白酒如何營銷策劃(白酒營銷策劃常用手段)
白酒市場營銷策劃?
1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,,無限的放大6.策劃一套 結合自己產品亮點與消費者關心問題的方案
白酒團購方案,白酒市場營銷策劃?
一,、白酒企業(yè)市場調查研究
(一)消費者市場調研
1,、消費者對產品的總體接受程度調研;
2,、產品的概念、產品品牌名稱調研,;
3,、產品的消費目的調研;
4,、產品的消費心理調研,;
5、產品的消費趨勢調研,;
6、產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研,;
7,、消費者對產品的個性化需求是什么;
8,、產品的品牌定位調研,;
9,、產品的目標市場調研,;
10、產品的核心利益點調研,;
11,、產品的系列賣點調研;
12,、產品價格定位調研,;
13、產品的口味調研,;
14,、產品的包裝調研;
15,、產品的銷售渠道調研,;
16、產品適合的傳播方式調研,;
17、產品終端銷售調研,;
18,、產品有效的促銷方式調研;
19,、消費者對產品做大市場的營銷建議,;
20、產品消費者的個人特征,。
(二)產品經(jīng)銷商市場調研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產品品牌;
2,、哪些品牌的產品銷售狀況比較好,,主要原因是什么;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產品的銷售狀況,;
4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5,、經(jīng)銷商認為該產品的優(yōu)點與不足;
6,、增加該產品銷量的方法有哪些,;
7、您是否愿意銷售該產品,;
8,、對銷售該產品的顧慮;
9,、您預計該產品的市場前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議;
11,、希望廠家提供哪些支持,;
12、經(jīng)銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議,。
(三)競爭對手市場調研
1,、品牌定位;
2,、產品類別,;
3、產品定位,; 4,、目標市場;
5,、各類產品的價格,;
6、產品賣點,;
7,、銷售區(qū)域;
8,、市場進入策略,;
9、廣告策略,;
10,、促銷、公關策略,;
11,、銷售政策;
12,、銷售狀況,;
13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1、品牌策略診斷,;
2,、營銷策略診斷;
3,、目標市場診斷,;
4,、市場定位診斷;
5,、產品策略診斷,;
6、價格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷方式診斷,;
10,、銷售管理體系診斷。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1,、品牌識別:(1)品牌狀況; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求; (4)本品位置,; (5)品牌問題,; (6)市場機會; (7)品牌目標,。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標識,; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點,; (7)品牌個性。
3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結構; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠景。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標,; (2)傳播概念; (3)品牌口號,; (4)傳播方式,; (5)媒體組合; (6)傳播檢測,。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產品品牌之間的關系,;
B。產品品牌與產品品牌之間的關系,。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實施,; (4)品牌檢測; (5)品牌維護,; (6)效果評估,。
四、白酒市場整合營銷策劃體系
1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費需求;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因; (6)市場機會,;(7)市場策略,。
2、產品線規(guī)劃:(1)品類架構,; (2)目標市場,; (3)產品定位; (4)價格定位,; (5)產品形態(tài),; (6)產品包裝; (7)產品訴求,; (8)廣告口號,。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策。
4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語; (3)廣告預算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評估,。
5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列,;(3)終端導購; (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構,;(2)各級銷售組織的職能; (3)銷售隊伍的培訓,;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關系。
五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場
1,、選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶;(2)目標客戶的選擇條件,;(3)目標客戶評估,。
2、目標市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點。
3,、目標市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進行推廣方案的跟進。
4,、目標市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度,;(3)終端費用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務人員配置原則,;(6)客戶激勵政策。
六,、白酒企業(yè)的產品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場定位;(2)消費者定位,;(3)競爭對手定位,;(4)企業(yè)定位。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標。
3,、相關策略:(1)市場策略,;(2)廣告策略;(3)推廣策略,。
七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)
2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結構建議;(3)進度計劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標),;(4)成本預算建議。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督,;
4、媒介策劃:(1)預算的計劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。
5,、公關活,。
白酒的營銷策劃方案怎么搞?
國際和國內公司兩個方向,,要么找知名度比較高的,,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃。也可以考慮當?shù)氐臓I銷策劃公司,,畢竟更懂你們的市場
父親節(jié)白酒可以做什么營銷策劃,?
白酒類的策劃在于其附加價值三松對于這塊做得不錯,可以從普通到高檔
如何選擇營銷策劃公司,?
個人建議:主要根據(jù)自身愛好,,擅長的領域,去選擇 :
大公司有豐富企業(yè)資源,,經(jīng)驗,,成熟的運行模式,完善的營銷系統(tǒng),。
小公司自我能力提升快,,只要愛學習進步,提升的速度是無法想象的,。
這就看你自身或者想往那個方向發(fā)展,。希望對你有所幫助。從事營銷策劃如何入門,?
您好,,很高興為您解答:
無師自通者有,無書自通者無,,個人認為首先需要買一些書籍看的,,市場營銷,管理學,,廣告學,,營銷心理學等等都是需要學習的。
想做好營銷策劃,,還要有很好的市場分析能力、語言的組織及思維邏輯能力,,再者就是對你營銷產品有足夠的認知,,對你產品的消費者心理要有足夠的了解,最后就是要針對以上條件準備非常合適的營銷策略(包括廣告,、渠道,、促銷等),這樣一份營銷策劃就出來了!
如何做好營銷策劃,?
1,、確定目標:這是企業(yè)進行營銷策劃所必須遵守的一大法則,而且確定目標一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,,首先是確定市場目標,,即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,這些群體的分布又是怎樣,,市場規(guī)模有多大等等,,這些都是制定營銷策劃方案最基礎也是最重要的信息情報;其次就是確定目標效果,,用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達到什么樣的知名度,,想獲得什么榮譽等,這些目標往往越具體越好,。
2. 保證營銷策劃方式的多樣性:市場環(huán)境是會不斷變化的,,一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長期營銷經(jīng)驗,,分析當前的市場環(huán)境,,并結合競爭對手等信息來不斷調整營銷策劃的方向,或是同時制定多個營銷方案,,以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。
3. 要具備可操作性:也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的,不會只停留在想法這一層面,,否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價值的,。在營銷策劃的過程中,企業(yè)應當根據(jù)現(xiàn)有條件和目標就未來的各種活動進行周密的部署,,其實很多時候營銷策劃不必是什么大而泛的方向,,一些具體詳細的行動也是可行的。
如何寫好營銷策劃方案,?
1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,,不同的產品有不同的市場和客戶,,他們有不一樣的需求。
2,、從目標客戶群體出發(fā),,找到他們的特點和想法,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,,達到的效果更好。
3、包裝自己的產品,,進行文化,、功能等方面的定位。做營銷策劃方案,,其實也是在包裝自己的產品和企業(yè)文化,,從產品的功能上做文章。
4,、根據(jù)當前市場的熱度話題進行營銷策劃,,貼合自己的產品和企業(yè),講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認同,。
5、要寫好營銷策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習慣,,有理性的角度去分析,做有價值有內容的方案,。
如何做好烘焙營銷策劃,?
烘焙營銷策劃要涉及到各個方面的工作,從營銷前端的市場調研,、分析,,到中后端的產品設計、定位及品牌策略等,,需要深入研究并進行有效的規(guī)劃,。
首先,應進行市場調研和分析,,深入了解潛在用戶需求,;
其次,根據(jù)調研分析結果量身定制產品,,將烘焙商品精準定位,;
再者,確定烘焙企業(yè)品牌策略,,注重個性化,、創(chuàng)造性;
最后,,對營銷活動和傳播執(zhí)行,,把產品和服務推向市場。
如何考察品牌營銷策劃公司,?
查閱品牌策劃公司的相關案例
一家優(yōu)秀的品牌策劃公司的經(jīng)驗與口碑都是靠項目堆起來的,沒有大量的項目去做、去經(jīng)歷,、去落地,、去監(jiān)管督導,很難具備相關水平,。因此,,在考察中國哪家品牌策劃公司更好時,該品牌策劃團隊能否拿出與客戶所屬行業(yè)相關的品牌策劃項目案例,,該案例完成的效果如何等都是首先要考慮的因素,。
能夠拿出與該行業(yè)相關的案例說明這家品牌策劃推廣公司已經(jīng)具備了對這個行業(yè)的深度了解,不需要客戶再去描述他所在行業(yè)的各種業(yè)態(tài),、品類,、現(xiàn)狀、發(fā)展前景等事項,,也能夠憑借經(jīng)驗掌握對目標行業(yè)的全面認知,,可以在短時間內達成甲乙雙方的共頻,明確
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.