什么叫營(yíng)銷？

營(yíng)銷

先說(shuō)“營(yíng)銷”的文字理解吧：很簡(jiǎn)單“營(yíng)”=營(yíng)造,，銷=銷售,。

目前大概20%左右的經(jīng)營(yíng)者，在做著營(yíng)銷的事情,。

何為“營(yíng)銷”,？我交易也做了，服務(wù)也做了,，這都不算營(yíng)銷,？到底要怎么樣做，才算是“營(yíng)銷”,？

“營(yíng)銷”政策都知道吧,；

光有政策可不是“營(yíng)銷”，因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)體系,、是一個(gè)系統(tǒng),，而政策只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。

同樣簡(jiǎn)單舉兩個(gè)例子：

1,、提到怕上火,，我們會(huì)想到什么？是不是第一時(shí)間就想到某飲料,？這就是場(chǎng)景營(yíng)銷,。

2、我們4S店或者買一些吃的東西的時(shí)候,，是不是會(huì)有試駕或試吃的服務(wù),？這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷。

和營(yíng)銷政策一樣以上都只是營(yíng)銷的環(huán)節(jié)而已,，前面說(shuō)了營(yíng)銷是體系,，是系統(tǒng)。做環(huán)節(jié)的很多,，然而做體系的確很少,。

營(yíng)銷是從售前到售中再到售后,，均有完整的方案設(shè)計(jì)。

售前：我們做的是營(yíng)造銷售的場(chǎng)景,，達(dá)到吸客的目的,。

售中：我們做的是營(yíng)造成交的步驟，達(dá)到提高成交率,、提高客單價(jià)的目的,。

售后：我們做的是讓有限的客戶產(chǎn)生無(wú)限的價(jià)值，讓我們的交易不要止步于1次,，我們要最大程度提高客戶的回頭率,，想方設(shè)法讓客戶主動(dòng)替你宣傳，深度挖掘客戶潛在價(jià)值,，1個(gè)客戶的價(jià)值是有限的,，但是客戶背后的資源確是無(wú)限的。

營(yíng)銷經(jīng)理是什么崗位,？

營(yíng)銷經(jīng)理,，Sales Manager ，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的,。

通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額,、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。

分析銷售數(shù)據(jù),，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好,。

什么叫設(shè)計(jì)師？

設(shè)計(jì)師是對(duì)設(shè)計(jì)事物的人的一種泛稱,。

1.在某個(gè)特定的專門領(lǐng)域創(chuàng)造或者提供創(chuàng)意的工作,，從事藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合在一起的人叫設(shè)計(jì)師。

2.設(shè)計(jì)師通常是利用繪畫或其他各種以視覺傳達(dá)的方式來(lái)表現(xiàn)他們的工作或作品,。

3.設(shè)計(jì)分為平面設(shè)計(jì),、空間設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì),、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等,。

4.豐富的想象,、創(chuàng)新能力和前瞻性是設(shè)計(jì)師必不可少的，這也是設(shè)計(jì)師與工程師的區(qū)別之一,。

營(yíng)銷崗位職責(zé),？

根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃,。

2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，了解客源市場(chǎng)布置的流量,，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。

3,、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。

營(yíng)銷有哪些崗位,？

其實(shí)有很多崗位,，銷售專員，銷售主管,，銷售經(jīng)理,，銷售總監(jiān)，銷售副總經(jīng)理,，總經(jīng)理等

傳媒營(yíng)銷崗位說(shuō)明,？

崗位職責(zé)：

1.與團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成客戶銷售提案；拓展廣告客戶,，完成銷售目標(biāo),；

2.策劃媒體市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高媒體影響力,；

3.對(duì)廣告客戶的跟進(jìn)提供方案和銷售支持,；

4.對(duì)簽訂合同的廣告客戶提供后續(xù)服務(wù)和效果反饋，維護(hù)客戶關(guān)系,。 任職要求：

1.熱愛互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流利,，有很好的親和力及溝通能力,；

2.有電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3.工作耐心細(xì)致,，有熱情,，性格開朗；

4.適應(yīng)工作壓力,，完成公司分配任務(wù),，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

什么叫內(nèi)部營(yíng)銷,？

內(nèi)部營(yíng)銷（Internal Marketing）通過(guò)能夠滿足雇員需求的分批生產(chǎn)來(lái)吸引,、發(fā)展、刺激、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營(yíng)銷是一種把雇員當(dāng)成消費(fèi)者,，取悅雇員的哲學(xué)。

它是一種通過(guò)形成分批生產(chǎn)來(lái)滿足人類需求的策略,。

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)路,，其核心是培養(yǎng)對(duì)員工的顧客服務(wù)意識(shí)，把產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)推向外部市場(chǎng)之前,，應(yīng)先將其對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。

任何一家企業(yè)事先都應(yīng)該意識(shí)到，企業(yè)中存在著一個(gè)內(nèi)部員工市場(chǎng),，內(nèi)部營(yíng)銷作為一種管理過(guò)程,，能以兩種方式將企業(yè)的各種功能結(jié)合起來(lái)。

首先,，內(nèi)部營(yíng)銷能保證公司所有級(jí)別的員工,，理解并體驗(yàn)公司的業(yè)務(wù)及各種活動(dòng)；其次,，它能保證所有員工準(zhǔn)備并得到足夠的激勵(lì)以服務(wù)導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作,。

內(nèi)部營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是公司在成功達(dá)到與外部市場(chǎng)有關(guān)的目標(biāo)之前、必須有效的進(jìn)行組織與其員工之間的內(nèi)部交換過(guò)程,。

什么叫營(yíng)銷收入,？

營(yíng)銷收入是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款,。按銷售的類型,，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分,。

企業(yè)在銷售過(guò)程中，一方面為消費(fèi)者提供了使用價(jià)值或勞務(wù),，以滿足社會(huì)的需要,。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品,、勞務(wù)的價(jià)值,，獲得一定數(shù)量的銷售收入，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行,。銷售收入的多少，取決于銷售商品,、勞務(wù)的數(shù)量和價(jià)格,。銷售收入是企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成果的基礎(chǔ)，也是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。

什么叫“營(yíng)銷定位”,？

stp理論包含了三個(gè)市場(chǎng)策略,，即市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）、目標(biāo)市場(chǎng)（targeting）和市場(chǎng)定位（positioning）,。

stp理論在戰(zhàn)略層面應(yīng)用有一個(gè)順位,，是p-->t-->s。

企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，首先第一步是市場(chǎng)定位,，回答客戶需要什么的問題；第二步是確定目標(biāo)市場(chǎng),，回答我們提供什么,？第三才是市場(chǎng)細(xì)分，解決賣的問題,。

什么叫商務(wù)營(yíng)銷,？

電子商務(wù)和在線商務(wù)營(yíng)銷既有區(qū)別又有聯(lián)系：電子商務(wù)的核心是電子化交易，強(qiáng)調(diào)交易方式和交易全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié),；而在線商務(wù)營(yíng)銷注重以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng),，主要研究的是交易前的各種宣傳推廣。

電子商務(wù)的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了電子化交易,；而在線商務(wù)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前的宣傳和推廣,。電子商務(wù)可看作是在線商務(wù)營(yíng)銷的高級(jí)階段，企業(yè)在開展電子商務(wù)前可開展不同層次的在線商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng),。