白酒如何團(tuán)購(gòu),？

1,、開(kāi)品鑒會(huì),，不過(guò)這個(gè)似乎請(qǐng)不到領(lǐng)導(dǎo)了,，只是一些蝦兵蟹將了,。

2,、單位贈(zèng)酒和定制酒,，還是有一定的市場(chǎng),。

3,、掛靠好幾家單位用酒,，不過(guò)也需要自身強(qiáng)硬的關(guān)系層面。

4,、婚宴等宴席用酒,。

5、年貨類型的團(tuán)購(gòu)會(huì),。

6,、和酒店的團(tuán)購(gòu)套餐一起做，把酒水加進(jìn)去,。

汽車銷售如何開(kāi)拓市場(chǎng),？

汽車銷售技巧之一：從身邊認(rèn)識(shí)的人開(kāi)發(fā)

　　這是每個(gè)新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的汽車銷售技巧,。從身邊認(rèn)識(shí)的人開(kāi)始,，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)，所以相信,，你可以迅速度過(guò)銷售人員最艱難的業(yè)務(wù)開(kāi)拓期,。從身邊的親戚朋友同學(xué)開(kāi)始,，你可以最快地利用自己已有的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子,，并通過(guò)這個(gè)圈子把自己銷售的范圍逐步擴(kuò)展起來(lái),。通過(guò)朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車，比你做陌生拜訪要省事,、可信的多,。尤其是在中國(guó)，這個(gè)注重人情的國(guó)家,。

　　汽車銷售技巧之二：陌生拜訪或陌生結(jié)識(shí)

　　有沒(méi)有設(shè)想,，早上擠公交車上班時(shí)，自己拿著名片或宣傳單在車上散發(fā)一下?這個(gè)時(shí)候坐車的人多是無(wú)聊,，他們會(huì)仔細(xì)看你的宣傳單的,，有興趣的還會(huì)向你詢問(wèn)你汽車的問(wèn)題。別不好意思,，推銷不僅僅是工作,，更是人生，隨時(shí)隨地地推銷,，會(huì)為你帶來(lái)意想不到的收獲,。銷售技巧其實(shí)也是人生。

　　汽車銷售技巧之三：本行業(yè)的權(quán)威人士

　　每個(gè)行業(yè)都有權(quán)威人士,，他們不僅有自己的號(hào)召力,，更有自己的粉絲，獲得他們的支持,、推薦,，你的業(yè)務(wù)圈子會(huì)大幅度拓廣，而且銷售圈子的質(zhì)量也會(huì)大幅度提升,，這個(gè)銷售技巧一定要用,。要結(jié)識(shí)這些人，也有一定的難度,，如果有了這個(gè)契機(jī),，請(qǐng)千萬(wàn)不要放棄機(jī)會(huì)。

　　汽車銷售技巧之四：過(guò)去客戶名單

　　永遠(yuǎn)記住,，已經(jīng)購(gòu)買你們公司產(chǎn)品的客戶,，絕對(duì)是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富，因?yàn)橹灰蛻魸M意,，他會(huì)傾向于繼續(xù)購(gòu)買你們公司的產(chǎn)品的，因?yàn)檫@對(duì)客戶可以省去重新認(rèn)識(shí)和信任一個(gè)公司所需要的成本,。其實(shí),，這對(duì)于你來(lái)說(shuō),，也是一種成本。千萬(wàn)別以為老客戶已經(jīng)買了產(chǎn)品而輕視他們,。他們不僅可以再購(gòu)買,，還可以帶來(lái)新的客戶。這是汽車銷售技巧中的不二法寶,。沒(méi)事就定期給他們?nèi)€(gè)電話,，練練你的電話銷售技巧和銷售話術(shù)，也許會(huì)有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn),。

作為銷售經(jīng)理如何開(kāi)拓銷售市場(chǎng),？

你說(shuō)的銷售經(jīng)理是管理職還是就是銷售人員？如果是管理職的話,，那是要好好想想的,。

比如說(shuō)怎樣去做一些市場(chǎng)推廣，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系,，另外就是評(píng)價(jià)一下同行業(yè)的價(jià)格水平,，然后做一些相應(yīng)的調(diào)整。

最后就是在一些高端的目標(biāo)客戶的管理上,，長(zhǎng)期的大客戶利潤(rùn)率相對(duì)可以放低一點(diǎn),。

凍品銷售如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

1,、經(jīng)銷商模式

如果你是凍品生產(chǎn)廠家,，那就走訪目標(biāo)市場(chǎng)商超，生鮮店,，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)等終端渠道了解代理經(jīng)營(yíng)凍品的經(jīng)銷商信息,，親自上門(mén)拜訪洽談合作，讓當(dāng)?shù)赜袖N售渠道的經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品,，找到一個(gè)好的經(jīng)銷商平臺(tái),，你就成功了一大半。

2,、直控終端模式

如果你是做凍品的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù),，那就要開(kāi)發(fā)終端渠道，商超,，菜市場(chǎng),，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，餐飲酒店,，凡是能用到凍品的渠道都可以去談,，無(wú)非是談產(chǎn)品的性價(jià)比，讓零售渠道賺錢，讓餐飲終端省錢,，做好售后維護(hù),，慢慢市場(chǎng)肯定能打開(kāi)，關(guān)鍵在于堅(jiān)持,，做市場(chǎng)急不來(lái),。客情是需要時(shí)間建立的,。

銷售怎樣開(kāi)拓市場(chǎng),？

1、本品牌的品牌定位是什么,？

為什么了解自己品牌的定位十分重要,？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商,。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者,，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)里拜訪代理商就可以了，其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌,，假如你的品牌混跡在低端市場(chǎng)的話,，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候,，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)格操作太低,，而造成中高端市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,，在某個(gè)地方卻沒(méi)人敢代理的原因,。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu),、渠道優(yōu)勢(shì)等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候,，產(chǎn)生不了有效業(yè)績(jī)，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績(jī),，害了自己,。

2、產(chǎn)品知識(shí),，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么,？

產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商,，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力,，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì),，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處,。同樣,，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么,？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候,，你弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)了嗎,？我認(rèn)為有兩種，第一種,，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌,，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開(kāi)面試的局面,；第二種,，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌,。這就是為潛在代理商多想一步的問(wèn)題,，你要想辦法說(shuō)服潛在代理商，他代理了你的品牌之后,，能夠有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和其他定位一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌去競(jìng)爭(zhēng)各種渠道,，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活,？所以,，要想打贏這場(chǎng)仗，你必須了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)是什么,，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他,。

4,、你能夠給代理商帶去信心嗎？

這個(gè)法則的中心點(diǎn)是“你”,，你確實(shí)完全理解公司的品牌定位了嗎,？你確實(shí)理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了嗎？你確實(shí)能夠放大你的品牌優(yōu)勢(shì)而隱藏你的品牌劣勢(shì)了嗎,？你確實(shí)有足夠的論據(jù)說(shuō)服代理商相信你的品牌優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為他的商場(chǎng)搏殺優(yōu)勢(shì)了嗎,？你確定你的語(yǔ)言表達(dá)已經(jīng)夠堅(jiān)定？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定,？你確定你的肢體語(yǔ)言已經(jīng)得體,？

5、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里？我認(rèn)為沒(méi)有弄清楚以上幾個(gè)問(wèn)題以前,，盲目的勤快是事倍功半的,，弄不好還會(huì)讓自己慢慢失去了信心，當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后,，你發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有一個(gè)對(duì)你的品牌有興趣,，你會(huì)慢慢的開(kāi)始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)這個(gè)階段來(lái)說(shuō),，有時(shí)候是致命的,。在弄清楚以上幾個(gè)問(wèn)題之后，就應(yīng)該開(kāi)始不厭其煩,、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商,，不斷的分析問(wèn)題、表達(dá)優(yōu)勢(shì),、展現(xiàn)未來(lái)等等,，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己,，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況,，從而找到突破口。

6,、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的,？

記得很小的時(shí)候考試，老師或家長(zhǎng)總會(huì)告訴我們,，先把容易的題目做了,，碰到難的不會(huì)的話先跳過(guò)去，把容易的會(huì)做的題目做完了再回頭做難的,。開(kāi)拓市場(chǎng)也一樣,，把容易開(kāi)拓的地方先開(kāi)拓出來(lái)，先把一些“釘子戶”市場(chǎng)放著,，等“釘子戶”市場(chǎng)周圍的城市都建立起了專賣店,，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場(chǎng)正被越來(lái)越多的人知道,，正被越來(lái)越多的人在討論，這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談,，他對(duì)你的品牌所理解得就比較具體和立體了,，他把門(mén)開(kāi)了一道縫，你當(dāng)然就比較容易切入了,。

7,、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻,、臨門(mén)一腳？

當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣,，并通過(guò)一個(gè)階段的接觸相互了解,，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問(wèn)和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn),？首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠,？廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度？等等,，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)你品牌的初步意向，此時(shí),，應(yīng)該拋出一些“臨門(mén)一腳”式的問(wèn)題反問(wèn)代理商,，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請(qǐng)政策,？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬(wàn)嗎,？如果可以，我再跟公司申請(qǐng)一下優(yōu)惠返點(diǎn),？你打算投入多少輛公交車做廣告,？或者做多少個(gè)市場(chǎng)外燈箱廣告？這樣我跟公司申請(qǐng)才好說(shuō)服公司等等,，在得到代理商的肯定答復(fù)之后,，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門(mén)進(jìn)行最后的洽談,。

世界上本沒(méi)有什么法寶,，懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn),、戰(zhàn)勝自己開(kāi)發(fā)自己最大的潛力,，其實(shí)就是最好的法寶。

怎樣開(kāi)拓白酒市場(chǎng),？

第一要去調(diào)查哪個(gè)牌子的酒賣的快,，第二要找準(zhǔn)位置，交通便利的,。第三要有足夠的人手,。

怎么招聘白酒銷售團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員？

看各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平而定,，我在無(wú)錫在邊做銷售,，一般底薪在1000~2000之間,，看公司而定的，提成的話有的是按百分比定,，10%以內(nèi)的不等,，看你白酒利潤(rùn)的高低而定，一般在5%已經(jīng)算高的了,，或者你可以按箱數(shù)而定,，例如每銷售一箱10元錢提成?？傊痪湓?，看你做的白酒利潤(rùn)高低而定。

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,；

6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,；

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研,；

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,；

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議,；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位；

2,、產(chǎn)品類別,；

3、產(chǎn)品定位,； 4,、目標(biāo)市場(chǎng)；

5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格,；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn),；

7,、銷售區(qū)域；

8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,；

9、廣告策略,；

10,、促銷、公關(guān)策略,；

11,、銷售政策；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營(yíng)銷策略診斷；

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,；

4、市場(chǎng)定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價(jià)格策略診斷,；

7,、銷售渠道診斷；

8,、廣告策略診斷,；

9、促銷方式診斷,；

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1,、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),； （3）消費(fèi)需求,； （4）本品位置； （5）品牌問(wèn)題,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì),； （7）品牌目標(biāo)。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架,； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn),； （7）品牌個(gè)性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠(yuǎn)景。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo),； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào),； （4）傳播方式,； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測(cè)。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊(cè),； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施,； （4）品牌檢測(cè),； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估,。

四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況,；（2）消費(fèi)需求,；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問(wèn)題及原因,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場(chǎng),； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào),。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長(zhǎng)度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語(yǔ),； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合； （7）效果評(píng)估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購(gòu),； （4）終端理貨；（5）終端展示,；（6）終端促銷,。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級(jí)銷售組織的職能,； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶,；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場(chǎng)的劃定；（3）制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度,；（3）終端費(fèi)用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵(lì)政策。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場(chǎng)定位,；（2）消費(fèi)者定位；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,；（4）企業(yè)定位,。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標(biāo),。

3、相關(guān)策略：（1）市場(chǎng)策略,；（2）廣告策略,；（3）推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

1,、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2、市場(chǎng)推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議,；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議,。

3、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購(gòu)買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關(guān)活,。

如何維護(hù)高端白酒團(tuán)購(gòu)客戶？

可以不定期贈(zèng)送一些小禮物,，也可以攢積分換購(gòu)一瓶好酒

白酒省級(jí)代理商如何開(kāi)拓市場(chǎng),？

一,、想要開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，除了要講究謀略外,，也要注意對(duì)產(chǎn)品的選擇與推進(jìn)的策略,。一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)時(shí),，廠家和代理商都沒(méi)有精力進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣,。所以代理商想要在新市場(chǎng)中取得立足之地，就要依靠單一產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行突破,。代理商要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷的白酒產(chǎn)品進(jìn)行了解,，利用酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品，形成單品突破,。通過(guò)這種方式,，代理商既能取得好的銷量，也能夠形成自己的品牌影響力,。

二,、爆發(fā)式鋪貨覆蓋市場(chǎng)。產(chǎn)品若不能到達(dá)終端,，也就失去了與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì),。白酒代理商配合廠家進(jìn)行爆發(fā)式鋪貨，一方面可以讓競(jìng)品措手不及,，在競(jìng)品上市之前快速完成鋪貨,；另一方面終端的快速鋪貨會(huì)在市場(chǎng)中形成氣勢(shì)，帶給終端白酒加盟商和消費(fèi)者信心,。

三,、進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都還不夠了解,，所以代理商想要開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)首先要利用酒商網(wǎng)等平臺(tái)提升自己的專業(yè)知識(shí),，了解白酒產(chǎn)品，同時(shí)也要多關(guān)注一些白酒的營(yíng)銷技巧,。之后也要多與加盟商加強(qiáng)溝通交流,，讓他們多向消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品。前期如果終端白酒加盟商不去主動(dòng)推薦我們的產(chǎn)品,，代理商就要派專門(mén)的業(yè)務(wù)人員到終端進(jìn)行導(dǎo)購(gòu),，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

四,、豐富產(chǎn)品種類,，形成產(chǎn)品群。白酒代理商在新市場(chǎng)已經(jīng)完成單品突破后,，還要延伸新產(chǎn)品,，形成自己的產(chǎn)品群。單一產(chǎn)品在受到競(jìng)品攻擊時(shí),，毫無(wú)還手之力,，形成自己的產(chǎn)品群，則可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊,。所以,，代理商在酒商網(wǎng)或者線下市場(chǎng)選擇產(chǎn)品時(shí)，還要圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌,，適當(dāng)豐富自己的產(chǎn)品種類,。

五、打贏價(jià)格戰(zhàn),。代理商在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)前,，要對(duì)當(dāng)?shù)匕拙萍用耸袌?chǎng)中的主流價(jià)格帶進(jìn)行了解，還要了解消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格底線,。在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí),，要使其符合市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，在價(jià)格上打敗對(duì)手,。