營銷之道高分技巧,？

,、銷售冠軍喬吉拉德告的頂級銷售啟示錄

1,、成交之前一切為零,；

2、想有更多人脈,，把75%時間用在不認識的人身上,；

3、關系先行,，銷售在后,，沒有關系沒有銷售；

4,、潛在客戶的任何問題都應被視為購買信號；

5,、客戶投訴是強化關系的良機,，要善于用辯證式的思維思考問題；

6,、一流服務創(chuàng)造長期銷售機會,。

2、顧客是什么

顧客不是敵人,，也不是上帝,，也是有血有肉有感情的人。有時誠心聽聽顧客訴訴苦,，分享一些觀點,，多一些人文關懷。滿足心理需求有時比單純的數(shù)據(jù)說服更加有力,。怎么交朋友,，就怎么做生意，沒有人會拒絕你的友好,。

3,、銷售顧問提升業(yè)績的八大法寶

①絕對地相信你的產(chǎn)品；

②客戶不都是上帝,，銷售者與被銷售者是平等的,；

③壓力是成長的熔爐；

④思路時刻保持清晰,；

⑤價值是因問題的存在而存在,；

⑥忠誠職業(yè)比忠誠企業(yè)更重要；

⑦不要忘記業(yè)績是護身符,；

⑧尊重你的每一個領導,。

4,、跟顧客說多少話合適

不管用什么方法，只要你能把顧客約到店里,，談上30分鐘,，我就算你厲害。

一位4S店經(jīng)理的早間訓話,。

5,、理解客戶的消費心理的重要性

1、洞悉客戶需求是獲取信任的關鍵,；

2,、切中客戶追求的自我重要感；

3,、打破顧客警戒心理,；

4、消費者心中都有心理價格,；

5,、人人都想享有“貴賓”待遇；

6,、客戶怕騙心理,；

7、抓住中國人從眾心理,；

8,、顧客名牌心理；

9,、積極調(diào)節(jié)客戶逆反心理,；

10、顧客都有占便宜心理,。

6,、在消費者中流行的殺價“潛規(guī)則”

1、絕不先開價,，誰先開誰先死,。

2、絕不接受對方的起始條件,，誰接受誰吃虧,。

3、殺價必須低于對方預期目標,，不殺是傻子,。

4、聞之色變法,，讓對方感到他的要價太嚇人了,。

5,、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定,。

7,、中國女性車主和消費者數(shù)量正呈高速上升趨勢

這對汽車廠商和經(jīng)銷商來說，是一大新的考驗和機遇,。為了更好地迎合女性消費者的要求,，不少汽車廠商逐漸加強對女性汽車需求的調(diào)查。日本馬自達曾成立了女性汽車開發(fā)小組,，共有5位女性設計人員,，該小組開發(fā)的MPV小型多功能車備受家庭主婦的喜愛。

8,、優(yōu)秀銷售五大心理定律

1,、跨欄定律：制定一個遠大的銷售目標。

2,、250定律：每個客戶身后都有250個潛在客戶,。

3、二八定律：用%20的努力去獲得%80的成果,。

4、哈默定律：天下沒什么壞買賣,，只有蹩腳的買賣人,。

5、不值得定律：以自己的推銷職業(yè)為傲,。

9,、喬吉拉德的頂級推銷術

1、不得罪一個顧客,；

2,、名片滿天飛，向每一個人推銷,；

3,、建立顧客檔案，更多的了解顧客,；

4,、讓顧客幫助你尋找顧客；

5,、推銷產(chǎn)品的味道,，讓產(chǎn)品吸引顧客；

6,、誠實：推銷的最佳策略,；

7,、真正的推銷始于售后。

10,、搞定客戶的5個關鍵點

1,、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力,；

2,、進店后，成交率是關鍵,，越來越多零售企業(yè)在門口安計數(shù)器就是這個考量,；

3、顧客決定購買后,，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵,；

4、購買后,，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間,；

5、如何挖掘顧客的終生價值,。

11,、高效銷售的良好素質(zhì)：

1、知識：產(chǎn)品知識,、行業(yè)知識,、銷售技巧知識、社交禮儀技巧,、客戶服務知識等,；

2、技能：溝通,、談判能力,、時間管理能力、學習能力,、組織協(xié)調(diào)能力,；

3、特質(zhì)：自我激勵,、情商,、毅力、靈活性,、適應能力,、職業(yè)傾向、興趣愛好,；

4,、優(yōu)勢：良好的性格,、人脈、交際圈,、有讓人喜歡的優(yōu)點,。

12、優(yōu)秀銷售人員必須記住的7句話

①銷售不是要你去改變別人,；

②銷售的成功取決于客戶的好感,；

③如何定位：顧客是誰？我是誰,？

④建立共同的信念與價值,，要多用“我們”；

⑤少用“但是”,，多用“同時”,；

⑥抱著即便不成交也是朋友的心態(tài)，真誠服務,；

⑦將心比心,，換位思考。

13,、優(yōu)秀銷售心得

1,、為每一次與客人會面做好準備；

2,、常與對你有幫助的人吃飯,，不要只跟同事吃飯；

3,、穿著合適衣履；

4,、用心聆聽,；

5、展示微笑,；

6,、保持樂觀；

7,、緊記”馬上回電”,；

8、支持你所賣的產(chǎn)品,；

9,、從每一項交易中學習；

10,、自信,、你有一個團隊,。

14、營銷心理

當我們從主動向一位客戶推銷某樣商品,，到客戶做出購買決定,，其間

客戶通常會經(jīng)歷四個心理階段：排斥期、接受期,、反復期與認同期,。正常情況下，只有經(jīng)歷了這四個階段才可能達成交易,。而大部分的銷售人員之所有沒有成功,，是因為往往他們在排斥期就把這個客戶放棄了，銷售貴在堅持,。

15,、優(yōu)秀銷售員的7戒

1、戒只顧盲目訴說賣點,，不顧客戶真正需求,；

2、戒只顧盲目承諾客戶,，不顧承諾兌現(xiàn)后果,；

3、戒只顧自己滔滔不絕,，不顧浪費客戶時間,；

4、戒只顧獲取顧客訂單,，不顧訂單之后服務,；

5、戒只顧新客戶利益,，不顧老客戶感受,；

6、戒急功近利占便宜,，不顧客戶留下不良感覺,；

7、戒急戒驕,。

16,、客戶為離我們而去的原因

因為得不到想要的，這往往同價格沒太大關系,，更深層次原意在于：

①45%顧客離開是因為“服務”,；

②20%的是因為沒人關心他們；

③15%的離開是因為他們發(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品；

④15%的離開是因為他們發(fā)現(xiàn)了更便宜的價格,；

⑤剩余5%離開源于其他原因,。

17、營銷的一個中心,，三個基本點

以客戶需求為中心,，解決“賣給誰，賣什么,，怎么賣,？”的三個基本問題，賣給誰－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提,，賣什么－－認識產(chǎn)品是行銷的基礎,，怎么賣－－了解人性是行銷的利器

18、營銷的6個真實目的

1,、讓顧客更容易找到你,；

2、將產(chǎn)品價格賣得“更高”,；

3,、通過營銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”；

4,、顧客購買“更頻繁” ,；

5、把產(chǎn)品賣給更多的人,；

6,、讓客戶愛上你的品牌“更滿意”。

19,、銷售中,，菜鳥與高手的區(qū)別

做銷售一定要提煉出自己的差異化！否則,，就會使自己的人和產(chǎn)品模糊化,，結果自然就被客戶忽略，最后必然陷入價格戰(zhàn)的泥沼中,，沒有其他的優(yōu)勢就只能主動降價求單。這就是為什么說銷售菜鳥與客戶談價格,，高手與客戶談價值,！

20、客戶的邏輯

在復雜的銷售中,，客戶不是拿一種產(chǎn)品和另一種產(chǎn)品比,，而是先拿一種產(chǎn)品和自己的需求比，得到一個結果。然后拿另一個產(chǎn)品和自己的需求比,，也得到一個結果,。最后比較這兩種結果的優(yōu)劣。

21,、有時候我們就這樣把客戶嚇跑了

1,、侵略性太強，咄咄逼人

2,、不真誠,，不在意客戶的需求，問題和感受,。

3,、太喜歡操縱客戶，一副“我比你更懂你”的姿態(tài),。

4,、急于告訴客戶“這都是你要的” 。

5,、不善傾聽與詢問,。

6、專業(yè)性不夠,。

7,、只把客戶當錢包，對客戶個人情況完全不了解,。

8,、功利心太明顯。

22,、與客戶心理拉近距離5個方法

1,、頻繁見面。人對多次接觸的事物容易產(chǎn)生好感,；

2,、常出現(xiàn)在對方附近，讓對方了解自己,。如果能互相了解,，彼此的好感將進一步加深；

3,、向對方傾訴一些自己的秘密,，可以增強親密感；

4,、尋找共通的地方,；

5,、請對方幫忙，滿足對方的自尊心,。

23,、營銷不可忘記的9個常識

1、營銷的根本是賣好東西,；

2,、讓你的品牌成為一個故事；

3,、用消費者的語言對話,；

4、創(chuàng)造一種體驗或期待,，而不僅僅是商品,；

5、別試圖控制社交媒體和他人的言論,；

6,、相信市場調(diào)查，更要相信消費者的感受,；

7,、和新用戶一起變化；

8,、便宜的產(chǎn)品,，不等于差勁的設計；

9,、永遠別忘了細節(jié),。

24、銷售人員必須要會回答的6大問題

銷售心理學中,，站到客戶的角度,，客戶都有以下幾個疑問：

①你是誰？

②你要跟我介紹什么,？

③你介紹的產(chǎn)品和服務對我有什么好處,？

④如何證明你介紹的是真實的？

⑤為什么我要跟你買,？

⑥為什么我要現(xiàn)在跟你買,？

25、專業(yè)的銷售顧問必須具備五大條件

（1）正確的態(tài)度,，銷售的真誠,；

（2）對于產(chǎn)品及市場的知識；

（3）熟練有效的銷售技巧,；

（4）自我驅策能力；

（5）履行職務的責任心。

26,、8個實用的銷售心理

1,、銷售不是要你去改變別人；

2,、銷售的成功取決于客戶的好感,；

3、如何定位：顧客是誰,？我是誰,？

4、建立共同的信念與價值,，要多用“我們”,；

5、少用“但是”,，多用“同時”,；

6、抱著即便不成交也能是朋友的心態(tài),，真誠服務,；

7、將心比心,，換位思考,；

8、有誠心,、有信心,、有責任心。

27,、4S店日常售后提醒短信內(nèi)容

1,、 購后致謝。

2,、車輛保養(yǎng)提醒,。

3、車險續(xù)保提醒,。

4,、維修質(zhì)量跟蹤問候。

5,、首次購車的保養(yǎng)提醒,。通過手機短信的提醒、告知,，可以達到長期和客戶保持良好的關系的效果,。

28,、不批評競爭對手的情況下，如何做比較

①點出產(chǎn)品的三大特色

②舉出最大的優(yōu)點

③舉出對手最弱的缺點

④跟價格貴的產(chǎn)品做比較,，知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

29、銷售有效達成交易的4個技巧

1,、引導顧客說出交易的優(yōu)缺點,，然后針對優(yōu)缺點分析，讓客戶有一個說服自己的理由,。

2,、為顧客營造優(yōu)惠的感覺，刺激客戶的購買意欲,。

3,、給予客戶選擇權，避免對方直接拒絕自己,。

4,、 與顧客分享已購買產(chǎn)品的顧客的評價。這樣能夠提升顧客的購買意向,，加快交易的達成,。

30、簡單有效的銷售技巧

1,、越是難纏的準客戶,，購買力也就越強。

2,、應該使準客戶感到,，認識你是非常榮幸的。

3,、慢慢了解客戶的消費心理,，不要急于求成。

4,、有時沉默是金,。

5、技巧只能參考不能完全的照搬復制,，要有自己的特色,。

6、適當為客戶進行換位思考,，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇,。

31、客戶的11種購買心理

在交易過程中客戶會有一些復雜微妙的心理活動：

1,、求實心理,；

2,、求新心理；

3,、求美心理,；

4、求名心理,；

5、求利心理,；

6,、偏好心理；

7,、自尊心理,；

8、仿效心理,；

9,、隱秘性心理；

10,、疑慮心理,；

11、安全心理,。

這些心理活動會驅使其采取不同的態(tài)度甚至決定銷售成敗,，我們需認真對待。

32,、汽車銷售顧問應同時具有的角色

1,、朋友的角色。先賣人后賣車,，與客戶成為好朋友,。

2、演員的角色,。每個銷售必須學的角色,。

3、客戶的解憂人,?？蛻舳紩е蓡杹恚獮榭蛻襞艖n解難,。

4,、心理學家。銷售行業(yè)有一句名言,，叫“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家”,。

5,、管理者。銷售者即是管理者,。

33,、銷售顧問如何巧妙對待客戶投訴

1、心態(tài)要好,，不要怕投訴,。

2、認真聽取客人的敘述并做好記錄,。

3,、分析客戶投訴原因并給出方案。對投訴處理過程進行總結與綜合評價,，吸取經(jīng)驗教訓,，并提出改善對策，從而不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理和業(yè)務運作,，提高客戶服務質(zhì)量和服務水平,，降低投訴率。

34,、分析銷售失敗的原因

1,、不理解客戶需求，而盲目說賣點,；

2,、沒有幫到客戶，而給了客戶被算計的感覺,；

3,、追求銷量同時，沒有幫客戶充分解決問題及給客戶帶來更多好處,；

4,、效率不高，客戶覺得被浪費了時間,；

5,、過分倚重銷售技巧及依賴環(huán)境支持，而忽視服務的真誠,；

6,、給客戶過多的承諾達不到。

35,、誰是汽車消費市場的主力

J.D POWER發(fā)布最新數(shù)據(jù),，去年汽車消費人群年齡計算，80后已經(jīng)成為了中流砥柱，達到了43%,，超過了原來市場中的70后,。80后人群占據(jù)消費主流的情況將長期存在，其購買力將越來越強,，會占據(jù)越來越重要的位置,，車企應該注重這部分人群的需求，為其的喜歡設計車型的外觀內(nèi)飾等等,。

36,、汽車營銷中的口碑營銷

①口碑營銷產(chǎn)生：消費者只會替優(yōu)異的產(chǎn)品傳播福音，優(yōu)質(zhì)購物體驗,，口碑營銷效果才產(chǎn)生,；

②口碑營銷整合原則：1.趣味原則；2利益原則,；3互動原則；4個性原則,；

③口碑營銷作用：對其他各媒介渠道的轉化形成強大促成作用,；

④口碑營銷的價值：降低成本，產(chǎn)生更大的利潤價值,。

37,、常用的20種營銷方式

服務營銷，體驗營銷,，知識營銷,，情感營銷，會員制營銷,，差異化營銷,，饑餓營銷，數(shù)據(jù)庫營銷,，信仰營銷,，色彩營銷，互惠營銷,，電話營銷,，關系營銷，植入式營銷,，網(wǎng)絡營銷,，個性化營銷，綠色營銷,，病毒營銷,，事件營銷，口碑營銷,。

38,、銷售顧問最不該做的七件事

1,、沒有目標（不知道自己該干嘛，混日子）,；

2,、浪費時間（不善于總結方法）；

3,、依賴（總想著別人來搭配）,；

4、每天被動的過日子（別人叫做什么就做什么）,；

5,、不規(guī)劃自己的人生。

6,、不學習,；

7、不接受批評,。

39,、提高電話銷售成交率的9種辦法

1、讓客戶第一時間找到你,。

2,、設計內(nèi)容完整的成交信。

3,、做好電話回訪,。

4、做好線上交談,，線下及時跟蹤,。

5、做好樣品,，寄出樣品,。

6、產(chǎn)品的質(zhì)量必須過硬,。

7,、價格要合理公道。

8,、借力權威成交訂單,。

9、做好售后服務,，通過老客戶挖掘潛在客戶,。

40、維護客戶關系4點

① 已服務的客戶：分期定時進行電話跟蹤。

②正在服務的客戶：從銷售開始進行電話跟蹤到客戶資料進入客戶檔案分類細化管理區(qū),。

③準客戶：對現(xiàn)行客戶進行分析并根據(jù)分析后的需求進入電話培養(yǎng)服務期,，增強客戶對企業(yè)的信賴，從而達成促成的效果,。

④轉介紹的客戶：讓其感受優(yōu)質(zhì)的服務,。

41、銷售顧問怎樣培養(yǎng)沉穩(wěn)的氣質(zhì)

1,、不要隨便顯露你的情緒,；

2、不要隨處訴苦,；

3,、在征詢別人的意見之前，自己先思考,；

4,、不要一有機會就嘮叨你的不滿；

5,、重要的決定盡量有別人商量,，最好隔一天再發(fā)布；

6,、講話要有自信

42、銷售顧問必須記住的8句話

1.再煩,，也別忘微笑,；

2.再急，也要注意語氣,；

3.再苦,，也別忘堅持；

4.再累,，也要愛自己,；

5.低調(diào)做人，你會一次比一次穩(wěn)??；

6.高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀,。

7.成功的時候不要忘記過去,；

8.失敗的時候不要忘記還有未來。

43,、銷售啟示

客戶說：幫我設計一個花瓶,。

小A直接去做花瓶去了。

小B多問了幾句：多大的？什么材質(zhì)的,？什么時候要,？預算是多少？

小C則問：你要花瓶做什么的,？是放鮮花還是做室內(nèi)裝飾用的,？

小A肯定做出了花瓶，但是未必是顧客想要的,。小B也做了花瓶,，顧客也買單了。但是小C則有可能讓顧客驚喜,。

44,、營銷之道

1、優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,，偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求,。

2、一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷,。

3,、偉大的品牌喚起的是形象，期望和對性能的承諾,。

4,、營銷創(chuàng)造價值，銷售傳遞價值,。二者不可或缺,。

產(chǎn)品設計營銷的特征？

產(chǎn)品設計本身包含五大要素：設計輸入,，設計輸出,，設計評審，設計驗證和設計確認,。從營銷角度看,，產(chǎn)品設計包括：就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息（設計輸入）， 驗證客戶信息（設計確認）,。

營銷之道省賽時間,？

營銷知道省賽的時間是兩個小時。省賽時間不得超過延時的話將會被扣分所以要一定要慎重

營銷文化之道是什么,？

營銷文化是在市場環(huán)境下,，企業(yè)在營銷活動中的營銷思想、營銷價值觀念和營銷手段等,，所體現(xiàn)出的一種代表企業(yè)形象的文化觀念,。

營銷文化之道是由企業(yè)經(jīng)營活動的主觀愿望引發(fā)的,，是在買賣雙方商品交互過程中形成的。包含了企業(yè)的干發(fā)策劃,、設計,、產(chǎn)品造型、包裝等,。

營銷之道小組總結怎么寫,？

首先要寫營銷策略，其次,，取得的成績,，三是總結的教訓和經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)之星營銷之道操作技巧,？

第一季度只能考慮手工線,，柔性線和自動線都必須有一個周期的安裝期，這會使得資金不能及時回攏,，產(chǎn)品不能及時生產(chǎn),。我這里說的考慮是指你的經(jīng)營計算。 如果有資金的話,，我建議你在第一季就要買好柔性線,，這樣你在第二季就可以投入生產(chǎn)了。 設計產(chǎn)品要綜合市場報價成本等等因素,，這方面要講的太多,。 但相對于第一季來說，成本低的應該更好,，比如玻璃包裝紙,、短平絨、pp棉組合,。

產(chǎn)品設計和營銷有關系嗎？

產(chǎn)品 決定了高度,，銷售的量級,。

營銷 把產(chǎn)品植入消費者腦海，增加受眾優(yōu)先選擇率,。

渠道 觸達消費者的點,，讓消費者一旦需要就能獲得。

產(chǎn)品本身決定了高度,，營銷,、渠道是減小阻力。

產(chǎn)品從一個想法到消費者手中要經(jīng)過

設計D 制造M 供應鏈S 大商場B 夫妻老婆店b 消費者C

D-M是創(chuàng)造價值階段,，S-B-b-C是傳遞價值,。

產(chǎn)品滿足需求,，需求背后是欲望,，創(chuàng)造價值凝聚的心血越多,，價值傳遞就越順暢。

當然還要看企業(yè)是

產(chǎn)品驅動（電子設備）

營銷驅動（化妝品）

還是渠道驅動（礦泉水）,。

手機性能跟不上營銷渠道都沒用,，化妝品不請明星不做廣告賣不上價格,，在新疆天山深處仍能買到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量。

總結：美觀,，好用,，又有趣，設計好的產(chǎn)品自帶銷售力,。產(chǎn)品本身決定銷售量,。

設計是商業(yè)的一環(huán)。清楚產(chǎn)品,、營銷,、渠道的關系，更看清三者對于具體企業(yè)哪一個更重要,。

學創(chuàng)杯營銷之道比賽攻略,？

1 學創(chuàng)杯營銷之道比賽需要有一定的準備和策略，不是隨意參加就能獲勝的,。2 要想在學創(chuàng)杯營銷之道比賽中獲勝,，首先需要了解比賽的規(guī)則和評分標準，然后根據(jù)自己的實際情況進行分析和制定策略,。同時,，需要注重團隊合作和創(chuàng)新思維，不斷提升自己的營銷能力和專業(yè)知識,。3 參賽者可以通過多方面的渠道獲取信息和經(jīng)驗,，比如通過閱讀專業(yè)書籍、參加營銷培訓,、與高手交流等方式,。此外，還可以在比賽前進行充分的準備和測試,，以確保自己的方案和文案能夠得到評委的認可和贊賞,。

學創(chuàng)杯營銷之道規(guī)則？

學創(chuàng)杯通過多年的發(fā)展,，已經(jīng)入選中國高等教育學會的榜單,。可喜可賀,。入榜單后含金量大幅提升,。好多省份已經(jīng)劃分到A類賽事,。A類賽事對于就業(yè)，復試面試,，校內(nèi)評獎評優(yōu),，簡歷填充，保研加分等等均有很大作用,，有的學校競賽獎金也特別之多,。隨之而來必然引起許多新增院校的增加。學校增多也必然導致國賽晉級比例降低,，畢竟學校增多,，國賽總名額不變，難度勢必會上升,。同時許多過去混獎的學校今年也會努力沖刺國賽,。

今年的學創(chuàng)杯分為主賽道和輔賽道。主賽道采取軟件+計劃書雙評分賽制,。經(jīng)過四年摸索,，主賽道軟件強校已經(jīng)有許多傳承，對于新加入的院校并不友好,。但加入策劃書使得成績有了不確定性,，畢竟計劃書好也可以提高省賽排名，改變了過去的軟件之上的評分規(guī)則,。

而輔賽道營銷之道,，是一個對多數(shù)人來說新軟件，之前只在極個別省份內(nèi)測過,，并且僅以軟件排名論英雄,，只要軟件排名高，成績就在前面,。

這個軟件特點是現(xiàn)金易斷流,。斷流就無法進行接下來運營。這點和主賽道不同,。所以會出現(xiàn)好多人盈利幾乎沒有,，現(xiàn)金斷流后市場無法生產(chǎn)，導致市場和成長分均很低,，對新人其實不算特別友好,，在現(xiàn)金短流后毫無游戲體驗,。

但是相對而言,。如果現(xiàn)金不斷一直產(chǎn)一直賣掉。那么便是會成績一躍而上,。

分析原因可以發(fā)現(xiàn),，斷流多數(shù)是因為庫存過多造成,。此軟件生產(chǎn)成本特別大。動輒幾十萬在生產(chǎn)上,。,。一但庫存過多下季度便毫無運營的可能性，所以建議各位選手注意生產(chǎn)和配貨,，同時注意現(xiàn)金流,。

此軟件分為四個人群。但是產(chǎn)品并非針對客戶設計,，而是定價后吸引所有人來買,。每個人群接受的價格不同，以實用價格定價,，那么哪怕可以承受價格最高的時尚來買也僅僅會支付實用價格,。所以價格需要定位。

四種不同人群,。得單側重不同,。選手需要點開規(guī)則一一觀看。在這里我給大家發(fā)一份,。

可見,，科技重配置 時尚重口碑 實用重價格等等，但是,。無論如何,。比賽為了賺錢，大量營銷手段哪怕真的增加了銷量,，最后賣光了卻收益不及支出,，賠錢肯定得不償失。

在設計產(chǎn)品時,。除附加功能外僅可選一個,，附加不做限制，最多可以設計五個產(chǎn)品,。但是如果產(chǎn)品過于復雜需要研發(fā)周期,，且材料越復雜材料越貴，生產(chǎn)成本越高,。

在復雜產(chǎn)品在設計之后,，需要投入研發(fā)費用，并等待一季度才可以生產(chǎn),。產(chǎn)品構成自由決定,，根據(jù)你的需求設定，自由度相比主賽而言很高,。

對于比賽評分細則,，以70分盈利+80分市場+50分成長三部分構成,，滿分為200分。得分依據(jù)是零和的,，每項指標以全場所有人在該項目下的平均成績?yōu)榛鶞史?，想達到滿分則需要各項指標達到平均值的二倍。

在省賽競爭中,，涉及到獎項以及國賽名額,，在某些省份會出現(xiàn)多個200分滿分情況，在出現(xiàn)多個滿分如何排出高下呢,？在綜合成績頁面顯示是滿分后,，以組號小的優(yōu)先，但這對抽簽組號靠后的不公平,。在此情況下,，進行盈利分二級指標評定，即盈利高,，排名靠前,，所以盈利也要重視【這個可能每個省份不一樣，詳情請問官方】

此比賽在最開始要進行總部設立,，總部設立的區(qū)域運費相比其他地區(qū)會降低5元/件,，需要謹慎考慮，

在一季度只可以進行互聯(lián)網(wǎng)銷售,，二季度開始可以在除國際市場之外賣貨 四季度可以在國際市場賣貨,，但是各個市場需要花費資金進行市場開拓否則無法進入。

每個季度比賽流程大致為貸款-貼現(xiàn)-買線-研發(fā)設計-生產(chǎn)-物流配送-開市場-定服務策略-分別定價,，給促銷,，返利-等翻季

其中注意：生產(chǎn)不可撤回，且產(chǎn)完需要花錢

進行物流配送,。忘記留錢配送或者產(chǎn)多了都會直接導致無法銷售,，進入無法生產(chǎn)無法配送無法銷售的死循環(huán)。

總而言之,，營銷之道比賽核心靈魂便是模擬手機商家賣貨,，錢多多，產(chǎn)賣產(chǎn)賣,，合理分析市場賣貨,，在過程中各個商家在各個市場用各種手段，進行客戶爭奪,，進行銷售,，經(jīng)過四個季度運營后進行排名判斷各位營銷的手段高低。

創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道的區(qū)別？

《創(chuàng)業(yè)之星》和《營銷之道》都是關于創(chuàng)業(yè)和商業(yè)的書籍,，但是它們的主要切入點和側重點不同。

《創(chuàng)業(yè)之星》是一本介紹創(chuàng)業(yè)過程和成功創(chuàng)業(yè)者的案例的書籍,，它主要講述創(chuàng)業(yè)者如何從創(chuàng)意到實現(xiàn),，如何搭建團隊，如何獲得投資和發(fā)展等方面的經(jīng)驗和教訓,。這本書著重于介紹成功的創(chuàng)業(yè)者的故事以及他們?nèi)〉贸晒Φ慕?jīng)驗和教訓,，幫助創(chuàng)業(yè)者了解創(chuàng)業(yè)的必要條件和成功的關鍵因素。

《營銷之道》則是一本關于市場營銷和品牌建設的書籍,，它具有更廣泛的業(yè)務覆蓋面,，內(nèi)容涵蓋了營銷策略、品牌建設,、市場研究,、客戶滿意度、銷售渠道,、服務體驗等方面,，旨在幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得持續(xù)的成功。本書注重營銷的戰(zhàn)略,，重視市場營銷的定位和核心競爭力,。

因此，《創(chuàng)業(yè)之星》和《營銷之道》是從不同角度和側重點出發(fā)探討商業(yè)領域的書籍,，在幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家實現(xiàn)商業(yè)成功方面有各自的獨特價值,。