營(yíng)銷組織體系梳理怎么寫(營(yíng)銷組織體系梳理怎么寫的)
知識(shí)梳理怎么寫?
1.筆記,,這是最有效最簡(jiǎn)單的方式,;
2.每日每周每月的任務(wù)清單以及完成情況,以便自己回頭翻閱和思考,;
3‘每個(gè)周末的獨(dú)立思考時(shí)間,,4,邏輯關(guān)系圖,,用關(guān)鍵詞連起來(lái)的邏輯關(guān)系圖很好的記錄和分析了你的知識(shí)梳理,。把學(xué)到的知識(shí)在一張白紙上復(fù)盤,看看自己到底學(xué)了多少,。然后提取對(duì)自己有用且可以立即行動(dòng)的點(diǎn),,以身試用,在運(yùn)用過(guò)程中繼續(xù)總結(jié),。
組織架構(gòu)梳理的原則,?
科學(xué)的組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵循八大原則。
1. 服務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)的原則:
組織架構(gòu)的功能結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的,。
2. 專業(yè)化原則:
組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)化分工原則,,以便提升效率,降低人員匹配的難度,。
3. 統(tǒng)一指揮原則:
組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保一個(gè)崗位收到的同一類事務(wù)指令是統(tǒng)一的,,避免政出多門,多頭領(lǐng)導(dǎo),。
4. 分工協(xié)調(diào)原則:
以專業(yè)化分工為原則劃分組織職能,,即一個(gè)部門承擔(dān)的職能應(yīng)當(dāng)是比較集中,比較少的,,如果職能跨度太大,,則很難找到能夠勝任的人員來(lái)完成部門的工作。除分工原則外,,還應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)協(xié)調(diào)原則,,即部門邊界的確定應(yīng)當(dāng)便于業(yè)務(wù)活動(dòng)的上下游銜接,關(guān)鍵流程的接口應(yīng)當(dāng)清晰,。
5. 有效管理幅度原則:
不同層級(jí)的管理者能夠有效管理的下屬數(shù)量不同,,需要根據(jù)公司的管理工作難度等情況來(lái)確定。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被越來(lái)越多應(yīng)用于業(yè)務(wù)溝通的背景下,,有效管理幅度也在擴(kuò)大,。
6. 層級(jí)原則:
組織應(yīng)當(dāng)是有層級(jí)的,層級(jí)體現(xiàn)的是目標(biāo)的分解原則,,不同的層級(jí)對(duì)應(yīng)不同的責(zé)任,、權(quán)力和能力要求。通常,,組織的層級(jí)越多,,指令的傳遞鏈條就越長(zhǎng),組織運(yùn)作的效率也會(huì)相應(yīng)地降低,;因此在組織設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)謹(jǐn)慎地評(píng)估層級(jí)設(shè)置的合理性,,當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)追求扁平化的組織, 就是為了提升組織對(duì)外部變化的響應(yīng)速度,。
7. 集分權(quán)原則:
為了兼顧組織運(yùn)行的效率和風(fēng)險(xiǎn)管控,,應(yīng)當(dāng)將業(yè)務(wù)中的日常事項(xiàng)和重大事項(xiàng)區(qū)分開來(lái)。對(duì)于日常事項(xiàng),,盡量通過(guò)分權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的例行管理,,而對(duì)于重大事項(xiàng)和例外事項(xiàng),應(yīng)當(dāng)保留組織集中討論決策的權(quán)力,。
8. 責(zé)權(quán)對(duì)等原則:
組織的職能劃分就是一種責(zé)任范圍界定,,同時(shí)也必須明確完成這些責(zé)任的部門應(yīng)當(dāng)被授予的對(duì)等權(quán)力。
營(yíng)銷體系怎么建立,?
營(yíng)銷體系建立:
1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過(guò)程管理,,其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,,管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),,使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定:月銷售計(jì)劃,、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃,、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告,、周定點(diǎn)拜訪路線,、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。
2.銷售計(jì)劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式,。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,,分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程,同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整,。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,,在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),,也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí)也是嚴(yán)格管理,,確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。
3.客戶管理,??蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理,調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有:客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等,。
學(xué)術(shù)史梳理怎么寫?
通過(guò)將學(xué)術(shù)史的知識(shí)列體系,,建立框架可以達(dá)到梳理的目的,。
梳理我國(guó)古代知識(shí)體系,?
我國(guó)古代四大知識(shí)體系是農(nóng)、醫(yī),、天,、算,。古代中國(guó)有自己傳統(tǒng)的系統(tǒng)的知識(shí)體系,,這個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系可以概括為農(nóng)、醫(yī),、天,、算四大知識(shí)系統(tǒng),這是我們中國(guó)古代科學(xué)技術(shù)的一個(gè)概覽,,是中華民族先人在科學(xué)技術(shù)上的獨(dú)特建樹,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的組織架構(gòu)是怎么樣的呢?
一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括策劃人員,、設(shè)計(jì)人員,、程序人員、 編輯人員,、SEO,、推廣人軸、鏈接專員等,。
梳理行文脈絡(luò)怎么寫,?
梳理行文脈絡(luò),其實(shí)就和梳理行文的大綱雷同,。寫行文脈絡(luò)可以從這些方面入手:主要通過(guò)抓結(jié)構(gòu)標(biāo)志,,采用壓縮等方法,能夠概括段落大意,。通過(guò)關(guān)注標(biāo)題,,整合段落層次等方式會(huì)把握行文脈絡(luò),明確文章主旨,。
梳理材料層次結(jié)構(gòu)怎么寫,?
1.要審清題目,確定中心,,選擇材料 作文提綱是寫好作文的基礎(chǔ),,編寫作文提綱要按照寫作文的三個(gè)順序:審清題目、確立中心,,選擇材料來(lái)進(jìn)行,。 作文題目一般給我們規(guī)定了寫作范圍(記人、記事,、寫景,、狀物等),、寫作問(wèn)題(記敘文、說(shuō)明文,、議論文),,所以,審清題目,,才能明確寫什么,、怎么寫,才能避免文不對(duì)題,、偏離中心的毛病,。 中心思想是一篇文章的靈魂,在編寫作文提綱式時(shí),,只有確立了中心,,才能圍繞選材,確定重點(diǎn),,安排詳略,,等等。選材時(shí)要注意緊緊圍繞文章的中心思想,,選擇真實(shí)可信,、新鮮有趣的材料,以使文章中心思想鮮明,、深刻地表現(xiàn)出來(lái),。 2.要簡(jiǎn)潔明了 作文提綱只是作文的一個(gè)思路,一個(gè)框架,。因此作文提綱既要完整,,又不能過(guò)于繁瑣;既要簡(jiǎn)潔,,又要達(dá)到寫作目的,。 .提綱格式 敘事類作文: 一. 提綱 1. 起因 2. 經(jīng)過(guò) 3. 結(jié)果 二. 主要內(nèi)容 三. 中心思想 1.先結(jié)合審題,記下立意的內(nèi)容,,也就是議論文的中心思想或記敘文的主題,,然后根據(jù)這 個(gè)立意去編列提綱,這樣做就能抓住中心,。 2.提綱的內(nèi)容應(yīng)包括立意,、段落大意,層次或要點(diǎn),;各段落要用到的主要材料提示,;各段的詳略安排和各段擬用的寫作方法。這樣可以使寫作時(shí)思路暢通,成文結(jié)構(gòu)完整,,詳略得當(dāng) ,。 3.提綱結(jié)構(gòu)。編列作文提綱總要先找個(gè)依據(jù),,以記敘文為例,。依據(jù)有以下四個(gè): ①按事情的過(guò)程(開始,、經(jīng)過(guò),、結(jié)果)來(lái)擬定。 ?、诎磿r(shí)間的轉(zhuǎn)折(早晨,、中午,、晚上)來(lái)擬定,。 ③按人物的活動(dòng)過(guò)程(先做什么,,接著做什么,,最后做什么)來(lái)擬定。 ?、馨凑湛臻g的變換(如家中,、途中、學(xué)校)來(lái)擬定,。 4.提綱的語(yǔ)氣不必字斟句酌,,只要自己能看懂,即使有病句,、漏詞,,錯(cuò)別字,也應(yīng)放到正式行文時(shí)去琢磨,。 詳細(xì)的提綱和簡(jiǎn)單的提綱 列提綱,,又有詳略之分。最簡(jiǎn)單的提綱稱一級(jí)提綱,。較詳細(xì)的提綱稱為二級(jí)提綱,,很詳細(xì)的提綱為三級(jí)提綱。 簡(jiǎn)單的提綱:則可以把主要段落用一句話或一個(gè)短語(yǔ)或一個(gè)記號(hào)作為提示,,提醒自己不要遺漏次要的部分,。 如何制定作文提綱呢?作文提綱一般包含三部分內(nèi)容: ?。?)題目,。要把題目(或補(bǔ)充完整的題目)寫在第一行正中間。 (2)主要內(nèi)容和中心,。要在題目下面,,簡(jiǎn)要地寫出這篇作文的主要內(nèi)容及要表達(dá)的中心思想。 ?。?)結(jié)構(gòu)安排,。這是作文提綱最主要的部分,設(shè)計(jì)時(shí)需要注意做到以下五點(diǎn): ?、侔才藕貌牧系慕M織順序,。先寫什么、后寫什么,,全文一共準(zhǔn)備分為幾大段,,每段寫什么,要以小標(biāo)題的形式,、按照一定的順序把材料組織起來(lái),。 ②確定好重點(diǎn)寫的內(nèi)容,。要依據(jù)表達(dá)中心的需要,,確定出哪些內(nèi)容是主要的,哪些內(nèi)容是次要的,,標(biāo)明“詳”,、“次詳”、“略”的字樣,;重點(diǎn)段又打算分幾層來(lái)寫,,先寫哪層、后寫哪層,,具體列出準(zhǔn)備重點(diǎn)寫的步驟,、次序。 ?、垡罁?jù)文章選用的材料及要表達(dá)的中心思想,,確定好開頭、結(jié)尾的方法,,并在提綱中簡(jiǎn)單注明,。 ④設(shè)計(jì)好點(diǎn)題的時(shí)機(jī)及具體的方式,、方法,。 ⑤考慮好層次之間,、段落之間該如何銜接過(guò)渡,,哪些內(nèi)容需要照應(yīng),,如何照應(yīng),也簡(jiǎn)單標(biāo)注一下,。 下面就是一則比較優(yōu)秀,、實(shí)用的作文提綱: 題目:難忘的一件事 主要內(nèi)容:我的腳扭傷,周麗照顧我,。 中心思想:關(guān)心同學(xué),、急人所急。
會(huì)計(jì)組織體系,?
會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)的建立 是建立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu),、配置會(huì)計(jì)專業(yè)人員和非專業(yè)核算人員組成的會(huì)計(jì)工作體系。
企事業(yè)單位的會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)也可以說(shuō)是會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)工作人員的組織體系,。
各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身規(guī)模和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的需要,,設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)。根據(jù)大,、中,、小規(guī)模,會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)一般設(shè)置的是:財(cái)務(wù)部,、財(cái)務(wù)(會(huì)計(jì))處,、財(cái)務(wù)科、財(cái)務(wù)(會(huì)計(jì))室,。
不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)條件的單位,可在有關(guān)部門中設(shè)置會(huì)計(jì)人員并指定會(huì)計(jì)主管人員,;不具備設(shè)置會(huì)計(jì)人員條件的,,可以委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)代理記帳業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)代理記帳。
會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)既有整體的層次性和有機(jī)性,,也有個(gè)體的獨(dú)立性與功能性,。
會(huì)計(jì)工作的組織體系是根據(jù)集中核算與分級(jí)核算相結(jié)合,專業(yè)核算與群眾核算相結(jié)合的原則組建的,。群眾核算是經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ),,專業(yè)核算是經(jīng)濟(jì)核算的主導(dǎo)。
企業(yè)里的群眾核算,,主要有班(柜)組核算和倉(cāng)庫(kù)核算,。實(shí)行群眾核算,把群眾核算和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切結(jié)合起來(lái),,有利于不斷提高經(jīng)濟(jì)效益,,推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展和管理水平的提高。
群眾性經(jīng)濟(jì)核算,,雖然是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ),,但這種分散的對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的記錄和計(jì)算,必須再由專業(yè)核算人員進(jìn)行整理和歸類處理,以便全面,、系統(tǒng)地反映整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面貌,。如,整個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)及其分布和使用情況,;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))費(fèi)用和產(chǎn)品(商品)成本情況,;實(shí)現(xiàn)的收入和稅費(fèi)、盈余情況,;與其他單位和個(gè)人辦理結(jié)算的情況,,等等,這些都是專業(yè)會(huì)計(jì)核算的重要內(nèi)容,。為此,,各單位必須單獨(dú)設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu),配備必要的會(huì)計(jì)人員,,以保證會(huì)計(jì)工作的正常進(jìn)行,。
企業(yè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu),是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的一個(gè)重要職能部門,。它的設(shè)置要依據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和業(yè)務(wù)繁簡(jiǎn),。小型企業(yè),一般在廠(場(chǎng),、店)部設(shè)置會(huì)計(jì)部門(規(guī)模再小的企業(yè)也應(yīng)有專職的會(huì)計(jì)人員),,處理全企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。大中型企業(yè),,除設(shè)會(huì)計(jì)職能部門外,,還可以在車間(隊(duì)、店)一級(jí)設(shè)會(huì)計(jì)組,,或配備會(huì)計(jì)人員,,進(jìn)行車間(隊(duì)、店)費(fèi)用等方面的核算和成本計(jì)算,。企業(yè)集團(tuán),,除在公司(或總廠)一級(jí)設(shè)置會(huì)計(jì)部門外,所屬?gòu)S(場(chǎng),、店)也應(yīng)建立會(huì)計(jì)組織,。有關(guān)物資的核算,除會(huì)計(jì)部門必須進(jìn)行全面的綜合核算與監(jiān)督以外,,還應(yīng)該同有關(guān)管理部門結(jié)合,,按照管物也管賬的原則,再在會(huì)計(jì)部門的指導(dǎo)下,,將具體的物資及其價(jià)值歸口由各部門負(fù)責(zé)核算,。
至于集團(tuán)所屬各專業(yè)處,,以及所屬?gòu)S(場(chǎng)、店)所屬車間(隊(duì),、柜)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,,或設(shè)會(huì)計(jì)組織,或配備專職或兼職會(huì)計(jì)人員,。為了加強(qiáng)企業(yè)的會(huì)計(jì)工作,,大、中型企業(yè)應(yīng)設(shè)置總會(huì)計(jì)師(總會(huì)計(jì)師應(yīng)由具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)任職資格的人員擔(dān)任),,主管本單位的經(jīng)濟(jì)核算和會(huì)計(jì)工作,。小型企業(yè),也要由一名懂得經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)濟(jì)核算的副職領(lǐng)導(dǎo)行使總會(huì)計(jì)師職權(quán),。
在會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部,,要進(jìn)行科學(xué)的分工和相互配合,建立崗位責(zé)任制,,明確各崗位的職責(zé)和要求,,模范地執(zhí)行會(huì)計(jì)法規(guī)和制度。
凡是使用資金,、管理物資的企業(yè)內(nèi)部各部門,,也應(yīng)根據(jù)工作需要配備專職或兼職核算人員,設(shè)置賬簿,,認(rèn)真記錄,,定期向會(huì)計(jì)部門報(bào)賬。
單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)工作都要接受財(cái)政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理,?!吨腥A人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》第七條規(guī)定:“國(guó)務(wù)院財(cái)政部門主管全國(guó)的會(huì)計(jì)工作??h級(jí)以上地方各級(jí)人民政府財(cái)政部門管理本行政區(qū)域內(nèi)的會(huì)計(jì)工作?!?/p>
什么是營(yíng)銷組織,?
營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。
(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。
(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織,。
(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái)、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。
(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率。
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