營銷之道高分技巧？

,、銷售冠軍喬吉拉德告的頂級(jí)銷售啟示錄

1,、成交之前一切為零；

2,、想有更多人脈,，把75%時(shí)間用在不認(rèn)識(shí)的人身上；

3,、關(guān)系先行,，銷售在后，沒有關(guān)系沒有銷售,；

4,、潛在客戶的任何問題都應(yīng)被視為購買信號(hào)；

5,、客戶投訴是強(qiáng)化關(guān)系的良機(jī),，要善于用辯證式的思維思考問題；

6、一流服務(wù)創(chuàng)造長期銷售機(jī)會(huì),。

2,、顧客是什么

顧客不是敵人，也不是上帝,，也是有血有肉有感情的人,。有時(shí)誠心聽聽顧客訴訴苦，分享一些觀點(diǎn),，多一些人文關(guān)懷,。滿足心理需求有時(shí)比單純的數(shù)據(jù)說服更加有力。怎么交朋友,，就怎么做生意,，沒有人會(huì)拒絕你的友好。

3,、銷售顧問提升業(yè)績的八大法寶

①絕對(duì)地相信你的產(chǎn)品,；

②客戶不都是上帝，銷售者與被銷售者是平等的,；

③壓力是成長的熔爐,；

④思路時(shí)刻保持清晰；

⑤價(jià)值是因問題的存在而存在,；

⑥忠誠職業(yè)比忠誠企業(yè)更重要,；

⑦不要忘記業(yè)績是護(hù)身符；

⑧尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),。

4,、跟顧客說多少話合適

不管用什么方法，只要你能把顧客約到店里,，談上30分鐘,，我就算你厲害。

一位4S店經(jīng)理的早間訓(xùn)話,。

5,、理解客戶的消費(fèi)心理的重要性

1、洞悉客戶需求是獲取信任的關(guān)鍵,；

2,、切中客戶追求的自我重要感,；

3,、打破顧客警戒心理；

4,、消費(fèi)者心中都有心理價(jià)格,；

5、人人都想享有“貴賓”待遇,；

6,、客戶怕騙心理,；

7、抓住中國人從眾心理,；

8,、顧客名牌心理；

9,、積極調(diào)節(jié)客戶逆反心理,；

10、顧客都有占便宜心理,。

6,、在消費(fèi)者中流行的殺價(jià)“潛規(guī)則”

1、絕不先開價(jià),，誰先開誰先死,。

2、絕不接受對(duì)方的起始條件,，誰接受誰吃虧,。

3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo),，不殺是傻子,。

4、聞之色變法,，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了,。

5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人,，逼迫對(duì)方倉促下決定,。

7、中國女性車主和消費(fèi)者數(shù)量正呈高速上升趨勢

這對(duì)汽車廠商和經(jīng)銷商來說,，是一大新的考驗(yàn)和機(jī)遇,。為了更好地迎合女性消費(fèi)者的要求，不少汽車廠商逐漸加強(qiáng)對(duì)女性汽車需求的調(diào)查,。日本馬自達(dá)曾成立了女性汽車開發(fā)小組,，共有5位女性設(shè)計(jì)人員，該小組開發(fā)的MPV小型多功能車備受家庭主婦的喜愛,。

8,、優(yōu)秀銷售五大心理定律

1、跨欄定律：制定一個(gè)遠(yuǎn)大的銷售目標(biāo),。

2,、250定律：每個(gè)客戶身后都有250個(gè)潛在客戶。

3、二八定律：用%20的努力去獲得%80的成果,。

4,、哈默定律：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人,。

5,、不值得定律：以自己的推銷職業(yè)為傲。

9,、喬吉拉德的頂級(jí)推銷術(shù)

1,、不得罪一個(gè)顧客；

2,、名片滿天飛,，向每一個(gè)人推銷；

3,、建立顧客檔案,，更多的了解顧客；

4,、讓顧客幫助你尋找顧客,；

5、推銷產(chǎn)品的味道,，讓產(chǎn)品吸引顧客,；

6、誠實(shí)：推銷的最佳策略,；

7,、真正的推銷始于售后。

10,、搞定客戶的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1,、顧客未進(jìn)店前，品牌及店鋪位置是第一拉動(dòng)力,；

2,、進(jìn)店后，成交率是關(guān)鍵,，越來越多零售企業(yè)在門口安計(jì)數(shù)器就是這個(gè)考量,；

3、顧客決定購買后,，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵,；

4、購買后,，研究如何提高回頭率和縮短回頭時(shí)間,；

5,、如何挖掘顧客的終生價(jià)值,。

11,、高效銷售的良好素質(zhì)：

1、知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí),、行業(yè)知識(shí),、銷售技巧知識(shí)、社交禮儀技巧,、客戶服務(wù)知識(shí)等,；

2、技能：溝通,、談判能力,、時(shí)間管理能力、學(xué)習(xí)能力,、組織協(xié)調(diào)能力,；

3、特質(zhì)：自我激勵(lì),、情商,、毅力、靈活性,、適應(yīng)能力,、職業(yè)傾向、興趣愛好,；

4,、優(yōu)勢：良好的性格、人脈,、交際圈,、有讓人喜歡的優(yōu)點(diǎn)。

12,、優(yōu)秀銷售人員必須記住的7句話

①銷售不是要你去改變別人,；

②銷售的成功取決于客戶的好感；

③如何定位：顧客是誰,？我是誰,？

④建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”,；

⑤少用“但是”,，多用“同時(shí)”；

⑥抱著即便不成交也是朋友的心態(tài),，真誠服務(wù),；

⑦將心比心,，換位思考。

13,、優(yōu)秀銷售心得

1,、為每一次與客人會(huì)面做好準(zhǔn)備；

2,、常與對(duì)你有幫助的人吃飯,，不要只跟同事吃飯；

3,、穿著合適衣履,；

4、用心聆聽,；

5,、展示微笑；

6,、保持樂觀,；

7、緊記”馬上回電”,；

8,、支持你所賣的產(chǎn)品；

9,、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí),；

10、自信,、你有一個(gè)團(tuán)隊(duì),。

14、營銷心理

當(dāng)我們從主動(dòng)向一位客戶推銷某樣商品,，到客戶做出購買決定,，其間

客戶通常會(huì)經(jīng)歷四個(gè)心理階段：排斥期、接受期,、反復(fù)期與認(rèn)同期,。正常情況下，只有經(jīng)歷了這四個(gè)階段才可能達(dá)成交易,。而大部分的銷售人員之所有沒有成功,，是因?yàn)橥麄冊(cè)谂懦馄诰桶堰@個(gè)客戶放棄了，銷售貴在堅(jiān)持,。

15,、優(yōu)秀銷售員的7戒

1、戒只顧盲目訴說賣點(diǎn),，不顧客戶真正需求,；

2,、戒只顧盲目承諾客戶，不顧承諾兌現(xiàn)后果,；

3,、戒只顧自己滔滔不絕，不顧浪費(fèi)客戶時(shí)間,；

4,、戒只顧獲取顧客訂單,，不顧訂單之后服務(wù),；

5、戒只顧新客戶利益,，不顧老客戶感受,；

6、戒急功近利占便宜,，不顧客戶留下不良感覺,；

7、戒急戒驕,。

16,、客戶為離我們而去的原因

因?yàn)榈貌坏较胍模@往往同價(jià)格沒太大關(guān)系,，更深層次原意在于：

①45%顧客離開是因?yàn)椤胺?wù)”,；

②20%的是因?yàn)闆]人關(guān)心他們；

③15%的離開是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品,；

④15%的離開是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了更便宜的價(jià)格,；

⑤剩余5%離開源于其他原因。

17,、營銷的一個(gè)中心,，三個(gè)基本點(diǎn)

以客戶需求為中心，解決“賣給誰,，賣什么,，怎么賣？”的三個(gè)基本問題,，賣給誰－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提,，賣什么－－認(rèn)識(shí)產(chǎn)品是行銷的基礎(chǔ)，怎么賣－－了解人性是行銷的利器

18,、營銷的6個(gè)真實(shí)目的

1,、讓顧客更容易找到你；

2,、將產(chǎn)品價(jià)格賣得“更高”,；

3,、通過營銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”；

4,、顧客購買“更頻繁” ,；

5、把產(chǎn)品賣給更多的人,；

6,、讓客戶愛上你的品牌“更滿意”。

19,、銷售中,，菜鳥與高手的區(qū)別

做銷售一定要提煉出自己的差異化！否則,，就會(huì)使自己的人和產(chǎn)品模糊化,，結(jié)果自然就被客戶忽略，最后必然陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中,，沒有其他的優(yōu)勢就只能主動(dòng)降價(jià)求單,。這就是為什么說銷售菜鳥與客戶談價(jià)格，高手與客戶談價(jià)值,！

20,、客戶的邏輯

在復(fù)雜的銷售中，客戶不是拿一種產(chǎn)品和另一種產(chǎn)品比,，而是先拿一種產(chǎn)品和自己的需求比,，得到一個(gè)結(jié)果。然后拿另一個(gè)產(chǎn)品和自己的需求比,，也得到一個(gè)結(jié)果,。最后比較這兩種結(jié)果的優(yōu)劣。

21,、有時(shí)候我們就這樣把客戶嚇跑了

1,、侵略性太強(qiáng)，咄咄逼人

2,、不真誠,，不在意客戶的需求，問題和感受,。

3,、太喜歡操縱客戶，一副“我比你更懂你”的姿態(tài),。

4,、急于告訴客戶“這都是你要的” 。

5,、不善傾聽與詢問,。

6,、專業(yè)性不夠。

7,、只把客戶當(dāng)錢包,，對(duì)客戶個(gè)人情況完全不了解。

8,、功利心太明顯,。

22、與客戶心理拉近距離5個(gè)方法

1,、頻繁見面,。人對(duì)多次接觸的事物容易產(chǎn)生好感；

2,、常出現(xiàn)在對(duì)方附近,，讓對(duì)方了解自己,。如果能互相了解,，彼此的好感將進(jìn)一步加深；

3,、向?qū)Ψ絻A訴一些自己的秘密,，可以增強(qiáng)親密感；

4,、尋找共通的地方,；

5、請(qǐng)對(duì)方幫忙,，滿足對(duì)方的自尊心,。

23、營銷不可忘記的9個(gè)常識(shí)

1,、營銷的根本是賣好東西,；

2、讓你的品牌成為一個(gè)故事,；

3,、用消費(fèi)者的語言對(duì)話；

4,、創(chuàng)造一種體驗(yàn)或期待,，而不僅僅是商品；

5,、別試圖控制社交媒體和他人的言論,；

6、相信市場調(diào)查,，更要相信消費(fèi)者的感受,；

7,、和新用戶一起變化；

8,、便宜的產(chǎn)品,，不等于差勁的設(shè)計(jì)；

9,、永遠(yuǎn)別忘了細(xì)節(jié),。

24、銷售人員必須要會(huì)回答的6大問題

銷售心理學(xué)中,，站到客戶的角度,，客戶都有以下幾個(gè)疑問：

①你是誰？

②你要跟我介紹什么,？

③你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處,？

④如何證明你介紹的是真實(shí)的？

⑤為什么我要跟你買,？

⑥為什么我要現(xiàn)在跟你買,？

25、專業(yè)的銷售顧問必須具備五大條件

（1）正確的態(tài)度,，銷售的真誠,；

（2）對(duì)于產(chǎn)品及市場的知識(shí)；

（3）熟練有效的銷售技巧,；

（4）自我驅(qū)策能力,；

（5）履行職務(wù)的責(zé)任心。

26,、8個(gè)實(shí)用的銷售心理

1,、銷售不是要你去改變別人；

2,、銷售的成功取決于客戶的好感,；

3、如何定位：顧客是誰,？我是誰,？

4、建立共同的信念與價(jià)值,，要多用“我們”,；

5、少用“但是”,，多用“同時(shí)”,；

6、抱著即便不成交也能是朋友的心態(tài)，真誠服務(wù),；

7,、將心比心，換位思考,；

8,、有誠心、有信心,、有責(zé)任心,。

27、4S店日常售后提醒短信內(nèi)容

1,、 購后致謝,。

2、車輛保養(yǎng)提醒,。

3,、車險(xiǎn)續(xù)保提醒。

4,、維修質(zhì)量跟蹤問候,。

5、首次購車的保養(yǎng)提醒,。通過手機(jī)短信的提醒,、告知，可以達(dá)到長期和客戶保持良好的關(guān)系的效果,。

28、不批評(píng)競爭對(duì)手的情況下,，如何做比較

①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色

②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)

③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)

④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較,，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

29,、銷售有效達(dá)成交易的4個(gè)技巧

1,、引導(dǎo)顧客說出交易的優(yōu)缺點(diǎn)，然后針對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)分析,，讓客戶有一個(gè)說服自己的理由,。

2、為顧客營造優(yōu)惠的感覺,，刺激客戶的購買意欲,。

3、給予客戶選擇權(quán),，避免對(duì)方直接拒絕自己,。

4、 與顧客分享已購買產(chǎn)品的顧客的評(píng)價(jià)。這樣能夠提升顧客的購買意向,，加快交易的達(dá)成,。

30、簡單有效的銷售技巧

1,、越是難纏的準(zhǔn)客戶,，購買力也就越強(qiáng)。

2,、應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到,，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

3,、慢慢了解客戶的消費(fèi)心理,，不要急于求成。

4,、有時(shí)沉默是金,。

5、技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制,，要有自己的特色,。

6、適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考,，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇,。

31、客戶的11種購買心理

在交易過程中客戶會(huì)有一些復(fù)雜微妙的心理活動(dòng)：

1,、求實(shí)心理,；

2、求新心理,；

3,、求美心理；

4,、求名心理,；

5、求利心理,；

6,、偏好心理；

7,、自尊心理,；

8、仿效心理,；

9,、隱秘性心理,；

10、疑慮心理,；

11,、安全心理。

這些心理活動(dòng)會(huì)驅(qū)使其采取不同的態(tài)度甚至決定銷售成敗,，我們需認(rèn)真對(duì)待,。

32、汽車銷售顧問應(yīng)同時(shí)具有的角色

1,、朋友的角色,。先賣人后賣車，與客戶成為好朋友,。

2,、演員的角色。每個(gè)銷售必須學(xué)的角色,。

3,、客戶的解憂人?？蛻舳紩?huì)帶著疑問來,，要為客戶排憂解難。

4,、心理學(xué)家,。銷售行業(yè)有一句名言，叫“成功的推銷員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”,。

5,、管理者。銷售者即是管理者,。

33,、銷售顧問如何巧妙對(duì)待客戶投訴

1、心態(tài)要好,，不要怕投訴。

2,、認(rèn)真聽取客人的敘述并做好記錄,。

3、分析客戶投訴原因并給出方案,。對(duì)投訴處理過程進(jìn)行總結(jié)與綜合評(píng)價(jià),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改善對(duì)策,，從而不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)運(yùn)作,，提高客戶服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低投訴率。

34,、分析銷售失敗的原因

1,、不理解客戶需求，而盲目說賣點(diǎn),；

2,、沒有幫到客戶，而給了客戶被算計(jì)的感覺,；

3,、追求銷量同時(shí)，沒有幫客戶充分解決問題及給客戶帶來更多好處,；

4,、效率不高，客戶覺得被浪費(fèi)了時(shí)間,；

5,、過分倚重銷售技巧及依賴環(huán)境支持，而忽視服務(wù)的真誠,；

6,、給客戶過多的承諾達(dá)不到。

35,、誰是汽車消費(fèi)市場的主力

J.D POWER發(fā)布最新數(shù)據(jù),，去年汽車消費(fèi)人群年齡計(jì)算，80后已經(jīng)成為了中流砥柱,，達(dá)到了43%,，超過了原來市場中的70后。80后人群占據(jù)消費(fèi)主流的情況將長期存在,，其購買力將越來越強(qiáng),，會(huì)占據(jù)越來越重要的位置，車企應(yīng)該注重這部分人群的需求,，為其的喜歡設(shè)計(jì)車型的外觀內(nèi)飾等等,。

36、汽車營銷中的口碑營銷

①口碑營銷產(chǎn)生：消費(fèi)者只會(huì)替優(yōu)異的產(chǎn)品傳播福音,，優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn),，口碑營銷效果才產(chǎn)生；

②口碑營銷整合原則：1.趣味原則,；2利益原則,；3互動(dòng)原則；4個(gè)性原則,；

③口碑營銷作用：對(duì)其他各媒介渠道的轉(zhuǎn)化形成強(qiáng)大促成作用,；

④口碑營銷的價(jià)值：降低成本,，產(chǎn)生更大的利潤價(jià)值。

37,、常用的20種營銷方式

服務(wù)營銷,，體驗(yàn)營銷，知識(shí)營銷,，情感營銷,，會(huì)員制營銷，差異化營銷,，饑餓營銷,，數(shù)據(jù)庫營銷，信仰營銷,，色彩營銷,，互惠營銷，電話營銷,，關(guān)系營銷,，植入式營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷,，個(gè)性化營銷,，綠色營銷，病毒營銷,，事件營銷,，口碑營銷。

38,、銷售顧問最不該做的七件事

1,、沒有目標(biāo)（不知道自己該干嘛，混日子）,；

2,、浪費(fèi)時(shí)間（不善于總結(jié)方法）；

3,、依賴（總想著別人來搭配）,；

4、每天被動(dòng)的過日子（別人叫做什么就做什么）,；

5,、不規(guī)劃自己的人生。

6,、不學(xué)習(xí)；

7,、不接受批評(píng),。

39,、提高電話銷售成交率的9種辦法

1、讓客戶第一時(shí)間找到你,。

2,、設(shè)計(jì)內(nèi)容完整的成交信。

3,、做好電話回訪,。

4、做好線上交談,，線下及時(shí)跟蹤,。

5、做好樣品,，寄出樣品,。

6、產(chǎn)品的質(zhì)量必須過硬,。

7,、價(jià)格要合理公道。

8,、借力權(quán)威成交訂單,。

9、做好售后服務(wù),，通過老客戶挖掘潛在客戶,。

40、維護(hù)客戶關(guān)系4點(diǎn)

① 已服務(wù)的客戶：分期定時(shí)進(jìn)行電話跟蹤,。

②正在服務(wù)的客戶：從銷售開始進(jìn)行電話跟蹤到客戶資料進(jìn)入客戶檔案分類細(xì)化管理區(qū),。

③準(zhǔn)客戶：對(duì)現(xiàn)行客戶進(jìn)行分析并根據(jù)分析后的需求進(jìn)入電話培養(yǎng)服務(wù)期，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信賴,，從而達(dá)成促成的效果,。

④轉(zhuǎn)介紹的客戶：讓其感受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

41,、銷售顧問怎樣培養(yǎng)沉穩(wěn)的氣質(zhì)

1,、不要隨便顯露你的情緒；

2,、不要隨處訴苦,；

3、在征詢別人的意見之前,，自己先思考,；

4、不要一有機(jī)會(huì)就嘮叨你的不滿,；

5,、重要的決定盡量有別人商量,，最好隔一天再發(fā)布；

6,、講話要有自信

42,、銷售顧問必須記住的8句話

1.再煩，也別忘微笑,；

2.再急,，也要注意語氣；

3.再苦,，也別忘堅(jiān)持,；

4.再累，也要愛自己,；

5.低調(diào)做人,，你會(huì)一次比一次穩(wěn)健,；

6.高調(diào)做事,，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。

7.成功的時(shí)候不要忘記過去,；

8.失敗的時(shí)候不要忘記還有未來,。

43、銷售啟示

客戶說：幫我設(shè)計(jì)一個(gè)花瓶,。

小A直接去做花瓶去了,。

小B多問了幾句：多大的？什么材質(zhì)的,？什么時(shí)候要,？預(yù)算是多少？

小C則問：你要花瓶做什么的,？是放鮮花還是做室內(nèi)裝飾用的,？

小A肯定做出了花瓶，但是未必是顧客想要的,。小B也做了花瓶,，顧客也買單了。但是小C則有可能讓顧客驚喜,。

44,、營銷之道

1、優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,，偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求,。

2、一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營銷。

3,、偉大的品牌喚起的是形象,，期望和對(duì)性能的承諾。

4,、營銷創(chuàng)造價(jià)值，銷售傳遞價(jià)值,。二者不可或缺,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷的特征？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身包含五大要素：設(shè)計(jì)輸入,，設(shè)計(jì)輸出,，設(shè)計(jì)評(píng)審，設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn),。從營銷角度看,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括：就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息（設(shè)計(jì)輸入）， 驗(yàn)證客戶信息（設(shè)計(jì)確認(rèn)）,。

營銷之道省賽時(shí)間,？

營銷知道省賽的時(shí)間是兩個(gè)小時(shí)。省賽時(shí)間不得超過延時(shí)的話將會(huì)被扣分所以要一定要慎重

營銷文化之道是什么,？

營銷文化是在市場環(huán)境下,，企業(yè)在營銷活動(dòng)中的營銷思想、營銷價(jià)值觀念和營銷手段等,，所體現(xiàn)出的一種代表企業(yè)形象的文化觀念,。

營銷文化之道是由企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的主觀愿望引發(fā)的，是在買賣雙方商品交互過程中形成的,。包含了企業(yè)的干發(fā)策劃,、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品造型,、包裝等,。

營銷之道小組總結(jié)怎么寫？

首先要寫營銷策略,，其次,，取得的成績，三是總結(jié)的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),。

創(chuàng)業(yè)之星營銷之道操作技巧,？

第一季度只能考慮手工線，柔性線和自動(dòng)線都必須有一個(gè)周期的安裝期,，這會(huì)使得資金不能及時(shí)回?cái)n,，產(chǎn)品不能及時(shí)生產(chǎn)。我這里說的考慮是指你的經(jīng)營計(jì)算,。 如果有資金的話,，我建議你在第一季就要買好柔性線,，這樣你在第二季就可以投入生產(chǎn)了。 設(shè)計(jì)產(chǎn)品要綜合市場報(bào)價(jià)成本等等因素,，這方面要講的太多,。 但相對(duì)于第一季來說，成本低的應(yīng)該更好,，比如玻璃包裝紙,、短平絨、pp棉組合,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷有關(guān)系嗎,？

產(chǎn)品 決定了高度，銷售的量級(jí),。

營銷 把產(chǎn)品植入消費(fèi)者腦海,，增加受眾優(yōu)先選擇率。

渠道 觸達(dá)消費(fèi)者的點(diǎn),，讓消費(fèi)者一旦需要就能獲得,。

產(chǎn)品本身決定了高度，營銷,、渠道是減小阻力,。

產(chǎn)品從一個(gè)想法到消費(fèi)者手中要經(jīng)過

設(shè)計(jì)D 制造M 供應(yīng)鏈S 大商場B 夫妻老婆店b 消費(fèi)者C

D-M是創(chuàng)造價(jià)值階段，S-B-b-C是傳遞價(jià)值,。

產(chǎn)品滿足需求,，需求背后是欲望，創(chuàng)造價(jià)值凝聚的心血越多,，價(jià)值傳遞就越順暢,。

當(dāng)然還要看企業(yè)是

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)（電子設(shè)備）

營銷驅(qū)動(dòng)（化妝品）

還是渠道驅(qū)動(dòng)（礦泉水）。

手機(jī)性能跟不上營銷渠道都沒用,，化妝品不請(qǐng)明星不做廣告賣不上價(jià)格,，在新疆天山深處仍能買到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量。

總結(jié)：美觀,，好用,，又有趣，設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品自帶銷售力,。產(chǎn)品本身決定銷售量,。

設(shè)計(jì)是商業(yè)的一環(huán)。清楚產(chǎn)品,、營銷,、渠道的關(guān)系，更看清三者對(duì)于具體企業(yè)哪一個(gè)更重要。

學(xué)創(chuàng)杯營銷之道比賽攻略,？

1 學(xué)創(chuàng)杯營銷之道比賽需要有一定的準(zhǔn)備和策略,，不是隨意參加就能獲勝的。2 要想在學(xué)創(chuàng)杯營銷之道比賽中獲勝,，首先需要了解比賽的規(guī)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分析和制定策略。同時(shí),，需要注重團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維,，不斷提升自己的營銷能力和專業(yè)知識(shí)。3 參賽者可以通過多方面的渠道獲取信息和經(jīng)驗(yàn),，比如通過閱讀專業(yè)書籍、參加營銷培訓(xùn),、與高手交流等方式,。此外，還可以在比賽前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和測試,，以確保自己的方案和文案能夠得到評(píng)委的認(rèn)可和贊賞,。

學(xué)創(chuàng)杯營銷之道規(guī)則？

學(xué)創(chuàng)杯通過多年的發(fā)展,，已經(jīng)入選中國高等教育學(xué)會(huì)的榜單,。可喜可賀,。入榜單后含金量大幅提升,。好多省份已經(jīng)劃分到A類賽事。A類賽事對(duì)于就業(yè),，復(fù)試面試,，校內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，簡歷填充,，保研加分等等均有很大作用,，有的學(xué)校競賽獎(jiǎng)金也特別之多。隨之而來必然引起許多新增院校的增加,。學(xué)校增多也必然導(dǎo)致國賽晉級(jí)比例降低,，畢竟學(xué)校增多，國賽總名額不變,，難度勢必會(huì)上升,。同時(shí)許多過去混獎(jiǎng)的學(xué)校今年也會(huì)努力沖刺國賽。

今年的學(xué)創(chuàng)杯分為主賽道和輔賽道,。主賽道采取軟件+計(jì)劃書雙評(píng)分賽制,。經(jīng)過四年摸索，主賽道軟件強(qiáng)校已經(jīng)有許多傳承，對(duì)于新加入的院校并不友好,。但加入策劃書使得成績有了不確定性,，畢竟計(jì)劃書好也可以提高省賽排名，改變了過去的軟件之上的評(píng)分規(guī)則,。

而輔賽道營銷之道,，是一個(gè)對(duì)多數(shù)人來說新軟件，之前只在極個(gè)別省份內(nèi)測過,，并且僅以軟件排名論英雄,，只要軟件排名高，成績就在前面,。

這個(gè)軟件特點(diǎn)是現(xiàn)金易斷流,。斷流就無法進(jìn)行接下來運(yùn)營。這點(diǎn)和主賽道不同,。所以會(huì)出現(xiàn)好多人盈利幾乎沒有,，現(xiàn)金斷流后市場無法生產(chǎn)，導(dǎo)致市場和成長分均很低,，對(duì)新人其實(shí)不算特別友好,，在現(xiàn)金短流后毫無游戲體驗(yàn)。

但是相對(duì)而言,。如果現(xiàn)金不斷一直產(chǎn)一直賣掉,。那么便是會(huì)成績一躍而上。

分析原因可以發(fā)現(xiàn),，斷流多數(shù)是因?yàn)閹齑孢^多造成,。此軟件生產(chǎn)成本特別大。動(dòng)輒幾十萬在生產(chǎn)上,。,。一但庫存過多下季度便毫無運(yùn)營的可能性，所以建議各位選手注意生產(chǎn)和配貨,，同時(shí)注意現(xiàn)金流,。

此軟件分為四個(gè)人群。但是產(chǎn)品并非針對(duì)客戶設(shè)計(jì),，而是定價(jià)后吸引所有人來買,。每個(gè)人群接受的價(jià)格不同，以實(shí)用價(jià)格定價(jià),，那么哪怕可以承受價(jià)格最高的時(shí)尚來買也僅僅會(huì)支付實(shí)用價(jià)格,。所以價(jià)格需要定位。

四種不同人群,。得單側(cè)重不同,。選手需要點(diǎn)開規(guī)則一一觀看,。在這里我給大家發(fā)一份。

可見,，科技重配置 時(shí)尚重口碑 實(shí)用重價(jià)格等等,，但是。無論如何,。比賽為了賺錢,，大量營銷手段哪怕真的增加了銷量，最后賣光了卻收益不及支出,，賠錢肯定得不償失,。

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)。除附加功能外僅可選一個(gè),，附加不做限制,，最多可以設(shè)計(jì)五個(gè)產(chǎn)品。但是如果產(chǎn)品過于復(fù)雜需要研發(fā)周期,，且材料越復(fù)雜材料越貴,，生產(chǎn)成本越高。

在復(fù)雜產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之后,，需要投入研發(fā)費(fèi)用，并等待一季度才可以生產(chǎn),。產(chǎn)品構(gòu)成自由決定,，根據(jù)你的需求設(shè)定，自由度相比主賽而言很高,。

對(duì)于比賽評(píng)分細(xì)則,，以70分盈利+80分市場+50分成長三部分構(gòu)成，滿分為200分,。得分依據(jù)是零和的,，每項(xiàng)指標(biāo)以全場所有人在該項(xiàng)目下的平均成績?yōu)榛鶞?zhǔn)分，想達(dá)到滿分則需要各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到平均值的二倍,。

在省賽競爭中,，涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)以及國賽名額，在某些省份會(huì)出現(xiàn)多個(gè)200分滿分情況,，在出現(xiàn)多個(gè)滿分如何排出高下呢,？在綜合成績頁面顯示是滿分后，以組號(hào)小的優(yōu)先,，但這對(duì)抽簽組號(hào)靠后的不公平,。在此情況下，進(jìn)行盈利分二級(jí)指標(biāo)評(píng)定,，即盈利高,，排名靠前,，所以盈利也要重視【這個(gè)可能每個(gè)省份不一樣，詳情請(qǐng)問官方】

此比賽在最開始要進(jìn)行總部設(shè)立,，總部設(shè)立的區(qū)域運(yùn)費(fèi)相比其他地區(qū)會(huì)降低5元/件,，需要謹(jǐn)慎考慮，

在一季度只可以進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售,，二季度開始可以在除國際市場之外賣貨 四季度可以在國際市場賣貨,，但是各個(gè)市場需要花費(fèi)資金進(jìn)行市場開拓否則無法進(jìn)入。

每個(gè)季度比賽流程大致為貸款-貼現(xiàn)-買線-研發(fā)設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-物流配送-開市場-定服務(wù)策略-分別定價(jià),，給促銷,，返利-等翻季

其中注意：生產(chǎn)不可撤回，且產(chǎn)完需要花錢

進(jìn)行物流配送,。忘記留錢配送或者產(chǎn)多了都會(huì)直接導(dǎo)致無法銷售,，進(jìn)入無法生產(chǎn)無法配送無法銷售的死循環(huán)。

總而言之,，營銷之道比賽核心靈魂便是模擬手機(jī)商家賣貨,，錢多多，產(chǎn)賣產(chǎn)賣,，合理分析市場賣貨,，在過程中各個(gè)商家在各個(gè)市場用各種手段，進(jìn)行客戶爭奪,，進(jìn)行銷售,，經(jīng)過四個(gè)季度運(yùn)營后進(jìn)行排名判斷各位營銷的手段高低。

創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道的區(qū)別,？

《創(chuàng)業(yè)之星》和《營銷之道》都是關(guān)于創(chuàng)業(yè)和商業(yè)的書籍,，但是它們的主要切入點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)不同。

《創(chuàng)業(yè)之星》是一本介紹創(chuàng)業(yè)過程和成功創(chuàng)業(yè)者的案例的書籍,，它主要講述創(chuàng)業(yè)者如何從創(chuàng)意到實(shí)現(xiàn),，如何搭建團(tuán)隊(duì)，如何獲得投資和發(fā)展等方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。這本書著重于介紹成功的創(chuàng)業(yè)者的故事以及他們?nèi)〉贸晒Φ慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，幫助創(chuàng)業(yè)者了解創(chuàng)業(yè)的必要條件和成功的關(guān)鍵因素。

《營銷之道》則是一本關(guān)于市場營銷和品牌建設(shè)的書籍,，它具有更廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋面,，內(nèi)容涵蓋了營銷策略、品牌建設(shè),、市場研究,、客戶滿意度、銷售渠道,、服務(wù)體驗(yàn)等方面,，旨在幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得持續(xù)的成功,。本書注重營銷的戰(zhàn)略，重視市場營銷的定位和核心競爭力,。

因此,，《創(chuàng)業(yè)之星》和《營銷之道》是從不同角度和側(cè)重點(diǎn)出發(fā)探討商業(yè)領(lǐng)域的書籍，在幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功方面有各自的獨(dú)特價(jià)值,。