營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭。

什么是營銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),，對藝術(shù)設(shè)計(jì)對象實(shí)施市場分析、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。

一體化設(shè)計(jì)原則,？

一體化設(shè)計(jì)的原則有：

1、筒體采用環(huán)保型玻璃鋼機(jī)械纏繞成形或碳鋼結(jié)構(gòu)內(nèi)襯玻璃鋼,，高強(qiáng)耐腐,。

2、泵坑采用流體學(xué)設(shè)計(jì),，具有流態(tài)好,、無堵塞，自清潔功能,。

3,、質(zhì)量可靠，重量輕,，造價(jià)較低,。

4,、配備高質(zhì)量、高性能的潛水污水泵,，其廣泛應(yīng)用傳感器時(shí)刻監(jiān)控水泵運(yùn)行狀況,，大大降低了維護(hù)費(fèi)用。

5,、全自動化,，可實(shí)現(xiàn)異地監(jiān)控與管理，還可以實(shí)現(xiàn)無人值守,。

6,、地埋式安裝，安裝后不影響周圍環(huán)境與景觀,。

7,、安裝周期短，節(jié)省了大部分費(fèi)用,，維護(hù)省時(shí)省力。

簡述營銷一體化的利與弊,？

利： 1綜合各方優(yōu)勢 2規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn) 3便于全面管理 4優(yōu)化配置 缺點(diǎn)：

1個(gè)體優(yōu)勢策略無法完全體現(xiàn)效果 2負(fù)面影響容易聯(lián)動

全球營銷一體化是什么,？

營銷一體化是在市場競爭加劇和戰(zhàn)略調(diào)整條件下，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、分銷,、促銷、地面保障,、客戶服務(wù),、客戶維系等方面，圍繞產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值,，通過調(diào)整內(nèi)部營銷單元的資源配置和營銷標(biāo)準(zhǔn),，以有效的價(jià)值鏈運(yùn)作方式提升營銷競爭力，并產(chǎn)生,、維持和擴(kuò)大公司運(yùn)作所需的資金和資本,。

什么是全球營銷一體化？

全球營銷是在國內(nèi)營銷的一個(gè)豪華版?，F(xiàn)在越來越的國內(nèi)企業(yè)具有全球化視野,，比如華為，小米,，阿里,，騰訊等等企業(yè)。而這些企業(yè)他們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)都遍布全球,。那么在建立具有全球視野的營銷機(jī)構(gòu)也就勢在必行,。通常具有全球營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)一般都具有以下幾個(gè)特點(diǎn),。

1.其產(chǎn)品具有多樣性，符合不同國情,，不同市場的需求特點(diǎn),。

2.營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，針對不同的國家建立不同的營銷機(jī)構(gòu),。采用不同的營銷手法,，以達(dá)到市場效果最大化。

3.現(xiàn)在很多的,，有代表性的企業(yè)如華為小米都是在召開全球化的產(chǎn)品發(fā)布,。使得一款產(chǎn)品在同一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行全球營銷。促使這類企業(yè)越來越具有國際化格局,。

積分營銷活動設(shè)計(jì)思路,？

這個(gè)問題問的有些問題。積分營銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗，可以設(shè)計(jì)抽獎,、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎勵(lì)，如果是付費(fèi),，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設(shè)計(jì)活動,。

建筑一體化設(shè)計(jì)原則,？

建筑一體化設(shè)計(jì)的原則:安全、經(jīng)濟(jì),、合理,、美觀。

1,、安全:就是保障人們的生命財(cái)產(chǎn)安全,。任何建筑,，質(zhì)量第一，也就是安全第一,。建筑作為人們居住或者活動使用的場所,，所有設(shè)計(jì)都必須保證安全，才能保證人們的生命財(cái)產(chǎn)安全,。

2,、經(jīng)濟(jì):就是節(jié)約能源、節(jié)約造價(jià),。辦同樣的事,，建造同樣的建筑，花更少的錢?，F(xiàn)在全球正在遭遇能源危機(jī)和進(jìn)行能源革命,。建筑的建造需要消耗多種能源材料，并且很多材料都是不可逆的,，或者無法回收利用的,，我們的設(shè)計(jì)建造必須盡量節(jié)約能源、節(jié)約造價(jià)才能夠保證我們的地球可持續(xù)發(fā)展,。

3,、合理:就是多一點(diǎn)太多，少一點(diǎn)太少,，剛剛好的一個(gè)程度,，符合大多數(shù)的一般標(biāo)準(zhǔn),。建筑是否合理直接決定它存在的價(jià)值,。建筑是人們居住和活動的場所，必須滿足人們的居住習(xí)慣和活動規(guī)律,，在安全的前提下,，進(jìn)行符合一般規(guī)律的設(shè)計(jì)。合理的建筑才能最大程度的滿足各種居住和使用功能,。

4,、美觀:就是建筑需要具有一定的觀賞性，可以讓人們看到之后是美好的,、舒服的,、有特色的。物質(zhì)文明發(fā)展了,，精神文明也要跟著提高,。所以，所有建筑設(shè)計(jì)和建造,，保證安全,、經(jīng)濟(jì),、合理之后具有一定的觀賞性。

如何設(shè)計(jì)一體化泵站,？

方法一

1,、一體化預(yù)制泵站的的形式應(yīng)根據(jù)設(shè)置的地理位置，地形條件和地質(zhì)情況等因素綜合選用,。

2,、泵站場地應(yīng)具備必要的交通條件、施工吊裝作業(yè)條件,。

3,、預(yù)制泵站設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)工程所在地相應(yīng)管網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃，結(jié)合給水,、排水工程規(guī)模,、近、遠(yuǎn)期建設(shè)情況,，經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較后確定,。

4、泵站宜按近遠(yuǎn)期規(guī)劃相結(jié)合原則,，確定適宜的工程規(guī)模,。

5、泵站設(shè)計(jì)應(yīng)對泵站結(jié)構(gòu)形式和材質(zhì),、配套設(shè)備的選型,，泵站的平面布置，泵站豎向布置和泵站配套儀表,、電氣和控制設(shè)備等分別進(jìn)行設(shè)計(jì),。

6、泵站水泵選型應(yīng)與流量要求相匹配,，宜采用統(tǒng)一的泵型,。

7、單臺水泵功率較大時(shí),，宜采用軟啟動或變頻啟動,，泵站流量和揚(yáng)程變化較大時(shí)可采用變頻調(diào)速裝置。

8,、對于排水泵站,，宜設(shè)置潛水離心泵，雨水泵站,，可不設(shè)置備用泵,。

9、濕式安裝的潛水泵,，水泵宜配套電機(jī)冷卻系統(tǒng),，干式安裝的水泵,，可采用IP54或以上水冷或風(fēng)冷電機(jī)。

10,、對于采用重力管網(wǎng)的泵站宜采用液位自動控制,，采用壓力管網(wǎng)的泵站宜采用壓力自動控制。所有泵站都應(yīng)具備手動控制,、自動控制和遠(yuǎn)程控制功能,，并應(yīng)具備自由切換控制方式的功能。