銷售任務(wù)考核方案(銷售任務(wù)考核方案怎么寫)
求銷售內(nèi)勤績效考核方案?
銷售內(nèi)勤績效考核方案主要設(shè)置下列幾項關(guān)鍵指標(KPl):
一丶月(季丶年)銷售報表丶資金回籠報表等各類及時性和準確率。報表及時性為超過規(guī)定上交,,每延半個工作日扣多少分;準確率錯一處扣多少分,。
二丶發(fā)貨準確率。每批次扣多少分,。
三丶發(fā)貨及時性(指入庫后),。每延半日,扣多少分,。
四丶客訴處理率,。未處理一次扣多少分。
五,、客戶資料完整性。每發(fā)現(xiàn)一處,,扣多少分,。
銷售員的績效考核方案?
設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標主要在以下幾方面:
1,、銷售任務(wù)完成率(實際完成銷售收入/目標銷售收入),;
2、銷售回款率(實際回款率/目標回款率),;
3,、新客戶開發(fā)計劃完成率(實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù));
4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率(實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標收入),;
5、銷售價格控制率(實際銷售價格/公司指導(dǎo)價)
6,、新進銷售人員培養(yǎng)合格率(以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標準)
合作的銷售渠道方案怎么寫,。要包括談判方案、銷售方案,、任務(wù)指標,?
寫營銷方案總共有八大步驟: 一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運用SWOT分析法進行情況分析。1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面: 1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量。2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。3,、營銷預(yù)算。五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括: 1,、前言。2,、綱要(目錄),。3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。電話銷售的績效考核方案有哪些,?
電話銷售的績效考核是以有效電話拜訪為基礎(chǔ),,訂單達成為考核最終KPI的全過程。
1,、制定合格,、良好、優(yōu)秀的標準,;
2,、將電話撥通的數(shù)量,信息傳達的質(zhì)量,,以及完成銷售分類統(tǒng)計,,并進行細化分析。分析用戶群體,、分類,、職業(yè)、場景等,;
3,、通過電話完成的訂單是最終考核點。電話銷售最終考核點是落在銷售業(yè)績上,,所以應(yīng)該是輕過程重結(jié)果的考核方案,。
入隊考核方案?
身體健康情況檢查,,理論,,實際操作考核
任務(wù)考核包括?
任務(wù)考核績效是相對一個人所擔當?shù)墓ぷ鞫缘?,即按照其工作性質(zhì),,員工完成工作的結(jié)果或履行職務(wù)的結(jié)果。簡單說,,績效就是組織成員對組織的貢獻,,或?qū)M織所具有的價值,。
在企業(yè)中,員工績效具體表現(xiàn)為完成工作的數(shù)量,、質(zhì)量,、成本費用以及為企業(yè)作出的其他貢獻等。任務(wù)績效應(yīng)該是績效考評最基本的組成部分,。對任務(wù)績效的考評通??梢杂觅|(zhì)量、數(shù)量,、時效,、成本、他人的反應(yīng)等指標來進行考量評估,。
團長考核激勵方案,?
答:給你一個營銷人員的。
營銷人員和財務(wù)人員考核激勵方案
第一章 總則
第一條 為對營業(yè)及財務(wù)績效加以品評,改進,規(guī)范公司對業(yè)務(wù)及財務(wù)人員的考察與評價,提高員工工作積極性和競爭力,特制訂本方案.
第二條 績效考核工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計工作,而是對于原始資料加以綜合性統(tǒng)計,分析,研究的工作.
第三條 績效考核工作不是針對個人的統(tǒng)計工作,而是與其他單位或團體不可分割的整體性統(tǒng)計工作.
第四條 公司實行差別薪酬體系.財務(wù)人員考核激勵薪酬分化和業(yè)務(wù)人員考核薪酬分化掛鉤.
第五條 考核范圍.公司本年營銷及財務(wù)人員.本年業(yè)務(wù)人員6人,其中銷售主管1人;財務(wù)人員3人.
第六條 考核時間.考核分年中考核和年度考核.
年中考核時間為×月×日至×月×日,復(fù)核時間為×月×日至×月×日,終定時間為×月×日至×月×日.
年度考核時間為×月×日至×月×日,復(fù)核時間為×月×日至×月×日,終定時間為×月×日至×月×日.
第二章 考核目的和原則
第七條 考核目的.為了更好引員工加強自管理,提工作績效,發(fā)掘員工潛能,同時實現(xiàn)員工與級更好溝通,創(chuàng)建個具有發(fā)展?jié)摿?chuàng)造力優(yōu)秀團隊,推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn).及時,公正地對員工的工作績效進行評估,肯定成績,發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績效改進做好準備,同時為公司的人員選拔,崗位調(diào)動,獎懲,培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù).
第八條 考核原則.以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標及相關(guān)的管理指標,和員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù);以全面,客觀,公正,公開,規(guī)范為核心考核理念.
第三章 業(yè)務(wù)人員績效統(tǒng)計
第九條 對業(yè)務(wù)員個人銷售業(yè)績各方面,包括實際銷售額,銷售費用,新客戶開發(fā)量,折舊額,應(yīng)收實收賬款等進行統(tǒng)計打分,具體金額進行嚴格計算后,登記入下表.
被評價人
公司
××公司
部門
市場部
工作崗位
業(yè)務(wù)人員
考核時間
年 月 日—— 年 月 日
考核項目
考核內(nèi)容解釋
滿分
評分
工作質(zhì)量與業(yè)績(70分)
銷售額完成率,計算公式:實際完成銷售額/計劃完成銷售額×100%.評分標準:完成率為100%得12分,每高于5%加1分,每低于5%減1分,最高分為15分.
15分
銷售利潤率,計算公式:銷售利潤/銷售成本×100%.評分標準:完成公司既定的銷售
公安體能考核方案,?
按照《人民警察體能測試標準》,,司法警察按照體能考核標準分別對男女司法警察嚴格進行考核,主要考核內(nèi)容為男警1000米,、立定跳遠,、10米×4往返跑、俯臥撐,,女警800米,、立定跳遠、10米×4往返跑,、仰臥起坐,。考核過程中由法警隊負責人姚冬擔任考官,,嚴格按照“跑步不差1秒,,跳遠不差一米”的原則,。 10米×4往返跑的標準為≤12秒5?,,1分鐘俯臥撐的標準為≥22次,立定跳遠的標準為2.0米以上,,體能測試不計分,,三項均達標為合格,如有一項不達標即為不合格,。?
單位食堂考核方案,?
單位食堂一般而言是不計利潤的。因為場地丶設(shè)備丶灶具丶餐具丶桌椅板凳都是單位無償提供使用,,而且,,水電暖齊全,,職工工資單位開支。
考核辦法,。一是環(huán)境衛(wèi)生,。包括室內(nèi)廚具每天消毒,廚師衛(wèi)生做到勤理發(fā),,勤剪指甲,,嚴格操作流程,戴口罩,,戴衛(wèi)生帽,,穿工作服,室內(nèi)干凈衛(wèi)生,。二是食材關(guān),。做到每天采購食材入庫新鮮健康,賬單明細,,第三人負責過稱簽字,,生熟隔離,陳列有序,,干凈衛(wèi)生,。三是飯菜質(zhì)量關(guān)。要做到數(shù)量保障,,質(zhì)量第一,。盡可能的將購買的食材物盡其用,勤儉節(jié)約,,不輔張,,不爛廢。邀請或聘請飯菜衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督員,,每月進行問卷調(diào)查,,對單位食堂的管理方式和方法提出考核意見建議,對制定考核方案提供參考,。
任務(wù)分解考核細則,?
每月工作任務(wù)分解所占考核分數(shù) 20 分,除以當月 截止完成的工作任務(wù)分解項總數(shù),為當月每項考核任務(wù)的平 均計分分數(shù)。
三,、根據(jù)當月工作...目標任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標橫向一般分解為產(chǎn)量目標,質(zhì)量目標,成本消耗目 標,安全生產(chǎn)目標,清潔生產(chǎn)目標等幾方面,。生產(chǎn)任務(wù)目標...
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