提高銷售業(yè)績(jī)的方法？

1. 豐富產(chǎn)品種類：擴(kuò)大產(chǎn)品類別，滿足消費(fèi)者不同的需求,，幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī),。2. 加強(qiáng)宣傳推廣：利用新媒體等途徑進(jìn)行推廣,，讓消費(fèi)者知曉企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及性價(jià)比，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。3. 提高服務(wù)水平：圍繞銷售目標(biāo),，提高售后服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶維護(hù),，幫助 企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī),。4. 降低成本：企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施降本策略，降低成本,，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，有利于企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)。5. 開發(fā)新興市場(chǎng)：企業(yè)要以創(chuàng)新引領(lǐng)未來,，繼續(xù)重視新興市場(chǎng),，積極進(jìn)入新興市場(chǎng)，進(jìn)一步提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),。

如何提高銷售業(yè)績(jī)？

提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),，是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者與銷售者,，業(yè)務(wù)員都非常關(guān)心的問題。而對(duì)于銷售來說,，似乎沒有什么捷徑,，而勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的必要條件。當(dāng)然,，也有極少數(shù)的有天賦的銷售人員,，他們不用非常的勤奮和努力，也能夠做出很好的業(yè)績(jī),。但是他們也有必要的方法與努力,。

在銷售工作中，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗,。這應(yīng)該是每一個(gè)工作都需要經(jīng)歷的過程,。而當(dāng)我們失敗時(shí)，我們應(yīng)該從另一種角度去看,，這次失敗只是知道了一種達(dá)不到目的的方法,。在我們的銷售工作當(dāng)中,，要有這樣的精神。同樣良好的心態(tài),，也是也是成為一名優(yōu)秀的銷售人員必備的條件,。我們要有保證積極向上的工作熱情，努力進(jìn)取的工作態(tài)度,，要有承受挫折和打擊的能力,，并且做到及時(shí)的自我調(diào)整。在銷售工作當(dāng)中,，我們要認(rèn)識(shí)到1點(diǎn),，我們不是在推銷產(chǎn)品，而是在推銷自己,，要讓客戶接受自己,，信任自己，那么客戶才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,。

在銷售工作當(dāng)中,，我們要做的第1點(diǎn)就是需要疏通渠道。因?yàn)楫?dāng)我們拿到了產(chǎn)品之后,，我們要知道它是什么,，有什么作用？去哪里賣,？賣給什么樣的人群,？這就要求我們要了解自己的產(chǎn)品，找到最優(yōu)的終端商,，找到最好的地段,，賣給合適的人群。

第2點(diǎn)是目標(biāo)分解,。我們銷售人員要具有綜合分析的能力,，要冷靜的思考，怎樣把我們的產(chǎn)品分成若干個(gè)支線去銷售,。比如說,，你的產(chǎn)品在一家賣，跟在100家賣,，它的銷量是不一樣的,。

第3點(diǎn)，目標(biāo)放大,。往往我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中,，我們的企業(yè)會(huì)給到我們一個(gè)具體的任務(wù)額，那么我們?cè)鯓尤ネ瓿伤兀吭S多銷售人員,，都是盡可能的去完成目標(biāo)就設(shè)定在企業(yè)所下達(dá)的任務(wù)上,。而我們是不是可以在企業(yè)下達(dá)的任務(wù)的基礎(chǔ)上，放大我們的任務(wù)量呢,？讓我們不斷的去挑戰(zhàn)自己的能力,。

第4點(diǎn)過程的跟蹤。我們的產(chǎn)品在到達(dá)消費(fèi)者手里的過程當(dāng)中,。我們要持續(xù)的了解產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷量與客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度,，并找到銷售當(dāng)中的短板。這樣我們就可以做到對(duì)產(chǎn)品銷量心中有數(shù)對(duì)業(yè)績(jī)的總額,，做到一個(gè)科學(xué)的預(yù)估,。然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一步業(yè)績(jī)的提升做規(guī)劃和準(zhǔn)備,。

以上就是我對(duì)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘睦斫?，歡迎大家的指正，同時(shí)也歡迎大家的點(diǎn)贊,，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注,。

請(qǐng)問如何提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)？

銷售業(yè)績(jī)是公司關(guān)注的問題,，更是銷售人員關(guān)注的問題,，銷售業(yè)績(jī)的高低營(yíng)銷到公司營(yíng)業(yè)額的高低，同時(shí)影響到銷售人員工資的高低,，所有銷售業(yè)績(jī)問題不容小視,，下面長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)給大家介紹下銷售人員如何提高銷售業(yè)績(jī)，希望可以幫助更多的銷售人員,！ 一,、銷售經(jīng)理的雙重角色定位 l、銷售經(jīng)理既是公司利益的代表,，同時(shí)也是客戶利益的代表。

銷售經(jīng)理在平時(shí)的工作中扮演著雙重角色,，在代理商面前他們要維護(hù)公司形象,，在公司里要維護(hù)代理商的利益。

只有公司和代理商實(shí)現(xiàn)雙贏,、共同發(fā)展,，銷售經(jīng)理的作川才能得以體現(xiàn)，效益才能實(shí)現(xiàn),。

2,、作為公司的代表，是代表公司“經(jīng)理”客戶的。

客戶是企業(yè)的資源,，代理商就是生產(chǎn)企業(yè)的資源,。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本十就在于資源配置，而客戶資源是企業(yè)商業(yè)價(jià)值能夠體現(xiàn)的根本所在,。

銷售經(jīng)理體現(xiàn)在這方面的職能就是充分掌握代理商的基本情況,、經(jīng)營(yíng)情況，維護(hù)好客情關(guān)系,，讓代理商全面了解企業(yè)的政策,，從而實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

3,、作為客戶的代表，是客戶的“經(jīng)理人”,。

銷售經(jīng)理必須做到以客戶為中心,，做好客戶的“經(jīng)理人”，才能贏得客戶,。

只有客戶成功,，銷售經(jīng)理才能成功，企業(yè)才能成功,。

銷售經(jīng)理體現(xiàn)在這方面的職能就是幫助客戶做好營(yíng)銷策劃,，幫助客戶盈利，促使客戶成功,。

二,、影響銷售經(jīng)理績(jī)效的主要因素 1、能力問題,。

自身素質(zhì)不能勝任當(dāng)前的工作,。

有知識(shí)結(jié)構(gòu)的老化、有工作激情的退化,、有不能適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)變化等等,。

2、心志問題,。

不能正視目前的差異導(dǎo)致心態(tài)扭曲,，不思進(jìn)取。

有體制內(nèi)外員工的收益差異產(chǎn)生的心理落差,、有勞動(dòng)與付出不對(duì)等導(dǎo)致心態(tài)不平,、有邀功請(qǐng)賞未達(dá)到目的消極怠工等等。

3,、市場(chǎng)問題,。

低檔假冒偽劣產(chǎn)品的存在,，客觀上增加了銷售經(jīng)理的工作難度。

很多銷售經(jīng)理常常以此為借口而不努力工作,，認(rèn)為自己的工作在商人的見利忘義面前不堪一擊,。

三、如何提高工作績(jī)效 l,、提高自身素質(zhì),。

銷售經(jīng)理除了要掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷管理知識(shí)，通曉營(yíng)銷心理學(xué),、信息收集與整理,、市場(chǎng)分析等方面的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要具有市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、商務(wù)禮儀以及商情寫作,、營(yíng)銷方案和營(yíng)銷計(jì)劃的制定等較為專業(yè)、廣博的知識(shí),，才能更好地適應(yīng)實(shí)際工作中對(duì)銷售經(jīng)理知識(shí)體系的要求,。

2、樹立成功的心態(tài),。

成功是一種習(xí)慣,。

與其抱怨黑暗不如點(diǎn)亮蠟燭，亨利·福特曾說過：別光會(huì)挑毛病,，要能尋找改進(jìn)之道,。

抱怨只能使自己悲觀失望，絲毫無助于問題的解決,。

人悲傷時(shí)想哭,，而哭會(huì)使你更加悲傷。

要想走出這個(gè)怪圈,，你必須首先止怒,，放棄抱怨，用解決問題的態(tài)度思考問題,。

3,、有效計(jì)劃。

高效制定并實(shí)施銷售計(jì)劃,、客戶拜訪計(jì)劃,。

銷售計(jì)劃的制定，必須有分目標(biāo),，有措施,，有難點(diǎn),。

分目標(biāo)是總計(jì)劃的分解,，措施就是實(shí)現(xiàn)各個(gè)分目標(biāo)的辦法，難點(diǎn)就是要預(yù)見到可能碰到的困難，提前做好準(zhǔn)備,，集思廣益,。

4、市場(chǎng)調(diào)研與信息處理,。

客戶拜訪的過程實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的過程,，就是一個(gè)專題調(diào)研。

因?yàn)槟愕拿看伟菰L都有明顯的目的性,。

比方說,，最近市場(chǎng)上什么產(chǎn)品短缺，客戶的反應(yīng)很強(qiáng)烈,，這時(shí)你就需要一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)需求的調(diào)研,。

5、幫助客戶營(yíng)銷,。

對(duì)那些經(jīng)營(yíng)不善的客戶,，尤其要幫助。

客戶之所以能成為你的客戶,，是因?yàn)樗軓哪氵@里獲取利益：無利可取,，客戶就會(huì)離你遠(yuǎn)去。

不僅要幫助客戶獲利,，比如幫客戶調(diào)劑滯銷產(chǎn)品,，告訴其緊悄產(chǎn)品的信息，還要幫助客戶學(xué)會(huì)獲利的本領(lǐng),，比如庫存什么情況下最為合理,，有限的資金如何配備最佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，什么樣的陳列最吸引消費(fèi)者的眼球等等,。

只有“專業(yè)”才能幫助客戶,，只有真誠(chéng)才能實(shí)實(shí)在在幫助客戶。

客戶成功,，你才可以成功;你成功,，企業(yè)才能成長(zhǎng)：企業(yè)成長(zhǎng)，你才能更好地成長(zhǎng) 長(zhǎng)松咨詢觀點(diǎn)：《長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)班》——建立科學(xué)營(yíng)銷方案,、營(yíng)銷品牌等等,。

提高客戶忠誠(chéng)度的秘密武器！

如何提高銷售業(yè)績(jī)的方法,？

關(guān)于提高銷售業(yè)績(jī),，可以：

1.制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案;

2.強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理;

3.提升客戶體驗(yàn)，培育更多忠實(shí)客戶;

4.適當(dāng)打折促銷,，吸引新客戶;

5.合理定價(jià),，保持競(jìng)爭(zhēng)力;

6.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，提高品牌形象等。

如何提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī),？

獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬??

1．工作價(jià)值觀與獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)務(wù)員最看重的并不是金錢? 一般來說,，獎(jiǎng)勵(lì)通常是與金錢聯(lián)系在一起的，但大量的案例研究統(tǒng)計(jì)表明,，在業(yè)務(wù)員的工作價(jià)值觀中,，排在最前面的是受到尊重的感覺、歸屬感等等,，金錢并非是第一位的,。?

2．獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬體現(xiàn)在五個(gè)方面?

成就感：成就感的極大值源于成功的銷售，培訓(xùn),、指導(dǎo)都是為了讓員工取得更好的業(yè)績(jī),，獲得真正的成就感。?

金錢的回報(bào)：金錢等于努力的成果,，代表自我價(jià)值,，也是身份與生活質(zhì)量提升的代表。?

公眾的認(rèn)可：對(duì)于業(yè)務(wù)員的杰出表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)公開表揚(yáng),，最好做到每天表揚(yáng),，使員工感到他得到了公眾的認(rèn)可。?

關(guān)懷與溝通：把員工當(dāng)家人看待,，經(jīng)常關(guān)心和溝通,，讓他感覺到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他待之以心，從而受到莫大的激勵(lì),。?

升遷的機(jī)會(huì)：讓員工看到職位升遷的希望,，滿足他對(duì)于改變地位的期待。一名銷售經(jīng)理的成功應(yīng)當(dāng)建立在幫助員工共同成功的基礎(chǔ)上,。??

制定銷售計(jì)劃??

1．業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定應(yīng)盡量細(xì)化? 盡管培訓(xùn)很重要,，但培訓(xùn)不是萬能的，在團(tuán)隊(duì)管理上還要擬定細(xì)致的銷售計(jì)劃,，如確定業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少,，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等,。

2．在銷售領(lǐng)域,，速度就是業(yè)績(jī)? 盡管速度與業(yè)績(jī)不能完全劃等號(hào)，但是一名銷售人員如果能迅速采取行動(dòng),，他就能拜訪更多的客戶,，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。??

3．緩慢的速度意味著生產(chǎn)力的降低? 如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)發(fā)展得很緩慢,，那就說明銷售人員做了很多無用的事情,，例如廢話太多,，時(shí)間管理不善，步調(diào)太慢等問題,。因?yàn)楣ぷ鞣绞接袉栴}，致使成交比例大大減少,，所以銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)事先做好銷售計(jì)劃,。? ?

滿足銷售員的基本需求??

1．獨(dú)特感：獨(dú)特感是一種自我價(jià)值體現(xiàn)? 每個(gè)員工都希望自己在團(tuán)隊(duì)中是與眾不同的，是受重視的,。所以,，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都覺得他是獨(dú)特的，雖然不一定是最好的,，讓他從這種獨(dú)特感中獲得對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí),。??

2．歸屬感：歸屬感就是希望歸屬于某個(gè)群體的感覺。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，感覺受到尊重,，受到認(rèn)可。

怎樣提高瓷磚銷售業(yè)績(jī),？

實(shí)體產(chǎn)品提升業(yè)績(jī)就2個(gè)方面能提升業(yè)績(jī)：提高成交單數(shù)或提高單筆購(gòu)買量,。成交單數(shù)意味著提升客流量或者提升成交率。--》提升客流量就要做一定宣傳手段來提高知名度,；提升成交率就要在店內(nèi)做一定的促銷或者其他手段以吸引顧客,。

提高單筆購(gòu)買量也有2種方式，一個(gè)是提高購(gòu)買數(shù)量,，也可以通過促銷來達(dá)到目的,，另外就是提高單價(jià)，換個(gè)角度也可推薦顧客更好品相價(jià)格更高的茶葉,。

這2方面是常規(guī)手段,，另外就是圍繞你們這個(gè)店的客群，發(fā)掘新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品種類也是提升業(yè)績(jī)的一個(gè)辦法,，但需要承擔(dān)一定的投入風(fēng)險(xiǎn)。

這些是圍繞店的經(jīng)營(yíng)來講的,，針的個(gè)人銷售,，核心是了解你的客戶，調(diào)整自己的銷售方式,，挖掘到幾個(gè)相對(duì)的大客戶的話,，你的業(yè)績(jī)就直線上去了。

怎樣提高翡翠擺件的銷售業(yè)績(jī),？

你把物品說的新型獨(dú)特,產(chǎn)品特產(chǎn)地現(xiàn)在最新流行,并由某雕刻師達(dá)到國(guó)家?guī)准?jí)證書,現(xiàn)任什么會(huì)員長(zhǎng),某作品在什么國(guó)際評(píng)比由獲得翡翠作品二等獎(jiǎng),等套路,讓翡翠產(chǎn)品錦上添花,這樣把購(gòu)買者的心被你的語言美所迷惑,把柜臺(tái)里的翡翠讓它跳到顧客的囗袋里,讓錢飛到你的手中,你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)不升嗎?

銷售淡季怎樣才能提高業(yè)績(jī),？

打廣告以加大宣傳力度,。

開展降價(jià)促銷活動(dòng)。

銷售業(yè)績(jī)是指銷售人員在一個(gè)時(shí)間段或者階段展開銷售業(yè)務(wù)后的收益總結(jié),，是開展銷售業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)銷售凈收入的結(jié)果,。根據(jù)每個(gè)月，每年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)量,，核對(duì)出來的凈收入結(jié)果,。

“淡季營(yíng)銷”是由本土管理專家史光起先生創(chuàng)建的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)用的營(yíng)銷理念與操作方法。企業(yè)在淡季為產(chǎn)品,、機(jī)制,、培訓(xùn)、人力等各方面做好準(zhǔn)備,，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的知名度,，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中槍占先機(jī),。

怎么才能提高藥店銷售業(yè)績(jī),？

藥店店長(zhǎng)提升業(yè)績(jī)工作總結(jié)

1、高尚的職業(yè)道德

優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具有高尚的經(jīng)營(yíng)道德,、良好的個(gè)人品質(zhì),、強(qiáng)烈的責(zé)任感，藥店店長(zhǎng)工作心得,。嚴(yán)格遵守藥店經(jīng)營(yíng)規(guī)范和各項(xiàng)規(guī)章制度,，隨時(shí)把自己置于店員監(jiān)督之下，以身作則,，只有這樣才能具有凝聚力和號(hào)召力,。

2、良好的個(gè)人信譽(yù)

店長(zhǎng)講話不能隨心所欲,，要得體,，有分寸，信守誠(chéng)諾,。俗話說“言必行,，行必果”。只有這樣才能對(duì)周圍的店員產(chǎn)生影響力,，從而贏得店員的信任和好評(píng),。

3、積極的實(shí)干精神

在日常經(jīng)營(yíng)管理中,，店長(zhǎng)要按照客觀規(guī)律辦事,，用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來搞好經(jīng)營(yíng)管理。當(dāng)藥店遇到困難時(shí)，店長(zhǎng)更應(yīng)發(fā)揮作用,，帶領(lǐng)店員努力闖關(guān),，使藥店盡快走出困境。

4,、較高的業(yè)務(wù)技能

俗話說,，“打鐵先得自身硬”。藥店店長(zhǎng)必須努力學(xué)習(xí),、提高業(yè)務(wù)水平,，只有業(yè)務(wù)技能過硬，店員才能佩服你,、認(rèn)可你。店長(zhǎng)還應(yīng)尊重知識(shí),、尊重人才,，對(duì)表現(xiàn)好的店員，要注意發(fā)揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn),，而不能心胸狹隘,，嫉妒和壓抑人才。

5,、時(shí)刻有危機(jī)意識(shí)：

即時(shí)時(shí)刻刻有坐在火山口上的感覺,。藥店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞,，都直接影響到個(gè)人的生存與發(fā)展,。如何利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長(zhǎng)苦苦思索的難題,，因而在工作中必須有危機(jī)意識(shí),，不能有絲毫懈擔(dān)

6、要有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事,，店長(zhǎng)要從經(jīng)營(yíng)者的角度去考慮問題,，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi),，一力承擔(dān),，趨利避害。

7,、要有教練意識(shí)：

對(duì)店員,，授之以“魚”不如授之以“漁”，教以方法和手段,，比如商品陳列的方法,、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力,。有些新員工接待顧客時(shí)有恐懼心理,，店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)幫助他們消除這種恐懼心理,。

8、要有超前意識(shí)：

對(duì)藥品市場(chǎng)銷售信息,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、對(duì)手銷售動(dòng)態(tài)保持高度敏感性，及早準(zhǔn)備,，并將信息反饋至總部,，以備參考。

9,、要有成功意識(shí)：

店長(zhǎng)乃一店之主,，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情,，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要,。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng),、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇,，更重要的是有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅(jiān)持不懈,，不輕言放棄,。

要成為優(yōu)秀的藥店店長(zhǎng)，必須經(jīng)過長(zhǎng)期的專業(yè)訓(xùn)練,，要精通醫(yī)學(xué),、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué),、表演學(xué),、口才學(xué)、人際溝通以及咨詢管理等,。不但雙手敏捷,，雙肢勤快，而且思考靈活,。使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手,、大腦、心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手,、大腦,、心靈再加上雙腳的，才是真正優(yōu)秀的藥店店長(zhǎng),。

如何提高賣鞋銷售業(yè)績(jī),？

第一，你要有良好的心態(tài)，不能帶情緒銷售,。

第二,，銷售商品的前提是銷售你自己，以最好的一面面對(duì)每一位顧,。,！

第四，良好的服務(wù)態(tài)度,，不能盲目說顧客是上帝,，但卻是我們的衣食父母、誠(chéng)心對(duì)待,。

（現(xiàn)在品牌鞋子太多了,，強(qiáng)求提高服務(wù)質(zhì)量！）

第五,，始終如一,！不管是進(jìn)來看的，買或不買的顧客,，我們都要接待,，或許她（他）一轉(zhuǎn)身又會(huì)回來的,，不要放過每一個(gè)可能是我們顧客的顧客,，每一個(gè)經(jīng)過我們店的人都是我們的潛顧客。

第六,，尊重自己的崗位,，我們站在了這個(gè)位置就應(yīng)該尊重它，并做最好,。這都是我做這行得來的結(jié)論,，希望對(duì)你有所幫助！