分析趙本山“賣(mài)拐”的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

我們不妨把趙本山看做經(jīng)營(yíng)者,，范偉是消費(fèi)者，而賣(mài)拐則是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳,，看見(jiàn)范偉騎自行車(chē)過(guò)來(lái)，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號(hào)

“啊,，拐了噢,，拐啦，拐了噢,！拐啦,，拐啦！拐啦”

消費(fèi)者范偉立即上鉤,，被吸引過(guò)來(lái),，

　范 偉：我說(shuō)你瞎指揮啥呀你啊,？你知道我要上哪你就讓我拐呀你?。?/p>

　　趙本山：喊賣(mài),。

　　高秀敏：賣(mài)噢,！賣(mài)，

　　趙本山：賣(mài)啥呀,？

　　高秀敏：拐

　　趙本山：連上,。

　　高秀敏：拐賣(mài)了噢！拐賣(mài)了,！

　　范 偉：恩,？怎么回事兒？誰(shuí)要拐賣(mài)你呀,？

　　高秀敏：不是,，他拐賣(mài)了~~~

　　范 偉：你要拐賣(mài)呀？

　　趙本山：你啥眼神啊,，拐賣(mài),，就這樣你我能賣(mài)出去嘛,，你買(mǎi)呀？

　　范 偉：你們到底怎么回事兒這是,，

　　趙本山：啥事兒啊,，你多管閑事兒~~~

　　高秀敏：我們倆是兩口子，在這玩呢,！

　　趙本山：呵呵呵,，俺們倆是一家的，在這玩呢,！

　　范 偉：這兩口子,，大過(guò)年地，賣(mài)媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開(kāi)始,，趙本山怎肯放掉范偉,，來(lái)看趙本山是如何吸引消費(fèi)者的——

趙本山：站下~~~非常嚴(yán)重。

　　高秀敏：啥呀,？

　　趙本山：太嚴(yán)重了,。

　　范 偉：說(shuō)啥吶？

　　趙本山：呵呵,，沒(méi)你事兒~~~

　　高秀敏：什么玩意,，嚴(yán)重啊,？

　　趙本山：應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病,，危險(xiǎn)~~~沒(méi)事兒，我這看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái),，媳婦兒不讓我說(shuō),，你也不能信，你走吧,，沒(méi)事兒~~~呵呵~~~沒(méi)事兒~~~走~~~

　　范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

　　趙本山：就這病發(fā)現(xiàn)就晚期,！

　　范 偉：你怎么回事你啊,？大過(guò)年地說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的,！怎么回事兒！

　　趙本山：別激動(dòng),，看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái),，哎呀，說(shuō)你也不信~~~

　　范 偉：你得說(shuō)出來(lái)我信不信吶,，怎么回事兒?。?

你看,，趙本山制造一種懸念來(lái)釣范圍的胃口,，讓范偉主動(dòng)上鉤,，讓消費(fèi)者在好奇的心理下自覺(jué)陷入廣告營(yíng)銷(xiāo)之中。真如趙本山所說(shuō),，“愿者上鉤”,，這就是營(yíng)銷(xiāo)者趙本山吸引消費(fèi)者的技巧和策略,。然后,，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè)，

“腦袋大,，脖子粗,，不是大款就伙夫！——是不,？是廚師不,？”，這一招“以貌取人”并不是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者都能做到的,，這需要營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的調(diào)研和觀察才能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌,，當(dāng)然，想成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須研究消費(fèi)者,，而且越透越好,。

其次看趙本山的營(yíng)銷(xiāo)理念，“抓好提前量,！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了,！”

把健康人忽悠瘸了，然后買(mǎi)他的拐,，正常來(lái)說(shuō)這怎么可能,，可是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,，你不會(huì)買(mǎi)我的拐,，因?yàn)榭陀^來(lái)說(shuō)，你不需要,，好的,，那么讓我來(lái)改變客觀，我為你創(chuàng)造一種觀念,，觀念就是,，

“在最近的一段時(shí)間內(nèi)，感覺(jué)沒(méi)感覺(jué)到你的渾身某個(gè)部位,，跟過(guò)去不一樣了,。你想，你使勁想~~~,，真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,，后來(lái)你的職業(yè)對(duì)你很不利,，原來(lái)你不是顛勺，你是切墩,，老是往這腿上使勁,，就把這條腿壓的越來(lái)越重，越來(lái)越重~~~ 輕者踮腳,，重者股骨頭壞死,，晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”，親自引導(dǎo),，

“走起來(lái),，走起來(lái)！別控制,，腿百分之百有病,，別控制，放松,！走,！走走走！走,，快走,！走，別想,，你跟我走好不,？走起來(lái)，一點(diǎn)一點(diǎn)就好了,，走~~~”

范圍走著走著,，忽忽悠悠就瘸了。然后,，趙本山假裝自己以前也得過(guò)病,，還和范偉探討病情，這讓范偉深信不疑??！所以，范偉需要用拐,，好的,，現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了。

這說(shuō)明趙本山很善于和自己的消費(fèi)者站在一起,，把自己放在一個(gè)與消費(fèi)者等同的位置上,，這要求營(yíng)銷(xiāo)者要親近消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。

到了最后,，范偉被忽悠買(mǎi)了拐,，還欣然對(duì)趙本山說(shuō)“謝謝噢！”,，趙本山的營(yíng)銷(xiāo)成功了,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，還有一種滿(mǎn)足感,。

在學(xué)校賣(mài)鴨脖的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

第一個(gè)從你的產(chǎn)品出發(fā)，你的產(chǎn)品,，只要是關(guān)于,，吃的喝的,，就一定跟口味有關(guān),，所以你的口味必須過(guò)關(guān)。你首先可以把他定位成為一個(gè)零食,。當(dāng)然,，誰(shuí)比較喜歡吃零食呢？男生肯定不喜歡吃,，那就是女生喜歡吃零食,，所以，你就把它賣(mài)個(gè)女生,，當(dāng)然這里賣(mài)個(gè)女生的話(huà),，你不能，讓女生吃起來(lái)看起來(lái)很,，嗯,，口味也很好吃，但是看起來(lái)很難看,，所以你要設(shè)計(jì)點(diǎn)高大上的東西,，怎么設(shè)計(jì)成高大上的東西呢！你所在的那個(gè)學(xué)校啊,，你從網(wǎng)上,，選一個(gè)，韓國(guó)美女就是當(dāng)紅明星,，或者是范冰冰,，他們的，高像素圖像這個(gè)類(lèi)似于一拉寶東西,，她們?cè)诟陕锬厮麄兙驮诔阅愕镍啿?。或者你所在的,，是一個(gè)大學(xué)的話(huà)你就可以找,，?；ㄗ龃裕?dāng)然這個(gè)學(xué)校?；ǖ挠幸欢ㄓ绊懥Π?，如果沒(méi)有一定影響力那就別找了。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，要,，在包裝的時(shí)候送兩個(gè)，一次性手套,，或者他要幾個(gè)就送他幾個(gè),。這樣吃起來(lái)，就,，看著好像有點(diǎn)高大上,。

如果你賣(mài)給男生，男生為什么喜歡吃鴨脖子呢,？因?yàn)轼啿弊邮亲詈玫南戮撇?。晚上的時(shí)候，這幫同學(xué),，踢完球回來(lái),，下課回來(lái)，同一個(gè)宿舍了,，他們最好的是在一起吹牛,，吹牛的時(shí)候沒(méi)有第六感沒(méi)有酒沒(méi)有煙是不行的，游久了沒(méi)有下酒菜更不行,，那最好的下酒菜是什么呢,？就是鴨脖子。所以這是第二個(gè)定位就是下酒菜,。接下來(lái)還有一個(gè),，就是作為，正餐的,，輔餐,。學(xué)校食堂的那些飯，大鍋飯,，沒(méi)有幾個(gè)人喜歡吃,，怎么樣讓難以下咽的大鍋飯吃下去呢，答案就在鴨脖子,。所以這里提供一句廣告語(yǔ)有了鴨脖子,，食堂的，飯不是難吃。當(dāng)然,，這個(gè)前提是,，你，不是跟食堂在一塊兒??？你如果跟市場(chǎng)在一塊兒時(shí)他會(huì)找你麻煩的，你就得另想一句廣告語(yǔ),，叫做,，有了鴨脖子，食堂的飯更好吃,。

當(dāng)然前期你可以搞些促銷(xiāo)活動(dòng),，也就是以你的成本價(jià)，進(jìn)行免費(fèi)試吃,?；蛘呤牵奁趦?yōu)惠活動(dòng),。

擺攤賣(mài)對(duì)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

1、賣(mài)對(duì)聯(lián)之前首先選擇進(jìn)貨渠道,，進(jìn)貨直接去批發(fā)市場(chǎng)。

2,、不僅可以貨比三家,，還可以一件一件的拿在手里看著挑選。

3,、進(jìn)貨時(shí)間一定要趁早,，一般臘月20號(hào)左右出攤，剛進(jìn)入臘月就要開(kāi)始進(jìn)貨,。

4,、進(jìn)貨晚了，好看的對(duì)聯(lián)都被別人挑選完了,。

5,、選地點(diǎn)很重要，一定要選擇人流量比較大的地方,。

營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、自媒體營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)，還有一些整合營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo)。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),、文化營(yíng)銷(xiāo),、公益營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、郵件營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo),、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷(xiāo)：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)防范之一，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶(hù)認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,，所以?xún)烧咻o助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：垂直營(yíng)銷(xiāo)是不少企業(yè)的選擇,，垂直營(yíng)銷(xiāo)直接影響到的是購(gòu)買(mǎi)人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營(yíng)銷(xiāo)：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷(xiāo)方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營(yíng)銷(xiāo)：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，抖音,，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不少助力。隨著視頻帶貨,，各類(lèi)VLOG的興起,，直播的火熱，視頻營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其是各類(lèi)快消產(chǎn)品,，視頻營(yíng)銷(xiāo)將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。

舉

藥店?duì)I銷(xiāo)策略,？

1,、適時(shí)激將

適時(shí)地用激勵(lì)性話(huà)語(yǔ)促使顧客下定決心購(gòu)買(mǎi)，是常用的推銷(xiāo)手段,。比如當(dāng)顧客面對(duì)高價(jià)保健品遲遲無(wú)法下決心購(gòu)買(mǎi)時(shí),，銷(xiāo)售員可以說(shuō)：要是您實(shí)在覺(jué)得這個(gè)貴，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會(huì)為了面子而買(mǎi)單,，這時(shí)銷(xiāo)售目的就達(dá)成了。

2,、行動(dòng)迅速

在推銷(xiāo)過(guò)程中,，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購(gòu)買(mǎi)決心時(shí)，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見(jiàn)進(jìn)行開(kāi)票和包裝,，當(dāng)一切水到渠成，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會(huì)再拒絕購(gòu)買(mǎi)了,，只能乖乖掏錢(qián)買(mǎi)單。

3,、機(jī)會(huì)不再

機(jī)會(huì)不再的套路很常見(jiàn),，但對(duì)很多顧客來(lái)說(shuō)，仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時(shí)，可以讓顧客感受到營(yíng)業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)的苦心,，讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是，銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對(duì)顧客使用這種方法,。

4,、以退為進(jìn)

如果遇到非常猶豫不決，或者是對(duì)店員極度不信任的顧客,，采用常規(guī)銷(xiāo)售手段不斷加以誘導(dǎo),，也無(wú)法讓顧客下定決心，這時(shí)就要改變銷(xiāo)售策略了,。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇,。可以用“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”這種話(huà)刺激顧客，讓顧客放松心情,，從而買(mǎi)單,。

5、免費(fèi)試用

遇到一些新產(chǎn)品時(shí),，由于不了解,，顧客難免更加謹(jǐn)慎，就算價(jià)格很心動(dòng),，也遲遲不愿買(mǎi)單,。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用，親身體驗(yàn),，如果東西真的好,，很容易就能獲得顧客的認(rèn)可，從而迅速達(dá)成交易,。

交叉營(yíng)銷(xiāo)策略,？

交叉營(yíng)銷(xiāo)，指通過(guò)把時(shí)間,，金錢(qián),、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營(yíng)店提供一個(gè)低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶(hù)的一種營(yíng)銷(xiāo)方法,。

交叉營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)展合作的重要內(nèi)容，甚至是并購(gòu)得以發(fā)生的基礎(chǔ),。

交叉營(yíng)銷(xiāo)也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,；保持銷(xiāo)售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購(gòu)物的動(dòng)機(jī)；費(fèi)用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶(hù),；培養(yǎng)與客戶(hù)和社團(tuán)間的信任。

營(yíng)銷(xiāo)策略意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,，以較少的營(yíng)銷(xiāo)投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能,。營(yíng)銷(xiāo)渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷(xiāo)售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

ktv營(yíng)銷(xiāo)策略？

1.優(yōu)惠促銷(xiāo),。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等,。

2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞,，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

酒吧營(yíng)銷(xiāo)策略,？

酒吧的營(yíng)銷(xiāo)策略九班的話(huà),，一般都是年輕人去消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候的話(huà),，我們可以退出消費(fèi)多少,，然后給他減多少，如果說(shuō)他消費(fèi)上300塊錢(qián)的話(huà),，我們可以給他減少100塊錢(qián),，這樣的話(huà)也有顧客去消費(fèi)，要不我們就是充上500,，不但送上100,，然后他下次的話(huà)直接就可以用，這樣的話(huà)用貨的話(huà)也是挺大的