酒店?duì)I銷計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況，包括市場定位,，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲，會議室轉(zhuǎn)一下,，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營收,，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系，過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺帳,，客戶往來酒店消費(fèi)記錄，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,，哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶打好關(guān)系，方便結(jié)賬,！

商業(yè)營銷模式,？

營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式,。

目前公認(rèn)的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分,，有兩大主流：

一是以市場細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式,。

一是以客戶整合法,，通過建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式,。

市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系,，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系,。

在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：

評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額,、市場占有率、利潤,、知名度等）的高低,，企業(yè)的營銷實(shí)力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低,，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的,，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心,。

營銷計(jì)劃名稱成語,？

買空賣空

高歌猛進(jìn)

財(cái)源茂盛

如何評估營銷計(jì)劃？

營銷計(jì)劃是貴公司銷售戰(zhàn)略的藍(lán)圖,。他們列出了下一年將要發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié),，可能會因?yàn)槭袌龅淖兓兴淖兓蛟u估。營銷不應(yīng)該被啟動和擱置,，而應(yīng)該不斷地進(jìn)行審查,、評估和調(diào)整，以適應(yīng)公司的需求和消費(fèi)者的需求,。了解如何判斷你的營銷計(jì)劃是否能帶來最好的結(jié)果可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢,，并有助于確保你的業(yè)務(wù)成功。

投資回報(bào)

談到營銷或任何其他商業(yè)支出,，投資回報(bào)始終是一個(gè)主要問題。這個(gè)想法是為了檢查你投入到營銷計(jì)劃中的錢是否產(chǎn)生了利潤,。您必須衡量每個(gè)活動的支出金額,，以及每個(gè)活動帶來的銷售額。你可以計(jì)算一個(gè)總體的衡量標(biāo)準(zhǔn),，但是每個(gè)營銷計(jì)劃的更具體的細(xì)分會告訴你哪些活動有效,，哪些活動失敗。

查看銷售數(shù)字

閱讀這些數(shù)字可能是確定你的計(jì)劃是否有效的最快和最基本的方法,。例如,，如果你去年6月1日至9月1日的總銷售額為100萬，今年的總銷售額為150萬,，你可以推斷出你目前的營銷計(jì)劃正在產(chǎn)生某種積極的效果,。考慮到價(jià)格的上漲或業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，但如果說到底,，從原始數(shù)據(jù)來看，你的銷售額比一年前還多。

客戶反應(yīng)

各種形式的顧客反應(yīng)可以幫助你確定你的營銷會產(chǎn)生什么樣的反應(yīng),。在線和面對面的調(diào)查,、一般客戶服務(wù)反饋和在線評論都可以揭示您的客戶對您的營銷的看法以及哪些活動影響最大。簡單的問題如“你是如何發(fā)現(xiàn)我們季節(jié)性銷售的,？”可以揭示哪些計(jì)劃正在接觸客戶,，哪些細(xì)分市場正在進(jìn)行采購。

營銷延伸

如果你的營銷范圍正在擴(kuò)大,，你的計(jì)劃的有效性是可能的原因,。通過客戶推薦或自然增長進(jìn)入新區(qū)域的營銷，表明產(chǎn)品或體驗(yàn)既成功又受歡迎,，同時(shí)也是有效的營銷信息,。你營銷預(yù)算的擴(kuò)大是你的計(jì)劃運(yùn)行良好并獲得公司更多支持的另一個(gè)標(biāo)志。

營銷合作伙伴回應(yīng)

您的營銷合作伙伴將提供關(guān)于您的營銷計(jì)劃是否有效的反饋,。合作伙伴的反饋顯示了您在相關(guān)品牌,、供應(yīng)商和供應(yīng)商方面所做努力的有效性。團(tuán)隊(duì)中的這些外部成員可能會比你更早感受到成功營銷活動的影響,，因?yàn)樗麄兘?jīng)常站在第一線,，可能會有更直接的客戶互動。 負(fù)面報(bào)道也是如此,。如果你的合作伙伴問你什么時(shí)候發(fā)布新的營銷計(jì)劃,，也許是時(shí)候修改營銷計(jì)劃了。

外部銷售人員反饋

外部銷售人員是衡量營銷有效性的重要晴雨表,。向你在戰(zhàn)場上的士兵尋求反饋,，以確定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效。無論如何,，你肯定會得到建議,，但是如果反饋非常負(fù)面，或者客戶完全不知道你最近的營銷努力,，你的計(jì)劃應(yīng)該修改,，以便更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求，并滿足銷售團(tuán)隊(duì)的需求,。

競爭者的行動

談到你營銷計(jì)劃的成敗,，你的競爭對手的行動往往很能說明問題。如果競爭對手急于模仿你的所作所為,，或者盡力超越你的計(jì)劃,，那么這個(gè)計(jì)劃就成功了。如果你的活動在很大程度上被忽視了,，或者有立即的負(fù)面反應(yīng),，那么可能會有一個(gè)問題,，或者至少是一個(gè)關(guān)于你發(fā)起了什么的問題。

營銷計(jì)劃的特點(diǎn),？

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標(biāo)及營銷績效所開展的策劃活動。

2.

預(yù)見性,。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對營銷活動進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案。

3.

不確定性,。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全,、可行及有序。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

營銷計(jì)劃是什么,？

營銷計(jì)劃（marketing planning )是在組織目標(biāo)、技能,、資源和它的各種變化市場機(jī)會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程,。

戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，以期望獲得目標(biāo)利潤和發(fā)展,。營銷計(jì)劃涉及的是營銷戰(zhàn)略和策略,，它可以幫助公司達(dá)到總體戰(zhàn)略目標(biāo)。每個(gè)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品和品牌都需要詳盡的營銷計(jì)劃,。

營銷計(jì)劃有哪些？

營銷計(jì)劃是在組織目標(biāo),、技能,、資源和它的各種變化市場機(jī)會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。

營銷計(jì)劃的分類：

1,、根據(jù)時(shí)期長短可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃,。

2,、根據(jù)涉及范圍可分為總體營銷計(jì)劃和專項(xiàng)營銷計(jì)劃。

3,、根據(jù)計(jì)劃程度可分為戰(zhàn)略計(jì)劃,、策略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。

營銷計(jì)劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計(jì)劃,！給你篇范文咯,！ 　　營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本，如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營銷計(jì)劃書格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。 　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。 　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。 　　4.促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 　　5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

商業(yè)思維營銷技巧？

1．贊助公益法

經(jīng)商做生意,，贊助公益事業(yè)是一項(xiàng)得人心之舉,，但社會上要贊助的公益事業(yè)很多。在財(cái)力有限的情況下,，要把贊助公益事業(yè)當(dāng)作一項(xiàng)營銷活動,，就要瞄準(zhǔn)對企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷相關(guān)的公益事業(yè),，做到多“雪中送炭”,、多下“及時(shí)雨”。

2．低價(jià)讓利法

經(jīng)商做生意,，低價(jià)讓利尤其適用于新產(chǎn)品占有市場的階段,，在實(shí)施低價(jià)讓利法時(shí)要準(zhǔn)確做好市場分析和企業(yè)內(nèi)部分析，一旦確定就要堅(jiān)持下去,，哪怕出現(xiàn)一時(shí)的虧損也要頂住壓力渡過難關(guān),，否則前功盡棄，所有的努力都付諸東流,，還會給自身造成不良影響,。

3．營造文化氛圍法

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都置身于不同的氛圍,，而一定的文化氛圍,，能使人產(chǎn)生聯(lián)想、回味,、比較等心理活動,，諸如產(chǎn)品名稱、外形式樣,、特殊商標(biāo)等,，進(jìn)而形成一定的感情需求，對所認(rèn)識的事物留下難忘的印象,。對此,，有經(jīng)驗(yàn)的生意人應(yīng)注重在產(chǎn)品營銷活動中營造文化氛圍,，讓公眾感受到企業(yè)的與眾不同之處，形成一種市場效應(yīng),。

4．揭瑕現(xiàn)丑法

經(jīng)商做生意,，在產(chǎn)品營銷中，不宜講大話,、套話,、假話，要真實(shí)誠懇地講出某種產(chǎn)品在某些方面的一點(diǎn)缺陷,，敢于客觀地“亮丑”,，真實(shí)反映產(chǎn)品的實(shí)在情況，既報(bào)喜又報(bào)憂,，提醒人們在使用時(shí)引起注意，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。這樣的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術(shù),，容易得到消費(fèi)者的信任，提高產(chǎn)品的知名度,。

營銷計(jì)劃與營銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是要達(dá)到市場銷售目標(biāo)（市場占有率）的規(guī)劃。

營銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃（執(zhí)行計(jì)劃）,。

比如說：某個(gè)品牌廠商,，目標(biāo)是全國市場10%的占有率。

方案是在全國建立五個(gè)線上銷售渠道,，二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營銷計(jì)劃是具體的步驟，是可行的,，服從營銷方案,。