家居第三方營銷策劃公司(家居第三方營銷策劃公司有哪些)
營銷策劃公司取名?
1.葉茂中營銷策劃機構2.奧美整合行銷傳播集團3.智威湯遜4.FutureBrand品牌戰(zhàn)略咨詢公司5.上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構6.睿盛品牌策劃(中國)有限公司7.北京東道品牌設計公司8.上海聯(lián)縱智達咨詢集團9. 藍度國際品牌設計公司10.理實國際管理咨詢集團
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,,必須考慮的全面些,否則有一些細節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞??偨Y豐富經(jīng)驗的領導成功案例,,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,,完善的購買環(huán)境等,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現(xiàn)的最大價值,。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,,市場范圍很重要,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,,更有利于項目的執(zhí)行。
針對目標人群:
1,、某某市區(qū)內投資及經(jīng)營客商,。
2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3,、本地建材加工企業(yè)主。
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項目銷售目標價格定位:
目標受眾確定后,,就是價位的一個確定,有利于明確推廣價格,,讓消費者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經(jīng)銷商分析
1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉是否有效,。
2,、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強有競爭的銷售力,帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,,聚集人氣、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。
4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來吸引他們進駐。
5,、經(jīng)銷商對項目的認知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風險,,盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進市場招商投資成功。
推廣策略
(1),、項目招商商品范圍--
建筑室內外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。
(2)、項目招商對象--
省內外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內外客戶,。
3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,,強力向整個輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
(1),、具備國內最先進的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,國際化商業(yè)城池,。
(2),、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。
(3),、全新的消費觀念和消費形態(tài),迎合并引領市場的消費心理和行為,,并倡導全新的消費概念,,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。
4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點工程、形象工程,,是某個的新地標,。具備完善的配套設施、生活設施,。
(2),、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,擴大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。
(4),、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。
(5),、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運用手段
1,、市場預熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領導講話發(fā)言,并請市報社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,達到預期的宣傳炒作目的,。
2,、市場形象推廣認知期
全面塑造市場的品質化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2)、品牌商家的引進和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,,并掌握其拓新店的計劃,最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,進場入租經(jīng)營,。
(3),、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3)、強勢宣傳,,強調一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念",配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實施:
時機
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營銷計劃和廣告預算,對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。
各階段具體實施時間安排:
強銷期:即強勢銷售期,,在引進經(jīng)銷商的同時,要深度引導消費者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,,增強銷售勢頭及客戶信心。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1,、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。
2、異地招商銷售:
在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機,,我們采取立體化、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。
(2),、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,,錯過就不會再來的"心態(tài)。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。
針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進行出售的策略。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動,,通過市場摸底進行開盤價梳理。
(2)第二階段,,視內部認購及開盤的銷售效果,,適當上漲價格,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內,,由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎,銷售已有一定氛圍,。此時,,觀望前期價格,作一個合適價格幅度上調,。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,預計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,甚至超過整體原計劃平均價格,。
(4)第四階段掃尾期,,為促進提前辦理入伙,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調,,進一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標完成,。
確立媒體目標
根據(jù)媒體目標,,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達到最佳的宣傳效果。
1、新媒體:網(wǎng)絡平臺,、微信,、微博、直播等
2,、廣播電臺廣告
3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6,、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費預算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
家居公司起名,?
【家樂】
--意蘊該名字源出于成語安家樂業(yè)。家表示家業(yè),、家珍,、家邦;樂表示喜悅,、和諧,、歡喜,字義吉祥,,意義優(yōu)美,。
--音律家、樂的讀音是jiā,、lè,,聲調為陰平、去聲,,音律優(yōu)美,,朗朗上口。
--字型家為上下結構,,10畫,;樂為獨體字結構,5畫,;字型優(yōu)美,,利于識別、傳播和品牌推廣,。
--五行名字的五行配置為:木-火,。
--五格名字五格數(shù)理為25(10-15),是吉祥之數(shù),。數(shù)理分析:英俊剛毅資性聰敏數(shù),。
【天藝】
--意蘊該名字源出于文同詩句學成九章開方訣,誦得一行乘除詩,自然天性曉絕藝,,可敵國手應吾師,。天表示天兵、天穹,、天地,;藝表示才能、藝苑,、藝圃,,字義吉祥,意義優(yōu)美,。
--音律天,、藝的讀音是tiān、yì,,聲調為陰平,、去聲,音律優(yōu)美,,朗朗上口,。
--字型天為上下結構,4畫,;藝為上下結構,,4畫;字型優(yōu)美,,利于識別,、傳播和品牌推廣。
營銷策劃公司怎么收費,?
目前吧,,做的比較到位的營銷策劃公司,有歐賽斯,、奧美,、藍標這些公司。收費標準要看你確定的宣傳方向及具體內容,。
如何選擇營銷策劃公司,?
個人建議:主要根據(jù)自身愛好,擅長的領域,,去選擇 :
大公司有豐富企業(yè)資源,,經(jīng)驗,成熟的運行模式,,完善的營銷系統(tǒng),。
小公司自我能力提升快,,只要愛學習進步,提升的速度是無法想象的,。
這就看你自身或者想往那個方向發(fā)展,。希望對你有所幫助。家政公司營銷策劃,?
其實家政公司的宣傳是多種多樣的,。而且家政行業(yè)因其有自己的特殊性,所以又不一樣的地方,。
1,,口碑:家政行業(yè)很注重口碑,往往口口相傳的方式是最容易被人采納的,。所以往往一個家政公司會在同一個小區(qū)或者區(qū)域有較多的客戶,。而在其他區(qū)域卻只有零散的客戶。因此,,提高服務質量,,打造公司品牌本身就是長效的廣告宣傳,。
2,,網(wǎng)絡宣傳:現(xiàn)在都進入網(wǎng)絡信息化了,很多人都開始在網(wǎng)上尋找家政公司了,。這必然是以后的趨勢,,所以,可在專業(yè)的QQ群,,家政網(wǎng),,口碑網(wǎng),博客等做好宣傳工作,。提高公司的知名度,。
3,傳統(tǒng)的宣傳推廣:可以與物業(yè)公司等聯(lián)系,,進行合作,,張貼宣傳畫報,或者抓住一個客戶的心里,,進行優(yōu)惠活動等,。
青島營銷策劃公司哪家好,求推薦最好的青島營銷策劃公司,?
推薦兩家公司1.山東漢亞都都,,他家做公關傳播,互動營銷,,海外推廣,,媒體投放,,地鐵包車,服務過海爾,,海信,,青島地鐵2.深度傳媒,他家在業(yè)界很有名,,跟海爾合作的大佬,,青島傳媒界凡事做海爾的,肯定知道深度這個名字
營銷策劃第三方是什么意思,?
答,,企業(yè)與企業(yè)的合作中,包含了甲方和乙方企業(yè),,有些時候,,還需要加入第三方企業(yè)的輔助,例如甲方企業(yè)通過廣告公司來向媒體購買廣告位置,,其中,,甲方企業(yè)是甲方,負責投放廣告的媒體是乙方,,負責雙方牽線的廣告公司就是第三方,,營銷策劃第三方,就是主要負責為甲方提供營銷策劃方案并執(zhí)行的第三方公司,。
北京營銷策劃公司,,北京專業(yè)營銷策劃機構有哪些?
01.精銳縱橫營銷顧問有限公司
02.聯(lián)縱智達咨詢集團
03.葉茂中營銷策劃機構
04.新華信正略鈞策管理咨詢公司
05.創(chuàng)意村營銷策劃公司
06.北京贊伯營銷管理咨詢公司
07.錫恩咨詢公司
知名營銷策劃公司有哪些,?
每個咨詢公司都有特色,,
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