設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬體系(設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬體系是什么)
如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系,?
設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面:
1)技術(shù)人員的崗位特性,;
2)技術(shù)人員的能力差異;
3)技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu):崗位工資+能力工資+績效工資1,、 崗位工資:體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異。同樣是技術(shù)崗位,,研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,,其崗位價(jià)值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的。2,、 能力工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家,對崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的,。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,,同一崗位能力不同,對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績效工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異??冃ЧべY同樣實(shí)行寬帶薪酬,,其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資,,將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),,針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎金,獎金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),,并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。
如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度?
一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。
一般先設(shè)置好底薪是多少,,然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,,達(dá)到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。
每個(gè)行業(yè)都不一樣,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售,。
市場營銷人員薪酬體系?
市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同,;再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因?yàn)槿藛T的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,,任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的。
論述能力薪酬體系的設(shè)計(jì)要點(diǎn),?
基于員工個(gè)體能力進(jìn)行薪酬支付的能力薪酬體系,,在設(shè)計(jì)時(shí)的要點(diǎn)包括:判斷哪些能力是員工工作的核心能力、如何界定這些能力,、如何評估以及如何將能力與薪酬合理聯(lián)系起來建立合理的體系,。
判斷哪些能力是員工進(jìn)行工作的核心能力,并進(jìn)行界定,,只有在這之后才能進(jìn)行能力評估等一系列流程,,確定核心能力的準(zhǔn)確與否,直接關(guān)系整個(gè)能力薪酬體系的設(shè)計(jì)是否合理,。而如何對這些能力進(jìn)行評估,,則是該薪酬體系進(jìn)行考核時(shí)的標(biāo)準(zhǔn),十分重要,。只有保證能力與薪酬的聯(lián)系合理,,才能保證整個(gè)能力薪酬體系的合理及有效。
創(chuàng)業(yè)公司,,薪酬體系如何設(shè)計(jì),?
1、企業(yè)初創(chuàng)期,,一般規(guī)模較小,,經(jīng)營業(yè)績不穩(wěn)定,,薪酬支付能力有限。此時(shí)期對人才的需求是需要在技術(shù),、營銷等專業(yè)的“能人”,,依靠少數(shù)能人(包括創(chuàng)業(yè)者本人)在行業(yè)立足、發(fā)展,。而對普通員工的需求則是綜合性人才,,什么都會干,哪里需要去哪里,。
2,、根據(jù)80/20原則,創(chuàng)業(yè)期企業(yè)要盡可能地對少數(shù)核心優(yōu)秀人才給予足夠的關(guān)注,,對專家級的“能人”要給予高于市場平均水平的薪酬,,配合股權(quán)激勵(lì),住房,、派車,、安置家屬等福利措施,激勵(lì)“能人”快速帶動企業(yè)成長發(fā)展,。
3,、薪酬結(jié)構(gòu)上可以采用較低的基本工資水平和較高的績效獎金方式,在確保法定福利的基礎(chǔ)上較少甚至沒有補(bǔ)充福利,。對于急需的專業(yè)技術(shù)、管理和市場營銷人才,,為吸引人才可給予較高的固定薪酬,。
4、對營銷人員則視產(chǎn)品和市場情況而定,。某些產(chǎn)品如機(jī)械設(shè)備,,市場開發(fā)初期,出業(yè)績很慢的則考慮給予較高的固定薪酬,,一般的獎金或提成,,因?yàn)榇藭r(shí)小企業(yè)不太容易吸引、保留優(yōu)秀的營銷人才,。通過較高的固定薪酬,,可以吸引并保留優(yōu)秀的營銷人才。當(dāng)市場逐漸成熟,,業(yè)績穩(wěn)定后,,可以采取低底薪、高提成獎金的形式,。而普通消費(fèi)品,,若市場開發(fā)難度不是太大,,出業(yè)績較快,則可采用低底薪,、高提成獎金結(jié)構(gòu),。
5、普通員工薪酬可以采取平均或略低于市場水平,,但可以通過工作多樣化,,給予個(gè)人充分的發(fā)展空間和機(jī)會,使員工隨企業(yè)快速發(fā)展,。
6,、淡化內(nèi)部公平性,此時(shí)期員工職責(zé)分工不會非常清晰,,一個(gè)人會做多項(xiàng)工作,,在支付能力有限的情況下,企業(yè)會考慮多種因素確定員工薪酬,,往往會向部分員工傾斜,,不必過多考慮內(nèi)部公平性。
長租公寓薪酬體系設(shè)計(jì),?
城市總:3萬底薪,,提成 3%,一個(gè)月300人入職,。
區(qū)域總:1.5萬底薪,,提成5-8%,一個(gè)月50人入職,。
經(jīng)理:5000-8000底薪,,3000績效,提成10-15%,,人員8人
業(yè)務(wù)員:3000底薪,,3000績效,提成50%,。
請問用友銷售人員的薪酬問題,?
最無法相信的就是銷售崗位的薪資保證,因?yàn)殇N售不是拿死工資,,而是靠提成養(yǎng)活自己的,。用友在業(yè)內(nèi)也算巨頭型企業(yè)了,南用友,,北金蝶,,軟件業(yè)的共識
如何設(shè)計(jì)有激勵(lì)性的薪酬體系?
建立激勵(lì)性的薪酬體系可參考以下幾點(diǎn):
1.浮動薪酬占據(jù)合適的比例:在強(qiáng)調(diào)激勵(lì)性的薪酬策略下,,浮動薪酬的占比通常不低于50%,,否則會直接削弱對于員工的激勵(lì)作用,;
2.績效獎金可設(shè)立分級制度:設(shè)定績效目標(biāo)的T0值、T1值乃至T2值,,難度越高的績效目標(biāo)對應(yīng)力度越大的績效獎金激勵(lì)方案,;
3.薪酬待遇的上下浮動調(diào)整:員工當(dāng)年度的績效表現(xiàn),直接作用于下一年度的薪酬調(diào)整,,表現(xiàn)優(yōu)異者薪酬待遇上浮,,表現(xiàn)欠佳者直接調(diào)低薪酬待遇;(寬帶薪酬模式下更為適用)
電子商務(wù)企業(yè)的薪酬體系設(shè)計(jì),?
一.部門職能:
1.客服部:主要負(fù)責(zé)售前咨詢,,售后服務(wù)及配合市場部工作;含有職位:售前客服、售后客服
2.市場部:只要負(fù)責(zé)市場推廣計(jì)劃制定,,活動策劃及推廣等工作;含有職位:數(shù)據(jù)分析專員,,直通車廣告推廣專員
3.物流部:主要負(fù)責(zé)倉儲管理,配貨,、打包,、發(fā)貨及配貨客服部工作;
4.產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理,買手,,配合市場部進(jìn)行產(chǎn)品整理,,配合物流部進(jìn)行打包配貨,配合客服部進(jìn)行售后處理,,配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯,。
5.數(shù)據(jù)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù),產(chǎn)品編輯,,美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師,,平面/網(wǎng)頁美工,文案編輯
6.運(yùn)營部:負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理,,店鋪經(jīng)營,,發(fā)展規(guī)劃;含有職位:運(yùn)營總監(jiān),,運(yùn)營助理
7.其他部門:人事部,,財(cái)務(wù)部,行政部等等
二.薪酬組成:
底薪+福利待遇+提成+獎金
三.底薪制度:
1.客服類:新員工底薪1500元,,老員工工資2000至5000元,,無管理級別底薪;
2.市場類:新員工底薪1500,老員工工資2000元至5000元,,無管理級別底薪;
3.物流部:無底薪,,普通員工保底提成1500元,管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等,,有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;
4.產(chǎn)品部:普通員工1500元,,管理人員或老員工工資2000元至10000元不等,,分新老員工底薪及管理級別底薪;
5.數(shù)據(jù)部:普通員工1500至2500元,管理人員或老員工工資3500元至5000元不等,,分新老員工底薪及管理級別底薪;
6.運(yùn)營部:運(yùn)營總監(jiān)3500至50000元不等,,運(yùn)營助理2000元至5000元不等;
7.其他部門:根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。
四.福利待遇:
餐補(bǔ),、社保,、公積金、帶薪假期,、年終獎等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行,。通常來說:提供社保+餐補(bǔ)每月300元。
五.提成制度:
1.無指標(biāo)銷售額提成-:客服部人員發(fā)放的提成方法,。比如銷售額提成2%,,客服工作人員無任何銷售指標(biāo),只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成,。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬元的銷售額,,那么按照2%的提成即2000元;
2.訂單數(shù)量定額提成:數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆,,那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬元發(fā)放給物流部員工,,每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;
3.單指標(biāo)完成提成:市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成,。
六.獎金制度:
1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎金:整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下,,按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎金,由運(yùn)營部與人事部,、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎金數(shù)據(jù),,各個(gè)部門經(jīng)理執(zhí)行;
2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎金:整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下,按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎金,,由運(yùn)營部與人事部,、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營部執(zhí)行;
3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營獎金:整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下,按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營獎金,,由運(yùn)營部與人事部,、財(cái)務(wù)處制定并共同執(zhí)行;
七.計(jì)算方法:
1.銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)
2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本
3.總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一,并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額,,比如,,當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元,那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上,,那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)
4.單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如:某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi),,那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)
八.薪酬特點(diǎn):
1.客服部是一個(gè)執(zhí)行部門,一個(gè)網(wǎng)站平臺的盈利與客服的工作息息相關(guān),制定無指標(biāo)銷售額提成,,讓每個(gè)客服看到具體每筆訂單量的提成,,能夠有效提升客服的服務(wù)態(tài)度與工作效率。
2.市場部是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的部門,,公司制定有指標(biāo)完成提成,,類似于對賭協(xié)議,公司給你預(yù)算市場推廣費(fèi)用及讓各個(gè)相關(guān)部門配合你的工作,,并且根據(jù)市場推廣費(fèi)用制定銷售目標(biāo),,完成了跟你分成,完不成沒有提成,,這樣子讓每一個(gè)市場員工有目標(biāo)性地更加細(xì)化市場推廣工作,,提供銷售轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然,,如果出現(xiàn)了市場部員工很難完成指標(biāo),,就得好好分析其中的原因,是指標(biāo)制定太高,,還是市場人員的自身能力問題,。
3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設(shè)計(jì)方法,并針對不同員工進(jìn)行保底提成,,是參考杭州九堡申通快遞公司的業(yè)務(wù)員薪酬設(shè)計(jì)方法:快遞業(yè)務(wù)員沒有底薪,,只有8%的快遞營業(yè)額的提成,新員工提成不足1800元發(fā)足1800元,,老員工提成不足2500元發(fā)足2500元,。這樣子以來,在保底提成保障下,,公司發(fā)貨量越大,,收入越高,勞有所得,,物流部的員工也不會埋怨錢都是別人賺的,,我們只是干苦力的份。
4.數(shù)據(jù)部采取底薪加訂單定額提成的設(shè)計(jì)方法,,數(shù)據(jù)部的工作性質(zhì)類此于外面的一些廣告企劃公司,,但畢竟數(shù)據(jù)部是屬于公司內(nèi)部成員,不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的,,那么公司按照每個(gè)月訂單定額提成,,讓數(shù)據(jù)部員工收入與訂單量化相關(guān),,這樣子有效促進(jìn)數(shù)據(jù)部員工更加努力把公司的數(shù)據(jù)做到最好,,最完善。
5.公司的總指標(biāo)完成獎金,為公司銷售毛利的三分之一并且大于或等于公司當(dāng)前員工底薪總和,,當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成總指標(biāo)后以后按照總指標(biāo)發(fā)放獎金,。這樣子的計(jì)算方法相當(dāng)于公司拿出銷售毛利的三分之一發(fā)放員工工資,三分之一用來發(fā)放獎金,,三分之一用來公司自己留用作為發(fā)展資金及員工福利待遇,。總指標(biāo)制定,,有效考核整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營狀況及運(yùn)營總監(jiān)的能力,。
6.市場部與客服部都沒有制定經(jīng)理級別底薪,只是分為新老員工底薪差異,,這個(gè)部門的經(jīng)理的職位是流動的,,讓員工去競爭這個(gè)職位,比如這個(gè)月誰銷售量高,,誰就當(dāng)下個(gè)月的部門經(jīng)理,,享受部門經(jīng)理的管理獎金。
7.產(chǎn)品部享受底薪與優(yōu)秀員工獎金及優(yōu)秀管理獎金,。
本人一直從事一家淘寶商城的直通車推廣工作及網(wǎng)頁設(shè)計(jì),,現(xiàn)在準(zhǔn)備負(fù)責(zé)一家公司的淘寶商城運(yùn)營,以下是我寫的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì),,在線等待各個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的派友們給出意見,。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)完善的靈活的薪酬制度,才能發(fā)展壯大一個(gè)團(tuán)隊(duì),。剛剛寫好初稿就在派代發(fā)布了,,可能有很多白話或者錯(cuò)別字,請大家不要見笑,,聽完大家的意見以后,,再好好完善。
如何制定銷售人員薪酬,?
首先非常榮幸來回答你這個(gè)問題,,如何制定銷售人員薪酬,首先根據(jù)產(chǎn)品利潤點(diǎn)進(jìn)行制定,,如基礎(chǔ)底薪加產(chǎn)品提成這塊,,然后根據(jù)銷售額,進(jìn)行梯度增加,,這樣也有效控制人員成本,,也做到了人員激勵(lì)。希望我說的對你有用謝謝
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