設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷(xiāo)策略與方式？

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙,。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉,、低膽固醇、不用人工添加劑,，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法,，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高，而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或利潤(rùn),。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng),，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由,，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，增加其價(jià)值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),，不過(guò)，如果你成不了第一名,，也要比別人好,。

鋼琴培訓(xùn)行業(yè)，如何做好營(yíng)銷(xiāo)策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略：1,。找有意向?qū)W習(xí)鋼琴的人群,，可以通過(guò)投廣告，或者地面招生,，或者自己的老客戶(hù)帶新客戶(hù)2,。招到學(xué)生后，可以通過(guò)試學(xué)之類(lèi)的,，讓學(xué)生對(duì)你的課堂,，或者你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，這一點(diǎn)個(gè)人覺(jué)得蠻重要的,，如果做不好會(huì)導(dǎo)致后期沒(méi)法成交,，或者說(shuō)成交量少，所以重點(diǎn)是你給別人上課是不是全心全意的上課,，不要為了賺錢(qián)而賺錢(qián),，所謂用商人的思維運(yùn)作招生，但是要用教育家的思維做教學(xué),！3,。

當(dāng)你第二步做的很好，那么你就可以開(kāi)始策劃一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，然后來(lái)成交裂變,，比如說(shuō)什么精品班之類(lèi)的。當(dāng)然在你策劃之前,，你自己可以想好上課的內(nèi)容,，不能學(xué)生找來(lái)，自己不知道上什么內(nèi)容,，或者上的內(nèi)容讓學(xué)生覺(jué)得不值,，那對(duì)你后期發(fā)展肯定不好4。當(dāng)你的精品班,，效果顯著的時(shí)候,，會(huì)有更多的老帶新產(chǎn)生，這個(gè)時(shí)候,，你不要忘了記得給你介紹學(xué)生的學(xué)生一些優(yōu)惠,，或者實(shí)打?qū)嵉母＠?/p>

這四點(diǎn)做好，個(gè)人覺(jué)得對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)還是有一定的幫助的,，最后謝謝邀請(qǐng)，我是文文談鋼琴,，祝你早日解決你的問(wèn)題,，歡迎大家來(lái)訪(fǎng)我的頭條號(hào)！,。

2b公司營(yíng)銷(xiāo)策略,？

對(duì)于2B企業(yè)而言,，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性愈發(fā)突出：

CMI發(fā)現(xiàn)，在北美,，88%2B營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,，當(dāng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略變化時(shí)，66%能夠積極應(yīng)對(duì),，52%的公司領(lǐng)導(dǎo)者能夠提供充足的內(nèi)容生產(chǎn)時(shí)間,。

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略而言，Copyblogger的杰羅德莫里斯（Jerod Morris）強(qiáng)調(diào)了三個(gè)魔法字眼：寫(xiě),、下,、來(lái)。明確的內(nèi)容策略,，能夠更好的為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。那該如何制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

完整的內(nèi)容策略包括以下六部分：

內(nèi)容規(guī)劃：將X軸的內(nèi)容類(lèi)型,，與Y軸的用戶(hù)類(lèi)型,，Z軸的用戶(hù)旅程相結(jié)合，創(chuàng)建規(guī)劃矩陣,。

內(nèi)容團(tuán)隊(duì)搭建：搭建自己的團(tuán)隊(duì)或請(qǐng)外援,，同時(shí)需要與整個(gè)企業(yè)合作。

內(nèi)容生產(chǎn)：重新定義高質(zhì)量?jī)?nèi)容,，在生產(chǎn)過(guò)程中運(yùn)用杠鈴策略,。

內(nèi)容傳播：全渠道配合與渠道分析，并制定明確內(nèi)容推送時(shí)間規(guī)劃,。

讓內(nèi)容產(chǎn)生銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：如何讓流量變成銷(xiāo)售線(xiàn)索,，如何將銷(xiāo)售線(xiàn)索變成錢(qián)？

內(nèi)容測(cè)量及優(yōu)化：內(nèi)容價(jià)值策略指標(biāo)及優(yōu)化策略,。

3m公司營(yíng)銷(xiāo)策略,？

首先，3M據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)域來(lái)劃分產(chǎn)品線(xiàn),，整個(gè)公司有完整的管理模式和流程來(lái)配合整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。并有強(qiáng)大的支持部門(mén)配合所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù),，比如資源統(tǒng)籌部,、技術(shù)部等。其次,，3M將先進(jìn)的管理體系應(yīng)用到銷(xiāo)售中,，先進(jìn)的RFID（無(wú)線(xiàn)鑒別系統(tǒng)）和GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)應(yīng)用于物流管理中，以加快物流速度,、縮短周轉(zhuǎn)期,、降低庫(kù)存量,、保證準(zhǔn)確度。

3M公司在物流方面對(duì)客戶(hù)的承諾以小時(shí)計(jì)算而非天數(shù),，客戶(hù)服務(wù)部通過(guò)現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ),、高效的運(yùn)輸配備及完善的服務(wù)機(jī)制3M中國(guó)有能力將99%的貨物門(mén)到門(mén)地送到客戶(hù)手中，并為客戶(hù)解決每一個(gè)問(wèn)題,，提供高質(zhì)量的服務(wù),。

10?物流公司的營(yíng)銷(xiāo)策略？

這包括選用自行建立直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略,，借用他人服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的策略和建立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種,。其中，自行建立直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略是物流企業(yè)通過(guò)自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)或人員推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)代物流服務(wù)直接銷(xiāo)售給客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略,；借用他人服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的策略是通過(guò)他人的代理去銷(xiāo)售自己的物流服務(wù)的策略,；而建立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過(guò)與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推銷(xiāo)雙方的商品或服務(wù)的策略,。 　　2.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略,。 　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)吸引、開(kāi)拓,、維持和增進(jìn)與顧客的服務(wù)關(guān)系,，從而推動(dòng)物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略。這一營(yíng)銷(xiāo)策略包括開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)使其逐步發(fā)展成為實(shí)際客戶(hù),，將實(shí)際客戶(hù)不斷地保持下去并進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)際客戶(hù)的服務(wù)業(yè)務(wù)總量等工作,。這一營(yíng)銷(xiāo)策略要求物流企業(yè)全面關(guān)注客戶(hù)的需求和利益，培養(yǎng)開(kāi)放的物流服務(wù)想象力,，確立主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，全面考慮客戶(hù)的價(jià)值取向和消費(fèi)偏好，強(qiáng)調(diào)對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障,，對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)要有針對(duì)性地進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,，拓寬服務(wù)面，在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù),，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等等,。對(duì)于物流企業(yè)而言，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略組合中的核心策略,。因?yàn)椴捎眠@一營(yíng)銷(xiāo)策略可以使物流企業(yè)與客戶(hù)形成一種相互依存的關(guān)系,，并通過(guò)這種依存關(guān)系獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售。 　　3.貫徹4Cs營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。 　　(1)瞄準(zhǔn)客戶(hù)需求(Consumption),。物流企業(yè)首先要了解、研究,、分析客戶(hù)的需要與需求,，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務(wù)。現(xiàn)在有許多企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模興建自己的物流中心,、配送中心等,，然而一些較成功的物流企業(yè)卻不愿意過(guò)多地把資金和精力放在物流設(shè)施的建設(shè)上，他們主要致力于對(duì)物流市場(chǎng)的分析和開(kāi)發(fā),，爭(zhēng)取做到有的放矢,。 　　(2)客戶(hù)愿意支付的成本(Cost)。這就是要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿(mǎn)足物流需要而愿意付出多少錢(qián)(成本),，而不是先給自己的物流服務(wù)定價(jià),，即向客戶(hù)要多少錢(qián)。該策略指出物流的價(jià)格與客戶(hù)的支付愿意密切相關(guān),，當(dāng)客戶(hù)對(duì)物流的支付愿意很低時(shí),，及時(shí)某物流企業(yè)能夠?yàn)槠涮峁┓浅?shí)惠但卻高于這個(gè)支付愿意時(shí)，物流企業(yè)與客戶(hù)之間的物流服務(wù)交易也就無(wú)法實(shí)現(xiàn),。因此只有在分析目標(biāo)客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上,，為目標(biāo)客戶(hù)量體裁衣，設(shè)際一套個(gè)性化的物流方案才能為客戶(hù)所接受,。 　　(4)與客戶(hù)溝通(Communication),。即以客戶(hù)為中心，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略,，通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式，將物流企業(yè)的服務(wù)與客戶(hù)的物流需求進(jìn)行整合,，從而把客戶(hù)和物流企業(yè)雙方的利益無(wú)形的整合在一起,，為用戶(hù)提供一體化、系統(tǒng)化的物流解決方案,，建立有機(jī)聯(lián)系,，形成互相需求、利益共享的關(guān)系,，共同發(fā)展,。在良好的客戶(hù)服務(wù)基礎(chǔ)上，物流企業(yè)就可以爭(zhēng)取到更多的物流市場(chǎng)份額,，從而形成一定的物流服務(wù)規(guī)模,，取得規(guī)模效益。 　　4Cs營(yíng)銷(xiāo)組合策略以客戶(hù)對(duì)物流的需求為導(dǎo)向,，積極地適應(yīng)客戶(hù)的需求,，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷(xiāo)，著眼于企業(yè)與客戶(hù)間的互動(dòng)，通過(guò)與客戶(hù)建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系,，把企業(yè)與客戶(hù)聯(lián)系在一起，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，與目前我國(guó)的物流供求現(xiàn)狀相適應(yīng),，達(dá)到物流企業(yè)、客戶(hù)以及最終客戶(hù)都能獲利的三贏局面,。因此,，該營(yíng)銷(xiāo)組合將會(huì)成為我國(guó)物流企業(yè)目前和今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，主要運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略,。 　　4.了解客戶(hù)的潛在需求,。 　　潛在需求指人們模糊、朦朧的需求欲望和意識(shí),，它是產(chǎn)品或服務(wù)誕生的土壤,、物流企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的源泉，有潛在需求,，必然存在潛在客戶(hù),，潛在客戶(hù)是現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ窃诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展的主要目標(biāo),。企業(yè)面對(duì)著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，要想長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)，除了穩(wěn)固實(shí)際客戶(hù)之外,，還要在潛在客戶(hù)上尋求突破,，以求發(fā)展。物流企業(yè)要挖掘潛在客戶(hù),，就要善于發(fā)現(xiàn)物流購(gòu)買(mǎi)者的潛在需求,，全方位地滿(mǎn)足他們的需求，引導(dǎo)和創(chuàng)造物流服務(wù)的新需求,，把潛在需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的實(shí)際需求,。總之,，需求是社會(huì)發(fā)展的前提,，也是物流企業(yè)發(fā)展的前提。正確地了解客戶(hù)的潛在需求,，對(duì)于促進(jìn)物流企業(yè)持續(xù),、快速、健康發(fā)展,，具有十分重要的意義,。 　　5.科學(xué)細(xì)分物流市場(chǎng),。 　　物流市場(chǎng)細(xì)分的原因：一是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分使物流企業(yè)能夠識(shí)別有相似需求的客戶(hù)群體，分析這些群體的特征和購(gòu)買(mǎi)行為,，有效地提供專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù),；二是市場(chǎng)細(xì)分可以為物流企業(yè)提供信息以幫助他們準(zhǔn)確地尋求物流客戶(hù)，制訂符合一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求的營(yíng)銷(xiāo)組合,；三是市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)的目的一致,，都是在實(shí)現(xiàn)組織的同時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。一般說(shuō)來(lái),，市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃形成的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模必須足夠大，以保證發(fā)展和維持專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合,，既要擁有較多的潛在客戶(hù)和最大化利用物流資源,。 　　市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)有力的營(yíng)銷(xiāo)工具，在營(yíng)銷(xiāo)策略中起著關(guān)鍵的作用,，市場(chǎng)細(xì)分可以準(zhǔn)確地定義客戶(hù)的物流服務(wù)需要和需求,，幫助決策者更準(zhǔn)確地制訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，更好地分配物流資源,。物流企業(yè)按照一定的分類(lèi)標(biāo)志將整個(gè)物流服務(wù)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)以后,，再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境、細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)情況以及細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)需求,、偏好與特點(diǎn)等各種要素確定出企業(yè)主攻的細(xì)分市場(chǎng),，并努力去開(kāi)拓和占領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。由于在當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi),，中國(guó)物流市場(chǎng)的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差別,，因此物流市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)地區(qū)和行業(yè)來(lái)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場(chǎng)又可根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)效性要求,、企業(yè)接受服務(wù)價(jià)格的能力和客戶(hù)在供應(yīng)鏈中所處的地位等因素進(jìn)一步劃分出于市場(chǎng),。 　　6.提供物流組合服務(wù)。 　　物流組合服務(wù)(logisticsComplexCombinedServices)是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合,，如計(jì)劃,、供給、裝卸,、倉(cāng)庫(kù)管理,、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及信息處理等服務(wù)功能,。任何一個(gè)物流企業(yè),，無(wú)論其規(guī)模和能力多大，服務(wù)如何多樣化,，都無(wú)法滿(mǎn)足所有客戶(hù)的整體需求,，而只能滿(mǎn)足一部分市場(chǎng)的需求。因此，物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)自身的條件來(lái)選擇一部分客戶(hù)作為目標(biāo)市場(chǎng),，確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿(mǎn)足他們的需求，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展,。 　　7.建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群,。 　　客戶(hù)是物流服務(wù)的對(duì)象，是物流企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的源泉,，建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群是物流營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),。穩(wěn)定的客戶(hù)群表現(xiàn)在：接受并長(zhǎng)期消費(fèi)企業(yè)的服務(wù)，能夠并愿意參與企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，能夠理解企業(yè)的業(yè)務(wù)的調(diào)整,，主動(dòng)與企業(yè)溝通自己的要求，在通常情況下,，有較強(qiáng)的抵御其他物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的“利誘”,。當(dāng)然，物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶(hù)群是其長(zhǎng)期提供物流優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造形成的,。在延續(xù)物流企業(yè)生命上,，物流客戶(hù)群對(duì)于企業(yè)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力,、管理,、服務(wù)品質(zhì)上有很大的影響，因此,，物流企業(yè)必須像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品那樣去“經(jīng)營(yíng)”客戶(hù),，以獲得客戶(hù)的信賴(lài)為經(jīng)營(yíng)目的。首先要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)對(duì)物流服務(wù)的欲望,；其次要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)“購(gòu)買(mǎi)”能力,；在此基礎(chǔ)上尋找收集客戶(hù)信息，加強(qiáng)服務(wù)的系統(tǒng)性,，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略,，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。 　　小結(jié)　　物流企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)物流與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,，可以使企業(yè)以客戶(hù)需求為“第一動(dòng)力”，儲(chǔ)蓄內(nèi)部核心力量,，持續(xù)而健康地推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展,，不斷降低成本、擴(kuò)大利潤(rùn),，以便在競(jìng)爭(zhēng)中保有充沛的體力,、靈活的頭腦,。只有把營(yíng)銷(xiāo)和物流結(jié)合成一個(gè)共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)行一體化,，物流系統(tǒng)才能夠成為一個(gè)有效的系統(tǒng),，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁的支持,。

會(huì)展公司營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展步驟,？

一、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

?

1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向,，在開(kāi)展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶(hù)見(jiàn)面還是與現(xiàn)有客戶(hù)見(jiàn)面,，甚或是提升您的品牌形象。一個(gè)清晰的目標(biāo)比什么都重要,。

?

2.強(qiáng)大無(wú)比的信息圖表

高預(yù)算的營(yíng)銷(xiāo)效果可能并不盡如人意,，一個(gè)清晰明朗的信息圖表可能更得人心，強(qiáng)大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡(jiǎn)潔易懂且有深度的解釋?zhuān)藗兛赡軙?huì)更樂(lè)于去觀(guān)看或分享,。

?

3.社交媒體的靈活運(yùn)用

在開(kāi)展前關(guān)注您潛在客戶(hù)的社交媒體賬號(hào)，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通,，通過(guò)這些社交渠道讓他們知道您的存在,，這樣的話(huà)，如果潛在客戶(hù)來(lái)參展,，他們就會(huì)格外注意到您,。

?

4.有針對(duì)性的溝通方式

及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容，確定您想要溝通的對(duì)象并隨之調(diào)整您的溝通方式,，您向潛在客戶(hù)傳遞的信息可能與您向老客戶(hù)傳遞的不太一樣,，更有針對(duì)性的信息可能會(huì)讓您事半功倍，甚至能吸引更多的觀(guān)眾

?

如何選擇裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

步驟/方式1

如果是新開(kāi)業(yè)的裝修公司,，資金有限，而且沒(méi)有固定客戶(hù)群,，可以選擇直接派發(fā)廣告單拉客戶(hù)：

這是家裝公司最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式,，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式。一般用低底薪＋高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無(wú)底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶(hù),。通常的做法就是告訴客戶(hù)“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低,，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的,，先來(lái)看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您,！”

步驟/方式2

如果有足夠的人力,，可以選擇工地推廣：

這是裝修公司最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式,，俗稱(chēng)“口碑營(yíng)銷(xiāo)”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶(hù)“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，的工地管理水平上。

步驟/方式3

如果想效果更直觀(guān),，可以選擇樣板房推廣：

它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施,。家裝公司買(mǎi)下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶(hù)推廣,。

小米手機(jī)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略探析,？

1、 小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),，就一直堅(jiān)持“為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,，并采用服務(wù)一體化的用戶(hù)體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn)。 在硬件產(chǎn)品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點(diǎn)帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī),，小米移動(dòng)電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。 在軟件層面,，小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶(hù)生態(tài)系統(tǒng)， 前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂(lè)等產(chǎn)品，在提高用戶(hù)粘性,，用戶(hù)忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià)，不依托于販賣(mài)硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時(shí)發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存,，減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷(xiāo)售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，省去了中間渠道以及門(mén)店費(fèi)用,，從而降低了銷(xiāo)售成本,。小米公司與電信、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作,，發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī)。通過(guò)授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號(hào)店等線(xiàn)上電商平臺(tái),，開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道，提高關(guān)注度,，提高銷(xiāo)量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過(guò)蘇寧線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售渠道,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線(xiàn)下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),，基本覆蓋所有一線(xiàn)城市。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾,，這也是小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷(xiāo)策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷(xiāo)策略——饑餓營(yíng)銷(xiāo),。小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分為兩步：第一步，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度,。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。第二步，營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),，利用消費(fèi)者“買(mǎi)不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率，不斷提高預(yù)訂門(mén)檻,，讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi),。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5,、售后服務(wù)

采用上門(mén)退換貨、建立維修自檢點(diǎn),、返廠(chǎng)維修的方式,。同時(shí)，遵循國(guó)家三包政策,，七天包退,，十五天包換。 上門(mén)退換貨服務(wù)：由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),，覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市,。用戶(hù)在電話(huà)聯(lián)系小米客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)確認(rèn)手機(jī)需要返廠(chǎng)維修后即可由快遞上門(mén)取貨。 自檢點(diǎn)服務(wù)：小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶(hù)檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠(chǎng)維修,。 此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣(mài)，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),，除了北京總倉(cāng)外,，新增上海,、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看,，5天就完成了20W臺(tái)的出貨，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷(xiāo)售和發(fā)行量逐漸增加,擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高. 除此之外,，全國(guó)小米之家已建立30家，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。

營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、自媒體營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)，還有一些整合營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo),。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),、文化營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo),、饑餓營(yíng)銷(xiāo),、

1、SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)防范之一,，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器,，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶(hù)認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑，所以?xún)烧咻o助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：垂直營(yíng)銷(xiāo)是不少企業(yè)的選擇，垂直營(yíng)銷(xiāo)直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，只要方法和包裝到位，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3,、自媒體營(yíng)銷(xiāo)：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4、視頻營(yíng)銷(xiāo)：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,，抖音,，快手等平臺(tái)的興起，給了短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不少助力,。隨著視頻帶貨,，各類(lèi)VLOG的興起，直播的火熱,，視頻營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是各類(lèi)快消產(chǎn)品,，視頻營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

舉

dior營(yíng)銷(xiāo)策略？

在品牌定位方面,，迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強(qiáng)勢(shì)。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展、突出更好的優(yōu)勢(shì),，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此，品牌在選擇百貨專(zhuān)柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。