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賣電腦營銷策略(賣電腦營銷策略有哪些)

2023-05-07 15:58:21設(shè)計營銷1

分析趙本山“賣拐”的營銷策略?

我們不妨把趙本山看做經(jīng)營者,,范偉是消費者,,而賣拐則是營銷過程。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳,,看見范偉騎自行車過來,馬上叫“老婆高秀敏”喊口號

“啊,,拐了噢,,拐啦,拐了噢,!拐啦,,拐啦!拐啦”

消費者范偉立即上鉤,,被吸引過來,,

 范 偉:我說你瞎指揮啥呀你啊,?你知道我要上哪你就讓我拐呀你?。?/p>

  趙本山:喊賣,。

  高秀敏:賣噢,!賣,

  趙本山:賣啥呀,?

  高秀敏:拐

  趙本山:連上,。

  高秀敏:拐賣了噢!拐賣了,!

  范 偉:恩,?怎么回事兒?誰要拐賣你呀,?

  高秀敏:不是,,他拐賣了~~~

  范 偉:你要拐賣呀,?

  趙本山:你啥眼神啊,拐賣,,就這樣你我能賣出去嘛,,你買呀?

  范 偉:你們到底怎么回事兒這是,,

  趙本山:啥事兒啊,,你多管閑事兒~~~

  高秀敏:我們倆是兩口子,在這玩呢,!

  趙本山:呵呵呵,,俺們倆是一家的,在這玩呢,!

  范 偉:這兩口子,,大過年地,賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開始,,趙本山怎肯放掉范偉,,來看趙本山是如何吸引消費者的——

趙本山:站下~~~非常嚴重。

  高秀敏:啥呀,?

  趙本山:太嚴重了。

  范 偉:說啥吶,?

  趙本山:呵呵,,沒你事兒~~~

  高秀敏:什么玩意,嚴重???

  趙本山:應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病,危險~~~沒事兒,,我這看出點問題來,,媳婦兒不讓我說,你也不能信,,你走吧,,沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

  范 偉:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

  趙本山:就這病發(fā)現(xiàn)就晚期!

  范 偉:你怎么回事你???大過年地說點好聽的!怎么回事兒,!

  趙本山:別激動,,看出點問題來,哎呀,,說你也不信~~~

  范 偉:你得說出來我信不信吶,,怎么回事兒?。?

你看,,趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口,,讓范偉主動上鉤,讓消費者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中,。真如趙本山所說,,“愿者上鉤”,這就是營銷者趙本山吸引消費者的技巧和策略,。然后,,趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),

“腦袋大,,脖子粗,,不是大款就伙夫!——是不,?是廚師不,?”,這一招“以貌取人”并不是每個營銷者都能做到的,,這需要營銷者經(jīng)過長時期的調(diào)研和觀察才能對目標消費者了如指掌,,當然,想成為一名成功的營銷人必須研究消費者,,而且越透越好,。

其次看趙本山的營銷理念,“抓好提前量,!”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了,!”

把健康人忽悠瘸了,然后買他的拐,,正常來說這怎么可能,,可是對于營銷來說,就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,,你不會買我的拐,,因為客觀來說,你不需要,,好的,,那么讓我來改變客觀,我為你創(chuàng)造一種觀念,,觀念就是,,

“在最近的一段時間內(nèi),感覺沒感覺到你的渾身某個部位,跟過去不一樣了,。你想,,你使勁想~~~,真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,,后來你的職業(yè)對你很不利,,原來你不是顛勺,你是切墩,,老是往這腿上使勁,,就把這條腿壓的越來越重,越來越重~~~ 輕者踮腳,,重者股骨頭壞死,,晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”,親自引導(dǎo),,

“走起來,,走起來!別控制,,腿百分之百有病,,別控制,放松,!走,!走走走!走,,快走,!走,別想,,你跟我走好不?走起來,,一點一點就好了,,走~~~”

范圍走著走著,忽忽悠悠就瘸了,。然后,,趙本山假裝自己以前也得過病,還和范偉探討病情,,這讓范偉深信不疑?。∷?,范偉需要用拐,,好的,現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了。

這說明趙本山很善于和自己的消費者站在一起,,把自己放在一個與消費者等同的位置上,,這要求營銷者要親近消費者,與消費者進行溝通,。

到了最后,,范偉被忽悠買了拐,還欣然對趙本山說“謝謝噢,!”,,趙本山的營銷成功了,消費者購買了產(chǎn)品,,還有一種滿足感,。

在學(xué)校賣鴨脖的營銷策略?

第一個從你的產(chǎn)品出發(fā),,你的產(chǎn)品,,只要是關(guān)于,吃的喝的,,就一定跟口味有關(guān),,所以你的口味必須過關(guān)。你首先可以把他定位成為一個零食,。當然,,誰比較喜歡吃零食呢?男生肯定不喜歡吃,,那就是女生喜歡吃零食,,所以,你就把它賣個女生,,當然這里賣個女生的話,,你不能,讓女生吃起來看起來很,,嗯,,口味也很好吃,但是看起來很難看,,所以你要設(shè)計點高大上的東西,,怎么設(shè)計成高大上的東西呢!你所在的那個學(xué)校啊,,你從網(wǎng)上,,選一個,韓國美女就是當紅明星,,或者是范冰冰,,他們的,高像素圖像這個類似于一拉寶東西,她們在干嘛呢他們就在吃你的鴨脖,?;蛘吣闼诘模且粋€大學(xué)的話你就可以找,,?;ㄗ龃裕斎贿@個學(xué)校?;ǖ挠幸欢ㄓ绊懥Π?,如果沒有一定影響力那就別找了。產(chǎn)品設(shè)計上,,要,,在包裝的時候送兩個,一次性手套,,或者他要幾個就送他幾個,。這樣吃起來,就,,看著好像有點高大上,。

如果你賣給男生,男生為什么喜歡吃鴨脖子呢,?因為鴨脖子是最好的下酒菜,。晚上的時候,這幫同學(xué),,踢完球回來,,下課回來,同一個宿舍了,,他們最好的是在一起吹牛,,吹牛的時候沒有第六感沒有酒沒有煙是不行的,游久了沒有下酒菜更不行,,那最好的下酒菜是什么呢,?就是鴨脖子。所以這是第二個定位就是下酒菜,。接下來還有一個,,就是作為,,正餐的,,輔餐。學(xué)校食堂的那些飯,,大鍋飯,,沒有幾個人喜歡吃,怎么樣讓難以下咽的大鍋飯吃下去呢,答案就在鴨脖子,。所以這里提供一句廣告語有了鴨脖子,,食堂的,飯不是難吃,。當然,,這個前提是,你,,不是跟食堂在一塊兒?。磕闳绻袌鲈谝粔K兒時他會找你麻煩的,,你就得另想一句廣告語,,叫做,有了鴨脖子,,食堂的飯更好吃,。

當然前期你可以搞些促銷活動,也就是以你的成本價,,進行免費試吃,。或者是,,限期優(yōu)惠活動,。

擺攤賣對聯(lián)的營銷策略是什么?

1,、賣對聯(lián)之前首先選擇進貨渠道,,進貨直接去批發(fā)市場。

2,、不僅可以貨比三家,,還可以一件一件的拿在手里看著挑選。

3,、進貨時間一定要趁早,,一般臘月20號左右出攤,剛進入臘月就要開始進貨,。

4,、進貨晚了,好看的對聯(lián)都被別人挑選完了,。

5,、選地點很重要,一定要選擇人流量比較大的地方,。

營銷手段和營銷策略,?

主要有:SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,,還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、

1,、SEO與SEM營銷:這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,對于初創(chuàng)企業(yè)來說,,希望越快的時間占據(jù)市場,,那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,,這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,,所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷:垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,,垂直營銷直接影響到的是購買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群;比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,,這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,抖音,,快手等平臺的興起,,給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,,各類VLOG的興起,,直播的火熱,視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,,尤其是各類快消產(chǎn)品,視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

藥店營銷策略,?

1、適時激將

適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,,是常用的推銷手段,。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時,銷售員可以說:要是您實在覺得這個貴,,不買也沒關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,這時銷售目的就達成了,。

2,、行動迅速

在推銷過程中,一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時,,未免顧客反悔,,可以盡快征求顧客意見進行開票和包裝,當一切水到渠成,,就算顧客還有一絲猶豫的心,,一般也不會再拒絕購買了,只能乖乖掏錢買單,。

3,、機會不再

機會不再的套路很常見,但對很多顧客來說,,仍然有著很強的沖擊力,。采用此種方法時,可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機會的苦心,,讓顧客有做決定的契機,。但需要注意的是,銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法,。

4,、以退為進

如果遇到非常猶豫不決,或者是對店員極度不信任的顧客,,采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo),,也無法讓顧客下定決心,,這時就要改變銷售策略了。以退為進就是不錯的選擇,??梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,讓顧客放松心情,,從而買單,。

5、免費試用

遇到一些新產(chǎn)品時,,由于不了解,,顧客難免更加謹慎,就算價格很心動,,也遲遲不愿買單,。這時可以讓顧客免費試用,親身體驗,,如果東西真的好,,很容易就能獲得顧客的認可,從而迅速達成交易,。

交叉營銷策略,?

交叉營銷,指通過把時間,,金錢,、構(gòu)想、活動或演示空間等資源整合,,為任何企業(yè),,包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道,,去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法,。

交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容,甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ),。

交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),,只要具備一定的條件,各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,;保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,;激發(fā)人們更多購物的動機;費用相同或減少的情況下,,能更頻繁地接觸更多潛在客戶,;培養(yǎng)與客戶和社團間的信任。

營銷策略意義,?

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,,其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計。

企業(yè)制定市場營銷策略,,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,,增強競爭能力,更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,,以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果。

營銷渠道策略,?

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,,以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,,減少銷售費用。

(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,,可以有多種方式方便地進行付款。

ktv營銷策略,?

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時段歡唱、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等,。

2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力,,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動,,比如歌王爭霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,推出聯(lián)名消費卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

酒吧營銷策略,?

酒吧的營銷策略九班的話,,一般都是年輕人去消費,這個時候的話,,我們可以退出消費多少,,然后給他減多少,如果說他消費上300塊錢的話,,我們可以給他減少100塊錢,,這樣的話也有顧客去消費,要不我們就是充上500,,不但送上100,,然后他下次的話直接就可以用,這樣的話用貨的話也是挺大的

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