家裝營(yíng)銷攻略,？

方法/步驟1:

1,、拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式,，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),，價(jià)格低,，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來看看吧,，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您,！”

方法/步驟2:

　2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式,，俗稱“口碑營(yíng)銷”,。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多,，不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上,。

方法/步驟3:

3,、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐,、物管公司的人搞到客戶的名單,，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單,，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,，已經(jīng)把市場(chǎng)過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式,。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金,，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣,。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng),，但風(fēng)險(xiǎn)大,。

方法/步驟5:

　5、小區(qū)促銷活動(dòng)：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤(rùn)高,，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān),！”,，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。交付期間,，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng),。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷，注意利用各種宣傳方式,，橫幅,、刀旗、X展架、易拉寶等等,，盡量搶占業(yè)主的第一視角,，充分利用小區(qū)的縱深，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面,。另外,，公益廣告牌也是很不錯(cuò)的宣傳工具，要注意多加利用,。

方法/步驟6:

　　6,、小區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開戶型發(fā)布會(huì),、工藝講座,，一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行，但高檔的樓盤會(huì)選擇星級(jí)酒店,。這種方式比較受歡迎,，成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者,。

方法/步驟7:

　7,、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此。在小區(qū)里面租一個(gè)門面房或者就租個(gè)房子,，一臺(tái)電腦,，一臺(tái)打印機(jī)，2個(gè)人就開設(shè)分公司了,?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義，但現(xiàn)在做的太多了,，消費(fèi)者逐漸不信任了。

方法/步驟8:

　8,、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段,，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇，其中有各小區(qū)的專版,，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9,、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段,，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截,。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,，尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇，一定要增加播出頻率。另外,，攔截方式一定要豐富,，多利用寫字樓的地勢(shì)和標(biāo)識(shí)進(jìn)行攔截，如標(biāo)牌,、公益指示牌等,，甚至你可以專門派人發(fā)資料。了解了家裝終端攔截的方式,，接下來要根據(jù)實(shí)際情況,，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截。整合營(yíng)銷告訴我們：平等地對(duì)待各種工具,，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。

十種家裝營(yíng)銷方式？

1.新小區(qū)里面打廣告,，市場(chǎng)人員跑小區(qū)

2.和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作

3.和中介二手房合作

4.老小區(qū)門口進(jìn)出打廣告

5.和其他材料商家一起在酒店做活動(dòng)

6.做好口碑,，老客戶影響推薦

7.在建材市場(chǎng)發(fā)傳單

8.和家具材料商家合作

9.各大商場(chǎng)地鐵公共場(chǎng)所廣告

10.廣告新聞，雜志上的宣傳

家裝營(yíng)銷渠道主要有哪些,？

百度推廣? ,。

行業(yè)網(wǎng)站推廣 。

電話營(yíng)銷,。

招標(biāo)網(wǎng)銷售,。

做廣告、發(fā)傳單,。

異業(yè)聯(lián)盟,、社交零售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：建立營(yíng)銷型官網(wǎng),，找準(zhǔn)自己的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，根據(jù)地域，和客戶和品類擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞,，利用問答,，貼吧，博客,，論壇,。自媒體，新聞源這些去做全網(wǎng)營(yíng)銷,。

還有重要一點(diǎn)是口碑銷售,！

僅供參考！

家裝企業(yè)怎么進(jìn)行快速有效的營(yíng)銷,？

首先你要做市場(chǎng)分析SWTO ,，了解你的企業(yè)在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，企業(yè)的核心價(jià)值是什么？在去做營(yíng)銷方案 老客戶維護(hù)+新客戶拓展 營(yíng)銷方式可以多元化推廣 自媒體+代理+電銷+地推方式,。

請(qǐng)問家裝營(yíng)銷的主要渠道有哪些,？

家裝營(yíng)銷是一個(gè)既老又新的專業(yè)。主要途徑有：

1,、熟悉家裝流行趨勢(shì),，這是必要的前提。

2,、建立本市家裝材料市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)商的聯(lián)系檔案,，并經(jīng)常走訪，這是最基本的營(yíng)銷方法,。

3,、力爭(zhēng)進(jìn)入富人們的會(huì)所，用自己的知識(shí)和公司實(shí)力取得他們的好感,；因?yàn)榧已b是有錢人的事,；普通百姓用不著你去營(yíng)銷。一個(gè)老板裝好了,，會(huì)給你帶來一大批,！

家裝公司如何做營(yíng)銷活動(dòng)方案？

???2017年,，裝飾公司的營(yíng)銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),，以前所依賴的暴力電話營(yíng)銷方式受到眾多人詬bing，更受到國(guó)家對(duì)個(gè)人信息買賣的嚴(yán)厲管控,，家裝營(yíng)銷往何處去,？裝飾公司如何另辟蹊徑，提高業(yè)績(jī),？現(xiàn)在僅靠某一種營(yíng)銷方法,，效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營(yíng)銷”概念,，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測(cè)試“家裝社群營(yíng)銷”與各種有效的經(jīng)典營(yíng)銷方式結(jié)合，在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測(cè)試,，已經(jīng)取得了非常好的效果。??段力勝先生說,，“所有營(yíng)銷的背后,，都是人性！”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,，我們的營(yíng)銷思想和實(shí)踐動(dòng)作需要及時(shí)更新,；過去各種營(yíng)銷方式紛紛失效的原因，就是因?yàn)槿狈蛻粜湃味龋《已b社群營(yíng)銷與各種經(jīng)典營(yíng)銷模式的結(jié)合,，更能順應(yīng)人性,、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規(guī)律,；不僅如此,，同時(shí)還要順勢(shì)打造家裝尖品、升級(jí)賣點(diǎn),，進(jìn)行全網(wǎng)全域營(yíng)銷,，精細(xì)化系列化操作家裝爆破營(yíng)銷活動(dòng)；還有很重要的一點(diǎn),，就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì),！段力勝總結(jié)了一個(gè)家裝七倍速業(yè)績(jī)倍增公式，也即尖品升級(jí)+全網(wǎng)社群營(yíng)銷+線下全域營(yíng)銷+立體會(huì)銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì),，可以了解一下,。??

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營(yíng)銷型家裝設(shè)計(jì)師怎么規(guī)劃未來的職業(yè)生涯,？

大材研究的建議是,，可以考慮三條職業(yè)路：

1、如果自己有設(shè)計(jì)方面的天賦,，又很愛好做設(shè)計(jì),，可以就走設(shè)計(jì)師的職業(yè)道路，想辦法提升室內(nèi)設(shè)計(jì)水平,，把設(shè)計(jì)當(dāng)成主要職業(yè)來做,。如果只是掌握了基本的設(shè)計(jì)軟件，這肯定不夠的,，需要去熟練專業(yè)設(shè)計(jì)軟件,。同時(shí)提升審美水平，在美學(xué)方面下功夫,，提高設(shè)計(jì)作品的顏值與吸引力,。

很重要的一點(diǎn)就是，要成為有前景的家裝設(shè)計(jì)師,，肯定不能只做小戶型設(shè)計(jì),，要向別墅設(shè)計(jì)、商業(yè)空間設(shè)計(jì),、房地產(chǎn)精裝房的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型,，這類市場(chǎng)以后才有更大的用武之地。

2,、如果你的口才相對(duì)比較好,，又喜歡銷售,，但不是特別喜歡設(shè)計(jì)，可以走銷售路線,，不光是賣家裝,，還要考慮全屋定制等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)只是你銷售的工具,，用設(shè)計(jì)作品來輔助各種家居產(chǎn)品的銷售,。這時(shí)候，你的主要精力肯定是放在銷售上,，拓寬客源,，提高客戶的留存率。

3,、還有一條路就是做項(xiàng)目經(jīng)理,、做工長(zhǎng)，一般家裝設(shè)計(jì)師有幾年經(jīng)驗(yàn)的,，對(duì)裝修與材料會(huì)比較了解,，可以慢慢熟悉怎么把一個(gè)項(xiàng)目的施工全部搞定，怎么找工人,，怎么跟供應(yīng)商合作,，以及怎么開發(fā)與管理一個(gè)裝修項(xiàng)目。

40歲家裝女設(shè)計(jì)師改行做什么,？

40歲家裝女設(shè)計(jì)師應(yīng)該是資深設(shè)計(jì)師了,，從資質(zhì)來看，對(duì)家裝領(lǐng)域應(yīng)該有豐富的經(jīng)驗(yàn)了,，如果改行我覺得可以自己創(chuàng)業(yè),，成立一家家裝公司，根據(jù)業(yè)主的需求從設(shè)計(jì),，材料,，施工，驗(yàn)收,，到后期的軟裝,，一條龍負(fù)責(zé)，這樣內(nèi)一次裝修都是一件獨(dú)一無二的作品,！

做營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,？

兩者簡(jiǎn)單來說，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以熟練的工具技巧為主,；營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì)，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn)，主要看在哪里運(yùn)用,。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營(yíng)銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師。要說缺點(diǎn),，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)

家裝業(yè)務(wù)員話術(shù)的營(yíng)銷技巧,？

1、開場(chǎng)技巧：在給客戶打電話的時(shí)候遇到接聽電話的是男的就喊哥,，遇到接聽電話是女的就喊姐,，然后報(bào)上自己的裝修公司名字。

2,、內(nèi)容技巧：每個(gè)人的時(shí)間都會(huì)寶貴,，作為家裝業(yè)務(wù)員在給客戶打電話的時(shí)候要簡(jiǎn)單明了的問下客戶的房子裝修沒有，如果客戶說沒有裝修那在繼續(xù)溝通,，如果已經(jīng)裝修過了,，那就禮貌告別，趕緊打下一個(gè)電話,。

3,、遇到客戶問價(jià)格回答技巧：一般情況下客戶對(duì)于價(jià)格也都是很在意的，家裝業(yè)務(wù)員在給客戶接觸的前期如果客戶問到價(jià)格的話可以這樣給客戶說“姐,，您帶我去看下房子,，我具體把房間尺寸量好，把您的需求溝通清楚了給您出一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單”,。

4,、遇到客戶問設(shè)計(jì)風(fēng)格回答技巧：每個(gè)人的新家都希望能夠裝出自己理想中的樣子，家裝業(yè)務(wù)員在面對(duì)客戶的時(shí)候一定要熟悉各種不同風(fēng)格的特點(diǎn)和適合的戶型以及面積,。如果客戶問到設(shè)計(jì)風(fēng)格可以這樣回到：“您的戶型和面積可以裝甲,、乙、丙三種裝修風(fēng)格,，您看這三種裝修風(fēng)格您喜歡哪種,？”

八大營(yíng)銷技巧

一、體驗(yàn)式營(yíng)銷

體驗(yàn)式營(yíng)銷是要站在消費(fèi)者的感官(Sense),、情感(Feel),、思考(Think)、行動(dòng)(Act),、關(guān)聯(lián)(Relate)等五個(gè)方面,，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式,。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。

二,、一對(duì)一營(yíng)銷

“一對(duì)一營(yíng)銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”,。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來,，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有,。

三,、深度營(yíng)銷

深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通,、認(rèn)同為目標(biāo),，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的,、更加人性化的營(yíng)銷新模式,、新觀念。深度營(yíng)銷的核心,，就是要抓住深字做文章,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行,。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換,，其實(shí)都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略,，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作,。

五、整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星,、金牛,、狗類、鴻雁矩陣圖,，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型,，尋找四類顧客購買動(dòng)力的共同特性有那些。

六,、直銷

“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡(jiǎn)化,、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,，有兩支銷售隊(duì)伍,，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客,。公司要進(jìn)行直銷,，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通過細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角,，與顧客保持互動(dòng),，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù),，DIY定單接納,，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法,，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

七、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

企業(yè)通過單純大眾化營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷走向市場(chǎng)的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束,，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷作為一種個(gè)性化的營(yíng)銷手段在企業(yè)獲取,、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的核心要素是對(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析，找出目標(biāo)溝通,， 消費(fèi)與服務(wù)對(duì)象,，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷與客戶關(guān)懷活動(dòng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與客戶占有率,，增加客戶滿意度與忠誠(chéng)度,，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。

八,、文化營(yíng)銷

文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念,、宗旨、目標(biāo),、價(jià)值觀,、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度,、企業(yè)環(huán)境,、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素,，其核心是理解人,、尊重人,、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性,，關(guān)注人的社會(huì)性,。在文化營(yíng)銷觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)一般為奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場(chǎng);努力從文化的角度,、人的地位來考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營(yíng)方針,。