如何利用郵件列表來做網(wǎng)絡(luò)營銷？

郵件列表及在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)什么是郵件列表 郵件列表(Mailing List)的起源可以追溯到1975年,，是互聯(lián)網(wǎng)上最早的社區(qū)形式之一,，也是Internet上的一種重要工具,，用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布,。

早期的郵件列表是一個(gè)小組成員通過電子郵件討論某一特定話題，一般通稱為討論組,，由于早期連網(wǎng)的計(jì)算機(jī)數(shù)量很少,，討論組的參與者也很少，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上有數(shù)以十萬計(jì)的討論組,。 討論組很快就發(fā)展演變出另一種形式,，即有管理者管制的討論組--也就是現(xiàn)在通常所說的郵件列表，或者叫狹義的郵件列表,。

討論組和郵件列表都是在一組人之間對(duì)某一話題通過電子郵件共享信息,，但二者之間有一個(gè)根本的區(qū)別，討論組中的每個(gè)成員都可以向其它成員同時(shí)發(fā)送郵件,，而對(duì)于現(xiàn)在通常的郵件列表來說,，是由管理者發(fā)送信息，一般用戶只能接收信息,。

因此也可以理解為,，郵件列表有兩種基本形式： 公告型（郵件列表）：通常由一個(gè)管理者向小組中的所有成員發(fā)送信息，如電子雜志,、新聞郵件等,； 討論型（討論組）：所有的成員都可以向組內(nèi)的其他成員發(fā)送信息，其操作過程簡單來說就是發(fā)一個(gè)郵件到小組的公共電子郵件,，通過系統(tǒng)處理后,，將這封郵件分發(fā)給組內(nèi)所有成員。

新聞組和郵件列表的區(qū)別也表現(xiàn)在加入的形式不同上,。加入新聞組,，必須登陸提供該服務(wù)的網(wǎng)站，并從各種信息中挑選自己感興趣的內(nèi)容,，而作為郵件列表的成員,，信息直接發(fā)送到列表中每個(gè)成員的電子信箱中。

郵件列表比新聞組更容易制止垃圾郵件的影響,，但是,，同如果利用一個(gè)郵箱加入許多郵件列表的話，大量的信息仍然會(huì)造成電子郵件的阻塞,，可能影響正常的通信郵件,，因此，建議使用不同的郵件地址（最好是具有較大空間的免費(fèi)郵件）來訂閱各種郵件列表,。

郵件列表在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用 對(duì)于訂戶來說,，由于不可能每天花費(fèi)大量時(shí)間到各類網(wǎng)站收集相關(guān)信息，通過加入自己有關(guān)的郵件列表，只需檢查電子郵箱就可以了解各類信息,，如網(wǎng)站的更新消息,、行業(yè)新聞、產(chǎn)品信息等,，同時(shí),，通過訂閱競爭者的郵件列表，還可以及時(shí)了解競爭者的信息,。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站來說,，郵件列表的作用更是非同小可，甚至可以認(rèn)為對(duì)經(jīng)營成敗起到?jīng)Q定性作用,，除了發(fā)布產(chǎn)品信息,、增強(qiáng)顧客關(guān)系等基本的營銷功能之外，還可以出售廣告空間直接創(chuàng)造收入,。 而對(duì)于許多,。

com公司來說，注冊用戶數(shù)幾乎成了網(wǎng)站最重要的資產(chǎn),，因此,，幾乎各大網(wǎng)站都提供免費(fèi)郵件列表（訂閱）服務(wù)。郵件列表是許可營銷和個(gè)性化服務(wù)的主要手段,，與濫發(fā)郵件（SPAM）不同,，郵件列表是基于用戶自愿加入的原則，通過為用戶提供有價(jià)值的信息,，獲取用戶的信任,，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中,，應(yīng)該充分利用郵件列表的獨(dú)特功能,，這包括兩方面的含義，一方面是建立自己的郵件列表,，另一方面是利用合作伙伴或第三方提供的郵件列表服務(wù),。

訂戶數(shù)量是是郵件列表營銷成功的主要標(biāo)志之一，但不同類別的郵件列表衡量的標(biāo)準(zhǔn)也不同,，對(duì)于新聞郵件或者大眾讀物來說,，20000個(gè)訂戶也許算不上什么，而對(duì)于某些專業(yè)領(lǐng)域,，也許500人的郵件列表已經(jīng)非常成功，也就是營銷中通常所講的"定位"程度,，定位程度越高的郵件列表,，其營銷價(jià)值越大。

怎樣設(shè)計(jì)電子郵件？

EDM營銷郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧：

1,、用標(biāo)題來表明主題,。告訴訂閱者郵件的內(nèi)容是什么。

2,、標(biāo)題需表明能為閱讀者帶來什么,。

3、盡量避免個(gè)性化的標(biāo)題,。個(gè)性化對(duì)電子郵件內(nèi)容來說是很重要的,，但并不適用于標(biāo)題。

4,、將公司名稱放進(jìn)發(fā)件人行和標(biāo)題行中能增加打開率,。

5、標(biāo)題避免使用敏感字詞,。比如“免費(fèi)”,、“幫助”、“折扣”和“催繳單”等,。EDM營銷郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)：1,、獲得用戶的信息并進(jìn)行必要的分析，根據(jù)這些信息來設(shè)計(jì)郵件的類型,，是簡報(bào),，產(chǎn)品或銷售之類的形式。2,、EDM營銷郵件通常使用的格式是HTML格式和TXT格式兩種,，HTML格式是單頁面，使用HTML語言來編寫郵件,；TEXT格式是純文本信息,，使用純文字來撰寫。3,、郵件設(shè)計(jì)使用HTML代碼編寫,，編寫代碼時(shí)使用程序語言、外部的JS,、CSS等文件需要注意郵件內(nèi)容是否有錯(cuò)位或亂碼等情況,。4、郵件內(nèi)容不是單純的文字,，還有圖片,，一定比率的文字和圖片有利于吸引用戶的眼球。5,、撰寫簡而精的郵件內(nèi)容文案,，直接告訴用戶需要做什么或說出產(chǎn)品或服務(wù)的重點(diǎn)。

6、郵件內(nèi)容行動(dòng)號(hào)召,，在制作郵件時(shí),，在顯眼的地方告訴用戶需要做什么，給用戶一個(gè)快速,，清晰的行動(dòng)選擇,。設(shè)計(jì)時(shí)注意事項(xiàng)：（1）郵件的寬度：郵件的標(biāo)準(zhǔn)寬度為575-900像素，最寬不宜超過900像素,。建議寬度600像素,。（2）郵件的高度：郵件的高度無具體要求，以郵件內(nèi)容多少而定,，建議頁面高度不宜過長而影響瀏覽,，最長不要超過1200像素，即2.5屏,。建議高度1.5屏,。（3）郵件的大小：email正文的html文件大小,控制在10k以內(nèi),；內(nèi)含圖片的郵件包括圖片在內(nèi)文件大小應(yīng)控制在30k-120k以內(nèi),；15k-25k（4）禁止使用外聯(lián)樣式表。DIV+CSS設(shè)計(jì)技術(shù)：不能用出于安全和反垃圾郵件機(jī)制的原因,，郵件軟件一般在用戶許可前,，不顯示圖片，因此采用這些流行頁面設(shè)計(jì)技術(shù)來制作郵件,，會(huì)造成頁面格式的混亂,。因此，郵件設(shè)計(jì)最好采用Table設(shè)計(jì) ,。圖片數(shù)量 ：少為宜盡量使用較少的圖片,，過多的圖片會(huì)被郵件運(yùn)營商認(rèn)定為垃圾郵件而拒收。由于大圖片下載和顯示的時(shí)間較長,，因此很多設(shè)計(jì)師習(xí)慣切割成很多小圖來加快顯示速度,，但這種方式不適合于郵件設(shè)計(jì) 。腳本：不支持出于安全的考慮,，郵件系統(tǒng)不支持腳本設(shè)計(jì),，因此表單、Flash,、音頻等素材,，不能在郵件頁面中設(shè)計(jì)。鏈接：絕對(duì)鏈接地址由于郵件軟件系統(tǒng)解析的問題,，相對(duì)的鏈接地址可能造成圖片無法準(zhǔn)確顯示,，因此在郵件設(shè)計(jì)中,，一定要采用絕對(duì)鏈接地址的方式來設(shè)計(jì),。其次圖片鏈接最好不要使用標(biāo)簽,，易被判定為垃圾郵件 頁面長度：1.5屏以內(nèi)郵件內(nèi)容過多，將削弱核心信息的印象,，與此同時(shí),，過長的郵件正文造成代碼容量過大，易被認(rèn)定為垃圾郵件,。一般來說25K以內(nèi)的郵件大小較為合適,。 尺寸 600像素以內(nèi)無論使用Outlook這樣的郵件軟件，還是通過Web方式登錄郵件系統(tǒng),，郵件正文頁面所占有的屏幕寬度是有限的,，因此過寬的頁面設(shè)計(jì)，將造成瀏覽郵件的不變,，使收件人感到不喜歡,，影響內(nèi)容信息的傳遞。

電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營銷中有什么用,？

? ? ? ?作用在于為顧客提供服務(wù)的平臺(tái),。

? ? ? ?電子郵件不僅是顧客溝通的工具，同時(shí)也是一種高效的顧客服務(wù)手段,，通過內(nèi)部會(huì)員通訊等方式提供顧客服務(wù),，可以在節(jié)約大量的顧客服務(wù)成本的同時(shí)，提高顧客服務(wù)質(zhì)量,。

如何設(shè)計(jì)電子郵件名字,？

起一個(gè)自己喜歡的名字，比如你喜歡的某位人物,，比如你名字的全名,，比如你名字的拼音縮寫。

企業(yè)對(duì)于郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)注意哪些問題,？

企業(yè)郵箱地址,，個(gè)人簽名，工作電話號(hào)碼等

網(wǎng)絡(luò)營銷是什么　　什么又是網(wǎng)絡(luò)營銷,？

網(wǎng)絡(luò)營銷,，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化信息和電腦通信技術(shù)的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展的重要途徑,，與傳統(tǒng)的營銷方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有很大的優(yōu)勢,。主要體現(xiàn)在成本更低，效率更高,，互動(dòng)性更強(qiáng),。

1.及時(shí)溝通通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以和顧客做到及時(shí)溝通,，速度快,，效率高，不僅如此,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字,、聲音、畫面結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索觀看,，顧客還可以主動(dòng)搜索了解產(chǎn)品信息,，不僅減少了等待時(shí)間，還有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本,。

2.成本低網(wǎng)絡(luò)營銷可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接銷售,，不需要店面租金成本和人力成本，這能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,，降低運(yùn)營成本,。

3.靈活性高網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。

4.交互性強(qiáng)它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。

5.受眾關(guān)注度高

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識(shí),，設(shè)計(jì)一份學(xué)校網(wǎng)絡(luò)招生方案,？

網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)的核心是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，學(xué)校招生自然目標(biāo)是應(yīng)屆學(xué)生,，而如何要關(guān)注學(xué)生日常瀏覽的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有那些,！目前針對(duì)院校學(xué)生熱門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):"一微一抖",，微信端的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送還是比較有傳播率的，另外結(jié)合線下進(jìn)行搭建微信群,，鎖定往前本招生院校高數(shù)據(jù)報(bào)名的院校進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營,，最好找到本院校人員共享運(yùn)營或相關(guān)中介機(jī)構(gòu)合作運(yùn)營，更加迅速的深挖相應(yīng)學(xué)校的學(xué)生資源,。抖音方面需要做精準(zhǔn)廣告投放,，鎖定相應(yīng)院校的位置定位進(jìn)行DOU+或推廣,，可以有效精準(zhǔn)投放,！

網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞還有投放平臺(tái)廣告就不一一列舉了！

網(wǎng)絡(luò)營銷專升本,？

學(xué)校的統(tǒng)招專升本是有指定院校的,，還要看指定院校接收這個(gè)專業(yè)的名額。

網(wǎng)絡(luò)營銷好嗎,？

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷增加企業(yè)的營業(yè)額，但是大多企業(yè)并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷好在哪里,，只是一味的跟風(fēng)模仿,，這樣雖然有一定的好處，但絕對(duì)不是適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，只有了解網(wǎng)絡(luò)營銷的好處才能制定出適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,，首先從以下幾點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品(product)和消費(fèi)者(consumer)

　　理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，實(shí)際情況并不是這樣,，直觀和容易識(shí)別的商品銷售情況要好一些,，例如鞋服之類。從營銷角度分析,，通過網(wǎng)絡(luò)是可以對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營銷,，即便不通過網(wǎng)絡(luò)也可達(dá)成最終的交易，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視,。網(wǎng)絡(luò)營銷可真正直接面對(duì)消費(fèi)者,，實(shí)施差異化行銷(一對(duì)一營銷)，可針對(duì)某一類型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營銷策略,，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購買,。這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。

2.價(jià)格(price)和成本(cost)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是直接面對(duì)消費(fèi)者,，減少許多中間環(huán)節(jié),，節(jié)省了大量費(fèi)用。所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價(jià)格,，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢,。同時(shí)也要注意,，減少了銷售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上影響商品的銷售成本和價(jià)格

3.促銷(promation)和便捷(convenience)

　　在促銷方式上,，網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件,、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。

　　促銷活動(dòng)一般要求要有新意,、能吸引消費(fèi)者,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷形式更多樣化。 便捷策略上上,，網(wǎng)絡(luò)營銷為用戶提供了足不出戶便可找到自己想要的,，所以在這方面網(wǎng)絡(luò)營銷更勝一籌。

4.渠道(place)和溝通(communication)

　　二者在渠道上區(qū)別是明顯的,，由于網(wǎng)絡(luò)的本身?xiàng)l件,，離開網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營銷，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的,。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問,，并可以通過BBS,、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。

　　在很多人的觀念里,，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)復(fù)雜的環(huán)境,，很多人不相信網(wǎng)絡(luò)營銷能夠帶來高回報(bào)。往往在傳統(tǒng)銷售中,，對(duì)人力物力的付出成本更為多,，而回報(bào)有時(shí)候就是差強(qiáng)人意。但網(wǎng)絡(luò)營銷只需在互聯(lián)網(wǎng)上,，對(duì)自己的網(wǎng)站或者廣告進(jìn)行一定的優(yōu)化就行了,，而在用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的廣告或網(wǎng)站信息才會(huì)展現(xiàn),，而這現(xiàn)用戶,，基本上已經(jīng)是你的精準(zhǔn)用戶了。因此網(wǎng)絡(luò)營銷相比于普通營銷稍微好點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷套話,？

你的目的

銷售產(chǎn)品首先是明確自己的目的,你想把產(chǎn)品賣給他,就要知道你可以幫助到對(duì)方什么,純粹的營銷,無目的的營銷將使對(duì)方產(chǎn)生反感,。比如你想問我問題,你的目的是讓我回答,但如何確保我會(huì)給你答案呢?其實(shí)也很簡單，重要的是,，要抱著請教的心態(tài),。

2.了解對(duì)方

了解對(duì)方是非常重要的,尤其是自己的潛在客戶,他想買,或不想買,這時(shí)你可以先與他成為朋友,然后成為合作伙伴,讓他了解你,你也進(jìn)一步了解他,了解他不想購買產(chǎn)品的原因,或者需要哪些產(chǎn)品。

3. 看對(duì)方的節(jié)奏和模式

看他喜歡的程度,，有的人看中了就買,，而有的人沒看中就不買,，做網(wǎng)絡(luò)營銷的話術(shù)也是這樣，了解對(duì)方的節(jié)奏,，我們就可以按照這個(gè)節(jié)奏跟他交談,，了解對(duì)方現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品，或者他用的是什么方法,，了解他的模式之后我們再開始下一步,，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!

4.引導(dǎo)

引導(dǎo)的話術(shù)很多,如轉(zhuǎn)移法,就像我們做分期營銷培訓(xùn),我們就會(huì)引導(dǎo)營銷人員,告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別,營銷本身就會(huì)遇到許多困難,比如不知道業(yè)務(wù)流程,不知道如何提高價(jià)格,經(jīng)過我們引導(dǎo)后,他就不知不覺地問我們業(yè)務(wù)問題!

5. 欲擒故縱

不要急于成交,必須掌握好潛在客戶的心理,不要乞求他購買,這樣他會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不行。你可以反過來讓他問你,你今天給他發(fā)一個(gè)成功案例,幾天都不要找他,然后在幾天后再給他發(fā)一個(gè)成功的案例,，欲擒故縱,，他自然就會(huì)主動(dòng)找你了。

6 .平常心

不是每個(gè)人都是你的客戶,，無論是線上營銷還是線下營銷,。比如你見過10個(gè)客戶,但這10個(gè)客戶都不會(huì)與你合作,不想買你的產(chǎn)品,這時(shí)我們可以嘗試著放棄這個(gè)不屬于自己的客戶，強(qiáng)制營銷不好,要有一顆平常心,，10個(gè)都不是自己的客戶，那就再換一批,，直到找到自己的客戶!

7.了解產(chǎn)品

我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)非常熟悉,，才能根據(jù)對(duì)方的需求推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。