市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣分析法(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣分析法剖析實(shí)例)
矩陣分析法,?
矩陣圖上各元素間的關(guān)系如果能用數(shù)據(jù)定量化表示,就能更準(zhǔn)確地整理和分析結(jié)果,。這種可以用數(shù)據(jù)表示的矩陣圖法,,叫做矩陣數(shù)據(jù)分析法。在QC新七種工具中,,數(shù)據(jù)矩陣分析法是唯一種利用數(shù)據(jù)分析問(wèn)題的方法,,但其結(jié)果仍要以圖形表示。
它是一種定量分析問(wèn)題的方法,。在日本尚廣泛應(yīng)用,,只是作為一種“儲(chǔ)備工具”提出來(lái)的。應(yīng)用這種方法,,往往需求借助電子計(jì)算機(jī)來(lái)求解,。
ge矩陣分析法?
GE矩陣法又稱(chēng)通用電氣公司法,、麥肯錫矩陣,、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣是美國(guó)通用電氣公司(GE)于70年代開(kāi)發(fā)了新的投資組合分析方法,。對(duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇和定位具有重要的價(jià)值和意義,。
GE矩陣可以用來(lái)根據(jù)事業(yè)單位在市場(chǎng)上的實(shí)力和所在市場(chǎng)的吸引力對(duì)這些事業(yè)單位進(jìn)行評(píng)估,也可以表述一個(gè)公司的事業(yè)單位組合判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)。
在需要對(duì)產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力作廣義而靈活的定義時(shí),,可以以GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,。
目標(biāo)矩陣分析法?
目標(biāo)達(dá)成矩陣法又稱(chēng)行業(yè)吸引力矩陣,、九象限評(píng)價(jià)法,,是美國(guó)通用電氣公司設(shè)計(jì)的一種投資組合分析方法。
相對(duì)于BCG法,,GE法有較大的改進(jìn),,在兩個(gè)坐標(biāo)軸上增加了中間等級(jí),增加了分析考慮因素,。它運(yùn)用加權(quán)評(píng)分方法分別對(duì)企業(yè)各種產(chǎn)品的行業(yè)引力(包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)價(jià)格,、利潤(rùn)率,、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等因素)和企業(yè)實(shí)力(包括生產(chǎn)能力、技術(shù)能力,、管理能力,、產(chǎn)品差別化、競(jìng)爭(zhēng)能力等因素)進(jìn)行評(píng)價(jià),,按加權(quán)平均的總分劃分為大(強(qiáng)),、中、?。ㄈ酰?,從而形成9種組合方格以及3個(gè)區(qū)域。
博爾頓矩陣分析法,?
波士頓矩陣分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面常用的一種分析市場(chǎng)的方法,它以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率來(lái)把市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi),然后根據(jù)這些分類(lèi)來(lái)確定市場(chǎng)的下一步走向.
它把市場(chǎng)分成了金牛類(lèi),明星類(lèi),問(wèn)題類(lèi)和瘦狗類(lèi),當(dāng)然我們希望我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是金牛類(lèi)的,但很多時(shí)候市場(chǎng)有很高的增長(zhǎng)率,但是占有率卻是很低的,這個(gè)時(shí)候我們就要考慮改變一下市場(chǎng)策略,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的原因.
企業(yè)矩陣分析法,?
內(nèi)部-外部矩陣是在原來(lái)由GE公司提出的多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣又稱(chēng)市場(chǎng)吸引力-經(jīng)營(yíng)實(shí)力矩陣(GE矩陣),,經(jīng)營(yíng)實(shí)力表明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力(內(nèi)部因素),,而市場(chǎng)吸引力表明企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展趨勢(shì)(外部因素)。
在GE矩陣基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的IE矩陣即用內(nèi)部因素與外部因素取代該矩陣中的競(jìng)爭(zhēng)能力和行業(yè)吸引力,。
在IE矩陣的橫坐標(biāo)中,,IFE加權(quán)評(píng)分?jǐn)?shù)為1.0~1.99代表企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)地位,2.0~2.99代表企業(yè)內(nèi)部的中等地位,,而3.0~4.0代表企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)地位。相應(yīng)地,,在縱坐標(biāo)上,,EFE加權(quán)分為1.0~1.99代表企業(yè)面臨著較嚴(yán)重的外部威脅,而2.0~2.99代表企業(yè)面臨中等的外部威脅,3.0~3.99代表企業(yè)能較好地把外部威脅的不利影響減少到最小程度,。
可以把IE矩陣分成具有不同戰(zhàn)略意義的三個(gè)區(qū)間,。第一,IE矩陣對(duì)角線第Ⅲ,、Ⅴ,、Ⅶ格;第二,,IE矩陣對(duì)角線左上方的第Ⅰ,、Ⅱ、Ⅳ格,;第三,,IE矩陣對(duì)角線右下方的第Ⅵ、Ⅷ,、Ⅸ格,。
對(duì)落在IE矩陣不同區(qū)間的不同業(yè)務(wù)或產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略:
(1)落入Ⅰ,、Ⅱ,、Ⅳ象限的業(yè)務(wù)應(yīng)被視為增長(zhǎng)型和建立型(grow and build)業(yè)務(wù)。所以應(yīng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略(市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā))或一體化戰(zhàn)略(前向一體化,、后向一體化和橫向一體化)或投資/擴(kuò)展戰(zhàn)略。
(2)落入Ⅲ,、Ⅴ,、Ⅶ象限的業(yè)務(wù)適合采用堅(jiān)持和保持型(hold and maintain)戰(zhàn)略,或選擇/盈利戰(zhàn)略,。如市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等,。
(3)落入Ⅵ、Ⅷ,、Ⅸ象限的業(yè)務(wù)應(yīng)采取收獲型和剝離型(harvest and divest)戰(zhàn)略或收獲/放棄戰(zhàn)略,。
內(nèi)部外部矩陣
ce矩陣分析法?
六西
有幾種工具有助于項(xiàng)目的排序和選擇,。這些工具的基本前提是在團(tuán)隊(duì)之間建立共識(shí)并且確保高級(jí)管理層的認(rèn)可和支持,。在項(xiàng)目選擇中運(yùn)用的工具都是六西格瑪項(xiàng)目中的典型工具:因果矩陣、連續(xù)濾波器以及利益相關(guān)者分析,,這些工具都知道,,這里我們將在選擇項(xiàng)目的背景下再次提到這些工具。
C&E矩陣是所有六西格瑪各個(gè)階段都 可以使用的一種工具,。盡管在選擇項(xiàng)目時(shí)我們并沒(méi)有真正的原因和結(jié)果,,但我們還是可以運(yùn)用這一矩陣,根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)或者重要程度 、不同的關(guān)鍵業(yè)務(wù),、目標(biāo),,為每個(gè)項(xiàng)目打分。然后我們根據(jù)總分為最后入選的項(xiàng)目排序,。使用這種工具的好處是它有助于建立共識(shí)而不是得到正確的分?jǐn)?shù) ,。實(shí)際上,塵埃落定之后,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),,根據(jù)共識(shí)選擇出來(lái)的項(xiàng)目可能與個(gè)人打分得到的項(xiàng)目有所不同。
運(yùn)用連續(xù)濾波器是一種更簡(jiǎn)單的方法,,這種方法是指,,當(dāng)存在許多想到競(jìng)爭(zhēng)的想法時(shí),依次運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)或者濾波器迭代地列出候選項(xiàng)目,。這么做的好處是作為焦點(diǎn)小組,,所有的人一次只能關(guān)注一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。然而,, 用這種方法無(wú)法權(quán)衡取舍,。此外, 列出的候選項(xiàng)目可能取決于適用的濾波器的序列,,這使得序列有了賭博的傾向,。
利益相關(guān)分析法是一種簡(jiǎn)單的工具,它從兩個(gè)層面展示利益相關(guān)者的信息:
A.支持一個(gè)項(xiàng)目的力量或主動(dòng)性
B.支持項(xiàng)目的興趣或主動(dòng)性,。
這種分析可根據(jù)兩種維度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行排序:對(duì)于主要的利益相關(guān)者而言,,在兩個(gè)維度上得分都比較高的項(xiàng)目,應(yīng)當(dāng)比得分比較低的項(xiàng)目排的位置靠前,,至少?gòu)目尚行缘慕嵌榷允侨绱恕?/p>
領(lǐng)導(dǎo)支持
領(lǐng)導(dǎo)支持的項(xiàng)目,,特別是像定價(jià)這樣易發(fā)生爭(zhēng)辯的領(lǐng)域,實(shí)施的概率比較高,,因此成功的概率也比較高,。哪個(gè)項(xiàng)目被選定可能有些運(yùn)氣的成分,理想的狀況是不同職能部門(mén)的高級(jí)管理人員參與項(xiàng)目的制定,,公開(kāi)討論項(xiàng)目實(shí)施的可行性,。人們總是有選擇雄心勃勃的項(xiàng)目的誘惑,這樣的項(xiàng)目可以帶來(lái)巨大的好處,,但是往往不大可能實(shí)施
層次分析法判斷矩陣,?
判斷矩陣是自己采用1-9標(biāo)度法自己確定的,我剛完成一份系統(tǒng)工程的作業(yè):用身邊的案例完成層次分析法分析,,我是用一個(gè)下午手工計(jì)算出來(lái)的,,沒(méi)有用軟件計(jì)算,,建議你借一本系統(tǒng)工程的書(shū)來(lái)看,我有一個(gè)課件是AHP分析法(層次分析法),,但是給你恐怕沒(méi)有結(jié)合書(shū)本恐怕看不懂,還是先看書(shū)好些,。,。很容易看懂的,只是計(jì)算麻煩,。,。那個(gè)加權(quán)平均法,也很簡(jiǎn)單哦,。,。
九象限矩陣分析法?
通用矩陣法又稱(chēng)行業(yè)吸引力矩陣,、九象限評(píng)價(jià)法,是美國(guó)通用電氣公司設(shè)計(jì)的一種投資組合分析方法,。相對(duì)于BCG法,GE法有較大的改進(jìn),,在兩個(gè)坐標(biāo)軸上增加了中間等級(jí),,增加了分析考慮因素。它運(yùn)用加權(quán)評(píng)分方法分別對(duì)企業(yè)各種產(chǎn)品的行業(yè)引力(包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)價(jià)格、利潤(rùn)率,、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等因素)和企業(yè)實(shí)力(包括生產(chǎn)能力,、技術(shù)能力、管理能力,、產(chǎn)品差別化,、競(jìng)爭(zhēng)能力等因素)進(jìn)行評(píng)價(jià),按加權(quán)平均的總分劃分為大(強(qiáng)),、中,、小(弱),,從而形成9種組合方格以及3個(gè)區(qū)域,。
哨子辦公,移動(dòng)辦公管理專(zhuān)家
相互作用矩陣分析法,?
相互影響矩陣分析預(yù)測(cè)法又稱(chēng)交叉概率法,。利用相互影響矩陣,解決各預(yù)測(cè)事件相互作用和相互影響的問(wèn)題,,從而正確預(yù)測(cè)的一種方法,。該法是20世紀(jì)60年代由美國(guó)首先研究的,。其應(yīng)用步驟是:
①列出全部所需預(yù)測(cè)的事件組,并估計(jì)它們發(fā)生的概率,。
②確定事件間的相互影響矩陣,,矩陣元素α的確定常用德?tīng)柗品ā?/p>
③計(jì)算影響值。如Di的概率為Pi,,當(dāng)Dm發(fā)生后,,Di的概率將變?yōu)镻i,,Pi,計(jì)算的經(jīng)驗(yàn)公式為Pi,= Pi±αmi(1-Pi)·Pi
④分析影響程度,。如果Dm發(fā)生后使Pi,>Pi,,則Dm對(duì)Di是正影響,反之是負(fù)影響,。
bcg矩陣分析法是不是環(huán)境掃描分析法,?
不是的。
BCG分析法是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合方法,,又被稱(chēng)為波士頓矩陣,、四象分析法和產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法。
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