設(shè)計(jì)銷售渠道(為竹炭設(shè)計(jì)銷售渠道)
關(guān)于中介公司銷售渠道的設(shè)計(jì),?
中介行業(yè)是一種有償提供信息類服務(wù)的工作,,依靠自身的方式工作去獲得更多有用的信息和資源,,向需求者有償提供,,所以渠道方面的設(shè)計(jì)是需要用心去專研,去思考,,如何可以事半功倍的效果達(dá)到有用的信息資源,越多越好,,這就要看員工的能力了,。
飲料企業(yè)如何設(shè)計(jì)銷售渠道?
您好,,這個(gè)肯定是要建立好自己的一套分銷模式,,一般用的最多的是等級(jí)營銷模式;你們直接面對(duì)大的,,具有一定營銷和批發(fā)能力的超市,,比如樂購、沃爾瑪?shù)?;和這些機(jī)構(gòu)達(dá)成代理協(xié)議,,也就是說,你們把貨給他,,他在往下批發(fā),;也就是你客戶的客戶不是你的客戶,但賣的是你們的產(chǎn)品,;經(jīng)過長期合作后,,制定銷售目標(biāo),這樣也便于管理,。
??? 傳統(tǒng)的一般都是“廠家——總經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)——三級(jí)批發(fā)——零售商——消費(fèi)者”,,多次的銷售網(wǎng)絡(luò)體系不僅層層消減了渠道利潤,,而且會(huì)造成價(jià)格體系不透明,加上部分經(jīng)銷商的文化水平不高,,對(duì)于渠道的控制能力差,,缺乏品牌意識(shí)和忠誠度,同時(shí)缺乏對(duì)市場的宏觀把握,。
??? 所以建議在終端上要設(shè)計(jì)簡便為主,,降低渠道分類和等級(jí)限制,其中每層的價(jià)格保護(hù)要設(shè)計(jì)好,。
(Ps:一定要用設(shè)計(jì)畫好營銷模式圖,像圖片那些是一些營銷案例參考,希望對(duì)你有幫助,謝啦)
銷售渠道模式,?
渠道管理
渠道相當(dāng)于水渠和過道,是連接,、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體,。
在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商,、批發(fā)商,、大型零售終端;
也可以是大區(qū)代理商,、批發(fā)商,、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。
簡言之,,最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到
(經(jīng)過2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到)都可稱為渠道,。如:寶潔、娃哈哈,、可樂等
生姜銷售渠道,?
生姜銷售主要在菜市場和超市兩大地方。
煤炭銷售渠道,?
首先是火力發(fā)電廠,。他們是用煤大戶,對(duì)煤炭的要求質(zhì)量不太高,。比較好做,。就是回款比較慢。
其次是大型的焦化企業(yè),。它也是用煤大戶,。對(duì)煤炭的要求比較高。利潤也比較大,。
第三是洗煤,,配煤企業(yè)。他們的用煤質(zhì)量要求比較高,,價(jià)格也不錯(cuò),。
第四是普通用戶以質(zhì)論價(jià)銷售
鴕鳥銷售渠道,?
鴕鳥養(yǎng)殖現(xiàn)在國內(nèi)采取的是合作養(yǎng)殖包銷售的方式。
鴕鳥養(yǎng)殖是一個(gè)新興行業(yè),,目前全國來說,,做的很順利不是很多,但可以認(rèn)同的是這個(gè)行業(yè)在未來幾年非常有發(fā)展空間,。就目前都是合作后鴕鳥養(yǎng)大包回購的,,完全為養(yǎng)殖合伙人解決了鴕鳥銷售問題。
有些合作方在全國各地有著鴕鳥養(yǎng)殖基地又有各大連鎖餐飲,、大型商超,、大型酒店等銷售渠道。包括鴕鳥主題餐廳運(yùn)用各種烹調(diào)方式,,做出爆炒鴕鳥肉,、鴕鳥肉丸、紅燒鴕鳥掌,、清蒸鳥蛋,、鴕鳥鞭湯等幾十個(gè)菜式,做成美味營養(yǎng)的鴕鳥美食套餐,。
護(hù)手霜銷售渠道,?
大多數(shù)低端化妝品的生產(chǎn)商為中小型企業(yè),財(cái)力較低,,產(chǎn)品的價(jià)格也低,,產(chǎn)品所針對(duì)的主要人群為低收入人群,購買者主要 是小型城市和大中型城市邊緣的群體,,因此分銷渠道主要采用了長渠道的策略。
低端化妝品的分銷渠道主要為生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者,,除此外也有在第三方平臺(tái)開設(shè)旗艦店進(jìn)行銷售的,。
銷售渠道和分銷渠道區(qū)別?
1,、銷售渠道指的是企業(yè)與最終用戶之間的鏈接和渠道,。
銷售渠道可分為流通渠道和直接渠道。
流通渠道是指通過中介機(jī)構(gòu)完成最終銷售的渠道,;直接渠道是指企業(yè)直接向終端用戶提供商品的渠道,。
2、分銷渠道通常指某一中間環(huán)節(jié)下的商品流通渠道,。
通常是企業(yè)在區(qū)域市場所建立和簽約的代理商或經(jīng)銷商,。
銷售渠道和營銷渠道區(qū)別?
首先要明白,,銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對(duì)象推銷或者出售,,沒有其它的后續(xù)服務(wù)。營銷一般包括銷售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,,營銷人員素質(zhì),銷售產(chǎn)品的保證等等,。
1,,銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,你的銷售對(duì)象等等,。2,,營銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的,社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶,,潛在的對(duì)象,,關(guān)系戶和一些通過其他的方式進(jìn)入你視線的對(duì)象,網(wǎng)上的就好說了,,本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。
甜瓜的銷售渠道?
渠道銷售的核心目標(biāo):所有目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋,,讓企業(yè)的商品隨時(shí)能被消費(fèi)者選購,。就是銷售渠道覆蓋率,通過連鎖企業(yè),、代理商配送,、理貨員追蹤而獲得銷售渠道,并不斷提高銷量,。
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