白酒如何團購？

1,、開品鑒會,，不過這個似乎請不到領(lǐng)導(dǎo)了,，只是一些蝦兵蟹將了,。

2,、單位贈酒和定制酒,，還是有一定的市場,。

3、掛靠好幾家單位用酒,，不過也需要自身強硬的關(guān)系層面,。

4、婚宴等宴席用酒,。

5,、年貨類型的團購會。

6,、和酒店的團購套餐一起做,，把酒水加進去。

汽車銷售如何開拓市場,？

汽車銷售技巧之一：從身邊認識的人開發(fā)

　　這是每個新銷售人員基本都要使用的方法,，也是最簡單最實用的汽車銷售技巧,。從身邊認識的人開始,，因為認識，所以相信,，你可以迅速度過銷售人員最艱難的業(yè)務(wù)開拓期,。從身邊的親戚朋友同學(xué)開始,，你可以最快地利用自己已有的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子,，并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來,。通過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車，比你做陌生拜訪要省事,、可信的多,。尤其是在中國，這個注重人情的國家,。

　　汽車銷售技巧之二：陌生拜訪或陌生結(jié)識

　　有沒有設(shè)想,，早上擠公交車上班時，自己拿著名片或宣傳單在車上散發(fā)一下?這個時候坐車的人多是無聊,，他們會仔細看你的宣傳單的,，有興趣的還會向你詢問你汽車的問題。別不好意思,，推銷不僅僅是工作,，更是人生，隨時隨地地推銷,，會為你帶來意想不到的收獲,。銷售技巧其實也是人生。

　　汽車銷售技巧之三：本行業(yè)的權(quán)威人士

　　每個行業(yè)都有權(quán)威人士,，他們不僅有自己的號召力,，更有自己的粉絲，獲得他們的支持,、推薦,，你的業(yè)務(wù)圈子會大幅度拓廣，而且銷售圈子的質(zhì)量也會大幅度提升,，這個銷售技巧一定要用,。要結(jié)識這些人，也有一定的難度,，如果有了這個契機,，請千萬不要放棄機會。

　　汽車銷售技巧之四：過去客戶名單

　　永遠記住,，已經(jīng)購買你們公司產(chǎn)品的客戶,，絕對是一筆無價的財富，因為只要客戶滿意,，他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品的,，因為這對客戶可以省去重新認識和信任一個公司所需要的成本。其實，這對于你來說,，也是一種成本,。千萬別以為老客戶已經(jīng)買了產(chǎn)品而輕視他們。他們不僅可以再購買,，還可以帶來新的客戶,。這是汽車銷售技巧中的不二法寶。沒事就定期給他們?nèi)€電話,，練練你的電話銷售技巧和銷售話術(shù),，也許會有更多的機會出現(xiàn)。

作為銷售經(jīng)理如何開拓銷售市場,？

你說的銷售經(jīng)理是管理職還是就是銷售人員,？如果是管理職的話，那是要好好想想的,。

比如說怎樣去做一些市場推廣,，讓客戶主動聯(lián)系，另外就是評價一下同行業(yè)的價格水平,，然后做一些相應(yīng)的調(diào)整,。

最后就是在一些高端的目標(biāo)客戶的管理上，長期的大客戶利潤率相對可以放低一點,。

凍品銷售如何開拓市場,？

1、經(jīng)銷商模式

如果你是凍品生產(chǎn)廠家,，那就走訪目標(biāo)市場商超,，生鮮店，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場等終端渠道了解代理經(jīng)營凍品的經(jīng)銷商信息,，親自上門拜訪洽談合作,，讓當(dāng)?shù)赜袖N售渠道的經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品，找到一個好的經(jīng)銷商平臺,，你就成功了一大半,。

2、直控終端模式

如果你是做凍品的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù),，那就要開發(fā)終端渠道,，商超，菜市場,，農(nóng)貿(mào)市場,，餐飲酒店，凡是能用到凍品的渠道都可以去談,，無非是談產(chǎn)品的性價比,，讓零售渠道賺錢,，讓餐飲終端省錢，做好售后維護,，慢慢市場肯定能打開，關(guān)鍵在于堅持,，做市場急不來,。客情是需要時間建立的,。

銷售怎樣開拓市場,？

1、本品牌的品牌定位是什么,？

為什么了解自己品牌的定位十分重要,？因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商,。假如你的品牌定位是中高端消費者,，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌,，假如你的品牌混跡在低端市場的話,，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時候,，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低,，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,，在某個地方卻沒人敢代理的原因,。當(dāng)你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu),、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候,，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績,，害了自己,。

2、產(chǎn)品知識,，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么,？

產(chǎn)品知識對于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對潛在代理商,，對于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強的分析能力,，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢,，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處,。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用。

3,、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么,？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是,，當(dāng)你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎,？我認為有兩種,，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌,，就像投標(biāo)一樣,，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面；第二種,，是和你的品牌定位一樣,，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題,，你要想辦法說服潛在代理商,，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道,，比如家裝渠道,，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活？所以,，要想打贏這場仗,，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么,，你要找到他的火力點,，你才有機會去想到辦法去壓制他。

4,、你能夠給代理商帶去信心嗎,？

這個法則的中心點是“你”，你確實完全理解公司的品牌定位了嗎,？你確實理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢了嗎,？你確實能夠放大你的品牌優(yōu)勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎？你確實有足夠的論據(jù)說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為他的商場搏殺優(yōu)勢了嗎,？你確定你的語言表達已經(jīng)夠堅定,？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定？你確定你的肢體語言已經(jīng)得體,？

5,、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里,？我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的,，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心,，當(dāng)連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣,，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力,，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的,。在弄清楚以上幾個問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩,、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商,，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢,、展現(xiàn)未來等等,，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己,，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r,，從而找到突破口。

6,、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的,？

記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們,，先把容易的題目做了,，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的,。開拓市場也一樣,，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著,，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店,，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力,，你就會發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道,，正被越來越多的人在討論，這時候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談,，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了,，他把門開了一道縫，你當(dāng)然就比較容易切入了,。

7,、什么時候應(yīng)該快刀斬亂麻,、臨門一腳？

當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣,，并通過一個階段的接觸相互了解,，代理商已經(jīng)完全認同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點,？首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠,？廣告支持上能否加大一點力度？等等,，那么基本上可以認定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向,，此時，應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商,，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大,，這樣我才好申請政策？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎,？如果可以,，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點？你打算投入多少輛公交車做廣告,？或者做多少個市場外燈箱廣告,？這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復(fù)之后,，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持,，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。

世界上本沒有什么法寶,，懂得積累經(jīng)驗,、借鑒別人成功的經(jīng)驗、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力,，其實就是最好的法寶,。

怎樣開拓白酒市場？

第一要去調(diào)查哪個牌子的酒賣的快,，第二要找準(zhǔn)位置,，交通便利的。第三要有足夠的人手,。

怎么招聘白酒銷售團購業(yè)務(wù)員,？

看各個地區(qū)的經(jīng)濟消費水平而定，我在無錫在邊做銷售,，一般底薪在1000~2000之間,，看公司而定的,，提成的話有的是按百分比定，10%以內(nèi)的不等,，看你白酒利潤的高低而定,，一般在5%已經(jīng)算高的了，或者你可以按箱數(shù)而定,，例如每銷售一箱10元錢提成,。總之一句話,，看你做的白酒利潤高低而定,。

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃？

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研,；

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,；

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么,；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10,、與廠家的合作方式建議；

11,、希望廠家提供哪些支持,；

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位,；

2、產(chǎn)品類別,；

3,、產(chǎn)品定位； 4,、目標(biāo)市場,；

5、各類產(chǎn)品的價格,；

6,、產(chǎn)品賣點；

7,、銷售區(qū)域,；

8、市場進入策略,；

9,、廣告策略；

10,、促銷,、公關(guān)策略；

11,、銷售政策,；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營銷策略診斷；

3,、目標(biāo)市場診斷,；

4、市場定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價格策略診斷,；

7,、銷售渠道診斷；

8,、廣告策略診斷,；

9、促銷方式診斷,；

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢,； （3）消費需求,； （4）本品位置； （5）品牌問題,； （6）市場機會,； （7）品牌目標(biāo)。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識； （3）品牌框架,； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點,； （7）品牌個性,。

3、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸,； （6）副品牌； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠景,。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo),； （2）傳播概念,； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測,。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6、品牌管理：（1）品牌手冊,； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實施； （4）品牌檢測,； （5）品牌維護,； （6）效果評估。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求,；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因,； （6）市場機會,；（7）市場策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語,； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合； （7）效果評估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購,； （4）終端理貨；（5）終端展示,；（6）終端促銷,。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級銷售組織的職能,； （3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶,；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評估。

2,、目標(biāo)市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點,。

3,、目標(biāo)市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進行推廣方案的跟進,。

4,、目標(biāo)市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度,；（3）終端費用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：（1）市場定位,；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位,。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標(biāo),。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略；（2）廣告策略,；（3）推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結(jié)構(gòu)建議,；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）；（4）成本預(yù)算建議,。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5、公關(guān)活,。

如何維護高端白酒團購客戶,？

可以不定期贈送一些小禮物，也可以攢積分換購一瓶好酒

白酒省級代理商如何開拓市場,？

一,、想要開拓一個新市場，除了要講究謀略外,，也要注意對產(chǎn)品的選擇與推進的策略,。一般來說，在開發(fā)一個新市場時,，廠家和代理商都沒有精力進行多個產(chǎn)品的同時推廣,。所以代理商想要在新市場中取得立足之地，就要依靠單一產(chǎn)品對市場進行突破,。代理商要對當(dāng)?shù)厥袌鰰充N的白酒產(chǎn)品進行了解,，利用酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺選準(zhǔn)一個能夠上量的大眾產(chǎn)品，形成單品突破,。通過這種方式,，代理商既能取得好的銷量，也能夠形成自己的品牌影響力,。

二,、爆發(fā)式鋪貨覆蓋市場。產(chǎn)品若不能到達終端,，也就失去了與消費者見面的機會,。白酒代理商配合廠家進行爆發(fā)式鋪貨，一方面可以讓競品措手不及,，在競品上市之前快速完成鋪貨,；另一方面終端的快速鋪貨會在市場中形成氣勢，帶給終端白酒加盟商和消費者信心,。

三,、進入一個新市場，由于消費者對產(chǎn)品都還不夠了解,，所以代理商想要開拓一個新市場首先要利用酒商網(wǎng)等平臺提升自己的專業(yè)知識,，了解白酒產(chǎn)品，同時也要多關(guān)注一些白酒的營銷技巧,。之后也要多與加盟商加強溝通交流,，讓他們多向消費者推薦我們的產(chǎn)品。前期如果終端白酒加盟商不去主動推薦我們的產(chǎn)品,，代理商就要派專門的業(yè)務(wù)人員到終端進行導(dǎo)購,，帶動產(chǎn)品銷量。

四,、豐富產(chǎn)品種類,，形成產(chǎn)品群。白酒代理商在新市場已經(jīng)完成單品突破后,，還要延伸新產(chǎn)品,，形成自己的產(chǎn)品群,。單一產(chǎn)品在受到競品攻擊時，毫無還手之力,，形成自己的產(chǎn)品群,，則可以利用產(chǎn)品群進行策略性還擊。所以,，代理商在酒商網(wǎng)或者線下市場選擇產(chǎn)品時,，還要圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，適當(dāng)豐富自己的產(chǎn)品種類,。

五,、打贏價格戰(zhàn)。代理商在進入一個新市場前,，要對當(dāng)?shù)匕拙萍用耸袌鲋械闹髁鲀r格帶進行了解,，還要了解消費者能夠接受的價格底線。在對自己的產(chǎn)品進行定位時,，要使其符合市場的主流價格帶,，在價格上打敗對手。