裝修設(shè)計(jì)營(yíng)銷(裝修設(shè)計(jì)營(yíng)銷話術(shù))
裝修設(shè)計(jì),?
室內(nèi)功能設(shè)計(jì)和效果設(shè)計(jì)的最終結(jié)合就是作為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤(rùn)等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營(yíng)銷預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然。
六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展
1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問(wèn)題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過(guò)程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評(píng)估。
營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),?
營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,,企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營(yíng)銷力,才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。
什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì)?
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),,依據(jù)專門的營(yíng)銷理論、方法和技術(shù),,對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程,。
裝修設(shè)計(jì)步驟?
1拆 除:拆除前,,對(duì)不需要拆除的保護(hù)2水 電3.瓦 工砌墻和水電4.木 工5.油 工6.安 裝廚衛(wèi)主材衛(wèi)生間的馬桶,、地漏,、八字閥、花灑,、浴室柜,、鏡柜、五金件安裝,,廚房的櫥等7軟裝搭配,。即可
loft設(shè)計(jì)裝修?
loft設(shè)計(jì)戶型通常是小戶型,,高舉架,,面積在30-50平米,層高在3.6-5.2米左右,,那么對(duì)于此種loft復(fù)式公寓該如何裝修呢,?
loft小戶型空間面積不大,在裝修的時(shí)候要盡量減少實(shí)體墻,,實(shí)體墻不夠通透,,比較占用空間,也容易從視覺(jué)上產(chǎn)生擁堵的感覺(jué),。在裝修的時(shí)候,,可以考慮多采用軟隔斷。例如大玻璃門,,空間就能擴(kuò)大很多,。
對(duì)于loft來(lái)說(shuō)由于分上下兩層,因此,,客廳顯得更加的通透,、寬敞,這就需要通過(guò)家具,、飾品等來(lái)裝飾,、充實(shí)空間,比如一些字畫(huà),,一些綠色的植物,,都能夠讓客廳顯得生機(jī)盎然,充滿了家的感覺(jué),。同時(shí),,要對(duì)客廳的功能進(jìn)行清晰、合理的分類,,這樣才能使我們的居家生活更加方便,、舒適。
裝修設(shè)計(jì)流程?
1,、明確居住人數(shù)和年齡層次 在房子裝修設(shè)計(jì)前,,我們首先要了解房子的居住人數(shù)和年齡層次,這樣我們才能確認(rèn)每個(gè)房間的具體設(shè)計(jì)用途,,以及在選材上該注意的事情,,比如家里有老人和小孩的,在地板選購(gòu)方面就需要注意防滑,。
2,、裝修風(fēng)格的確認(rèn) 業(yè)主喜歡什么樣的裝修風(fēng)格,房子的面積和戶型與什么樣的裝修風(fēng)格搭配起來(lái)更好看,、更舒適,,這些都是我們要了解的,方便我們確認(rèn)裝修造型,,以及主材和軟裝飾品的顏色款式等,。
3、裝修預(yù)算 裝修預(yù)算不用多說(shuō)是我們必須要考慮,,這樣方便我們選擇哪個(gè)品牌以及裝修的深度,!
4、量房和確認(rèn)平面方案 約設(shè)計(jì)師量房,,現(xiàn)場(chǎng)提出自己的初步想法和大致裝修預(yù)算,,設(shè)計(jì)師畫(huà)出初步的結(jié)構(gòu)改造和平面布局的設(shè)計(jì)圖紙,確認(rèn)砸墻,、砌墻方案,,以及各類家具、櫥柜,、電器等的擺放位置,。
5、裝修風(fēng)格的確認(rèn) 業(yè)主可以事先找一些自己最喜歡的裝修圖片,,也可以讓設(shè)計(jì)師找一些原來(lái)做過(guò)的設(shè)計(jì)案例進(jìn)行挑選,,以確認(rèn)自己需要裝修的風(fēng)格,這就好比寫(xiě)作文,,先確認(rèn)中心思想,。如果心里沒(méi)底,可以要求設(shè)計(jì)師根據(jù)自己房子的具體情況,,畫(huà)出效果圖。
6,、選材和確認(rèn)造型 圍繞裝修風(fēng)格開(kāi)始選擇地磚,、墻磚、房門、櫥柜等各類主材,,以及吊頂造型,、背景墻等裝飾性質(zhì)的造型項(xiàng)目。
7,、軟裝飾品的選購(gòu) 現(xiàn)在流行輕裝修重裝飾,,很少見(jiàn)到有誰(shuí)會(huì)像十幾年一樣,在裝修中做大量的現(xiàn)場(chǎng)木工和造型了,,裝修效果主要靠后期的軟裝飾品來(lái)體現(xiàn),,具體指窗簾、燈具,、家具,、小飾品等,軟裝飾品的選擇,,以符合整體的裝修風(fēng)格為前提,。
空調(diào)裝修設(shè)計(jì)?
家裝空調(diào)一般室內(nèi)機(jī)安裝在過(guò)道外的局部吊頂內(nèi),,風(fēng)管可采用局部吊頂?shù)姆椒[蔽起來(lái),,同時(shí)確定好外露的送風(fēng)口、回風(fēng)口的大小和位置,。
對(duì)于層高較低的空調(diào)區(qū)域,,主風(fēng)管盡量布置在走廊、客廳周邊,,以便于裝飾處理,。
從審美觀點(diǎn)和最佳空間利用上考慮,選擇合適的空調(diào)系統(tǒng)與機(jī)型,,輕松實(shí)現(xiàn)各種裝修效果,,使空調(diào)系統(tǒng)與裝修和諧一致,為居室生活添加更多色彩,。
公寓設(shè)計(jì)裝修,?
公寓可以這樣設(shè)計(jì)裝修:
1.防止空間分界,對(duì)走道及家具的擺放位置進(jìn)行合理功能區(qū)分配,;
2.色彩上以冷色調(diào)為主,,避免多種顏色混搭,給人以舒適的感覺(jué),;
3.家具的布置上以簡(jiǎn)約精致小巧為主,,可以考慮添置一些收納柜,可以完美收納一些雜物,,增加儲(chǔ)物功能,。
裝修公司營(yíng)銷引流方案,?
首先要明確裝修公司營(yíng)銷引流的主要目標(biāo)和主要策略,其次要明確裝修公司營(yíng)銷引流的具體渠道和主要的舉措,,最后要確定明確營(yíng)銷引流的具體實(shí)施計(jì)劃和相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算
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