家裝營銷攻略,？

方法/步驟1:

1,、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價(jià)的營銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),，價(jià)格低,，施工質(zhì)量挺不錯的，先來看看吧,，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您,！”

方法/步驟2:

　2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式,，俗稱“口碑營銷”,。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，優(yōu)秀的工地管理水平上。

方法/步驟3:

3,、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,，然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,，已經(jīng)把市場過渡透支了,，客戶非常厭煩這種方式。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點(diǎn)樓盤實(shí)施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn),，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大,。

方法/步驟5:

　5,、小區(qū)促銷活動：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高,，眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關(guān),！”，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場費(fèi),。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢的促銷活動,。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,，注意利用各種宣傳方式，橫幅,、刀旗、X展架,、易拉寶等等,，盡量搶占業(yè)主的第一視角，充分利用小區(qū)的縱深,，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面,。另外，公益廣告牌也是很不錯的宣傳工具,，要注意多加利用,。

方法/步驟6:

　　6、小區(qū)公益活動：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來,，以“業(yè)主聯(lián)誼會”的形式召開戶型發(fā)布會,、工藝講座,，一般選取小區(qū)的會所進(jìn)行,，但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何,，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。

方法/步驟7:

　7,、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個(gè)門面房或者就租個(gè)房子，一臺電腦,，一臺打印機(jī),，2個(gè)人就開設(shè)分公司了?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義,，但現(xiàn)在做的太多了，消費(fèi)者逐漸不信任了,。

方法/步驟8:

　8、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段,，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,，其中有各小區(qū)的專版，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙,，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段,，針對中高端目標(biāo)客戶,，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,，尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,，一定要增加播出頻率。另外,，攔截方式一定要豐富，多利用寫字樓的地勢和標(biāo)識進(jìn)行攔截,，如標(biāo)牌,、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式,，接下來要根據(jù)實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截,。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具,，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果。

十種家裝營銷方式？

1.新小區(qū)里面打廣告,，市場人員跑小區(qū)

2.和網(wǎng)絡(luò)平臺合作

3.和中介二手房合作

4.老小區(qū)門口進(jìn)出打廣告

5.和其他材料商家一起在酒店做活動

6.做好口碑,，老客戶影響推薦

7.在建材市場發(fā)傳單

8.和家具材料商家合作

9.各大商場地鐵公共場所廣告

10.廣告新聞，雜志上的宣傳

家裝營銷渠道主要有哪些,？

百度推廣? ,。

行業(yè)網(wǎng)站推廣 。

電話營銷,。

招標(biāo)網(wǎng)銷售。

做廣告,、發(fā)傳單,。

異業(yè)聯(lián)盟、社交零售,。

網(wǎng)絡(luò)營銷：建立營銷型官網(wǎng),，找準(zhǔn)自己的核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，根據(jù)地域,，和客戶和品類擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞,，利用問答，貼吧,，博客,，論壇。自媒體,，新聞源這些去做全網(wǎng)營銷,。

還有重要一點(diǎn)是口碑銷售！

僅供參考,！

家裝企業(yè)怎么進(jìn)行快速有效的營銷,？

首先你要做市場分析SWTO ,，了解你的企業(yè)在市場優(yōu)勢與劣勢，企業(yè)的核心價(jià)值是什么,？在去做營銷方案 老客戶維護(hù)+新客戶拓展 營銷方式可以多元化推廣 自媒體+代理+電銷+地推方式。

請問家裝營銷的主要渠道有哪些,？

家裝營銷是一個(gè)既老又新的專業(yè),。主要途徑有：

1、熟悉家裝流行趨勢,，這是必要的前提,。

2、建立本市家裝材料市場主要經(jīng)營商的聯(lián)系檔案，并經(jīng)常走訪,，這是最基本的營銷方法,。

3、力爭進(jìn)入富人們的會所,，用自己的知識和公司實(shí)力取得他們的好感,；因?yàn)榧已b是有錢人的事；普通百姓用不著你去營銷,。一個(gè)老板裝好了,，會給你帶來一大批！

家裝公司如何做營銷活動方案,？

???2017年,，裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn)，以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,，更受到國家對個(gè)人信息買賣的嚴(yán)厲管控，家裝營銷往何處去,？裝飾公司如何另辟蹊徑,，提高業(yè)績？現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,，效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合,，在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測試，已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說,，“所有營銷的背后，都是人性,！”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,，我們的營銷思想和實(shí)踐動作需要及時(shí)更新；過去各種營銷方式紛紛失效的原因,，就是因?yàn)槿狈蛻粜湃味?！而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,，更能順應(yīng)人性,、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規(guī)律,；不僅如此,，同時(shí)還要順勢打造家裝尖品、升級賣點(diǎn),，進(jìn)行全網(wǎng)全域營銷,，精細(xì)化系列化操作家裝爆破營銷活動；還有很重要的一點(diǎn),，就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì),！段力勝總結(jié)了一個(gè)家裝七倍速業(yè)績倍增公式，也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì),，可以了解一下,。??

。

營銷型家裝設(shè)計(jì)師怎么規(guī)劃未來的職業(yè)生涯,？

大材研究的建議是,，可以考慮三條職業(yè)路：

1、如果自己有設(shè)計(jì)方面的天賦,，又很愛好做設(shè)計(jì),，可以就走設(shè)計(jì)師的職業(yè)道路，想辦法提升室內(nèi)設(shè)計(jì)水平,，把設(shè)計(jì)當(dāng)成主要職業(yè)來做,。如果只是掌握了基本的設(shè)計(jì)軟件,，這肯定不夠的,，需要去熟練專業(yè)設(shè)計(jì)軟件。同時(shí)提升審美水平,，在美學(xué)方面下功夫，提高設(shè)計(jì)作品的顏值與吸引力,。

很重要的一點(diǎn)就是,，要成為有前景的家裝設(shè)計(jì)師，肯定不能只做小戶型設(shè)計(jì),，要向別墅設(shè)計(jì),、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)精裝房的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型,，這類市場以后才有更大的用武之地,。

2、如果你的口才相對比較好,，又喜歡銷售,，但不是特別喜歡設(shè)計(jì),，可以走銷售路線,，不光是賣家裝,，還要考慮全屋定制等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)只是你銷售的工具,，用設(shè)計(jì)作品來輔助各種家居產(chǎn)品的銷售,。這時(shí)候，你的主要精力肯定是放在銷售上,，拓寬客源，提高客戶的留存率,。

3,、還有一條路就是做項(xiàng)目經(jīng)理、做工長,，一般家裝設(shè)計(jì)師有幾年經(jīng)驗(yàn)的,，對裝修與材料會比較了解，可以慢慢熟悉怎么把一個(gè)項(xiàng)目的施工全部搞定,，怎么找工人,，怎么跟供應(yīng)商合作，以及怎么開發(fā)與管理一個(gè)裝修項(xiàng)目,。

40歲家裝女設(shè)計(jì)師改行做什么,？

40歲家裝女設(shè)計(jì)師應(yīng)該是資深設(shè)計(jì)師了，從資質(zhì)來看,，對家裝領(lǐng)域應(yīng)該有豐富的經(jīng)驗(yàn)了,，如果改行我覺得可以自己創(chuàng)業(yè)，成立一家家裝公司,，根據(jù)業(yè)主的需求從設(shè)計(jì),，材料，施工,，驗(yàn)收，到后期的軟裝,，一條龍負(fù)責(zé),，這樣內(nèi)一次裝修都是一件獨(dú)一無二的作品！

做營銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,？

兩者簡單來說,，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動式設(shè)計(jì)，多以熟練的工具技巧為主,；營銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動式設(shè)計(jì),，多以想法、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn),，主要看在哪里運(yùn)用,。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師,。要說缺點(diǎn),，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對方的缺點(diǎn)

家裝業(yè)務(wù)員話術(shù)的營銷技巧？

1,、開場技巧：在給客戶打電話的時(shí)候遇到接聽電話的是男的就喊哥,，遇到接聽電話是女的就喊姐，然后報(bào)上自己的裝修公司名字,。

2、內(nèi)容技巧：每個(gè)人的時(shí)間都會寶貴,，作為家裝業(yè)務(wù)員在給客戶打電話的時(shí)候要簡單明了的問下客戶的房子裝修沒有,，如果客戶說沒有裝修那在繼續(xù)溝通，如果已經(jīng)裝修過了,，那就禮貌告別,，趕緊打下一個(gè)電話。

3,、遇到客戶問價(jià)格回答技巧：一般情況下客戶對于價(jià)格也都是很在意的,，家裝業(yè)務(wù)員在給客戶接觸的前期如果客戶問到價(jià)格的話可以這樣給客戶說“姐，您帶我去看下房子,，我具體把房間尺寸量好,，把您的需求溝通清楚了給您出一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單”。

4,、遇到客戶問設(shè)計(jì)風(fēng)格回答技巧：每個(gè)人的新家都希望能夠裝出自己理想中的樣子,，家裝業(yè)務(wù)員在面對客戶的時(shí)候一定要熟悉各種不同風(fēng)格的特點(diǎn)和適合的戶型以及面積。如果客戶問到設(shè)計(jì)風(fēng)格可以這樣回到：“您的戶型和面積可以裝甲,、乙,、丙三種裝修風(fēng)格，您看這三種裝修風(fēng)格您喜歡哪種,？”

八大營銷技巧

一、體驗(yàn)式營銷

體驗(yàn)式營銷是要站在消費(fèi)者的感官(Sense),、情感(Feel),、思考(Think)、行動(Act),、關(guān)聯(lián)(Relate)等五個(gè)方面,，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式,。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵,。

二、一對一營銷

“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心,，與顧客互動對話以及“定制化”,。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額,，并努力提升對這個(gè)份額的占有。

三,、深度營銷

深度營銷,，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo),，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的,、互動的、更加人性化的營銷新模式,、新觀念,。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個(gè)要素,。任何一種商業(yè)交換,，其實(shí)都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略,，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計(jì)與操作,。

五,、整合營銷

整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星,、金牛、狗類,、鴻雁矩陣圖,，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型,，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些,。

六,、直銷

“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商,，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,，有兩支銷售隊(duì)伍,，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客,。公司要進(jìn)行直銷,，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手,，通過細(xì)分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場,。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動,，如網(wǎng)上直銷,，電子商務(wù)，DIY定單接納,，電話直銷等,。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

七,、數(shù)據(jù)庫營銷

企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個(gè)性化的營銷手段在企業(yè)獲取,、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具,。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析，找出目標(biāo)溝通,， 消費(fèi)與服務(wù)對象，有的放矢地進(jìn)行營銷與客戶關(guān)懷活動,，從而擴(kuò)大市場占有率與客戶占有率,，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面,。

八,、文化營銷

文化營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo),、價(jià)值觀,、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度,、企業(yè)環(huán)境,、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素,，其核心是理解人,、尊重人、以人為本,，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性,，關(guān)注人的社會性,。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品,、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化,，而非產(chǎn)品與市場;努力從文化的角度,、人的地位來考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營方針。