京東跨境電商營(yíng)銷策略分析？

京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營(yíng)銷管理 京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究跨境電商在我國(guó)是對(duì)外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 隨著國(guó)民消費(fèi)的不斷升級(jí),、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。

跨境電商營(yíng)銷方案？

搶占Google的搜索結(jié)果首頁。

Google首頁的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問量。其它的調(diào)查也顯示，在第一頁的5個(gè)搜索結(jié)果中,，67.6%被點(diǎn)擊，其余的5個(gè)被點(diǎn)擊3.73%,。為了達(dá)到這一目的,，銷售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究，分析目標(biāo)受眾的搜索意圖,，觀察競(jìng)爭(zhēng)者的策略,，然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容，以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性,。

通過社交媒體建立起品牌形象,。

由于世界范圍內(nèi)有超過38.1億的活躍社交媒體用戶，維持一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)形象是非常重要的,。銷售者可以通過主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外，還要鼓勵(lì)客戶分享他們?cè)诋a(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)塑造可信的形象很有幫助,。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個(gè)社交媒體插件，以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁的流量,。

利用電子郵件來接觸目標(biāo)受眾,。

與社交媒體平臺(tái)相比，電子郵件的效率更高，與之相比,，社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀,，并帶來了更多的點(diǎn)擊、打開和下載數(shù)據(jù),。

賣家可登記你的電郵地址,，提供免費(fèi)贈(zèng)品或折扣，以吸引顧客或新訪客,。

當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時(shí),，賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性，把品牌的最新動(dòng)態(tài)告訴讀者,。

挖掘視頻營(yíng)銷市場(chǎng)潛力,。

視頻是另一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷手段,，它能讓銷售者在短時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息,。據(jù)報(bào)道，觀眾在觀看視頻時(shí)可以消化95%的信息,，而在閱讀文本時(shí)這一比例僅為10%,。總的來說,，視頻能產(chǎn)生更多的參與,、轉(zhuǎn)化和分享。

就市場(chǎng)而言,，銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻,。比如，你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”,，或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻,，從而建立品牌的知名度和信譽(yù)。

發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用,；

收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,，平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營(yíng)銷方式，PPC訪問者的購(gòu)買率比自然訪問者高出50%,。

為減少成本,，銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣，一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會(huì)員提供廣告折扣,。

付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過這種方式，你可以只將廣告呈現(xiàn)給對(duì)你的產(chǎn)品更感興趣的用戶,，并且在制作廣告時(shí),，過濾受眾特征，從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。

增加粉絲以降低廣告成本,。

盡量獲得粉絲是最簡(jiǎn)單和最廉價(jià)的宣傳方式,。舉例來說，你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,，給網(wǎng)紅送禮物,，請(qǐng)他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)表評(píng)論。

銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,，回應(yīng)你在社交媒體平臺(tái)上得到的反饋或評(píng)論,，更多地參與諸如Quora、HARO,、Reddit等在線論壇,，并回答與行業(yè)相關(guān)的問題，以吸引盡可能多的支持者,。

跨境電商營(yíng)銷的定義,？

摘要市場(chǎng)營(yíng)銷跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來，分屬不同關(guān)境的交易主體,，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易并進(jìn)行電子支付結(jié)算后,，通過跨境物流送達(dá)商品和完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。具有全球性,、無形性,、匿名性、即時(shí)性,、無紙化,、快速演進(jìn)的特征。

跨境電商商鋪營(yíng)銷方案,？

1,、訂閱eBay店鋪：訂閱eBay店鋪之后，賣家可以自定義店鋪產(chǎn)品展示,，并每月獲得多達(dá)10,000個(gè)免費(fèi)的固定價(jià)格商品,。同時(shí)，像是高級(jí)設(shè)計(jì),，市場(chǎng)營(yíng)銷和報(bào)告功能的特殊訪問權(quán)限,，賣家也是可以擁有的。

2,、設(shè)置eBay促銷商品：使用促銷商品可以在eBay上的顯眼位置創(chuàng)建有效的廣告展示位置,，并且無需支付任何費(fèi)用，除非廣告促成銷售,。

3,、使用促銷管理器：像是優(yōu)惠券、自定義折扣等優(yōu)惠促銷方式，是可以刺激消費(fèi)者在你的店鋪中購(gòu)買更多產(chǎn)品的,，提升店鋪客單價(jià)的,。

4、利用社交媒體：社交媒體同樣是eBay賣家做促銷的一個(gè)重要途徑,，像是Facebook,、Twitter、Instagram等社交平臺(tái),，日均活躍用戶數(shù)量是非常大的,。可以通過開設(shè)自己的賬號(hào)分享產(chǎn)品,，或者通過與達(dá)人合作,，這樣能更精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化,。

電商的營(yíng)銷策略有哪些,？

其實(shí)就營(yíng)銷而言，線上和線下的方式都大同小異,，無非是怎么吸引客戶,、促使客戶購(gòu)買，選擇好的平臺(tái)和方式很重要,，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，線上市場(chǎng)試錯(cuò)成本,、測(cè)試市場(chǎng)成本最低的就是眾籌的模式,，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)都有眾籌板塊，可以去詳細(xì)了解一下

東南亞跨境電商熱銷產(chǎn)品,？

? 日用品為熱銷產(chǎn)品

1. 時(shí)尚服飾：

? 東南亞最具競(jìng)爭(zhēng)力的在線銷售類別之一是時(shí)裝和服裝,。東南亞女性是時(shí)尚、美容和配飾的主要在線消費(fèi)者,。東南亞 20% 的女性在網(wǎng)上購(gòu)物,。其中，時(shí)裝和服裝是最大的采購(gòu)量,。這是最流行的在線行業(yè),。銷售服裝和鞋類、時(shí)尚服飾,、運(yùn)動(dòng)休閑和健身配飾,、手表、塑身衣,、緊身褲,、時(shí)尚配飾等時(shí)尚和美容產(chǎn)品，肯定是您挖掘東南亞日益增長(zhǎng)的購(gòu)買力的好選擇。其中,，樸素的服裝是東南亞社區(qū)最受歡迎的類別,。它甚至可能看起來是一個(gè)主要類別，因?yàn)樗趲啄昵斑M(jìn)入了巴黎時(shí)裝周,。

2. 家具和家居裝飾：

? 精選在線銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，包括價(jià)格從 10 美元到 200 美元或更高的實(shí)惠家具。家居裝飾是一類產(chǎn)品,，如果您知道自己在做什么,，那么您絕對(duì)可以用它賺很多錢。Lazada 正在利用這一趨勢(shì),，銷售價(jià)格更低,、質(zhì)量更好、設(shè)計(jì)有趣的家具,，如邊桌,、行李箱、書柜和櫥柜等,。在大流行期間,，木制家具已經(jīng)很搶手。除此之外,，家庭辦公家具,、豆袋、陶器（Belana,、Terenang,、Labu Sayong 等）也很流行。

3. 嬰兒用品：

? 在東南亞的所有家庭中,，約有 10% 的家庭有 0-2 歲的孩子,。東南亞是一塊極其肥沃的土地，實(shí)際上可能是銷售嬰兒用品的最佳市場(chǎng),。市場(chǎng)研究公司 Inkwood (4) 顯示,，東南亞在嬰兒用品類別中占有 30.45% 的市場(chǎng)份額。從尿布到玩具,，從嬰兒食品到所有嬰兒必需品,，東南亞父母正在改變他們孩子的生活方式，他們需要最優(yōu)質(zhì)的嬰兒用品,。

4. 電子：

? 電子產(chǎn)品帶來了數(shù)字消費(fèi)主義,，因此人們?cè)敢赓?gòu)買也就不足為奇了。在東南亞,，電子產(chǎn)品已成為電子商務(wù)的主要產(chǎn)品類別之一,。特別是在電子類,，一直蓬勃發(fā)展。該類別中最暢銷的產(chǎn)品是電視和智能手機(jī),、筆記本電腦,、家庭辦公電子產(chǎn)品、手機(jī),、USB 驅(qū)動(dòng)器,、移動(dòng)電源等。

東南亞跨境電商物流費(fèi)用,？

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外各大廠商,，貿(mào)易商都在盯著東南亞市場(chǎng)，下面我們看看東南亞物流的成本高不高：

按陸運(yùn)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)（中越零擔(dān)物流倉(cāng)到倉(cāng)收費(fèi)）

1.提單費(fèi)（送到指定倉(cāng)庫(kù)免提單費(fèi)）,；

2.運(yùn)送費(fèi)（需要參考貨物的重量或者體積來算）,；

3.口岸代理報(bào)關(guān)費(fèi)（大概是每單200RMB）；

東南亞跨境電商有哪些,？

東南亞跨境電商平臺(tái)有哪些,？

近年來，東南亞市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，尤其在電商行業(yè),，目前也是跨境電商在國(guó)際上最值得投資的版圖之一。

很多賣家可能只知道東南亞有Lazada和shopee,，其實(shí)東南亞還有很多其他的跨境電商平臺(tái),。

今天小編就給各位賣家列舉一下，各位賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇適合的平臺(tái)入駐,。

Shopee

Shopee,，是東南亞和臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡,、馬來西亞、菲律賓,、臺(tái)灣,、印度尼西亞、泰國(guó)和越南等七個(gè)市場(chǎng),，擁有商品種類包括電子消費(fèi)品,、家居、美容保健,、母嬰,、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在東南亞及臺(tái)灣7大站點(diǎn)全面上線,。Shopee為新入駐賣家提供3個(gè)月孵化期,，并提供專業(yè)大客戶經(jīng)理一對(duì)一“顧問式”咨詢服務(wù),，助力賣家快速了解渠道運(yùn)營(yíng)，無縫銜接?xùn)|南亞市場(chǎng),。

Shopee入駐條件

1.擁有中國(guó)大陸或香港注冊(cè)的合法企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求

3.有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100款以上

Lazada

Lazada,，東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一， Lazada的目標(biāo)主要是印尼,、馬來西亞,、菲律賓以及泰國(guó)用戶，主要經(jīng)營(yíng)3C電子,、家居用品,、玩具、時(shí)尚服飾,、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品,。2018年3月19日，阿里巴巴集團(tuán)宣布,，將向東南亞最大電商平臺(tái)Lazada追加20億美元投資,，用于該公司在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。Lazada有6個(gè)分站,，除越南站,，其他5個(gè)國(guó)家都對(duì)中國(guó)電商開放。新賣家會(huì)先入駐馬來西亞站,，根據(jù)業(yè)績(jī)情況,，Lazada會(huì)考慮邀請(qǐng)開通其他站點(diǎn)。

Lazada入駐條件

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn),，如在amazon,、速賣通、wish,、ebay等有開店經(jīng)驗(yàn)

3.平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品有一定的要求,，例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品中，手機(jī),、平板,、相機(jī)、智能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品,，同屬于禁售產(chǎn)品的還有：液體產(chǎn)品,、電子煙、情趣用品,、食品,、藥品等

EZbuy

EZbuy是面向東南亞市場(chǎng)的全品類購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)已發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺(tái)之一,，成立于2010年,，主要為用戶提供來自中國(guó),、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的商品,。Ezbuy致力于提供卓越服務(wù),，同時(shí)專注于本地需求，以開發(fā)更適合其用戶的新服務(wù),。Ezbuy不僅僅是一個(gè)國(guó)際購(gòu)物平臺(tái),，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，從采購(gòu)到發(fā)貨,，創(chuàng)建簡(jiǎn)單而完整的解決方案,。

EZbuy入駐條件

1.商品質(zhì)量好、口碑好,、品牌商家優(yōu)先

2.商品價(jià)格合理,，價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3.配合度高，無弄虛作假行為

4.商品種類豐富,，庫(kù)存充足

5.上新迅速,，發(fā)貨迅速

Hermo

Hermo.my是一個(gè)馬來西亞的美容電商網(wǎng)站，由2012年開始進(jìn)入市場(chǎng),，類似于聚美優(yōu)品,，主要賣一些日、韓,、臺(tái)的化妝品,，護(hù)膚品。除了服務(wù)于大馬之外,，Hermo也在新加坡開展業(yè)務(wù),。

根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Hermo.my每月流量估算165萬,，主要受眾群體以馬來西亞當(dāng)?shù)厝藶橹?，此外還有美國(guó)、新加坡,、印尼及泰國(guó),。平臺(tái)熱招皮膚護(hù)理、化妝,、頭發(fā)護(hù)理、個(gè)人護(hù)理,、口腔護(hù)理及其他商家,。

Hermo平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1.多種在線支付方式

2.擁有完善的會(huì)員體系

3.支持14天無理由退換貨

4.多個(gè)社區(qū)網(wǎng)站及媒體推廣

Qoo10

Qoo10是新加坡的第一大電商平臺(tái)，屬于B2C性質(zhì),，發(fā)源于韓國(guó),，以廉價(jià)商品出名,，平臺(tái)商品種類繁多，包括了各種電子配件,、服裝,、食品甚至門票，可謂新加坡版的淘寶,。該公司已在日本和新加坡等5個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)了7個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái),。

Qoo10入駐條件

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.能夠接受新元的銀聯(lián)卡

3.具備跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（需提供ebay，Amazon,，速賣通,，wish 等店鋪鏈接用于審核）

Zalora

Zalora是東南亞時(shí)尚成長(zhǎng)速度最快的電商之一，它類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio,，成立于2012年,，入駐品牌有500個(gè)，在新加坡,、澳大利亞,、新西蘭、印度尼西亞,、馬來西亞,、泰國(guó)、越南,、香港,、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個(gè)國(guó)家設(shè)置站點(diǎn)。Zalora Marketplace允許供應(yīng)商和中小商家在ZALORA網(wǎng)站內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌店面,，Zalora專門客戶經(jīng)理會(huì)對(duì)zalora賣家的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作予以支持

Zalor入駐優(yōu)勢(shì)

1.豐富的客戶資源

2.獲得營(yíng)銷曝光的機(jī)會(huì)

3.快速可靠的物流服務(wù)

4.時(shí)尚和數(shù)據(jù)專家的指導(dǎo)

5.在zalora平臺(tái)創(chuàng)建店鋪

6.商家有權(quán)修改制定價(jià)格,、上傳哪些產(chǎn)品

Lelong

Lelong是馬來西亞電商領(lǐng)域的主要引領(lǐng)者之一，B2C交易平臺(tái),，與其它電商平臺(tái)不同的是Lelong是唯一一個(gè)在進(jìn)入千禧年之前成立的電商平臺(tái),。Lelong于1998年成立，在所有類別中擁有超過130萬種產(chǎn)品,，包括手機(jī),，筆記本電腦，相機(jī)和小工具,，家居用品,，時(shí)尚和配飾，美容產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理,，兒童玩具等等,。

Tiki

Tiki以在線圖書經(jīng)銷起家，在電子產(chǎn)品,，生活方式和書籍等12大品類中出售超過300,000種產(chǎn)品,，是越南發(fā)展最快的B2C零售電商企業(yè),。作為純?cè)侥媳就岭娚唐脚_(tái)，Tiki在越南消費(fèi)者心目中擁有良好口碑,。在越南所有電子商務(wù)平臺(tái)中,，它退貨率最低，且客戶滿意度最高,。Tiki以其卓越的客戶服務(wù),、可靠的物流和倉(cāng)儲(chǔ)合作伙伴關(guān)系，以及強(qiáng)大的品牌選擇空間取得了如今的成就,。

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn),？

全球性、匿名性,、無形性,、即時(shí)性、無紙性等,。

東南亞跨境電商什么產(chǎn)品好賣,？

東南亞跨境電商賣3C產(chǎn)品最好。在東南亞各個(gè)國(guó)家是熱銷,。