營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備營(yíng)銷(xiāo)神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶(hù),，真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì)，也就是更具營(yíng)銷(xiāo)力,，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。

做營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,？

兩者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以熟練的工具技巧為主,；營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì)，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn)，主要看在哪里運(yùn)用,。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類(lèi)企業(yè)多為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師。要說(shuō)缺點(diǎn),，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)

型男是什么意思呀,？

型男是指新一代魅力的男生，對(duì)個(gè)人的生活品位和當(dāng)今潮流品牌認(rèn)知的追求不亞于女生,。個(gè)性的裝扮,，自我的主張，獨(dú)特的品位,。

追逐最潮的時(shí)尚品味,，自由叛逆的年輕思想，迅速的理解接受力,，專(zhuān)注的執(zhí)著,。

型男只追求的是自我內(nèi)心的想法，按自己的意識(shí)行動(dòng),，做自己的風(fēng)格,。

他們按照自己的思維和線(xiàn)路，走在時(shí)尚最前沿,，型男最重要的是內(nèi)在涵養(yǎng),，曉得生命中追求的是什么。特別是男的過(guò)了18歲,，成為男性魅力積累最黃金的時(shí)期,。

設(shè)計(jì)樁型是什么意思？

設(shè)計(jì)樁型,，是指特定的工程,，設(shè)計(jì)所選定的樁的處理型式。

樁,，分為鋼筋混凝土樁,、鋼樁、組合材料樁等類(lèi)型。其中,，鋼筋混凝土又可分為預(yù)制混凝土方樁、預(yù)應(yīng)力混凝土空心樁,、灌注混凝土樁等,。灌注混凝土樁又可分為，摩擦樁,、端承樁等,。

總之，樁的型式是多種多樣的,，設(shè)計(jì)時(shí)要根據(jù)特定工程的地質(zhì)條件和施工條件,，選取合適的樁型。

液壓仿型設(shè)計(jì)是什么意思,？

仿形就是液壓機(jī)構(gòu)按著模板的形狀操作系統(tǒng)在另一位置完成模板的形狀,，應(yīng)用較多的是在加工業(yè)，如仿形銑床,，仿形車(chē)床等等,。

典型仿形機(jī)床液壓回路有：噴嘴擋板閥控制的液壓仿形回路，四通伺服閥控制的液壓仿形回路等等,。

液壓系統(tǒng)要求的零部件要求精度非常的高,。

與機(jī)械仿形和電氣仿形相比液壓傳動(dòng)的可動(dòng)部分的慣量小，這就保證了它具有很高的快速性,，并使機(jī)床能迅速換向和制動(dòng),。

此外，液壓傳動(dòng)裝置的質(zhì)量和外形尺寸都不大（只有電氣傳動(dòng)裝置的 1／3 至 1／10）,；能保證機(jī)器的工作機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)平穩(wěn),，在使用液壓缸時(shí)更是這樣；由于能自行潤(rùn)滑而使機(jī)構(gòu)壽命長(zhǎng),；液壓機(jī)械裝置的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單可靠,，便于進(jìn)行調(diào)整或排除使用過(guò)程中發(fā)生故障。

眉型設(shè)計(jì)什么意思,？

紋眉之前都要給先設(shè)計(jì)眉形,，因?yàn)槟樞筒煌愿鶕?jù)臉型五官來(lái)設(shè)計(jì)眉形。

營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶(hù),，營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”,！產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶(hù)定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶(hù)帶來(lái)更多客戶(hù)

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

教學(xué)設(shè)計(jì)中的“課型”是什么意思,？

教學(xué)設(shè)計(jì)中的課型：

教師根據(jù)不同的教學(xué)任務(wù)而確定的課的類(lèi)型,，即為課型。

課型詳細(xì)解釋?zhuān)?/p>

課的類(lèi)型,，簡(jiǎn)稱(chēng)課型,。課型，一是指課的類(lèi)型,，它是按某種分類(lèi)基準(zhǔn)（或方法）對(duì)各種課進(jìn)行分類(lèi)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的,。是指根據(jù)不同的教學(xué)任務(wù)或按一節(jié)課主要采用的教學(xué)方法來(lái)劃分課的類(lèi)別。二是指課的模型,，它是在對(duì)各種類(lèi)型的課在教學(xué)觀(guān),、教學(xué)策略、教材,、教法等方面的共同特征進(jìn)行抽象,、概括的基礎(chǔ)上形成的模型、模式,。在這種意義下,，課型與某種課堂教學(xué)模式相關(guān)。

教學(xué)設(shè)計(jì)：

是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn),，將教學(xué)諸要素有序安排,，確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計(jì)劃。一般包括教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重難點(diǎn),、教學(xué)方法、教學(xué)步驟與時(shí)間分配等環(huán)節(jié),。

教學(xué)過(guò)程結(jié)構(gòu)：

特征：

教學(xué)設(shè)計(jì)具有以下特征,。

第一，教學(xué)設(shè)計(jì)是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃,。教學(xué)設(shè)計(jì)要遵循教學(xué)過(guò)程的基本規(guī)律,，選擇教學(xué)目標(biāo)，以解決教什么的問(wèn)題,。

第二,，教學(xué)設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計(jì)劃性和決策性活動(dòng)。教學(xué)設(shè)計(jì)以計(jì)劃和布局安排的形式,，對(duì)怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策,，以解決怎樣教的問(wèn)題,。

第三，教學(xué)設(shè)計(jì)是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo),。教學(xué)設(shè)計(jì)把教學(xué)各要素看成一個(gè)系統(tǒng),，分析教學(xué)問(wèn)題和需求，確立解決的程序綱要,，使教學(xué)效果最優(yōu)化,。

第四，教學(xué)設(shè)計(jì)是提高學(xué)習(xí)者獲得知識(shí),、技能的效率和興趣的技術(shù)過(guò)程,。教學(xué)設(shè)計(jì)是教育技術(shù)的組成部分,，它的功能在于運(yùn)用系統(tǒng)方法設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程,，使之成為一種具有操作性的程序。

方法：

1.教學(xué)設(shè)計(jì)要從“為什么學(xué)”入手,，確定學(xué)生的學(xué)習(xí)需要和學(xué)習(xí)目標(biāo),；

2.根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)一步確定通過(guò)哪些具體的教學(xué)內(nèi)容提升學(xué)習(xí)者的知識(shí)與技能,、過(guò)程與方法,、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)，從而滿(mǎn)足學(xué)生的學(xué)習(xí)需要,，即確定“學(xué)什么”,；

3.要實(shí)現(xiàn)具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生掌握需要的教學(xué)內(nèi)容,，應(yīng)采用什么策略,，即“如何學(xué)”；

4.要對(duì)教學(xué)的效果進(jìn)行全面的評(píng)價(jià),，根據(jù)評(píng)價(jià)的結(jié)果對(duì)以上各環(huán)節(jié)進(jìn)行修改,，以確保促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，獲得成功的教學(xué),。

目的：

是為了提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量,，使學(xué)生在單位時(shí)間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識(shí)，更大幅度地提高學(xué)生各方面的能力,，從而使學(xué)生獲得良好的發(fā)展,。

教案設(shè)計(jì)的原則：

系統(tǒng)性原則

教學(xué)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它是由教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)對(duì)象的分析,、教學(xué)內(nèi)容和方法的選擇以及教學(xué)評(píng)估等子系統(tǒng)所組成,，各子系統(tǒng)既相對(duì)獨(dú)立，又相互依存,、相互制約,，組成一個(gè)有機(jī)的整體,。在諸子系統(tǒng)中，各子系統(tǒng)的功能并不等價(jià),，其中教學(xué)目標(biāo)起指導(dǎo)其他子系統(tǒng)的作用,。同時(shí)，教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)立足于整體,，每個(gè)子系統(tǒng)應(yīng)協(xié)調(diào)于整個(gè)教學(xué)系統(tǒng)中,，做到整體與部分辯證地統(tǒng)一，系統(tǒng)的分析與系統(tǒng)的綜合有機(jī)地結(jié)合,，最終達(dá)到教學(xué)系統(tǒng)的整體優(yōu)化,。

程序性原則

教學(xué)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，諸子系統(tǒng)的排列組合具有程序性特點(diǎn),，即諸子系統(tǒng)有序地成等級(jí)結(jié)構(gòu)排列,，且前一子系統(tǒng)制約、影響著后一子系統(tǒng),，而后一子系統(tǒng)依存并制約著前一子系統(tǒng),。根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)的程序性特點(diǎn)，教學(xué)設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)出其程序的規(guī)定性及聯(lián)系性,，確保教學(xué)設(shè)計(jì)的科學(xué)性,。

可行性原則

教學(xué)設(shè)計(jì)要成為現(xiàn)實(shí)，必須具備兩個(gè)可行性條件,。一是符合主客觀(guān)條件,。主觀(guān)條件應(yīng)考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)、已有知識(shí)基礎(chǔ)和師資水平,；客觀(guān)條件應(yīng)考慮教學(xué)設(shè)備,、地區(qū)差異等因素。二是具有操作性,。教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)能指導(dǎo)具體的實(shí)踐,。

反饋性原則

教學(xué)成效考評(píng)只能以教學(xué)過(guò)程前后的變化以及對(duì)學(xué)生作業(yè)的科學(xué)測(cè)量為依據(jù)。測(cè)評(píng)教學(xué)效果的目的是為了獲取反饋信息,，以修正,、完善原有的教學(xué)設(shè)計(jì)。

刺激型營(yíng)銷(xiāo)例子,？

刺激性營(yíng)銷(xiāo),，也稱(chēng)激活營(yíng)銷(xiāo)，是在市場(chǎng)需求不穩(wěn)定或缺乏需求的情況下實(shí)施的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

刺激性營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)市場(chǎng)上存在的無(wú)需求實(shí)行的,，造成無(wú)需求的原因如下:一是針對(duì)新產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目，消費(fèi)者在沒(méi)有了解它們之前不會(huì)產(chǎn)生需求;二是商品性能和用途不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和愛(ài)好;三是對(duì)非生活必需的一些裝飾品,、賞玩品等,，消費(fèi)者沒(méi)有特殊的偏好,。

例如，雖然人們一般認(rèn)為廢舊包裝容器沒(méi)有價(jià)值,，但有些收藏家對(duì)它可能感興趣,，古董商可刺激收藏家購(gòu)買(mǎi)它；在沒(méi)有江河湖泊地區(qū)建造人工湖,，使小船在該地區(qū)變成有價(jià)值的東西,，從而改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；在產(chǎn)品知名度不高或剛開(kāi)發(fā)出來(lái)之際,，大力宣傳新產(chǎn)品及消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品,，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，等等,，這就是一種刺激性營(yíng)銷(xiāo)下的創(chuàng)造需求的活動(dòng),。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀(guān)環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo),。

3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀(guān)環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問(wèn)題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路,；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評(píng)估,。