京東跨境電商營銷策略分析,？

京東全球購業(yè)務(wù)營銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營銷管理 京東全球購業(yè)務(wù)營銷策略研究跨境電商在我國是對外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長的趨勢。 隨著國民消費(fèi)的不斷升級,、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。

跨境電商營銷方案？

搶占Google的搜索結(jié)果首頁,。

Google首頁的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問量,。其它的調(diào)查也顯示，在第一頁的5個(gè)搜索結(jié)果中,，67.6%被點(diǎn)擊,，其余的5個(gè)被點(diǎn)擊3.73%。為了達(dá)到這一目的,，銷售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究,，分析目標(biāo)受眾的搜索意圖，觀察競爭者的策略,，然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容,，以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性。

通過社交媒體建立起品牌形象,。

由于世界范圍內(nèi)有超過38.1億的活躍社交媒體用戶,，維持一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)形象是非常重要的。銷售者可以通過主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外,，還要鼓勵(lì)客戶分享他們在產(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，這對塑造可信的形象很有幫助,。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個(gè)社交媒體插件,，以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁的流量。

利用電子郵件來接觸目標(biāo)受眾,。

與社交媒體平臺相比,，電子郵件的效率更高，與之相比,，社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀,，并帶來了更多的點(diǎn)擊、打開和下載數(shù)據(jù),。

賣家可登記你的電郵地址,，提供免費(fèi)贈(zèng)品或折扣，以吸引顧客或新訪客,。

當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時(shí),，賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,，把品牌的最新動(dòng)態(tài)告訴讀者。

挖掘視頻營銷市場潛力,。

視頻是另一個(gè)有價(jià)值的營銷手段,，它能讓銷售者在短時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息。據(jù)報(bào)道,，觀眾在觀看視頻時(shí)可以消化95%的信息,，而在閱讀文本時(shí)這一比例僅為10%?？偟膩碚f,，視頻能產(chǎn)生更多的參與、轉(zhuǎn)化和分享,。

就市場而言,，銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻。比如,，你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”,，或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻，從而建立品牌的知名度和信譽(yù),。

發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用,；

收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,，平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營銷方式,，PPC訪問者的購買率比自然訪問者高出50%。

為減少成本,，銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,，一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會(huì)員提供廣告折扣。

付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過這種方式,，你可以只將廣告呈現(xiàn)給對你的產(chǎn)品更感興趣的用戶，并且在制作廣告時(shí),，過濾受眾特征,，從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。

增加粉絲以降低廣告成本,。

盡量獲得粉絲是最簡單和最廉價(jià)的宣傳方式,。舉例來說，你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,，給網(wǎng)紅送禮物,，請他們在社交媒體上發(fā)表評論。

銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,，回應(yīng)你在社交媒體平臺上得到的反饋或評論,，更多地參與諸如Quora,、HARO、Reddit等在線論壇,，并回答與行業(yè)相關(guān)的問題,，以吸引盡可能多的支持者。

跨境電商營銷的定義,？

摘要市場營銷跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來,，分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易并進(jìn)行電子支付結(jié)算后,，通過跨境物流送達(dá)商品和完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng),。具有全球性、無形性,、匿名性,、即時(shí)性、無紙化,、快速演進(jìn)的特征,。

跨境電商商鋪營銷方案？

1,、訂閱eBay店鋪：訂閱eBay店鋪之后,，賣家可以自定義店鋪產(chǎn)品展示，并每月獲得多達(dá)10,000個(gè)免費(fèi)的固定價(jià)格商品,。同時(shí),，像是高級設(shè)計(jì)，市場營銷和報(bào)告功能的特殊訪問權(quán)限,，賣家也是可以擁有的,。

2、設(shè)置eBay促銷商品：使用促銷商品可以在eBay上的顯眼位置創(chuàng)建有效的廣告展示位置,，并且無需支付任何費(fèi)用,，除非廣告促成銷售。

3,、使用促銷管理器：像是優(yōu)惠券,、自定義折扣等優(yōu)惠促銷方式，是可以刺激消費(fèi)者在你的店鋪中購買更多產(chǎn)品的,，提升店鋪客單價(jià)的,。

4、利用社交媒體：社交媒體同樣是eBay賣家做促銷的一個(gè)重要途徑,，像是Facebook,、Twitter、Instagram等社交平臺,，日均活躍用戶數(shù)量是非常大的,?？梢酝ㄟ^開設(shè)自己的賬號分享產(chǎn)品，或者通過與達(dá)人合作,，這樣能更精準(zhǔn)引流,，提升轉(zhuǎn)化。

電商的營銷策略有哪些,？

其實(shí)就營銷而言,，線上和線下的方式都大同小異，無非是怎么吸引客戶,、促使客戶購買,，選擇好的平臺和方式很重要，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做,，線上市場試錯(cuò)成本,、測試市場成本最低的就是眾籌的模式，現(xiàn)在各大電商平臺都有眾籌板塊,，可以去詳細(xì)了解一下

東南亞跨境電商熱銷產(chǎn)品,？

? 日用品為熱銷產(chǎn)品

1. 時(shí)尚服飾：

? 東南亞最具競爭力的在線銷售類別之一是時(shí)裝和服裝。東南亞女性是時(shí)尚,、美容和配飾的主要在線消費(fèi)者,。東南亞 20% 的女性在網(wǎng)上購物。其中,，時(shí)裝和服裝是最大的采購量,。這是最流行的在線行業(yè)。銷售服裝和鞋類,、時(shí)尚服飾,、運(yùn)動(dòng)休閑和健身配飾、手表,、塑身衣、緊身褲,、時(shí)尚配飾等時(shí)尚和美容產(chǎn)品,，肯定是您挖掘東南亞日益增長的購買力的好選擇。其中,，樸素的服裝是東南亞社區(qū)最受歡迎的類別,。它甚至可能看起來是一個(gè)主要類別，因?yàn)樗趲啄昵斑M(jìn)入了巴黎時(shí)裝周,。

2. 家具和家居裝飾：

? 精選在線銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，包括價(jià)格從 10 美元到 200 美元或更高的實(shí)惠家具。家居裝飾是一類產(chǎn)品,，如果您知道自己在做什么,，那么您絕對可以用它賺很多錢,。Lazada 正在利用這一趨勢，銷售價(jià)格更低,、質(zhì)量更好,、設(shè)計(jì)有趣的家具，如邊桌,、行李箱,、書柜和櫥柜等。在大流行期間,，木制家具已經(jīng)很搶手,。除此之外，家庭辦公家具,、豆袋,、陶器（Belana、Terenang,、Labu Sayong 等）也很流行,。

3. 嬰兒用品：

? 在東南亞的所有家庭中，約有 10% 的家庭有 0-2 歲的孩子,。東南亞是一塊極其肥沃的土地,，實(shí)際上可能是銷售嬰兒用品的最佳市場。市場研究公司 Inkwood (4) 顯示,，東南亞在嬰兒用品類別中占有 30.45% 的市場份額,。從尿布到玩具，從嬰兒食品到所有嬰兒必需品,，東南亞父母正在改變他們孩子的生活方式,，他們需要最優(yōu)質(zhì)的嬰兒用品。

4. 電子：

? 電子產(chǎn)品帶來了數(shù)字消費(fèi)主義,，因此人們愿意購買也就不足為奇了,。在東南亞，電子產(chǎn)品已成為電子商務(wù)的主要產(chǎn)品類別之一,。特別是在電子類,，一直蓬勃發(fā)展。該類別中最暢銷的產(chǎn)品是電視和智能手機(jī),、筆記本電腦,、家庭辦公電子產(chǎn)品、手機(jī),、USB 驅(qū)動(dòng)器,、移動(dòng)電源等。

東南亞跨境電商物流費(fèi)用？

現(xiàn)在國內(nèi)外各大廠商,，貿(mào)易商都在盯著東南亞市場,，下面我們看看東南亞物流的成本高不高：

按陸運(yùn)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)（中越零擔(dān)物流倉到倉收費(fèi)）

1.提單費(fèi)（送到指定倉庫免提單費(fèi)）；

2.運(yùn)送費(fèi)（需要參考貨物的重量或者體積來算）,；

3.口岸代理報(bào)關(guān)費(fèi)（大概是每單200RMB）,；

東南亞跨境電商有哪些？

東南亞跨境電商平臺有哪些,？

近年來,，東南亞市場發(fā)展迅猛，尤其在電商行業(yè),，目前也是跨境電商在國際上最值得投資的版圖之一,。

很多賣家可能只知道東南亞有Lazada和shopee，其實(shí)東南亞還有很多其他的跨境電商平臺,。

今天小編就給各位賣家列舉一下,，各位賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇適合的平臺入駐。

Shopee

Shopee,，是東南亞和臺灣領(lǐng)航電商平臺,，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞,、菲律賓,、臺灣、印度尼西亞,、泰國和越南等七個(gè)市場,，擁有商品種類包括電子消費(fèi)品、家居,、美容保健,、母嬰、服飾及健身器材等,。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在東南亞及臺灣7大站點(diǎn)全面上線,。Shopee為新入駐賣家提供3個(gè)月孵化期，并提供專業(yè)大客戶經(jīng)理一對一“顧問式”咨詢服務(wù),，助力賣家快速了解渠道運(yùn)營,，無縫銜接?xùn)|南亞市場。

Shopee入駐條件

1.擁有中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

2.產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求

3.有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100款以上

Lazada

Lazada,，東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一， Lazada的目標(biāo)主要是印尼,、馬來西亞,、菲律賓以及泰國用戶，主要經(jīng)營3C電子、家居用品,、玩具,、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品,。2018年3月19日,，阿里巴巴集團(tuán)宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資,，用于該公司在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,。Lazada有6個(gè)分站，除越南站,，其他5個(gè)國家都對中國電商開放,。新賣家會(huì)先入駐馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績情況,，Lazada會(huì)考慮邀請開通其他站點(diǎn),。

Lazada入駐條件

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

2.賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，如在amazon,、速賣通,、wish、ebay等有開店經(jīng)驗(yàn)

3.平臺對于產(chǎn)品有一定的要求,，例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品中,，手機(jī)、平板,、相機(jī),、智能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同屬于禁售產(chǎn)品的還有：液體產(chǎn)品,、電子煙,、情趣用品、食品,、藥品等

EZbuy

EZbuy是面向東南亞市場的全品類購物平臺,，現(xiàn)已發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺之一，成立于2010年,，主要為用戶提供來自中國,、美國、韓國等國家的商品,。Ezbuy致力于提供卓越服務(wù),，同時(shí)專注于本地需求，以開發(fā)更適合其用戶的新服務(wù),。Ezbuy不僅僅是一個(gè)國際購物平臺,，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，從采購到發(fā)貨，創(chuàng)建簡單而完整的解決方案,。

EZbuy入駐條件

1.商品質(zhì)量好,、口碑好、品牌商家優(yōu)先

2.商品價(jià)格合理,，價(jià)格具有市場競爭力

3.配合度高,，無弄虛作假行為

4.商品種類豐富，庫存充足

5.上新迅速,，發(fā)貨迅速

Hermo

Hermo.my是一個(gè)馬來西亞的美容電商網(wǎng)站,，由2012年開始進(jìn)入市場，類似于聚美優(yōu)品,，主要賣一些日,、韓、臺的化妝品,，護(hù)膚品,。除了服務(wù)于大馬之外，Hermo也在新加坡開展業(yè)務(wù),。

根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示,，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當(dāng)?shù)厝藶橹?，此外還有美國,、新加坡、印尼及泰國,。平臺熱招皮膚護(hù)理,、化妝、頭發(fā)護(hù)理,、個(gè)人護(hù)理,、口腔護(hù)理及其他商家。

Hermo平臺優(yōu)勢

1.多種在線支付方式

2.擁有完善的會(huì)員體系

3.支持14天無理由退換貨

4.多個(gè)社區(qū)網(wǎng)站及媒體推廣

Qoo10

Qoo10是新加坡的第一大電商平臺,，屬于B2C性質(zhì),，發(fā)源于韓國，以廉價(jià)商品出名,，平臺商品種類繁多,，包括了各種電子配件、服裝,、食品甚至門票,，可謂新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個(gè)國家運(yùn)營了7個(gè)購物網(wǎng)站平臺,。

Qoo10入駐條件

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

2.能夠接受新元的銀聯(lián)卡

3.具備跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（需提供ebay,，Amazon,，速賣通,，wish 等店鋪鏈接用于審核）

Zalora

Zalora是東南亞時(shí)尚成長速度最快的電商之一,，它類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio，成立于2012年,，入駐品牌有500個(gè),，在新加坡、澳大利亞,、新西蘭,、印度尼西亞、馬來西亞,、泰國,、越南、香港,、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個(gè)國家設(shè)置站點(diǎn),。Zalora Marketplace允許供應(yīng)商和中小商家在ZALORA網(wǎng)站內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌店面，Zalora專門客戶經(jīng)理會(huì)對zalora賣家的運(yùn)營和維護(hù)工作予以支持

Zalor入駐優(yōu)勢

1.豐富的客戶資源

2.獲得營銷曝光的機(jī)會(huì)

3.快速可靠的物流服務(wù)

4.時(shí)尚和數(shù)據(jù)專家的指導(dǎo)

5.在zalora平臺創(chuàng)建店鋪

6.商家有權(quán)修改制定價(jià)格,、上傳哪些產(chǎn)品

Lelong

Lelong是馬來西亞電商領(lǐng)域的主要引領(lǐng)者之一,，B2C交易平臺，與其它電商平臺不同的是Lelong是唯一一個(gè)在進(jìn)入千禧年之前成立的電商平臺,。Lelong于1998年成立,，在所有類別中擁有超過130萬種產(chǎn)品，包括手機(jī),，筆記本電腦,，相機(jī)和小工具，家居用品,，時(shí)尚和配飾,，美容產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理，兒童玩具等等,。

Tiki

Tiki以在線圖書經(jīng)銷起家,，在電子產(chǎn)品，生活方式和書籍等12大品類中出售超過300,000種產(chǎn)品,，是越南發(fā)展最快的B2C零售電商企業(yè),。作為純越南本土電商平臺，Tiki在越南消費(fèi)者心目中擁有良好口碑,。在越南所有電子商務(wù)平臺中,，它退貨率最低，且客戶滿意度最高,。Tiki以其卓越的客戶服務(wù),、可靠的物流和倉儲(chǔ)合作伙伴關(guān)系,，以及強(qiáng)大的品牌選擇空間取得了如今的成就。

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn),？

全球性,、匿名性、無形性,、即時(shí)性,、無紙性等。

東南亞跨境電商什么產(chǎn)品好賣,？

東南亞跨境電商賣3C產(chǎn)品最好,。在東南亞各個(gè)國家是熱銷。