企業(yè)保管期的制定主要依據(jù),？

企業(yè)相關(guān)文件保管期限應(yīng)執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定。會計檔案管理辦法的制定應(yīng)符合財政部有關(guān)會計檔案管理辦法的規(guī)定,。需要永久保存的會計資料包括企業(yè)年度財務(wù)會計報告,，職工工資發(fā)放清冊等。

在按規(guī)定銷毀會計資料時,，對于其中載有未了事項的資料應(yīng)單獨(dú)抽出整理裝訂成冊,。保管到未了事項處理完畢。

對于會計憑證,，會計賬簿和月報季報等會計資料,，保管期限應(yīng)執(zhí)行會計檔案管理辦法的規(guī)定。

如何制定年度銷售計劃,？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費(fèi)用投入等等；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。

如何制定銷售計劃？

商場如戰(zhàn)場,，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時,，會收集到很多情報信息，比如新品動向,，市場趨勢,，客戶異議，競品動態(tài),，同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息，并作出有效的整合分析，規(guī)劃銷售計劃,，那就很容易造成盲動,，結(jié)果是事倍功半。寫銷售計劃包括七個步驟：

步驟1.市場細(xì)分定位,。

也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對市場細(xì)分，然后做出判斷決策選擇某個細(xì)分領(lǐng)域,，并針對性設(shè)計產(chǎn)品的賣點(diǎn),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對價格,、區(qū)域等進(jìn)行定位,。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定。

目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒有絕對的好壞,，狀況而定。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額，c如何增加客戶的購買頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo)，才是計劃意義所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，復(fù)制放大推廣,。完不成,，也要復(fù)盤，確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn),。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略。具體包括：核心價值定位,，價值傳遞的方式流程,，引流策略，促成策略,，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定。

主要針對渠道商,，合作伙伴,，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件。

步驟4.客戶跟進(jìn)流程。

就是對已開發(fā)的客戶,，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn)。這一點(diǎn)是非常重要,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

步驟5.考核時間節(jié)奏。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間節(jié)奏,，根據(jù)各個行業(yè)，各個企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復(fù)盤總結(jié)計劃,。

就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。分析我們做對了什么,，我們做錯了什么,，哪些地方還需要改進(jìn)，如何改進(jìn),。

以上七大部分是計劃必須具備的,。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計劃的人,，更是擅長制定銷售計劃的人。

如何制定企業(yè)培訓(xùn)計劃,？

制定企業(yè)培訓(xùn)計劃主要分為三個階段,；

第一階段：

1、制訂并完善培訓(xùn)管理制度 2,、建設(shè)培訓(xùn)管理團(tuán)隊 3 ,、組建內(nèi)部培訓(xùn)師團(tuán)隊;第二階段：

1 、完善培訓(xùn)課程體系 2 、大力開展新員工培訓(xùn),、系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn),、營銷培訓(xùn)、管理培訓(xùn),、儲備人才培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn) 3 ,、做好培訓(xùn)項目的策劃和宣傳工作；

第三階段：做好培訓(xùn)效果評估改進(jìn)工作,。

企業(yè)保管期限表的制定主要依據(jù)是,？

依據(jù)是。

(一)通用檔案保管期限表：通用檔案保管期限表是由國家檔案行政管理部門編制的,，供全國各機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企業(yè),、事業(yè)單位鑒定檔案價值時通用的鑒定標(biāo)準(zhǔn),。通用檔案保管期限表的特點(diǎn)：一是通用性，它是確定全國各機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企業(yè)、事業(yè)單位的檔案材料的保管期限的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)當(dāng)指出,，在這種保管期限表中，只是列舉了各機(jī)關(guān)都可能遇到的共有的文件種類,。并指明其保管期限,，但不包括各機(jī)關(guān)在各自特定職能活動中形成的某些特殊的專門文件的種類。二是依據(jù)性,，它是制定其他各種類型的檔案保管期限表的依據(jù)。各系統(tǒng),、各部門,、各機(jī)關(guān)都可以按照“通用表”的原則精神，結(jié)合各自的實際情況,，制定適合于本系統(tǒng),、本部門、本機(jī)關(guān)或同類型機(jī)關(guān)檔案特點(diǎn)的檔案保管期限表,。在確定它們各自檔案的保管期限時,，也應(yīng)當(dāng)以通用檔案保管期限表的保管期限為依據(jù)。在一般情況下,，它們的檔案保管期限表的保管期限可以略長于通用檔案保管期限表的保管期限,。

(二)專門檔案保管期限表：專門檔案保管期限表是由國家檔案行政管理部門會同國家有關(guān)主管部門編制的，供各機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企業(yè),、事業(yè)單位鑒定專門檔案時通用的鑒定標(biāo)準(zhǔn)。

(三)同系統(tǒng)機(jī)關(guān)檔案保管期限表：同系統(tǒng)檔案保

制定企業(yè)營銷計劃的依據(jù)是,？

位居第一的,，自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案，必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略,。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略,，就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計。先有戰(zhàn)略,，后有策略,；先有大框架，后有小框架,；先有整套系統(tǒng)模式,，后有具體操作規(guī)劃。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時缺乏對戰(zhàn)略原則的遵循,，那可能會出現(xiàn)和企業(yè)想要實現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差,。所謂戰(zhàn)略，總是行動的綱領(lǐng),，總是策略的依據(jù),。

戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)就不準(zhǔn)確,；目標(biāo)不準(zhǔn)確,，方向就不可能精準(zhǔn)；方向不精準(zhǔn),，銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素,，可能造成人員、費(fèi)用的浪費(fèi),，可能在更多方面形成方案的盲目性,、思路的狹隘性、措施的低效性以及對企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害,。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營銷規(guī)劃方案呢？幾乎不可能,。

位居其次的,，則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案，當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實,，基于市場的現(xiàn)實,，基于客戶狀況的現(xiàn)實,，基于目標(biāo)實現(xiàn)的現(xiàn)實，基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實,。所有這些現(xiàn)實的來源,，來自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，各方面信息的可靠,，各方面狀況反饋真實而及時的支撐,。

信息越可靠，越精準(zhǔn),，越能反映事實的,，那么制定營銷方案的內(nèi)在邏輯性就會很強(qiáng)大。如果某些方面信息不清楚,，那么相關(guān)的營銷規(guī)劃思維就會帶有想當(dāng)然的意味,。

所以，制定營銷規(guī)劃方案前,，總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料,，需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實；需要方案的制定者善于歸納,、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容,。

所以，信息的全面和可靠,，要結(jié)合方案制定者的個人思維能力,、個人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè)，才能真正發(fā)揮其作用,。

制定企業(yè)綜合計劃的步驟,？

一般來講，選定企業(yè)計劃可分為六個步驟,，即

1.根據(jù)市場調(diào)查,、分析和預(yù)測確定飯店的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

2.為了實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而制定的戰(zhàn)略計劃;

3.部門的中期計劃;

4.短期或基層工作及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)計劃;

5.落實,執(zhí)行上述三項計劃;

1.確定企業(yè)的發(fā)展方向及要達(dá)到的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

制定企業(yè)計劃的首要步驟,，要根據(jù)市場分析和預(yù)測的結(jié)果,，確定企業(yè)的發(fā)展方向及要達(dá)到的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

2.戰(zhàn)略計劃

戰(zhàn)略劃是根據(jù)市場預(yù)測,，確定了企業(yè)的發(fā)展方向及應(yīng)達(dá)到的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以后,，首先要制定的第一個計劃,，是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的方針和政策,。

我們在前面已經(jīng)講到，飯店經(jīng)理一定要時時掌握國際旅游市場的動態(tài),、變化及發(fā)展趨勢,，這不僅是為了擬定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),，同時也是為了制定戰(zhàn)略計劃，確定經(jīng)營方針奠定理論基礎(chǔ),。

如何制定企業(yè)生產(chǎn)計劃,？

生產(chǎn)計劃的內(nèi)容一般包括：設(shè)計產(chǎn)品的生產(chǎn)系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)，決定整體系統(tǒng)運(yùn)營時從業(yè)人員的具體工作,，制定企業(yè)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的具體日程安排和確定管理機(jī)構(gòu)的組成,。生產(chǎn)計劃是上述一切工作的指南針。從本質(zhì)上說,，生產(chǎn)計劃是關(guān)系到怎樣在降低成本,、提高質(zhì)量的前提下增加產(chǎn)量的關(guān)鍵。生產(chǎn)計劃有下面5個構(gòu)成要素,。

如何制定物流企業(yè)培訓(xùn)計劃,？

一個有效的培訓(xùn)計劃首先要回答以下四個問題：1

計劃給誰看？任何工作都是一個說服的過程,，培訓(xùn)計劃首先要能說服高層批準(zhǔn),。

2

計劃給誰用？培訓(xùn)目的都是為提高經(jīng)營效率的,，被培訓(xùn)者能夠真正獲益才是最終目的,。

3

計劃可以有足夠的費(fèi)用支撐嗎？對很多企業(yè)來說,，培訓(xùn)都是一筆不小的開支,。即使計劃再好，但企業(yè)現(xiàn)有能力不足也是白費(fèi)心計,。

4

計劃可利用的資源,？計劃要花錢有“效率”，善于利用一切現(xiàn)有資源,。其實,，培訓(xùn)的資源非常豐富，只要培訓(xùn)主管善于開發(fā)并且組合,，便可以省錢,。

下面就從四個方面來解釋：

1 計劃給誰看？

　　培訓(xùn)計劃一定要跟公司的經(jīng)營起來,，如果單方面滿足群眾的“喜好”,，就成為了“無本之木”。因而,，做好培訓(xùn)計劃,，首先要了解企業(yè)經(jīng)營的需要。通常而言,，企業(yè)希望培訓(xùn)首先是“長期戰(zhàn)略”的,，意思滿足企業(yè)長期經(jīng)營對人力資源的需要而采取的培訓(xùn)活動,；

　　其次是“中期戰(zhàn)略”的，意識是為了滿足企業(yè)年度經(jīng)營對人力資源需要而采取的培訓(xùn)活動,。因而,，幾乎所有訓(xùn)練的最終目的都是提高員工工作效率，改善組織績效,，以達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。而在公司中，對公司未來愿景,、經(jīng)營方向及下一年工作目標(biāo)最了解的可能就是管理高層,。通過與管理高層的溝通，不僅可以使我們了解他們對培訓(xùn)成效的期望值,，還可以使我們獲知他們對培訓(xùn)計劃所抱的態(tài)度,，在大多數(shù)的情況下，我們還可以得到他們對公司培訓(xùn)計劃的承諾和鼎力支持,，這也對我們下一步的工作極為有利,。

　　再次是職位目的，是為了滿足員工能高水平完成本職工作需要對職位所需知識,、技能,、態(tài)度、經(jīng)驗而采取的培訓(xùn)活動,；最后是個人目的,，是為了滿足員工達(dá)成其職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)需要而由企業(yè)提供的企業(yè)培訓(xùn)。

1 計劃給誰用,？

　　計劃雖然要滿足企業(yè)經(jīng)營需要,，但最終參與培訓(xùn)的卻是“廣大群眾”，因而閉門造車不可取,。計劃年年都在做,，但是不盡人意的原因又在哪里？

　　因而,，培訓(xùn)計劃制定的關(guān)鍵步驟就是檢核去年的培訓(xùn)計劃實施情況,。

　　其次，就是廣泛地進(jìn)行調(diào)查,，具體步驟如下：

　　1,、需求調(diào)查，即根據(jù)培訓(xùn)的不同目的,，展開培訓(xùn)需求調(diào)查,。 進(jìn)行需求調(diào)查的最好方式就是擬定問卷。問卷的設(shè)計一定要簡單,，而且容易回答,，激發(fā)被調(diào)查者的興趣.

　　前面也談到，計劃最終要經(jīng)過高層的批準(zhǔn)才能真正實施,。在征求高層意見的同時,，也意味著了解到企業(yè)經(jīng)營的需要。企業(yè)高層大都事務(wù)纏身,，為了更加明確其意思,，可以將所領(lǐng)悟到的需求通過列表形式表現(xiàn)出來。

　　此外,，對于職位技能的培訓(xùn),，除了調(diào)查問卷外，還必須結(jié)合訪談,。向各級管理者和他的下級進(jìn)行調(diào)查,，以分析績效評估表、進(jìn)行技能項目需求調(diào)查表,、重點(diǎn)人群的抽樣面談的方式,，確定員工崗位技能差距和重點(diǎn)的技能培訓(xùn)項目。

　　對于個人職業(yè)生涯需求的培訓(xùn)項目,，需向員工及其管理者調(diào)查,，以分析職業(yè)生涯規(guī)劃表、管理者與下級面談結(jié)果的方式,，確定培訓(xùn)方式,。訪談一方面是為了了解需求，另一方面也是讓被調(diào)查者參與進(jìn)來,，多一個同盟軍,。

　　最后，要分析,。對于通過調(diào)查所得來的數(shù)據(jù)必須進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出培訓(xùn)可以解決的方法。不可否認(rèn),，培訓(xùn)確實可以得高員工素質(zhì),，提高團(tuán)隊凝聚力，但是培訓(xùn)的效果一旦被夸大,，成為包除百病的藥方后,，問題就會出現(xiàn)，這也是有些企業(yè)在支付費(fèi)用培訓(xùn)后感覺效果不佳的主要原因,。

3計劃可以足夠的費(fèi)用支撐嗎,？

　　對有固定培訓(xùn)預(yù)算的企業(yè)，大多以員工數(shù)量或全年銷售額定出一定的比例,。常見的比例為總銷售額的2%到3%,，以5%為上限,。對新公司、新部門,，或新進(jìn)人員較多的公司,，預(yù)算會相對高一些；而平穩(wěn)且有經(jīng)驗的公司,，可相對低一點(diǎn),。但對多數(shù)企業(yè)來說，培訓(xùn)還是一個“奢侈”的消費(fèi),，原因就是“經(jīng)費(fèi)”永遠(yuǎn)是短缺的,。做為培訓(xùn)主管不能一相情愿地“制定”計劃，一定要摸清底,，采取“要事第一”的原則,，并善于將培訓(xùn)模塊組合。

　　這里也介紹一套“零基預(yù)算法”(Zero-Base Budgeting, ZBB)供參考,。零基預(yù)算法由美國德州儀器公司的彼得·A·菲爾于1970年提出,，首先由 喬治亞州政府采用，取得了很好的成效,，然后廣為企業(yè)界所應(yīng)用,。零基預(yù)算法的編制和審 批程序如下所示。

　　※ 在審查預(yù)算前,，項目主管首先必須明確組織的目標(biāo),，并將長遠(yuǎn)目標(biāo)、近期目標(biāo),、定量目標(biāo)和非定期目標(biāo)之間的關(guān)系的重要次序搞清楚,，建立起一套可考核的目標(biāo)體系；

　　※ 在審查預(yù)算時,，將一切活動從零開始,。凡是要求在下一年度進(jìn)行的活動或項目，都必須遞交可行性分析報告,，以證明自己確有存在的必要,，并提交具體的計劃，說明各項開支要達(dá)到的目標(biāo)和效益,；

　　※ 確定出最重要的事項后,，根據(jù)已定出的目標(biāo)體系重新排出各項活動的優(yōu)先次序；

　　※ 編制預(yù)算,，資金按重新排出的優(yōu)先次序分配,，盡可能滿足排在前面的活動的需要，當(dāng)資金緊張時，暫時放棄一些項目也是難免的,。

　　零基預(yù)算法的優(yōu)點(diǎn)是明顯的,，但也存在著一些缺點(diǎn)，需要管理者心中有數(shù)∶審查每一個項目是極其繁重的工作,，所投入的人力,、物力和時間頗為可觀；安排項目優(yōu)先次序難免相當(dāng)程度的主觀性,。

　　零基預(yù)算法的真正意義在于把企業(yè)的活動與企業(yè)的目標(biāo)緊密結(jié)合起來，真正做到“目標(biāo)導(dǎo)向”,，從根本上避免了“為培訓(xùn)而培訓(xùn)”的低效行為,。

4 我們可以利用的內(nèi)部資源有哪些？

　　可以看到,，優(yōu)秀的企業(yè)都有一套非常完整的培訓(xùn)體系和課程,，并且都有自己的企業(yè)大學(xué)。對多數(shù)企業(yè)來說,，也許不能跟世界知名企業(yè)相比,，但是善于挖掘和利用內(nèi)部資源也是非常有益的。完善而有效的培訓(xùn)一定是內(nèi)外培訓(xùn)的結(jié)合,。

　　原則一：培訓(xùn)計劃必須首先從公司經(jīng)營出發(fā),，“好看”更要“有用”。

　　原則二：更多的人參與,，將獲得更多的支持,。

　　原則三： 培訓(xùn)計劃的制定必須要進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查。

　　原則四： 在計劃制定過程中,，應(yīng)考慮設(shè)計不同的學(xué)**方式來適應(yīng)員工的需要和個體差異,。

　　原則五： 盡可能多的得到公司最高管理層和各部門主管承諾及足夠的資源來支持各項具體培訓(xùn)計劃，尤其是學(xué)員培訓(xùn)時間上的承諾,。

　　原則六：提高培訓(xùn)效率還要采取一些積極性的措施,。

　　原則七；注重培訓(xùn)細(xì)節(jié),。

簡述班級管理計劃制定的步驟怎么寫,？

班級管理計劃制定的步驟主要包括收集資料分析現(xiàn)狀，確定目標(biāo),，草擬計劃,，論證確定計劃，實施計劃,。