如何設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)方案(如何設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)方案模板)
整合營(yíng)銷(xiāo)方案,?
整合營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”,,其英文是Integrated Marketing communication。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是,通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略,,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),,從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,與高強(qiáng)沖擊力的要求,,形成促銷(xiāo)高潮,。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,?
以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向
摒棄原有的網(wǎng)絡(luò)不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),收入與回報(bào)嚴(yán)重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。以全新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)為基準(zhǔn),,以客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向,精準(zhǔn)定位每位客戶的需求與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,,專(zhuān)業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案,,是企業(yè)最完美的推助力!
以解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為基礎(chǔ)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往面對(duì)眾多問(wèn)題,能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部,、行業(yè)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì),精準(zhǔn)把握行業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求,,提高策劃效果,,讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓!全面解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題!
以實(shí)效傳播方式為基本
作為新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,秉承把客戶的利益放在首位,,“實(shí)戰(zhàn),、實(shí)際、實(shí)操,、實(shí)效”是阿凡達(dá)獨(dú)具特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。采用為企業(yè)量身定做的策劃案,即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營(yíng)銷(xiāo)效益!
以時(shí)刻想客戶所想為態(tài)度
根據(jù)不同客戶策劃不同方案,,為客戶提供最適合自身的有效傳播方式,,從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)到網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全程解決方案,全程顧問(wèn)式服務(wù),,滿足不同客戶的不同時(shí)期各種營(yíng)銷(xiāo)需求,,以最真誠(chéng)的心為客戶做到最好的效果!
vr全景整合營(yíng)銷(xiāo)方案?
首先要明確vr全景整合營(yíng)銷(xiāo)方案的主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和總體營(yíng)銷(xiāo)策略,,其次要明確vr全景整合營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)舉措和方法,,最后要明確營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷(xiāo)。
3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然。
六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性,?裝修過(guò)程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問(wèn)題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷(xiāo)策略:
(1) 促銷(xiāo)總體思路;
(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇,;
(3) 促銷(xiāo)概念與主題,;
(4) 促銷(xiāo)對(duì)象‘
(5) 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,;
(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,;
(8) 促銷(xiāo)費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷(xiāo)售區(qū)域管理;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評(píng)估。
如何設(shè)計(jì)制訂教學(xué)方案,?
備課時(shí),,首先應(yīng)認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》,研究教材:《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)教材該部分內(nèi)容所提出的“知識(shí)技能目標(biāo)”,、“情感態(tài)度目標(biāo)”等是怎樣說(shuō)明的?教學(xué)過(guò)程中如何結(jié)合教材來(lái)體現(xiàn)和達(dá)到這些目標(biāo),?《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)該部分內(nèi)容提出的“教學(xué)建議”是怎樣的,?如何創(chuàng)造性的實(shí)施其“教學(xué)建議”?如何創(chuàng)造性的使用教材,?這些都是備課時(shí)應(yīng)研究和解決的問(wèn)題,。
由于不同地區(qū)學(xué)生的知識(shí)背景和知識(shí)發(fā)展水平不同,全國(guó)統(tǒng)一教材只可能提供學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的基本線索,,按適合各地區(qū)一般學(xué)生的情況來(lái)編寫(xiě),,不可能面面俱到;不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材,,即使提供了一定的情境素材,,也不一定就適合每一個(gè)班的學(xué)生。甚至由于編寫(xiě)時(shí)間的倉(cāng)促,,教材的編寫(xiě)內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問(wèn)題,。所以,對(duì)教材的處理,,應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況,,在深入鉆研《標(biāo)準(zhǔn)》、把握教材基本理念的基礎(chǔ)上,,創(chuàng)造性的使用教材,??茖W(xué)的對(duì)教材進(jìn)行刪減、增補(bǔ),、重組等,。
其次應(yīng)認(rèn)真研究課堂活動(dòng):這堂課有哪些數(shù)學(xué)活動(dòng)可以安排?怎樣組織數(shù)學(xué)活動(dòng),?在活動(dòng)過(guò)程中,,教師怎樣指導(dǎo)不同層次的學(xué)生?怎樣與學(xué)生互動(dòng),?活動(dòng)中怎樣進(jìn)行評(píng)價(jià)和調(diào)控,?哪些活動(dòng)可以通過(guò)課件展開(kāi)?哪些活動(dòng)要借助其他媒體和工具進(jìn)行,?另外,,學(xué)生在探索和“做數(shù)學(xué)”的活動(dòng)過(guò)程中,可能出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些,?可能的發(fā)現(xiàn)有哪些,?如何引導(dǎo)和評(píng)價(jià)?這些問(wèn)題也應(yīng)在備課時(shí)認(rèn)真研究和思考,。
方案設(shè)計(jì)助理如何晉升,?
第一點(diǎn),作為一個(gè)設(shè)計(jì)的人,,一定對(duì)設(shè)計(jì)要有激情,,不是矯情在這,而是必須要這樣,,因?yàn)槟阌凶銐虻男叛霾拍芄タ死щy,,堅(jiān)持下去,這樣,,你就初步進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),,作為一名實(shí)習(xí)生你要無(wú)時(shí)無(wú)刻不去學(xué)習(xí),多看多聽(tīng),,無(wú)所不記,,確認(rèn)你所要發(fā)展的方向,迅速掌握從事行業(yè)的工具,,無(wú)外乎就是設(shè)計(jì)工具和畫(huà)圖技巧,。
第二點(diǎn),經(jīng)過(guò)第一步的磨練,,你要總結(jié)自己行業(yè)規(guī)劃,,首先要解決實(shí)際生活,可以養(yǎng)活自己,,通過(guò)一些額外的收入來(lái)填補(bǔ)自己,,然后要大量的收集設(shè)計(jì)素材,,設(shè)計(jì)資料,強(qiáng)化自己的設(shè)計(jì)工具和畫(huà)圖技巧,,這個(gè)步驟也是最艱辛的過(guò)程,,分化自己的特長(zhǎng),要有所指,,不要半斤八倆,,必須出類(lèi)拔萃,獲得與高端設(shè)計(jì)師配合的能力,。
第三點(diǎn),,掌握了設(shè)計(jì)工具,和高端設(shè)計(jì)師進(jìn)行了一部分配合,,但是對(duì)設(shè)計(jì)當(dāng)中的一些重點(diǎn)還不是清楚,,例如形與形的關(guān)聯(lián),什么叫關(guān)系,,什么是動(dòng)線等等這個(gè)階段就是你對(duì)設(shè)計(jì)理解和悟性的過(guò)程,,強(qiáng)化自己的設(shè)計(jì)思維,通過(guò)設(shè)計(jì)工具的出類(lèi)拔萃去高端的設(shè)計(jì)公司接受新的高端的設(shè)計(jì)手法和思想,,完成武裝自己設(shè)計(jì)思維的這一步,。
第四點(diǎn),對(duì)于設(shè)計(jì)公司,,個(gè)人認(rèn)為不能從業(yè)很久,,設(shè)計(jì)公司你學(xué)到了設(shè)計(jì)思維,但是設(shè)計(jì)短板就是你沒(méi)有與人為伍的人味,,一些好的設(shè)計(jì)公司做項(xiàng)目,一直處于參與設(shè)計(jì),,但是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程,,包括工藝,造價(jià)的控制和理解,,所以這個(gè)階段你要嘗試沖出這個(gè)蜜罐,,去嘗試接觸人與項(xiàng)目,知道社會(huì)的陰暗面,,也是增加自己對(duì)項(xiàng)目的壓力的強(qiáng)度,,這時(shí)你可以做方案了,但是運(yùn)作項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),,還是欠缺,。
第五點(diǎn),夢(mèng)寐以求的設(shè)計(jì)總監(jiān),,坐在自己的辦公室里,,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目,,作為一個(gè)隊(duì)伍領(lǐng)頭人,你是人文和團(tuán)隊(duì)的精神支柱和權(quán)威,,一個(gè)項(xiàng)目如何正常運(yùn)作,,要看你對(duì)社會(huì)的理解,其實(shí)在中國(guó)做設(shè)計(jì),,做的就是人文和社會(huì),,設(shè)計(jì)師不是知道什么什么風(fēng)格,就能駕馭項(xiàng)目的,,更多的對(duì)社會(huì)的理解,,做大文化,考慮項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值以及你對(duì)客戶創(chuàng)造的價(jià)值在哪里,,這樣你的公司才會(huì)有更好的前景,,當(dāng)然我也在為之努力。
整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略方案的內(nèi)容包括,?
整合行銷(xiāo)(Integrated marketing),,即整合行銷(xiāo)傳播(Integrated marketing communications),指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷(xiāo),、公關(guān)等等,,對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升。
整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),,這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo)、包裝,、事件,、贊助和客戶服務(wù)等。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系,、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶,從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,包括旅游策劃營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)門(mén)類(lèi),。
幼兒厭學(xué)老師如何設(shè)計(jì)教育方案?
每一位孩子都有他的閃光點(diǎn),,就像我們成年人一樣,,沒(méi)有十全十美的人,每個(gè)人都有他的弱勢(shì)同時(shí)賦予他還有他優(yōu)勢(shì),,所以我們常說(shuō):沒(méi)有完美的個(gè)人,,只有完美的團(tuán)隊(duì)。
針對(duì)厭學(xué)的孩子首先研究孩子的閃光點(diǎn),,以閃光點(diǎn)為契機(jī),,挖掘孩子自信,我相信我們每個(gè)人都有求上的本能,,孩子有了上進(jìn)心再談學(xué)習(xí),;孩子的學(xué)習(xí)也是一蹴而就的,滴水石穿的道理我們都懂,,我們要和孩子一同前行,,相互鼓勵(lì),相互支持,,最主要是不放棄孩子,;最主要的是看到孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步和孩子每一分私下的付出。
用我們最大的耐心引導(dǎo)孩子,,用真誠(chéng)的內(nèi)心陪伴孩子,,相信孩子會(huì)越來(lái)越棒。
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