家裝營銷攻略？

方法/步驟1:

1,、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式,，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務員（有的甚至無底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計，價格低,，施工質量挺不錯的,，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您,！”

方法/步驟2:

　2,、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”,。當某小區(qū)有公司的施工工地時,，家裝公司會派一個業(yè)務員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多,，不如實際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上,。

方法/步驟3:

3,、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務員通過售樓小姐,、物管公司的人搞到客戶的名單,，然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉手好幾次,，已經(jīng)把市場過渡透支了,，客戶非常厭煩這種方式。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn),，效果較強，但風險大,。

方法/步驟5:

　5,、小區(qū)促銷活動：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高,，眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關！”,，實質就是收進場費,。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動,。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,，注意利用各種宣傳方式，橫幅,、刀旗,、X展架、易拉寶等等,，盡量搶占業(yè)主的第一視角,，充分利用小區(qū)的縱深，最大化地擴展公司形象的陳列面,。另外,，公益廣告牌也是很不錯的宣傳工具，要注意多加利用,。

方法/步驟6:

　　6,、小區(qū)公益活動：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來，以“業(yè)主聯(lián)誼會”的形式召開戶型發(fā)布會,、工藝講座,，一般選取小區(qū)的會所進行,，但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎,，成功之處在于你的戶型設計的如何,，你的工藝講座是否吸引消費者。

方法/步驟7:

　7,、設立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個門面房或者就租個房子，一臺電腦,，一臺打印機,，2個人就開設分公司了?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義，但現(xiàn)在做的太多了,，消費者逐漸不信任了,。

方法/步驟8:

　8、網(wǎng)絡攔截：這種方法是借助科技手段,，像南京一些著名的網(wǎng)站設有論壇,，其中有各小區(qū)的專版，業(yè)務員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙,，要抓住網(wǎng)絡各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段,，針對中高端目標客戶,，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進行客戶攔截。這種方式可影響白領客戶,，尤其需要重點考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,，一定要增加播出頻率。另外,，攔截方式一定要豐富,，多利用寫字樓的地勢和標識進行攔截，如標牌,、公益指示牌等,，甚至你可以專門派人發(fā)資料。了解了家裝終端攔截的方式,，接下來要根據(jù)實際情況,，選擇適當?shù)牟呗赃M行終端的攔截。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具,，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。

十種家裝營銷方式,？

1.新小區(qū)里面打廣告，市場人員跑小區(qū)

2.和網(wǎng)絡平臺合作

3.和中介二手房合作

4.老小區(qū)門口進出打廣告

5.和其他材料商家一起在酒店做活動

6.做好口碑,，老客戶影響推薦

7.在建材市場發(fā)傳單

8.和家具材料商家合作

9.各大商場地鐵公共場所廣告

10.廣告新聞,，雜志上的宣傳

家裝營銷渠道主要有哪些？

百度推廣? ,。

行業(yè)網(wǎng)站推廣 ,。

電話營銷。

招標網(wǎng)銷售,。

做廣告,、發(fā)傳單。

異業(yè)聯(lián)盟,、社交零售,。

網(wǎng)絡營銷：建立營銷型官網(wǎng)，找準自己的核心關鍵詞和長尾關鍵詞,，根據(jù)地域,，和客戶和品類擴充自己的關鍵詞，利用問答,，貼吧,，博客，論壇,。自媒體,，新聞源這些去做全網(wǎng)營銷。

還有重要一點是口碑銷售,！

僅供參考,！

家裝企業(yè)怎么進行快速有效的營銷？

首先你要做市場分析SWTO ,，了解你的企業(yè)在市場優(yōu)勢與劣勢,，企業(yè)的核心價值是什么？在去做營銷方案 老客戶維護+新客戶拓展 營銷方式可以多元化推廣 自媒體+代理+電銷+地推方式,。

請問家裝營銷的主要渠道有哪些,？

家裝營銷是一個既老又新的專業(yè)。主要途徑有：

1,、熟悉家裝流行趨勢,，這是必要的前提。

2,、建立本市家裝材料市場主要經(jīng)營商的聯(lián)系檔案,，并經(jīng)常走訪，這是最基本的營銷方法。

3,、力爭進入富人們的會所,，用自己的知識和公司實力取得他們的好感；因為家裝是有錢人的事,；普通百姓用不著你去營銷,。一個老板裝好了，會給你帶來一大批,！

家裝公司如何做營銷活動方案,？

???2017年，裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),，以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,，更受到國家對個人信息買賣的嚴厲管控，家裝營銷往何處去,？裝飾公司如何另辟蹊徑,，提高業(yè)績？現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,，效果已經(jīng)遠遠不夠,，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學院創(chuàng)立者段力勝，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念,，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結合,，在他的學員企業(yè)中進行廣泛的測試,，已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說，“所有營銷的背后,，都是人性,！”在移動互聯(lián)網(wǎng)年代，我們的營銷思想和實踐動作需要及時更新,；過去各種營銷方式紛紛失效的原因,，就是因為缺乏客戶信任度！而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結合,，更能順應人性,、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規(guī)律,；不僅如此,，同時還要順勢打造家裝尖品、升級賣點,，進行全網(wǎng)全域營銷,，精細化系列化操作家裝爆破營銷活動；還有很重要的一點,，就是要打造好強壯的落地團隊,！段力勝總結了一個家裝七倍速業(yè)績倍增公式,，也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團隊36計，可以了解一下,。??

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營銷型家裝設計師怎么規(guī)劃未來的職業(yè)生涯？

大材研究的建議是,，可以考慮三條職業(yè)路：

1,、如果自己有設計方面的天賦，又很愛好做設計,，可以就走設計師的職業(yè)道路,，想辦法提升室內設計水平，把設計當成主要職業(yè)來做,。如果只是掌握了基本的設計軟件,，這肯定不夠的，需要去熟練專業(yè)設計軟件,。同時提升審美水平,，在美學方面下功夫，提高設計作品的顏值與吸引力,。

很重要的一點就是,，要成為有前景的家裝設計師，肯定不能只做小戶型設計,，要向別墅設計,、商業(yè)空間設計、房地產(chǎn)精裝房的設計轉型,，這類市場以后才有更大的用武之地,。

2、如果你的口才相對比較好,，又喜歡銷售,，但不是特別喜歡設計，可以走銷售路線,，不光是賣家裝,，還要考慮全屋定制等產(chǎn)品，設計只是你銷售的工具,，用設計作品來輔助各種家居產(chǎn)品的銷售,。這時候，你的主要精力肯定是放在銷售上,，拓寬客源,，提高客戶的留存率。

3、還有一條路就是做項目經(jīng)理,、做工長,，一般家裝設計師有幾年經(jīng)驗的，對裝修與材料會比較了解,，可以慢慢熟悉怎么把一個項目的施工全部搞定,，怎么找工人，怎么跟供應商合作,，以及怎么開發(fā)與管理一個裝修項目,。

40歲家裝女設計師改行做什么？

40歲家裝女設計師應該是資深設計師了,，從資質來看,，對家裝領域應該有豐富的經(jīng)驗了，如果改行我覺得可以自己創(chuàng)業(yè),，成立一家家裝公司,，根據(jù)業(yè)主的需求從設計，材料,，施工,，驗收，到后期的軟裝,，一條龍負責,，這樣內一次裝修都是一件獨一無二的作品！

做營銷型設計師還是設計型設計師,？

兩者簡單來說,，技術型設計師可理解為被動式設計，多以熟練的工具技巧為主,；營銷型設計師可理解為主動式設計,，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設計,；兩者各有優(yōu)點，主要看在哪里運用,。

平常企業(yè)設計師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設計師。要說缺點,，那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點

家裝業(yè)務員話術的營銷技巧,？

1、開場技巧：在給客戶打電話的時候遇到接聽電話的是男的就喊哥,，遇到接聽電話是女的就喊姐,，然后報上自己的裝修公司名字。

2、內容技巧：每個人的時間都會寶貴,，作為家裝業(yè)務員在給客戶打電話的時候要簡單明了的問下客戶的房子裝修沒有,，如果客戶說沒有裝修那在繼續(xù)溝通，如果已經(jīng)裝修過了,，那就禮貌告別,，趕緊打下一個電話。

3,、遇到客戶問價格回答技巧：一般情況下客戶對于價格也都是很在意的,，家裝業(yè)務員在給客戶接觸的前期如果客戶問到價格的話可以這樣給客戶說“姐，您帶我去看下房子,，我具體把房間尺寸量好,，把您的需求溝通清楚了給您出一份詳細的報價單”。

4,、遇到客戶問設計風格回答技巧：每個人的新家都希望能夠裝出自己理想中的樣子,，家裝業(yè)務員在面對客戶的時候一定要熟悉各種不同風格的特點和適合的戶型以及面積。如果客戶問到設計風格可以這樣回到：“您的戶型和面積可以裝甲,、乙,、丙三種裝修風格，您看這三種裝修風格您喜歡哪種,？”

八大營銷技巧

一,、體驗式營銷

體驗式營銷是要站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel),、思考(Think),、行動(Act)、關聯(lián)(Relate)等五個方面,，重新定義,、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設,，認為消費者消費時是理性與感性兼具的,，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵,。

二,、一對一營銷

“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”,。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來,，關注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有,。

三,、深度營銷

深度營銷,，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的,、互動的、更加人性化的營銷新模式,、新觀念,。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章,。

四,、網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷其本質是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個要素,。任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段,，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡方法來實現(xiàn)的營銷設計與操作,。

五,、整合營銷

整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛,、狗類,、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型,，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些,。

六、直銷

“直銷模式”實質上就是通過簡化,、消滅中間商,，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,，有兩支銷售隊伍,，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客,。公司要進行直銷,，首先必須透徹研究顧客需求,，而不是競爭對手,，通過細分市場和提供異質化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角,，與顧客保持互動,，如網(wǎng)上直銷,，電子商務，DIY定單接納,，電話直銷等,。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉,。

七,、數(shù)據(jù)庫營銷

企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取,、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具,。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關數(shù)據(jù)的收集、整理,、分析,，找出目標溝通， 消費與服務對象,，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動,，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度,，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面,。

八、文化營銷

文化營銷強調企業(yè)的理念,、宗旨,、目標、價值觀,、職員行為規(guī)范,、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境,、組織力量,、品牌個性等文化元素，其核心是理解人,、尊重人,、以人為本，調動人的積極性與創(chuàng)造性,，關注人的社會性,。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌以豐富的個性化的文化內涵;強調企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場;努力從文化的角度,、人的地位來考慮和檢驗公司的經(jīng)營方針,。