sem推廣目的？

SEM的目的是把網站推廣出去,，獲得更多的流量,，獲得更多的客戶。SEM包含了SEO,、競價推廣,、社交推廣等等一系列的推廣方式。 一般大家說SEM的時候會認為成競價,，競價是通過花錢在各大搜索引擎上競價排名去獲得訪客點擊和流量,，見效快！SEO是通過優(yōu)化我們的網站,，讓我們的企業(yè)的關鍵詞排在靠前的位置去獲得流量,。競價方式見效快，投入大,，投放廣告就有流量,，不投放就沒有。SEO是免費的,，見效慢,，優(yōu)化成功后會很長一段時間保持排名。

sem推廣的推廣計劃類型,？

1.產品

如果公司內部有多個產品線,，產品建議作為劃分的第一維度，以便基于不同產品線進行推廣,，并且支持后續(xù)擴展新的產品線,。這樣可以基于計劃維度對不同產品線進行消費和轉化的分析，以及控制不同產品線的投入預算,，比如核心產品線,、利潤高的產品線，投入產出率高的產品線,，可以提高預算,。利潤率低的產品或者投入產出率低的產品線,，可以降低預算，或者暫停投放,。

2.購買階段

一般我們會按照購買階段分為四個階段：需求階段,、認知階段、評估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個問題,，搜索一下有什么解決辦法。

關鍵詞主要以問題詞,、現象詞,、方法詞等為主，例如怎么辦,，方法等等,。

第二階段：認知階段

特征：了解到可以解決問題的產品方案，有需求但暫未表現產品興趣,，隨意性很大,，搜索量大，購買意向差,。

關鍵詞主要以通用詞,、專用詞、原理詞,、場景詞等為主,，例如原理是什么，適用場景,、系統(tǒng)介紹,、解決什么問題。

第三階段：評估階段

特征：產品明確,，貨比三家,，哪家更符合預期和采購條件，搜索量中等,，購買意向比較明確,。

關鍵詞主要以口碑詞、價格詞,、廠家詞,、功能詞、疑問詞,、其他詞等為主，例如多少錢,、廠家排行,、靠譜嗎,、供應商等。

sem推廣計劃怎么設置,？

推廣計劃層級設置： 名稱,，預算，時間段,，投放地區(qū),。 計劃名稱，”營銷型網站”為該推廣計劃的名稱,。

計劃預算,，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費,，往往一些競價人員對此設置忽略,，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣,，所以推廣計劃的預算是必須設置的,。

計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置,，一般來說,，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業(yè)家或者公司的網絡負責人,，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00,，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。

計劃投放地區(qū),，如果你是多地區(qū)投放,，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區(qū)設置不同的,，例如,，深圳營銷型網站，廣州營銷型網站,、武漢營銷型網站等,。

這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監(jiān)控,，觀察,，控制好各個地區(qū)的消費情況。

推廣單元層級設置： 單元名稱,，單元移動比例出價,，單元出價，否詞,。

sem推廣什么意思,？

SEM是一種新的網絡營銷形式,。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,，以最小的投入,，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值,。

現在隨著互聯網的深入生活,，SEM也是隨之而來，方便人們的生活,，例如現在大家都普遍使用的B2C網站,，還有網上繳費等等，這些都是屬于SEM,。

優(yōu)衣庫sem推廣方案,？

設計海報，設計網頁宣傳,，以及活動網頁,，在商城廣告欄發(fā)布廣告

sem推廣計劃可以分為關鍵詞推廣和創(chuàng)意推廣？

答,，sem推廣就是關鍵詞推廣,。

至于創(chuàng)意推廣，任何形式的推廣,，都需要足夠的創(chuàng)意,，所以，無論任何推廣,，都是創(chuàng)意推廣,。

sem推廣計劃類型可分為？

sem推廣計劃可以分為：名稱,，預算,，時間段，投放地區(qū),。

計劃名稱,，”營銷型網站”為該推廣計劃的名稱。

計劃預算,，為該計劃設置一個合理預算,，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略,，如果該計劃的消費突然幅度上升的話,，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。

如何做好sem的推廣方案,？

即便營銷形勢一直在變化,，競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是最近一段時間,，競價推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高,，成交量卻在逐漸減少,，機械設備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。

推廣成本高

造成推廣成本過高的原因有很多,，要根據賬戶的實際情況來分析,。比較突出的問題有兩個，就是盲目出價和無效流量過多,。

盲目出價

很多時候,，我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我?guī)磙D化就拼命出價搶高排名,，但是效果往往不一定如你想象的那么理想,。競價推廣是一個基于產品賣點、受眾需求,、用戶體驗和數據分析的系統(tǒng)工程,。關鍵詞的出價還是要根據這個詞的詞性和各種因素綜合來定。

無效流量多

分析一下流量質量,，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量,。如果垃圾流量過多，看一下關鍵詞的匹配方式還有關鍵詞的選擇,。你選擇的關鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?

成交量少

有點擊沒抵達

點擊有了,，所有的點擊都有抵達么?查看一下抵達率，如果抵達率過低,，看一下是不是存在惡意點擊或者網站是不是能正常打開,。

頁面承載能力不足

你的頁面是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關鍵詞是帶有一定的需求的,，你的頁面中有沒有他想看到的內容,，有沒有滿足他的需求。

頁面轉化能力差

頁面中的內容是否能吸引訪客進行點擊咨詢,，在合適的轉化點有沒有加入引導按鈕,。客服的話術和轉化能力如何?

效果優(yōu)化解決方案

操作方向優(yōu)化

如何系統(tǒng)性學習SEM推廣,？

1,、自學。

自學sem比較困難,。因為沒有賬戶給你操作,，你根本不了解賬戶是個什么樣子2,、去培訓機構學習。選擇培訓機構學習的話可以系統(tǒng)的,、全面的學習到sem的知識如優(yōu)就業(yè),。

sem推廣計劃類型可以分為幾個維度？

1.產品

如果公司內部有多個產品線,，產品建議作為劃分的第一維度,，以便基于不同產品線進行推廣，并且支持后續(xù)擴展新的產品線,。這樣可以基于計劃維度對不同產品線進行消費和轉化的分析,，以及控制不同產品線的投入預算，比如核心產品線,、利潤高的產品線,，投入產出率高的產品線，可以提高預算,。利潤率低的產品或者投入產出率低的產品線,，可以降低預算，或者暫停投放,。

2.購買階段

一般我們會按照購買階段分為四個階段：需求階段,、認知階段、評估階段和決策階段,。

第一階段：需求階段

特征：遇到一個問題,，搜索一下有什么解決辦法。

關鍵詞主要以問題詞,、現象詞,、方法詞等為主，例如怎么辦,，方法等等,。

第二階段：認知階段

特征：了解到可以解決問題的產品方案，有需求但暫未表現產品興趣,，隨意性很大,，搜索量大，購買意向差,。

關鍵詞主要以通用詞,、專用詞、原理詞,、場景詞等為主,，例如原理是什么，適用場景、系統(tǒng)介紹,、解決什么問題,。

第三階段：評估階段

特征：產品明確，貨比三家,，哪家更符合預期和采購條件,，搜索量中等，購買意向比較明確,。

關鍵詞主要以口碑詞,、價格詞、廠家詞,、功能詞、疑問詞,、其他詞等為主,，例如多少錢、廠家排行,、靠譜嗎,、供應商等。

第四階段：決策階段

特征：選定品牌,，進一步聯系,，搜索量小，意向度最高,。

關鍵詞主要以品牌詞,、競品詞、尋址詞等,，例如某某公司,、某某公司官網，某某公司地址等,。

每一個階段的搜索量,、意向度和投入產出率各異，所以不同階段的投放預算也是不一樣的,，可以根據建立不同購買階段的計劃進行投放,。

3.地域

涉及到多地域推廣時，可以按地域建立計劃,?？梢园凑粘鞘校绫鄙蠌V深,；也可以按照區(qū)域,，比如華東、華南；或者按照某一特征劃分,，比如重點地域和非重點地域,。

4.時段

在不同行業(yè)，工作日和周末的效果不一樣,，白天和晚上效果不一樣,。我們可以建立不同的時段計劃，根據線索量,、轉化量,、轉化成本設置不同的預算。

5.設備

按照設備進行劃分,，比如PC和移動端,。以我們所做的行業(yè)為例，在PC和移動端效果差異非常大,。移動端線索量大,，但是留資和轉化非常低，所以移動端作為品牌宣傳進行低價投放,，就是跑流量,，預算低。PC段線索量比移動端少,，主要留資和轉化都集中在PC段,，所以PC是我們重點投放的設備渠道，PC預算高,。

6.特殊事件

例如促銷,、活動等建議單獨建立計劃。

7·多維度

以上維度的組合,，可以是兩個維度的組合,，也可以是多個維度的組合，比如產品+設備,、產品+時段,、購買階段+設備、產品+購買階段+設備等,。計劃劃分越細致,，便于計劃管理、擴展和統(tǒng)計分析,，同時也會帶來更多的維護工作,。

總結

“沒有銀彈”是軟件行業(yè)常說的一句話，就是沒有一種方法是能解決所有問題,，沒有萬能鑰匙,，不會有一招走遍天下,。更多時候我們不能生搬硬套，需要根據實際進行調整,，解決我們的問題,。