù)模式

　　對企業(yè)來說,，優(yōu)越的服務(wù)模式，可以征服廣大消費者的心,，取得他們的信任,，同樣也可以使產(chǎn)品的銷售量大增。

　　6．環(huán)境模式

　　消費者在感覺良好的聽,、看,、嗅過程中，容易產(chǎn)生喜歡的特殊感覺,。因此,，良好的購物環(huán)境，不但迎合了現(xiàn)代人文化消費的需求,，也提高了商品與服務(wù)的

體驗營銷與體驗經(jīng)濟的區(qū)別,？

體驗營銷指的是對營銷活動進行體驗的行為，也就是說體驗一下營銷的感覺,。體驗營銷就是以營銷為目的進行體驗,，享受那種營銷的過程與感受。

體驗經(jīng)濟指的是對經(jīng)濟進行體驗的行為,，也就是說模擬一個經(jīng)濟環(huán)境,，使其處于其環(huán)境中來分析經(jīng)濟的特性和變化趨勢。

體驗營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別是什么,，作用在哪里,，請以案例說明,？

體驗營銷能夠使那些沒有機會展示自己的產(chǎn)品有機會利用互聯(lián)網(wǎng)來讓用戶們一飽眼福，成為互動營銷中的升級動力,。

汽車,、家電、科技數(shù)碼等產(chǎn)品的單價較高,，各方面的技術(shù)也較多,，用戶在選擇時是比較困難的，不可能靠廣告的描述而去購買,，而體驗營銷就可以解決用戶的這個難題,，讓用戶和產(chǎn)品全方位的接觸。

體驗營銷可以讓用戶在體驗當(dāng)中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，若是以信息的方式去告知用戶,，用戶就不會了解產(chǎn)品的性能，若是讓用戶親自體驗就會留下深刻的印象,。因此,，體驗營銷就是以客戶的角度去考慮的一種營銷方式，會贏得用戶的信賴,。

而傳統(tǒng)的營銷方式只在廣告上下足功夫,，來吸引用戶的眼球。體驗營銷則是影響用戶的感官來銷售自己的產(chǎn)品,，讓用戶切身的感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，貓撲網(wǎng)就是以體驗為先的互動平臺，給體驗營銷打下來堅實的基礎(chǔ),。貓撲網(wǎng)對于體驗營銷的探索是超前的，曾應(yīng)用貓爪涂寫為品牌進行推廣,，讓用戶回帖深深的體會到手寫板的手寫功能,，使它的品牌在行業(yè)內(nèi)都有很好的名聲。