營銷之道高分技巧,？

,、銷售冠軍喬吉拉德告的頂級銷售啟示錄

1,、成交之前一切為零,；

2,、想有更多人脈,，把75%時間用在不認識的人身上,；

3,、關系先行,，銷售在后,，沒有關系沒有銷售；

4,、潛在客戶的任何問題都應被視為購買信號,；

5、客戶投訴是強化關系的良機,，要善于用辯證式的思維思考問題,；

6、一流服務創(chuàng)造長期銷售機會,。

2,、顧客是什么

顧客不是敵人，也不是上帝,，也是有血有肉有感情的人,。有時誠心聽聽顧客訴訴苦，分享一些觀點，多一些人文關懷,。滿足心理需求有時比單純的數(shù)據(jù)說服更加有力,。怎么交朋友，就怎么做生意,，沒有人會拒絕你的友好,。

3、銷售顧問提升業(yè)績的八大法寶

①絕對地相信你的產(chǎn)品,；

②客戶不都是上帝,，銷售者與被銷售者是平等的；

③壓力是成長的熔爐,；

④思路時刻保持清晰,；

⑤價值是因問題的存在而存在；

⑥忠誠職業(yè)比忠誠企業(yè)更重要,；

⑦不要忘記業(yè)績是護身符,；

⑧尊重你的每一個領導。

4,、跟顧客說多少話合適

不管用什么方法,，只要你能把顧客約到店里，談上30分鐘,，我就算你厲害,。

一位4S店經(jīng)理的早間訓話。

5,、理解客戶的消費心理的重要性

1,、洞悉客戶需求是獲取信任的關鍵；

2,、切中客戶追求的自我重要感,；

3、打破顧客警戒心理,；

4,、消費者心中都有心理價格；

5,、人人都想享有“貴賓”待遇,；

6、客戶怕騙心理,；

7,、抓住中國人從眾心理；

8,、顧客名牌心理,；

9,、積極調節(jié)客戶逆反心理,；

10,、顧客都有占便宜心理。

6,、在消費者中流行的殺價“潛規(guī)則”

1,、絕不先開價，誰先開誰先死,。

2,、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧,。

3,、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子,。

4,、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了,。

5,、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定,。

7,、中國女性車主和消費者數(shù)量正呈高速上升趨勢

這對汽車廠商和經(jīng)銷商來說，是一大新的考驗和機遇,。為了更好地迎合女性消費者的要求,，不少汽車廠商逐漸加強對女性汽車需求的調查。日本馬自達曾成立了女性汽車開發(fā)小組,，共有5位女性設計人員,，該小組開發(fā)的MPV小型多功能車備受家庭主婦的喜愛。

8,、優(yōu)秀銷售五大心理定律

1,、跨欄定律：制定一個遠大的銷售目標。

2,、250定律：每個客戶身后都有250個潛在客戶,。

3、二八定律：用%20的努力去獲得%80的成果,。

4,、哈默定律：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人,。

5,、不值得定律：以自己的推銷職業(yè)為傲,。

9、喬吉拉德的頂級推銷術

1,、不得罪一個顧客,；

2、名片滿天飛,，向每一個人推銷,；

3、建立顧客檔案,，更多的了解顧客,；

4、讓顧客幫助你尋找顧客,；

5,、推銷產(chǎn)品的味道，讓產(chǎn)品吸引顧客,；

6,、誠實：推銷的最佳策略；

7,、真正的推銷始于售后,。

10、搞定客戶的5個關鍵點

1,、顧客未進店前,，品牌及店鋪位置是第一拉動力；

2,、進店后,，成交率是關鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計數(shù)器就是這個考量,；

3,、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵,；

4,、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間,；

5,、如何挖掘顧客的終生價值。

11,、高效銷售的良好素質：

1,、知識：產(chǎn)品知識、行業(yè)知識,、銷售技巧知識,、社交禮儀技巧,、客戶服務知識等；

2,、技能：溝通,、談判能力、時間管理能力,、學習能力,、組織協(xié)調能力,；

3,、特質：自我激勵、情商,、毅力,、靈活性、適應能力,、職業(yè)傾向,、興趣愛好；

4,、優(yōu)勢：良好的性格,、人脈、交際圈,、有讓人喜歡的優(yōu)點,。

12、優(yōu)秀銷售人員必須記住的7句話

①銷售不是要你去改變別人,；

②銷售的成功取決于客戶的好感,；

③如何定位：顧客是誰？我是誰,？

④建立共同的信念與價值,，要多用“我們”；

⑤少用“但是”,，多用“同時”,；

⑥抱著即便不成交也是朋友的心態(tài)，真誠服務,；

⑦將心比心,，換位思考。

13,、優(yōu)秀銷售心得

1,、為每一次與客人會面做好準備；

2,、常與對你有幫助的人吃飯,，不要只跟同事吃飯,；

3、穿著合適衣履,；

4,、用心聆聽；

5,、展示微笑,；

6、保持樂觀,；

7,、緊記”馬上回電”；

8,、支持你所賣的產(chǎn)品,；

9、從每一項交易中學習,；

10,、自信、你有一個團隊,。

14,、營銷心理

當我們從主動向一位客戶推銷某樣商品，到客戶做出購買決定,，其間

客戶通常會經(jīng)歷四個心理階段：排斥期,、接受期、反復期與認同期,。正常情況下,，只有經(jīng)歷了這四個階段才可能達成交易。而大部分的銷售人員之所有沒有成功,，是因為往往他們在排斥期就把這個客戶放棄了,，銷售貴在堅持。

15,、優(yōu)秀銷售員的7戒

1,、戒只顧盲目訴說賣點，不顧客戶真正需求,；

2,、戒只顧盲目承諾客戶，不顧承諾兌現(xiàn)后果,；

3,、戒只顧自己滔滔不絕，不顧浪費客戶時間,；

4,、戒只顧獲取顧客訂單,，不顧訂單之后服務；

5,、戒只顧新客戶利益,，不顧老客戶感受；

6,、戒急功近利占便宜,，不顧客戶留下不良感覺；

7,、戒急戒驕,。

16、客戶為離我們而去的原因

因為得不到想要的,，這往往同價格沒太大關系,，更深層次原意在于：

①45%顧客離開是因為“服務”；

②20%的是因為沒人關心他們,；

③15%的離開是因為他們發(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品；

④15%的離開是因為他們發(fā)現(xiàn)了更便宜的價格,；

⑤剩余5%離開源于其他原因,。

17、營銷的一個中心,，三個基本點

以客戶需求為中心,，解決“賣給誰，賣什么,，怎么賣,？”的三個基本問題，賣給誰－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷的前提,，賣什么－－認識產(chǎn)品是行銷的基礎,，怎么賣－－了解人性是行銷的利器

18、營銷的6個真實目的

1,、讓顧客更容易找到你,；

2、將產(chǎn)品價格賣得“更高”,；

3,、通過營銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”；

4,、顧客購買“更頻繁” ,；

5、把產(chǎn)品賣給更多的人,；

6,、讓客戶愛上你的品牌“更滿意”,。

19、銷售中,，菜鳥與高手的區(qū)別

做銷售一定要提煉出自己的差異化,！否則，就會使自己的人和產(chǎn)品模糊化,，結果自然就被客戶忽略,，最后必然陷入價格戰(zhàn)的泥沼中，沒有其他的優(yōu)勢就只能主動降價求單,。這就是為什么說銷售菜鳥與客戶談價格,，高手與客戶談價值！

20,、客戶的邏輯

在復雜的銷售中,，客戶不是拿一種產(chǎn)品和另一種產(chǎn)品比，而是先拿一種產(chǎn)品和自己的需求比,，得到一個結果,。然后拿另一個產(chǎn)品和自己的需求比，也得到一個結果,。最后比較這兩種結果的優(yōu)劣,。

21、有時候我們就這樣把客戶嚇跑了

1,、侵略性太強,，咄咄逼人

2、不真誠,，不在意客戶的需求,，問題和感受。

3,、太喜歡操縱客戶,，一副“我比你更懂你”的姿態(tài)。

4,、急于告訴客戶“這都是你要的” ,。

5、不善傾聽與詢問,。

6,、專業(yè)性不夠。

7,、只把客戶當錢包,，對客戶個人情況完全不了解。

8、功利心太明顯,。

22,、與客戶心理拉近距離5個方法

1、頻繁見面,。人對多次接觸的事物容易產(chǎn)生好感,；

2、常出現(xiàn)在對方附近,，讓對方了解自己,。如果能互相了解，彼此的好感將進一步加深,；

3,、向對方傾訴一些自己的秘密，可以增強親密感,；

4,、尋找共通的地方；

5,、請對方幫忙,，滿足對方的自尊心。

23,、營銷不可忘記的9個常識

1,、營銷的根本是賣好東西；

2,、讓你的品牌成為一個故事；

3,、用消費者的語言對話,；

4、創(chuàng)造一種體驗或期待,，而不僅僅是商品,；

5、別試圖控制社交媒體和他人的言論,；

6,、相信市場調查，更要相信消費者的感受,；

7,、和新用戶一起變化；

8,、便宜的產(chǎn)品,，不等于差勁的設計；

9,、永遠別忘了細節(jié),。

24,、銷售人員必須要會回答的6大問題

銷售心理學中，站到客戶的角度,，客戶都有以下幾個疑問：

①你是誰,？

②你要跟我介紹什么？

③你介紹的產(chǎn)品和服務對我有什么好處,？

④如何證明你介紹的是真實的,？

⑤為什么我要跟你買？

⑥為什么我要現(xiàn)在跟你買,？

25,、專業(yè)的銷售顧問必須具備五大條件

（1）正確的態(tài)度，銷售的真誠,；

（2）對于產(chǎn)品及市場的知識,；

（3）熟練有效的銷售技巧；

（4）自我驅策能力,；

（5）履行職務的責任心,。

26、8個實用的銷售心理

1,、銷售不是要你去改變別人,；

2、銷售的成功取決于客戶的好感,；

3,、如何定位：顧客是誰？我是誰,？

4,、建立共同的信念與價值，要多用“我們”,；

5,、少用“但是”，多用“同時”,；

6,、抱著即便不成交也能是朋友的心態(tài)，真誠服務,；

7,、將心比心，換位思考,；

8,、有誠心、有信心、有責任心,。

27,、4S店日常售后提醒短信內容

1、 購后致謝,。

2,、車輛保養(yǎng)提醒。

3,、車險續(xù)保提醒,。

4、維修質量跟蹤問候,。

5,、首次購車的保養(yǎng)提醒。通過手機短信的提醒,、告知,，可以達到長期和客戶保持良好的關系的效果。

28,、不批評競爭對手的情況下,，如何做比較

①點出產(chǎn)品的三大特色

②舉出最大的優(yōu)點

③舉出對手最弱的缺點

④跟價格貴的產(chǎn)品做比較，知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

29,、銷售有效達成交易的4個技巧

1、引導顧客說出交易的優(yōu)缺點,，然后針對優(yōu)缺點分析,，讓客戶有一個說服自己的理由。

2,、為顧客營造優(yōu)惠的感覺,，刺激客戶的購買意欲。

3,、給予客戶選擇權，避免對方直接拒絕自己,。

4,、 與顧客分享已購買產(chǎn)品的顧客的評價。這樣能夠提升顧客的購買意向,，加快交易的達成,。

30、簡單有效的銷售技巧

1,、越是難纏的準客戶,，購買力也就越強。

2、應該使準客戶感到,，認識你是非常榮幸的,。

3、慢慢了解客戶的消費心理,，不要急于求成,。

4、有時沉默是金,。

5,、技巧只能參考不能完全的照搬復制，要有自己的特色,。

6,、適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇,。

31,、客戶的11種購買心理

在交易過程中客戶會有一些復雜微妙的心理活動：

1、求實心理,；

2,、求新心理；

3,、求美心理,；

4、求名心理,；

5,、求利心理；

6,、偏好心理,；

7、自尊心理,；

8,、仿效心理；

9,、隱秘性心理,；

10、疑慮心理,；

11,、安全心理。

這些心理活動會驅使其采取不同的態(tài)度甚至決定銷售成敗,，我們需認真對待,。

32,、汽車銷售顧問應同時具有的角色

1、朋友的角色,。先賣人后賣車,，與客戶成為好朋友。

2,、演員的角色,。每個銷售必須學的角色。

3,、客戶的解憂人,。客戶都會帶著疑問來,，要為客戶排憂解難,。

4、心理學家,。銷售行業(yè)有一句名言,，叫“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家”。

5,、管理者,。銷售者即是管理者。

33,、銷售顧問如何巧妙對待客戶投訴

1,、心態(tài)要好，不要怕投訴,。

2,、認真聽取客人的敘述并做好記錄。

3,、分析客戶投訴原因并給出方案,。對投訴處理過程進行總結與綜合評價，吸取經(jīng)驗教訓,，并提出改善對策,，從而不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理和業(yè)務運作，提高客戶服務質量和服務水平,，降低投訴率,。

34、分析銷售失敗的原因

1,、不理解客戶需求，而盲目說賣點,；

2,、沒有幫到客戶,，而給了客戶被算計的感覺；

3,、追求銷量同時,，沒有幫客戶充分解決問題及給客戶帶來更多好處；

4,、效率不高,，客戶覺得被浪費了時間；

5,、過分倚重銷售技巧及依賴環(huán)境支持,，而忽視服務的真誠；

6,、給客戶過多的承諾達不到,。

35、誰是汽車消費市場的主力

J.D POWER發(fā)布最新數(shù)據(jù),，去年汽車消費人群年齡計算,，80后已經(jīng)成為了中流砥柱，達到了43%,，超過了原來市場中的70后,。80后人群占據(jù)消費主流的情況將長期存在，其購買力將越來越強,，會占據(jù)越來越重要的位置,，車企應該注重這部分人群的需求，為其的喜歡設計車型的外觀內飾等等,。

36,、汽車營銷中的口碑營銷

①口碑營銷產(chǎn)生：消費者只會替優(yōu)異的產(chǎn)品傳播福音，優(yōu)質購物體驗,，口碑營銷效果才產(chǎn)生,；

②口碑營銷整合原則：1.趣味原則；2利益原則,；3互動原則,；4個性原則；

③口碑營銷作用：對其他各媒介渠道的轉化形成強大促成作用,；

④口碑營銷的價值：降低成本,，產(chǎn)生更大的利潤價值。

37,、常用的20種營銷方式

服務營銷,，體驗營銷，知識營銷,，情感營銷,，會員制營銷,，差異化營銷，饑餓營銷,，數(shù)據(jù)庫營銷,，信仰營銷，色彩營銷,，互惠營銷,，電話營銷，關系營銷,，植入式營銷,，網(wǎng)絡營銷，個性化營銷,，綠色營銷,，病毒營銷，事件營銷,，口碑營銷,。

38、銷售顧問最不該做的七件事

1,、沒有目標（不知道自己該干嘛,，混日子）；

2,、浪費時間（不善于總結方法）,；

3、依賴（總想著別人來搭配）,；

4,、每天被動的過日子（別人叫做什么就做什么）；

5,、不規(guī)劃自己的人生,。

6、不學習,；

7,、不接受批評。

39,、提高電話銷售成交率的9種辦法

1,、讓客戶第一時間找到你。

2,、設計內容完整的成交信,。

3、做好電話回訪,。

4,、做好線上交談,，線下及時跟蹤。

5,、做好樣品，寄出樣品,。

6,、產(chǎn)品的質量必須過硬。

7,、價格要合理公道,。

8、借力權威成交訂單,。

9,、做好售后服務，通過老客戶挖掘潛在客戶,。

40,、維護客戶關系4點

① 已服務的客戶：分期定時進行電話跟蹤。

②正在服務的客戶：從銷售開始進行電話跟蹤到客戶資料進入客戶檔案分類細化管理區(qū),。

③準客戶：對現(xiàn)行客戶進行分析并根據(jù)分析后的需求進入電話培養(yǎng)服務期,，增強客戶對企業(yè)的信賴，從而達成促成的效果,。

④轉介紹的客戶：讓其感受優(yōu)質的服務,。

41、銷售顧問怎樣培養(yǎng)沉穩(wěn)的氣質

1,、不要隨便顯露你的情緒,；

2、不要隨處訴苦,；

3,、在征詢別人的意見之前，自己先思考,；

4,、不要一有機會就嘮叨你的不滿；

5,、重要的決定盡量有別人商量,，最好隔一天再發(fā)布；

6,、講話要有自信

42,、銷售顧問必須記住的8句話

1.再煩，也別忘微笑,；

2.再急,，也要注意語氣,；

3.再苦，也別忘堅持,；

4.再累,，也要愛自己；

5.低調做人,，你會一次比一次穩(wěn)?。?/p>

6.高調做事,，你會一次比一次優(yōu)秀,。

7.成功的時候不要忘記過去；

8.失敗的時候不要忘記還有未來,。

43,、銷售啟示

客戶說：幫我設計一個花瓶。

小A直接去做花瓶去了,。

小B多問了幾句：多大的,？什么材質的？什么時候要,？預算是多少,？

小C則問：你要花瓶做什么的？是放鮮花還是做室內裝飾用的,？

小A肯定做出了花瓶,，但是未必是顧客想要的。小B也做了花瓶,，顧客也買單了,。但是小C則有可能讓顧客驚喜。

44,、營銷之道

1,、優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求,。

2,、一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷。

3,、偉大的品牌喚起的是形象,，期望和對性能的承諾。

4,、營銷創(chuàng)造價值,，銷售傳遞價值。二者不可或缺。

產(chǎn)品設計營銷的特征,？

產(chǎn)品設計本身包含五大要素：設計輸入,，設計輸出，設計評審,，設計驗證和設計確認,。從營銷角度看，產(chǎn)品設計包括：就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息（設計輸入）,， 驗證客戶信息（設計確認）,。

營銷之道省賽時間？

營銷知道省賽的時間是兩個小時,。省賽時間不得超過延時的話將會被扣分所以要一定要慎重

營銷文化之道是什么？

營銷文化是在市場環(huán)境下,，企業(yè)在營銷活動中的營銷思想,、營銷價值觀念和營銷手段等，所體現(xiàn)出的一種代表企業(yè)形象的文化觀念,。

營銷文化之道是由企業(yè)經(jīng)營活動的主觀愿望引發(fā)的,，是在買賣雙方商品交互過程中形成的。包含了企業(yè)的干發(fā)策劃,、設計,、產(chǎn)品造型、包裝等,。

營銷之道小組總結怎么寫,？

首先要寫營銷策略，其次,，取得的成績,，三是總結的教訓和經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)之星營銷之道操作技巧,？

第一季度只能考慮手工線,，柔性線和自動線都必須有一個周期的安裝期，這會使得資金不能及時回攏,，產(chǎn)品不能及時生產(chǎn),。我這里說的考慮是指你的經(jīng)營計算。 如果有資金的話,，我建議你在第一季就要買好柔性線,，這樣你在第二季就可以投入生產(chǎn)了。 設計產(chǎn)品要綜合市場報價成本等等因素,，這方面要講的太多,。 但相對于第一季來說，成本低的應該更好，比如玻璃包裝紙,、短平絨,、pp棉組合。

產(chǎn)品設計和營銷有關系嗎,？

產(chǎn)品 決定了高度,，銷售的量級。

營銷 把產(chǎn)品植入消費者腦海,，增加受眾優(yōu)先選擇率,。

渠道 觸達消費者的點，讓消費者一旦需要就能獲得,。

產(chǎn)品本身決定了高度,，營銷、渠道是減小阻力,。

產(chǎn)品從一個想法到消費者手中要經(jīng)過

設計D 制造M 供應鏈S 大商場B 夫妻老婆店b 消費者C

D-M是創(chuàng)造價值階段,，S-B-b-C是傳遞價值。

產(chǎn)品滿足需求,，需求背后是欲望,，創(chuàng)造價值凝聚的心血越多，價值傳遞就越順暢,。

當然還要看企業(yè)是

產(chǎn)品驅動（電子設備）

營銷驅動（化妝品）

還是渠道驅動（礦泉水）,。

手機性能跟不上營銷渠道都沒用，化妝品不請明星不做廣告賣不上價格,，在新疆天山深處仍能買到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量,。

總結：美觀，好用,，又有趣,，設計好的產(chǎn)品自帶銷售力。產(chǎn)品本身決定銷售量,。

設計是商業(yè)的一環(huán),。清楚產(chǎn)品、營銷,、渠道的關系,，更看清三者對于具體企業(yè)哪一個更重要。

學創(chuàng)杯營銷之道比賽攻略,？

1 學創(chuàng)杯營銷之道比賽需要有一定的準備和策略,，不是隨意參加就能獲勝的。2 要想在學創(chuàng)杯營銷之道比賽中獲勝,，首先需要了解比賽的規(guī)則和評分標準,，然后根據(jù)自己的實際情況進行分析和制定策略,。同時，需要注重團隊合作和創(chuàng)新思維,，不斷提升自己的營銷能力和專業(yè)知識,。3 參賽者可以通過多方面的渠道獲取信息和經(jīng)驗，比如通過閱讀專業(yè)書籍,、參加營銷培訓,、與高手交流等方式。此外,，還可以在比賽前進行充分的準備和測試,，以確保自己的方案和文案能夠得到評委的認可和贊賞。

學創(chuàng)杯營銷之道規(guī)則,？

學創(chuàng)杯通過多年的發(fā)展,，已經(jīng)入選中國高等教育學會的榜單?？上部少R,。入榜單后含金量大幅提升。好多省份已經(jīng)劃分到A類賽事,。A類賽事對于就業(yè)，復試面試,，校內評獎評優(yōu),，簡歷填充，保研加分等等均有很大作用,，有的學校競賽獎金也特別之多,。隨之而來必然引起許多新增院校的增加。學校增多也必然導致國賽晉級比例降低,，畢竟學校增多,，國賽總名額不變，難度勢必會上升,。同時許多過去混獎的學校今年也會努力沖刺國賽,。

今年的學創(chuàng)杯分為主賽道和輔賽道。主賽道采取軟件+計劃書雙評分賽制,。經(jīng)過四年摸索,，主賽道軟件強校已經(jīng)有許多傳承，對于新加入的院校并不友好,。但加入策劃書使得成績有了不確定性,，畢竟計劃書好也可以提高省賽排名，改變了過去的軟件之上的評分規(guī)則,。

而輔賽道營銷之道,，是一個對多數(shù)人來說新軟件，之前只在極個別省份內測過，并且僅以軟件排名論英雄,，只要軟件排名高,，成績就在前面。

這個軟件特點是現(xiàn)金易斷流,。斷流就無法進行接下來運營,。這點和主賽道不同。所以會出現(xiàn)好多人盈利幾乎沒有,，現(xiàn)金斷流后市場無法生產(chǎn),，導致市場和成長分均很低，對新人其實不算特別友好,，在現(xiàn)金短流后毫無游戲體驗,。

但是相對而言。如果現(xiàn)金不斷一直產(chǎn)一直賣掉,。那么便是會成績一躍而上,。

分析原因可以發(fā)現(xiàn)，斷流多數(shù)是因為庫存過多造成,。此軟件生產(chǎn)成本特別大,。動輒幾十萬在生產(chǎn)上。,。一但庫存過多下季度便毫無運營的可能性,，所以建議各位選手注意生產(chǎn)和配貨，同時注意現(xiàn)金流,。

此軟件分為四個人群,。但是產(chǎn)品并非針對客戶設計，而是定價后吸引所有人來買,。每個人群接受的價格不同,，以實用價格定價，那么哪怕可以承受價格最高的時尚來買也僅僅會支付實用價格,。所以價格需要定位,。

四種不同人群。得單側重不同,。選手需要點開規(guī)則一一觀看,。在這里我給大家發(fā)一份。

可見,，科技重配置 時尚重口碑 實用重價格等等,，但是。無論如何,。比賽為了賺錢,，大量營銷手段哪怕真的增加了銷量,，最后賣光了卻收益不及支出，賠錢肯定得不償失,。

在設計產(chǎn)品時,。除附加功能外僅可選一個，附加不做限制,，最多可以設計五個產(chǎn)品,。但是如果產(chǎn)品過于復雜需要研發(fā)周期，且材料越復雜材料越貴,，生產(chǎn)成本越高,。

在復雜產(chǎn)品在設計之后，需要投入研發(fā)費用,，并等待一季度才可以生產(chǎn),。產(chǎn)品構成自由決定，根據(jù)你的需求設定,，自由度相比主賽而言很高,。

對于比賽評分細則，以70分盈利+80分市場+50分成長三部分構成,，滿分為200分,。得分依據(jù)是零和的，每項指標以全場所有人在該項目下的平均成績?yōu)榛鶞史?，想達到滿分則需要各項指標達到平均值的二倍,。

在省賽競爭中，涉及到獎項以及國賽名額,，在某些省份會出現(xiàn)多個200分滿分情況，在出現(xiàn)多個滿分如何排出高下呢,？在綜合成績頁面顯示是滿分后,，以組號小的優(yōu)先，但這對抽簽組號靠后的不公平,。在此情況下,，進行盈利分二級指標評定，即盈利高,，排名靠前,，所以盈利也要重視【這個可能每個省份不一樣，詳情請問官方】

此比賽在最開始要進行總部設立,，總部設立的區(qū)域運費相比其他地區(qū)會降低5元/件,，需要謹慎考慮，

在一季度只可以進行互聯(lián)網(wǎng)銷售,，二季度開始可以在除國際市場之外賣貨 四季度可以在國際市場賣貨,，但是各個市場需要花費資金進行市場開拓否則無法進入,。

每個季度比賽流程大致為貸款-貼現(xiàn)-買線-研發(fā)設計-生產(chǎn)-物流配送-開市場-定服務策略-分別定價，給促銷,，返利-等翻季

其中注意：生產(chǎn)不可撤回,，且產(chǎn)完需要花錢

進行物流配送。忘記留錢配送或者產(chǎn)多了都會直接導致無法銷售,，進入無法生產(chǎn)無法配送無法銷售的死循環(huán),。

總而言之，營銷之道比賽核心靈魂便是模擬手機商家賣貨,，錢多多,，產(chǎn)賣產(chǎn)賣，合理分析市場賣貨,，在過程中各個商家在各個市場用各種手段,，進行客戶爭奪，進行銷售,，經(jīng)過四個季度運營后進行排名判斷各位營銷的手段高低,。

創(chuàng)業(yè)之星和營銷之道的區(qū)別？

《創(chuàng)業(yè)之星》和《營銷之道》都是關于創(chuàng)業(yè)和商業(yè)的書籍,，但是它們的主要切入點和側重點不同,。

《創(chuàng)業(yè)之星》是一本介紹創(chuàng)業(yè)過程和成功創(chuàng)業(yè)者的案例的書籍，它主要講述創(chuàng)業(yè)者如何從創(chuàng)意到實現(xiàn),，如何搭建團隊,，如何獲得投資和發(fā)展等方面的經(jīng)驗和教訓。這本書著重于介紹成功的創(chuàng)業(yè)者的故事以及他們取得成功的經(jīng)驗和教訓,，幫助創(chuàng)業(yè)者了解創(chuàng)業(yè)的必要條件和成功的關鍵因素,。

《營銷之道》則是一本關于市場營銷和品牌建設的書籍，它具有更廣泛的業(yè)務覆蓋面,，內容涵蓋了營銷策略,、品牌建設、市場研究,、客戶滿意度,、銷售渠道、服務體驗等方面,，旨在幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得持續(xù)的成功,。本書注重營銷的戰(zhàn)略，重視市場營銷的定位和核心競爭力,。

因此,，《創(chuàng)業(yè)之星》和《營銷之道》是從不同角度和側重點出發(fā)探討商業(yè)領域的書籍，在幫助創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家實現(xiàn)商業(yè)成功方面有各自的獨特價值,。