白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃？

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,；

4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研,；

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,；

7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,；

10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,；

11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；

10,、與廠家的合作方式建議,；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4、目標市場,；

5,、各類產(chǎn)品的價格；

6,、產(chǎn)品賣點；

7,、銷售區(qū)域,；

8、市場進入策略,；

9,、廣告策略；

10,、促銷,、公關(guān)策略；

11,、銷售政策,；

12、銷售狀況,；

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷；

2,、營銷策略診斷,；

3、目標市場診斷,；

4,、市場定位診斷,；

5、產(chǎn)品策略診斷,；

6,、價格策略診斷；

7,、銷售渠道診斷,；

8、廣告策略診斷,；

9,、促銷方式診斷；

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別：（1）品牌狀況,； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求,； （4）本品位置,； （5）品牌問題； （6）市場機會,； （7）品牌目標,。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標識,； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價值,；（6）品牌利益點； （7）品牌個性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景,。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標,； （2）傳播概念； （3）品牌口號,； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測,。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實施,； （4）品牌檢測； （5）品牌維護,； （6）效果評估,。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況,；（2）消費需求,；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因,； （6）市場機會,；（7）市場策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標市場； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語,； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合,； （7）效果評估。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購,； （4）終端理貨,；（5）終端展示；（6）終端促銷,。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能,； （3）銷售隊伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶；（2）目標客戶的選擇條件,；（3）目標客戶評估,。

2、目標市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點。

3,、目標市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進行推廣方案的跟進。

4,、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度；（3）終端費用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略；（3）推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙,、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5、公關(guān)活,。

白酒的營銷策劃方案怎么搞,？

國際和國內(nèi)公司兩個方向,，要么找知名度比較高的，要么找專門做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當?shù)氐臓I銷策劃公司,，畢竟更懂你們的市場

父親節(jié)白酒可以做什么營銷策劃？

白酒類的策劃在于其附加價值三松對于這塊做得不錯,，可以從普通到高檔

怎么做白酒,？

首先準備一個干凈無水度的木桶，然后倒入適量的酒糟壓平,。

酒糟放完后,，再放入一個干凈無水無油的大碗。

把裝酒糟的木桶放到鍋中,，然后用毛巾把木桶口圍起來,。

在毛巾上放一口干凈無水的鋁鍋，注意要讓木桶內(nèi)部密回封不透氣,，不能漏氣了,。

在鋁鍋中倒入適量的清水，然后大火答燒開,，水有點燙手時換水,。

換水后再次燒至燙手，然后取出木桶里的大碗,，這樣白酒就做好了,。

營銷策劃中的營銷預(yù)算怎么做？

　　這部分難做在實際的費用額難以估算,，因為需要經(jīng)驗,。

白酒分銷怎么做？

白酒的分銷可以在流通渠道去尋找經(jīng)銷商

最簡單的就是到各大批發(fā)市場注意詢問酒類銷售商是否可以售賣白酒,，如果有意向就可以詳細談分銷的政策了

怎么做老白酒,？

先糧食發(fā)酵，蒸餾,，然后調(diào)制勾兌,。

白酒，酒曲怎么做？

步驟/方式1

配料接種：以四分之三的米粉用于做坯,，余下的米粉用作裹粉,。

步驟/方式2

制坯：拌勻后制成酒餅，切成2厘米大小的粒狀,，并用竹篩篩圓成酒藥坯,。裹粉：把曲坯外面滾上一層細米粉，并控制酒坯含水量為五十,。

步驟/方式3

培曲：室溫控制在三十度,，把酒坯送入曲室，培養(yǎng)20小時后,，霉菌菌絲生長旺盛,，品溫控制在三十三度，最高不超過三十七度,，入房共48小時后,，品溫下降，曲子成熟,。

步驟/方式4

出曲：成熟的曲取出后在烘房干燥或曬干,，貯藏備用。

自制白酒怎么做,？

1,、原料粉碎：原料粉碎的目的在于便于蒸煮，使淀粉充分被利用,。

2,、配料：將新料、酒糟,、輔料及水配合在一起,，為糖化和發(fā)酵打基礎(chǔ)。

3,、蒸煮糊化：利用蒸煮使淀粉糊化,。有利于淀粉酶的作用，同時還可以殺死雜菌,。

4,、冷卻：蒸熟的原料，用揚渣或晾渣的方法,，使料迅速冷卻,，使之達到微生物適宜生長的溫度,，若氣溫在5～10℃時,，品溫應(yīng)降至30～32℃，若氣溫在10～15℃時，品溫應(yīng)降至25～28℃,，夏季要降至品溫不再下降為止,。

5、拌醅：固態(tài)發(fā)酵麩曲白酒,，是采用邊糖化邊發(fā)酵的雙邊發(fā)酵工藝,，揚渣之后，同時加入曲子和酒母,。

6,、入窖發(fā)酵：入窖時醅料品溫應(yīng)在18～20℃（夏季不超過26℃），入窖的醅料既不能壓的緊,，也不能過松,，一般掌握在每立方米容積內(nèi)裝醅料630～640公斤左右為宜。裝好后,，在醅料上蓋上一層糠,，用窖泥密封，再加上一層糠,。

7,、蒸酒：通過蒸酒把醅中的酒精、水,、高級醇,、酸類等有效成分蒸發(fā)為蒸汽，再經(jīng)冷卻即可得到白酒,。