電子商務環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,？

隨著電子商務應用的不斷深入,，全球范圍內的企業(yè)和消費者都將成為電子商務活動的直

接參與者,。對企業(yè)來說，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,，誰能盡早

把握住電子商務帶來的發(fā)展機遇,，誰能更好地適應電子商務發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經營者而言，確立在電子商務時代發(fā)展的經

營理念是十分必要的,。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂，是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識。對

一個企業(yè)來說,，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務發(fā)展的條件下，

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來，意味著企業(yè)的衰落,、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面。電子商務是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,，主要表現(xiàn)在以下五個方面,。

（1）電子商務的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革、完善,，特別是圍繞電子商務發(fā)展

的要求從組織機構的設置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者、經營者,、勞動者利益關

系的調整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展,，及時開發(fā)或者引進先進技

術,，只有提高自身的技術創(chuàng)新能力，才能在市場競爭中爭取主動,。

（3）電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化,，特別是關注網絡市場的變化對企業(yè)生產經

營活動的影響，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存。

（4）電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,，以適應電子商務發(fā)展的需要。

（5）電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學習、團隊合作,、進取

的文化氛圍,，注重員工的利益，體現(xiàn)員工的價值,。

在企業(yè)內部,，電子商務的實施也將帶來一系列的變革：電子商務打破了企業(yè)生產與經

營的地域限制，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網絡控制世界各地的資金,、技術和

人力資源成為可能；電子商務使企業(yè)的生產管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術,，提高生產效率，降低生產成本,；電子商務使企業(yè)的庫存管理通過網絡技術和數據庫

的應用,，能根據客戶的要求隨時安排供貨，使庫存成本顯著下降,，生產周期大為縮短,；電

子商務能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化，使新產品的研發(fā)更具針對性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降,；在售后服務方面，電子商務又可使服務成本下降,，服務質量大為

提高,。這一系列的變化，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴大,、創(chuàng)新

二、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網把地

球變成了真正意義上的“地球村”，全球范圍內的商務活動都通過互聯(lián)網整合在一個共同的虛

擬市場中,，由此使得商務信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度、商業(yè)交易的速度,、

產品研發(fā)的速度,、售后服務的速度等，都有了革命性的變化,。轉變傳統(tǒng)的速度觀念,，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務時代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務以接近實時動態(tài)的速度來收集、處理,、加工和應用各種商務信息,，企業(yè)如果不

能適應速度帶來的變化，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風來處理事務,，必將遭到淘汰,。電子商

務的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去，因為各種產品的市場生命周期隨著新

產品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,，在某種程度上已演變成速度的競爭,、時間的

較量，一步落后將會步步被動,。

電子商務通過互聯(lián)網來開展業(yè)務,，購銷的本質并沒有改變，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運作方式相比,，方便,、快捷、高效率和低成本是無可比擬的,，當然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證,。對企業(yè)來說，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設計的速度,、生產的速度、營銷

的速度,、客戶需求響應的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無疑問,，企

業(yè)唯有在生產經營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應電子商務的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務所帶來的競爭優(yōu)勢,。

三、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,，互聯(lián)網為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿足顧客的個性化需要,、提供優(yōu)質的客戶服務創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網具有雙向交互的特點，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應的服務,，

又可使企業(yè)方便地得到有關客戶的地理分布、個人偏好、特殊要求等各種數據,。這種雙向,、

直接、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務時代,，只有那些始終替顧客著想，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機會,。隨著電子商務發(fā)展的不斷深入，網上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標,。因此,，基于互聯(lián)網的客戶關系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內容。沒有良好的客戶關系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群,，也不可能取得長

期、持續(xù)的發(fā)展,。

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應”策略。即推銷員事先準備好幾套要說的話,，先講(刺激),，看顧客的反應；再講,，再看顧客的反應,；然后運用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據事先了解的有關顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術,，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。

企業(yè)高管營銷策略,？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細分,，

2,、確定各個渠道的主推產品，做到精準有效,，提高產品銷售,，獲取利潤。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設置開發(fā)團隊和銷售團隊,，一個負責渠道開發(fā)，一個負責渠道上量,，分工明確,，職責分明

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定價,。

2.產品策略：指的是產品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

b站營銷策略選題背景,？

研究b站的發(fā)展前景，促進企業(yè)的進一步發(fā)展,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)文化營銷策略目的,？

一級階段：變革期還沒有完全結束，企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范,，更需要用文化進行意識形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念，建立溝通機制,，高層管理需要進行宣講,。同時聽取大家的意見，對理念的推廣宣灌方式進行改進,。

二級階段：變革剛剛結束的上海有線,，必將面臨多種背景的員工因原有管理機制的不同、行為習慣的不同等等,，他們的基本價值觀念相同,，但行為方式有異，故而產生文化磨合之痛,。因此必須用制度統(tǒng)一行為,，建立員工行為模板，樹立優(yōu)秀的典范,。

三級階段：為了鞏固企業(yè)的文化成果,，必須通過CI建設不斷強化員工的文化意識，建立監(jiān)督約束機制,，對違反文化的觀念進行批評,，對違背文化的行為進行糾正。這個階段的相對會比較長,，而且需要高管們進行垂范,，否則會產生“千里之堤潰于蟻穴”的問題。

電子商務的營銷策略有哪些,？

電商的營銷策略有以下：

1,、電子商務的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革、完善,，特別是圍繞電子商務發(fā)展的要求從組織機構的設置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者。

2,、電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展,，及時開發(fā)或者引進先進技術，只有提高自身的技術創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動,。

3,、電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化，特別是關注網絡市場的變化對企業(yè)生產經營活動的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”，求得生存,。

4,、電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求，企業(yè)應從管理思想,、管理組織,、管理方法、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,，以適應電子商務發(fā)展的需要,。

5、電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學習,、團隊合作,、進取的文化氛圍，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價值,。

企業(yè)可以采用的營銷寬度策略？

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少,。一般來說,，產品從生產者轉移到消費者手中經過兩個以上的同類中間商，銷售渠道的寬度越大,，也稱為寬渠道,；如果只選擇一個中間商，銷售渠道的寬度就窄,，也稱為窄渠道,。

與大企業(yè)競爭的營銷策略？

1直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高,；

2使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮；

3不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,，要根據行業(yè)特點和具體情況而定；

4與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行,，對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良，既可以求得雙贏,，又能增進合作,，實現(xiàn)企業(yè)盈利。