求銷售內(nèi)勤績(jī)效考核方案？

銷售內(nèi)勤績(jī)效考核方案主要設(shè)置下列幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)（KPl）：

一丶月（季丶年）銷售報(bào)表丶資金回籠報(bào)表等各類及時(shí)性和準(zhǔn)確率。報(bào)表及時(shí)性為超過規(guī)定上交,，每延半個(gè)工作日扣多少分,；準(zhǔn)確率錯(cuò)一處扣多少分。

二丶發(fā)貨準(zhǔn)確率,。每批次扣多少分,。

三丶發(fā)貨及時(shí)性（指入庫(kù)后）。每延半日,，扣多少分,。

四丶客訴處理率。未處理一次扣多少分,。

五,、客戶資料完整性。每發(fā)現(xiàn)一處,，扣多少分,。

銷售員的績(jī)效考核方案？

設(shè)定銷售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）,；

2、銷售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）,；

3,、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)）；

4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）,；

5、銷售價(jià)格控制率（實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）

6,、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

合作的銷售渠道方案怎么寫,。要包括談判方案、銷售方案,、任務(wù)指標(biāo),？

寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟： 一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤(rùn)等,。3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。5、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面： 1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營(yíng)銷預(yù)算,。五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括： 1,、前言。2,、綱要(目錄),。3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

電話銷售的績(jī)效考核方案有哪些,？

電話銷售的績(jī)效考核是以有效電話拜訪為基礎(chǔ),，訂單達(dá)成為考核最終KPI的全過程。

1,、制定合格,、良好、優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn),；

2,、將電話撥通的數(shù)量，信息傳達(dá)的質(zhì)量,，以及完成銷售分類統(tǒng)計(jì),，并進(jìn)行細(xì)化分析。分析用戶群體,、分類,、職業(yè)、場(chǎng)景等,；

3,、通過電話完成的訂單是最終考核點(diǎn)。電話銷售最終考核點(diǎn)是落在銷售業(yè)績(jī)上,，所以應(yīng)該是輕過程重結(jié)果的考核方案,。

入隊(duì)考核方案？

身體健康情況檢查,，理論,，實(shí)際操作考核

任務(wù)考核包括？

任務(wù)考核績(jī)效是相對(duì)一個(gè)人所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鞫缘模窗凑掌涔ぷ餍再|(zhì),，員工完成工作的結(jié)果或履行職務(wù)的結(jié)果。簡(jiǎn)單說,，績(jī)效就是組織成員對(duì)組織的貢獻(xiàn),，或?qū)M織所具有的價(jià)值。

在企業(yè)中,，員工績(jī)效具體表現(xiàn)為完成工作的數(shù)量,、質(zhì)量、成本費(fèi)用以及為企業(yè)作出的其他貢獻(xiàn)等,。任務(wù)績(jī)效應(yīng)該是績(jī)效考評(píng)最基本的組成部分,。對(duì)任務(wù)績(jī)效的考評(píng)通常可以用質(zhì)量,、數(shù)量,、時(shí)效、成本,、他人的反應(yīng)等指標(biāo)來進(jìn)行考量評(píng)估,。

團(tuán)長(zhǎng)考核激勵(lì)方案？

答：給你一個(gè)營(yíng)銷人員的,。

　　營(yíng)銷人員和財(cái)務(wù)人員考核激勵(lì)方案

　　第一章 總則

　　第一條 為對(duì)營(yíng)業(yè)及財(cái)務(wù)績(jī)效加以品評(píng),改進(jìn),規(guī)范公司對(duì)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)人員的考察與評(píng)價(jià),提高員工工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力,特制訂本方案.

　　第二條 績(jī)效考核工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計(jì)工作,而是對(duì)于原始資料加以綜合性統(tǒng)計(jì),分析,研究的工作.

　　第三條 績(jī)效考核工作不是針對(duì)個(gè)人的統(tǒng)計(jì)工作,而是與其他單位或團(tuán)體不可分割的整體性統(tǒng)計(jì)工作.

　　第四條 公司實(shí)行差別薪酬體系.財(cái)務(wù)人員考核激勵(lì)薪酬分化和業(yè)務(wù)人員考核薪酬分化掛鉤.

　　第五條 考核范圍.公司本年?duì)I銷及財(cái)務(wù)人員.本年業(yè)務(wù)人員6人,其中銷售主管1人;財(cái)務(wù)人員3人.

　　第六條 考核時(shí)間.考核分年中考核和年度考核.

　　年中考核時(shí)間為×月×日至×月×日,復(fù)核時(shí)間為×月×日至×月×日,終定時(shí)間為×月×日至×月×日.

　　年度考核時(shí)間為×月×日至×月×日,復(fù)核時(shí)間為×月×日至×月×日,終定時(shí)間為×月×日至×月×日.

　　第二章 考核目的和原則

　　第七條 考核目的.為了更好引員工加強(qiáng)自管理,提工作績(jī)效,發(fā)掘員工潛能,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與級(jí)更好溝通,創(chuàng)建個(gè)具有發(fā)展?jié)摿?chuàng)造力優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).及時(shí),公正地對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估,肯定成績(jī),發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備,同時(shí)為公司的人員選拔,崗位調(diào)動(dòng),獎(jiǎng)懲,培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù).

　　第八條 考核原則.以公司對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo),和員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù);以全面,客觀,公正,公開,規(guī)范為核心考核理念.

　　第三章 業(yè)務(wù)人員績(jī)效統(tǒng)計(jì)

　　第九條 對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)各方面,包括實(shí)際銷售額,銷售費(fèi)用,新客戶開發(fā)量,折舊額,應(yīng)收實(shí)收賬款等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)打分,具體金額進(jìn)行嚴(yán)格計(jì)算后,登記入下表.

　　被評(píng)價(jià)人

　　公司

　　××公司

　　部門

　　市場(chǎng)部

　　工作崗位

　　業(yè)務(wù)人員

　　考核時(shí)間

　　年 月 日—— 年 月 日

　　考核項(xiàng)目

　　考核內(nèi)容解釋

　　滿分

　　評(píng)分

　　工作質(zhì)量與業(yè)績(jī)(70分)

　　銷售額完成率,計(jì)算公式:實(shí)際完成銷售額/計(jì)劃完成銷售額×100%.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):完成率為100%得12分,每高于5%加1分,每低于5%減1分,最高分為15分.

　　15分

　　銷售利潤(rùn)率,計(jì)算公式:銷售利潤(rùn)/銷售成本×100%.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):完成公司既定的銷售

公安體能考核方案,？

按照《人民警察體能測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)》，司法警察按照體能考核標(biāo)準(zhǔn)分別對(duì)男女司法警察嚴(yán)格進(jìn)行考核,，主要考核內(nèi)容為男警1000米,、立定跳遠(yuǎn)、10米×4往返跑,、俯臥撐,，女警800米、立定跳遠(yuǎn),、10米×4往返跑,、仰臥起坐?？己诉^程中由法警隊(duì)負(fù)責(zé)人姚冬擔(dān)任考官,，嚴(yán)格按照“跑步不差1秒，跳遠(yuǎn)不差一米”的原則,。 10米×4往返跑的標(biāo)準(zhǔn)為≤12秒5?,，1分鐘俯臥撐的標(biāo)準(zhǔn)為≥22次，立定跳遠(yuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)為2.0米以上,，體能測(cè)試不計(jì)分,，三項(xiàng)均達(dá)標(biāo)為合格，如有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)即為不合格,。?

單位食堂考核方案,？

單位食堂一般而言是不計(jì)利潤(rùn)的,。因?yàn)閳?chǎng)地丶設(shè)備丶灶具丶餐具丶桌椅板凳都是單位無償提供使用，而且,，水電暖齊全,，職工工資單位開支。

考核辦法,。一是環(huán)境衛(wèi)生,。包括室內(nèi)廚具每天消毒，廚師衛(wèi)生做到勤理發(fā),，勤剪指甲,，嚴(yán)格操作流程，戴口罩,，戴衛(wèi)生帽,，穿工作服，室內(nèi)干凈衛(wèi)生,。二是食材關(guān),。做到每天采購(gòu)食材入庫(kù)新鮮健康，賬單明細(xì),，第三人負(fù)責(zé)過稱簽字,，生熟隔離，陳列有序,，干凈衛(wèi)生,。三是飯菜質(zhì)量關(guān)。要做到數(shù)量保障,，質(zhì)量第一,。盡可能的將購(gòu)買的食材物盡其用，勤儉節(jié)約,，不輔張,，不爛廢。邀請(qǐng)或聘請(qǐng)飯菜衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督員,，每月進(jìn)行問卷調(diào)查,，對(duì)單位食堂的管理方式和方法提出考核意見建議，對(duì)制定考核方案提供參考,。

任務(wù)分解考核細(xì)則,？

每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項(xiàng)總數(shù),為當(dāng)月每項(xiàng)考核任務(wù)的平 均計(jì)分分?jǐn)?shù)。

三,、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面,。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...