tiktok海外營銷策略(tiktok海外營銷策略論文)
全聚德海外營銷策略,?
重點(diǎn)營銷老字號,,及傳統(tǒng)的烹飪工藝和講究的用餐流程。
海外房地產(chǎn)營銷策略解析,?
1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢
( 1) 政 策 面 :
政府政策導(dǎo)向;
國內(nèi)外匯管控,;
國內(nèi)投資導(dǎo)向,;
各國政府態(tài)度;
案例:萬達(dá)的并購駁回,、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑
( 2) 形 勢 面 :
從歷史解讀大國復(fù)興大勢下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會;
近代以來中國人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,;
案例:移民,、留學(xué)、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯
( 3) 市場 面 :
近十年國內(nèi)海外各細(xì)分市場的競爭與競合
案例:美國熱,、澳洲熱,、泰國熱
2、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析
( 1) 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢
成交量價走勢,;
成交特點(diǎn)分析,;
影響市場走勢的變量分析:
案例:企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮
( 2) 細(xì) 分 市 場 分 析
北美;東西海岸,、南部,、五大湖
歐洲;南歐,、西歐,、東歐
東南亞;泰國,、柬埔寨,、馬來西亞
東亞;日,、韓
澳洲:澳大利亞,、新西蘭
案例:那些年我們追過的熱門市場
溫哥華的傳奇故事
( 3)pan > 產(chǎn) 品 分 析
土地交易;
別墅,;
公寓,;
名人豪宅,;
海島等
3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析
( 1) 高 凈 值 人 群 分 析
數(shù)量及構(gòu)成,;
投資特點(diǎn),;
趨勢變化;
案例:象征身份的香港半山豪宅業(yè)主
( 2) 客 群 分 類 及 特 點(diǎn)
海外置業(yè)人群分類,;
不同類型的投資特點(diǎn),;
不同類型客群對位的產(chǎn)品類型;
案例:陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶
二,、 海外置業(yè)營銷策略
1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同
( 1) 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同
產(chǎn)權(quán)屬性,;
稅費(fèi)保險;
購買流程,;
展示特點(diǎn),;
交房周期;
( 2) 客 戶 群 體不 同
從需求維度,;
從階層維度,;
從使用維度:
從偏好維度;
( 3) 營 銷 方 式 不同
從銷售周期維度,;
從營銷地域性維度,;
從展示方式維度;
從宣傳推廣維度,;
從老客戶經(jīng)營維度,;
案例:北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比
2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分
( 1) 從 屬 性 劃 分
開發(fā)商,;
pan > 項目方,;
總代理;
分銷商,;
渠道商,;
運(yùn)營商;
產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),;
貸款辦理機(jī)構(gòu),;
( 2) 從 關(guān) 系 劃 分 ;
購房者,;
推介者,;
傳播者
銷售者
3,、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型
( 1) 根 據(jù) 介 入 時 間
全案型,;
產(chǎn)品包裝型;
銷售型,;
( 2) 根 據(jù) 公 司 角 色
自銷型;
分銷型,;
( 3) 根據(jù) 項 目 規(guī) 模
小而精,;
大而全;
( 4) 根 據(jù) 銷 售 周 期
集中突擊型,;
長線型,;
4、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點(diǎn)
( 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群
案例:洛杉磯的客戶群
( 2) 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求
案例:社區(qū)圍墻,、房屋朝向
( 3) 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立
案例:公寓比別墅貴
( 4) 客 戶 信 任 難 以 建 立
案例:海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎,?
( 5) 產(chǎn) 品 運(yùn) 營 回 報 難 達(dá) 預(yù) 期
案例:租賃運(yùn)營的坑
5、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)
( 1) 如 何 找 到 對 位 客 群
( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求
( 3) 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝
( 4) 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系
( 5) 如 何 擴(kuò) 展 營 銷 半 徑
( 6) 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道
( 7) 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 ,、 回 購 等 手 段
( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌
案例:當(dāng)代置業(yè)的行銷六個一
看房團(tuán)的喜與悲
關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇
三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議
1,、 清 晰 公 司 定 位
( 1) 海 外 置 業(yè) 平 臺
( 2) 海 外 開 發(fā) 商
( 3) 海 外 總 代 理
( 4) 海 外 銷 售 商
(5) 海 外 運(yùn) 營 商
案例:平臺案例,、總代案例
2、 理 性 制 定 規(guī) 劃
如何看海外tiktok,?
沒法看,,因為需要先安裝抖音國際版
一、打開并登錄抖音國際版,,選擇高級設(shè)置,,選擇需要的國家點(diǎn)擊確定。
二,、選擇你想要切換的國家點(diǎn)擊“確定”,,然后打開“tiktok”就能觀看來自某國的短視頻了。無法直接從國內(nèi)版切換賬號登錄,,需要重新注冊,,ios用戶可以切換其他國家的服務(wù)器直接下載,即可登錄查看視頻和送花,。
tiktok海外怎么充值,?
tiktok海外充值可以通過支付寶或者paypal,還有信用卡充值,。
海外tiktok怎么登,?
TikTok是海外的抖音app,登錄步驟如下:
1,、拔掉手機(jī)卡?。∵B接并切換至需要目標(biāo)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)
2,、在手機(jī)里的設(shè)置,,把地區(qū)換成國外的目標(biāo)地區(qū)(任選),,部分用戶需要在第2步之后重啟
3、ios用戶需要打開 app store切換為目標(biāo)地區(qū)的 apple ID,;安卓用戶跳過這一步
4,、搜索 TikTok下載安裝(ios用戶在app store;安卓用戶在google play)
5,、注冊目標(biāo)地區(qū)的 TikTok帳號,,然后登錄
tiktok海外開店流程?
步驟/方式1
1,、申請的郵箱會收到一個邀請入駐郵件,,內(nèi)含邀請碼
步驟/方式2
2、在你申請的TikTok小店中選“我的賬號” — “全球市場” — “東南亞” ,,點(diǎn)擊對應(yīng)國家的“開通”按鈕
步驟/方式3
3,、將收到的 邀請碼 填寫到開通對話框中,點(diǎn)確認(rèn)即可開啟多個國家售賣功能
步驟/方式4
4,、社長在開通泰國后,,想要開通其他國家時,出現(xiàn)提示系統(tǒng)錯誤,,目前原因未知,可能是有系統(tǒng)bug,,晚點(diǎn)我再嘗試看看,。
步驟/方式5
5、成功開通后,,最直觀的變化就是在商品管理,新增了“全球商品”的入口,。
步驟/方式6
6、添加全球商品的時候,,價格變成了美金,。
步驟/方式7
7、商品創(chuàng)建后,,會提示是否要發(fā)布到全球
步驟/方式8
8,、點(diǎn)發(fā)布后,你可以勾選想發(fā)布的國家,。同時你會看到TikTok非常人性化的,,自動幫我們換算了不同國家貨幣的商品價格
營銷手段和營銷策略?
主要有:SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷、視頻營銷,,還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷,、事件營銷、體育營銷,。娛樂營銷,、文化營銷、公益營銷,、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷,、饑餓營銷,、
1、SEO與SEM營銷:這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,,對于初創(chuàng)企業(yè)來說,,希望越快的時間占據(jù)市場,那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,,而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,,這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,,而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長效路徑,,所以兩者輔助缺一不可。
2,、垂直行業(yè)營銷:垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,,垂直營銷直接影響到的是購買人群,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群,;比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,,只要方法和包裝到位,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。
3,、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。
4、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,,抖音,,快手等平臺的興起,給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,,各類VLOG的興起,直播的火熱,,視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,,尤其是各類快消產(chǎn)品,視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。
舉
dior營銷策略,?
在品牌定位方面,迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,,并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,高檔百貨已經(jīng)不少見了,,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,,從而保證產(chǎn)品的銷售額,。
既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,,品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,要知道經(jīng)營地點(diǎn)的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。
藥店營銷策略,?
1、適時激將
適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,,是常用的推銷手段,。比如當(dāng)顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時,銷售員可以說:要是您實(shí)在覺得這個貴,,不買也沒關(guān)系。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,,這時銷售目的就達(dá)成了,。
2、行動迅速
在推銷過程中,,一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時,,未免顧客反悔,可以盡快征求顧客意見進(jìn)行開票和包裝,,當(dāng)一切水到渠成,,就算顧客還有一絲猶豫的心,一般也不會再拒絕購買了,,只能乖乖掏錢買單,。
3、機(jī)會不再
機(jī)會不再的套路很常見,,但對很多顧客來說,,仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時,可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會的苦心,,讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是,銷售時機(jī)不成熟時不要對顧客使用這種方法,。
4,、以退為進(jìn)
如果遇到非常猶豫不決,或者是對店員極度不信任的顧客,,采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo),,也無法讓顧客下定決心,這時就要改變銷售策略了,。以退為進(jìn)就是不錯的選擇,。可以用“買賣不成仁義在”這種話刺激顧客,,讓顧客放松心情,,從而買單。
5,、免費(fèi)試用
遇到一些新產(chǎn)品時,,由于不了解,顧客難免更加謹(jǐn)慎,,就算價格很心動,,也遲遲不愿買單。這時可以讓顧客免費(fèi)試用,,親身體驗,,如果東西真的好,很容易就能獲得顧客的認(rèn)可,,從而迅速達(dá)成交易,。
交叉營銷策略?
交叉營銷,,指通過把時間,,金錢、構(gòu)想,、活動或演示空間等資源整合,,為任何企業(yè),包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道,,去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法。
交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容,甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ),。
交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),,只要具備一定的條件,各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,;保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,;激發(fā)人們更多購物的動機(jī);費(fèi)用相同或減少的情況下,,能更頻繁地接觸更多潛在客戶,;培養(yǎng)與客戶和社團(tuán)間的信任。
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