營銷和設(shè)計(營銷和設(shè)計的關(guān)系)
營銷型設(shè)計特點,?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
什么是營銷設(shè)計?
設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),,對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析,、目標(biāo)市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。
如何設(shè)計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過機(jī)會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性,。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項目的營銷機(jī)會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場機(jī)會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場。
3,、 面臨問題,。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
產(chǎn)品設(shè)計和營銷有關(guān)系嗎,?
產(chǎn)品 決定了高度,,銷售的量級,。
營銷 把產(chǎn)品植入消費者腦海,,增加受眾優(yōu)先選擇率。
渠道 觸達(dá)消費者的點,,讓消費者一旦需要就能獲得,。
產(chǎn)品本身決定了高度,營銷,、渠道是減小阻力,。
產(chǎn)品從一個想法到消費者手中要經(jīng)過
設(shè)計D 制造M 供應(yīng)鏈S 大商場B 夫妻老婆店b 消費者C
D-M是創(chuàng)造價值階段,S-B-b-C是傳遞價值,。
產(chǎn)品滿足需求,,需求背后是欲望,創(chuàng)造價值凝聚的心血越多,,價值傳遞就越順暢,。
當(dāng)然還要看企業(yè)是
產(chǎn)品驅(qū)動(電子設(shè)備)
營銷驅(qū)動(化妝品)
還是渠道驅(qū)動(礦泉水)。
手機(jī)性能跟不上營銷渠道都沒用,,化妝品不請明星不做廣告賣不上價格,,在新疆天山深處仍能買到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量。
總結(jié):美觀,,好用,,又有趣,設(shè)計好的產(chǎn)品自帶銷售力,。產(chǎn)品本身決定銷售量,。
設(shè)計是商業(yè)的一環(huán)。清楚產(chǎn)品,、營銷,、渠道的關(guān)系,更看清三者對于具體企業(yè)哪一個更重要,。
積分營銷活動設(shè)計思路,?
這個問題問的有些問題。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,,活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,,可以設(shè)計抽獎、積分加錢購等活動,;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,如果是拉新,,就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎勵,,如果是付費,那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費的活動,,那太多了,滿減,、優(yōu)惠券,、折扣都可以做。最后,,先確定你的目的,,再設(shè)計活動。
產(chǎn)品設(shè)計營銷的特征,?
產(chǎn)品設(shè)計本身包含五大要素:設(shè)計輸入,,設(shè)計輸出,設(shè)計評審,,設(shè)計驗證和設(shè)計確認(rèn),。從營銷角度看,產(chǎn)品設(shè)計包括:就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息(設(shè)計輸入),, 驗證客戶信息(設(shè)計確認(rèn)),。
頂層設(shè)計營銷方案怎么寫?
頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。
做營銷型設(shè)計師還是設(shè)計型設(shè)計師,?
兩者簡單來說,技術(shù)型設(shè)計師可理解為被動式設(shè)計,,多以熟練的工具技巧為主,;營銷型設(shè)計師可理解為主動式設(shè)計,多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計,;兩者各有優(yōu)點,主要看在哪里運用,。
平常企業(yè)設(shè)計師崗位為技巧型較多,;但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計師。要說缺點,那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點
營銷思想和營銷方法,?
營銷思想:
是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
營銷方法:
1,、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷:我們通常簡稱為“SEM”,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。
2,、電子郵件營銷
電子郵件營銷是一個廣泛的定義,,凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷,。
3,、即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。
4,、病毒式營銷
病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計,、數(shù)以百萬計的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點。
5,、BBS營銷
6,、博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客,用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),,一般以諸如行業(yè)評論,、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。
營銷之神和營銷之父?
世界公認(rèn)的營銷之神弗蘭克·貝特格
弗蘭克·貝特格曾經(jīng)說過,,成功不是取決于地位,,而是取決于障礙。作為美國最偉大的本土保險推銷員,,他在保險行業(yè)取得了許多令人驕傲的成就,。
市場營銷學(xué)之父是菲利普科特勒。
菲利普科特勒博士是當(dāng)今營銷學(xué)界的權(quán)威,德魯克在接受媒體采訪時說,,科特勒是為管理做出實質(zhì)貢獻(xiàn)的學(xué)人,。據(jù)說德魯克還曾經(jīng)向科特勒請教有關(guān)非牟利機(jī)構(gòu)的營銷問題,很多人尊稱他為現(xiàn)代營銷之父,,科特勒博士見證了美國40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷,,衰落跌宕和繁榮興旺的歷史,從而成就了完整的營銷理論,,培養(yǎng)了一代又一代美國大型公司的企業(yè)家,。
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