分析趙本山“賣拐”的營銷策略,？

我們不妨把趙本山看做經(jīng)營者，范偉是消費(fèi)者,，而賣拐則是營銷過程,。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳，看見范偉騎自行車過來,，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號(hào)

“啊,，拐了噢，拐啦,，拐了噢,！拐啦，拐啦,！拐啦”

消費(fèi)者范偉立即上鉤,，被吸引過來，

　范 偉：我說你瞎指揮啥呀你??？你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊,？

　　趙本山：喊賣,。

　　高秀敏：賣噢！賣,，

　　趙本山：賣啥呀,？

　　高秀敏：拐

　　趙本山：連上。

　　高秀敏：拐賣了噢,！拐賣了,！

　　范 偉：恩？怎么回事兒,？誰要拐賣你呀,？

　　高秀敏：不是,，他拐賣了~~~

　　范 偉：你要拐賣呀,？

　　趙本山：你啥眼神啊，拐賣,，就這樣你我能賣出去嘛,，你買呀,？

　　范 偉：你們到底怎么回事兒這是,，

　　趙本山：啥事兒啊，你多管閑事兒~~~

　　高秀敏：我們倆是兩口子,，在這玩呢,！

　　趙本山：呵呵呵，俺們倆是一家的,，在這玩呢,！

　　范 偉：這兩口子，大過年地,，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開始,，趙本山怎肯放掉范偉，來看趙本山是如何吸引消費(fèi)者的——

趙本山：站下~~~非常嚴(yán)重,。

　　高秀敏：啥呀,？

　　趙本山：太嚴(yán)重了。

　　范 偉：說啥吶,？

　　趙本山：呵呵,，沒你事兒~~~

　　高秀敏：什么玩意,，嚴(yán)重?。?/p>

　　趙本山：應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病,，危險(xiǎn)~~~沒事兒,，我這看出點(diǎn)問題來，媳婦兒不讓我說,，你也不能信,，你走吧，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

　　范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

　　趙本山：就這病發(fā)現(xiàn)就晚期,！

　　范 偉：你怎么回事你?。看筮^年地說點(diǎn)好聽的,！怎么回事兒,！

　　趙本山：別激動(dòng)，看出點(diǎn)問題來,，哎呀,，說你也不信~~~

　　范 偉：你得說出來我信不信吶，怎么回事兒??？

你看，趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口,，讓范偉主動(dòng)上鉤,，讓消費(fèi)者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中,。真如趙本山所說，“愿者上鉤”,，這就是營銷者趙本山吸引消費(fèi)者的技巧和策略,。然后，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),，

“腦袋大,，脖子粗，不是大款就伙夫,！——是不,？是廚師不？”,，這一招“以貌取人”并不是每個(gè)營銷者都能做到的,，這需要營銷者經(jīng)過長時(shí)期的調(diào)研和觀察才能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌，當(dāng)然,，想成為一名成功的營銷人必須研究消費(fèi)者,，而且越透越好。

其次看趙本山的營銷理念,，“抓好提前量,！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”

把健康人忽悠瘸了,，然后買他的拐,，正常來說這怎么可能，可是對(duì)于營銷來說,，就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,，你不會(huì)買我的拐，因?yàn)榭陀^來說,，你不需要,，好的，那么讓我來改變客觀,，我為你創(chuàng)造一種觀念,，觀念就是，

“在最近的一段時(shí)間內(nèi),，感覺沒感覺到你的渾身某個(gè)部位,，跟過去不一樣了。你想,，你使勁想~~~,，真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧，后來你的職業(yè)對(duì)你很不利,，原來你不是顛勺,，你是切墩,，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來越重,，越來越重~~~ 輕者踮腳,，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”,，親自引導(dǎo),，

“走起來，走起來,！別控制,，腿百分之百有病，別控制,，放松,！走！走走走,！走,，快走！走,，別想,，你跟我走好不？走起來,，一點(diǎn)一點(diǎn)就好了,，走~~~”

范圍走著走著,，忽忽悠悠就瘸了,。然后，趙本山假裝自己以前也得過病,，還和范偉探討病情,，這讓范偉深信不疑啊,！所以,，范偉需要用拐，好的,，現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了,。

這說明趙本山很善于和自己的消費(fèi)者站在一起，把自己放在一個(gè)與消費(fèi)者等同的位置上,，這要求營銷者要親近消費(fèi)者,，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

到了最后,，范偉被忽悠買了拐,，還欣然對(duì)趙本山說“謝謝噢,！”，趙本山的營銷成功了,，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品,，還有一種滿足感。

在學(xué)校賣鴨脖的營銷策略,？

第一個(gè)從你的產(chǎn)品出發(fā),，你的產(chǎn)品，只要是關(guān)于,，吃的喝的,，就一定跟口味有關(guān)，所以你的口味必須過關(guān),。你首先可以把他定位成為一個(gè)零食,。當(dāng)然，誰比較喜歡吃零食呢,？男生肯定不喜歡吃,，那就是女生喜歡吃零食，所以,，你就把它賣個(gè)女生,，當(dāng)然這里賣個(gè)女生的話，你不能,，讓女生吃起來看起來很,，嗯，口味也很好吃,，但是看起來很難看,，所以你要設(shè)計(jì)點(diǎn)高大上的東西，怎么設(shè)計(jì)成高大上的東西呢,！你所在的那個(gè)學(xué)校啊,，你從網(wǎng)上，選一個(gè),，韓國美女就是當(dāng)紅明星,，或者是范冰冰，他們的,，高像素圖像這個(gè)類似于一拉寶東西,，她們?cè)诟陕锬厮麄兙驮诔阅愕镍啿薄,；蛘吣闼诘?，是一個(gè)大學(xué)的話你就可以找，校花做代言,，當(dāng)然這個(gè)學(xué)校?；ǖ挠幸欢ㄓ绊懥Π。绻麤]有一定影響力那就別找了,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，要，在包裝的時(shí)候送兩個(gè),，一次性手套,，或者他要幾個(gè)就送他幾個(gè)。這樣吃起來,，就,，看著好像有點(diǎn)高大上。

如果你賣給男生,，男生為什么喜歡吃鴨脖子呢,？因?yàn)轼啿弊邮亲詈玫南戮撇恕Ｍ砩系臅r(shí)候,，這幫同學(xué),，踢完球回來，下課回來,，同一個(gè)宿舍了,，他們最好的是在一起吹牛，吹牛的時(shí)候沒有第六感沒有酒沒有煙是不行的,，游久了沒有下酒菜更不行,，那最好的下酒菜是什么呢？就是鴨脖子,。所以這是第二個(gè)定位就是下酒菜,。接下來還有一個(gè)，就是作為,，正餐的,，輔餐。學(xué)校食堂的那些飯,，大鍋飯，沒有幾個(gè)人喜歡吃,，怎么樣讓難以下咽的大鍋飯吃下去呢,，答案就在鴨脖子。所以這里提供一句廣告語有了鴨脖子,，食堂的,，飯不是難吃。當(dāng)然，這個(gè)前提是,，你,，不是跟食堂在一塊兒啊,？你如果跟市場(chǎng)在一塊兒時(shí)他會(huì)找你麻煩的,，你就得另想一句廣告語，叫做,，有了鴨脖子,，食堂的飯更好吃。

當(dāng)然前期你可以搞些促銷活動(dòng),，也就是以你的成本價(jià),，進(jìn)行免費(fèi)試吃?；蛘呤?，限期優(yōu)惠活動(dòng)。

擺攤賣對(duì)聯(lián)的營銷策略是什么,？

1,、賣對(duì)聯(lián)之前首先選擇進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨直接去批發(fā)市場(chǎng),。

2,、不僅可以貨比三家，還可以一件一件的拿在手里看著挑選,。

3,、進(jìn)貨時(shí)間一定要趁早，一般臘月20號(hào)左右出攤,，剛進(jìn)入臘月就要開始進(jìn)貨,。

4、進(jìn)貨晚了,，好看的對(duì)聯(lián)都被別人挑選完了,。

5、選地點(diǎn)很重要,，一定要選擇人流量比較大的地方,。

營銷手段和營銷策略？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷、視頻營銷,，還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷,、事件營銷、體育營銷,。娛樂營銷,、文化營銷、公益營銷,、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷,、饑餓營銷,、

1、SEO與SEM營銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇,，而對(duì)于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個(gè)營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可。

2,、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群,；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營銷方案,，只要方法和包裝到位，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,，抖音,，快手等平臺(tái)的興起，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來說，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

舉

藥店?duì)I銷策略？

1,、適時(shí)激將

適時(shí)地用激勵(lì)性話語促使顧客下定決心購買,，是常用的推銷手段。比如當(dāng)顧客面對(duì)高價(jià)保健品遲遲無法下決心購買時(shí),，銷售員可以說：要是您實(shí)在覺得這個(gè)貴,，不買也沒關(guān)系。有些好面子的顧客可能就會(huì)為了面子而買單,，這時(shí)銷售目的就達(dá)成了,。

2、行動(dòng)迅速

在推銷過程中,，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時(shí),，未免顧客反悔，可以盡快征求顧客意見進(jìn)行開票和包裝,，當(dāng)一切水到渠成,，就算顧客還有一絲猶豫的心，一般也不會(huì)再拒絕購買了,，只能乖乖掏錢買單,。

3、機(jī)會(huì)不再

機(jī)會(huì)不再的套路很常見,，但對(duì)很多顧客來說,，仍然有著很強(qiáng)的沖擊力。采用此種方法時(shí),，可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)的苦心,，讓顧客有做決定的契機(jī)。但需要注意的是,，銷售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對(duì)顧客使用這種方法,。

4、以退為進(jìn)

如果遇到非常猶豫不決,，或者是對(duì)店員極度不信任的顧客,，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo)，也無法讓顧客下定決心,，這時(shí)就要改變銷售策略了,。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇?？梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,，讓顧客放松心情,，從而買單。

5,、免費(fèi)試用

遇到一些新產(chǎn)品時(shí),，由于不了解，顧客難免更加謹(jǐn)慎,，就算價(jià)格很心動(dòng),，也遲遲不愿買單。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用,，親身體驗(yàn),，如果東西真的好，很容易就能獲得顧客的認(rèn)可,，從而迅速達(dá)成交易,。

交叉營銷策略？

交叉營銷,，指通過把時(shí)間,，金錢、構(gòu)想,、活動(dòng)或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)，包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個(gè)低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法。

交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容,，甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ),。

交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè)，只要具備一定的條件,，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們更多購物的動(dòng)機(jī),；費(fèi)用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶；培養(yǎng)與客戶和社團(tuán)間的信任,。

營銷策略意義,？

市場(chǎng)營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。

企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

ktv營銷策略,？

1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等。

2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動(dòng),，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

酒吧營銷策略,？

酒吧的營銷策略九班的話，一般都是年輕人去消費(fèi),，這個(gè)時(shí)候的話,，我們可以退出消費(fèi)多少，然后給他減多少,，如果說他消費(fèi)上300塊錢的話,，我們可以給他減少100塊錢，這樣的話也有顧客去消費(fèi),，要不我們就是充上500,，不但送上100，然后他下次的話直接就可以用,，這樣的話用貨的話也是挺大的