營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷力，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。

什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專門的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程,。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營(yíng)銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問(wèn)題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

一體化設(shè)計(jì)原則？

一體化設(shè)計(jì)的原則有：

1,、筒體采用環(huán)保型玻璃鋼機(jī)械纏繞成形或碳鋼結(jié)構(gòu)內(nèi)襯玻璃鋼,，高強(qiáng)耐腐。

2,、泵坑采用流體學(xué)設(shè)計(jì),，具有流態(tài)好、無(wú)堵塞,，自清潔功能,。

3、質(zhì)量可靠,，重量輕,，造價(jià)較低。

4,、配備高質(zhì)量,、高性能的潛水污水泵，其廣泛應(yīng)用傳感器時(shí)刻監(jiān)控水泵運(yùn)行狀況,，大大降低了維護(hù)費(fèi)用,。

5、全自動(dòng)化,，可實(shí)現(xiàn)異地監(jiān)控與管理,，還可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守。

6,、地埋式安裝,，安裝后不影響周圍環(huán)境與景觀。

7、安裝周期短,，節(jié)省了大部分費(fèi)用,，維護(hù)省時(shí)省力。

簡(jiǎn)述營(yíng)銷一體化的利與弊,？

利： 1綜合各方優(yōu)勢(shì) 2規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn) 3便于全面管理 4優(yōu)化配置 缺點(diǎn)：

1個(gè)體優(yōu)勢(shì)策略無(wú)法完全體現(xiàn)效果 2負(fù)面影響容易聯(lián)動(dòng)

全球營(yíng)銷一體化是什么,？

營(yíng)銷一體化是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和戰(zhàn)略調(diào)整條件下，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、分銷,、促銷、地面保障,、客戶服務(wù),、客戶維系等方面，圍繞產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值,，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部營(yíng)銷單元的資源配置和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，以有效的價(jià)值鏈運(yùn)作方式提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，并產(chǎn)生,、維持和擴(kuò)大公司運(yùn)作所需的資金和資本,。

什么是全球營(yíng)銷一體化？

全球營(yíng)銷是在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的一個(gè)豪華版?，F(xiàn)在越來(lái)越的國(guó)內(nèi)企業(yè)具有全球化視野,，比如華為，小米,，阿里,，騰訊等等企業(yè)。而這些企業(yè)他們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)都遍布全球,。那么在建立具有全球視野的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也就勢(shì)在必行,。通常具有全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)一般都具有以下幾個(gè)特點(diǎn),。

1.其產(chǎn)品具有多樣性,，符合不同國(guó)情，不同市場(chǎng)的需求特點(diǎn),。

2.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球,，針對(duì)不同的國(guó)家建立不同的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。采用不同的營(yíng)銷手法,，以達(dá)到市場(chǎng)效果最大化,。

3.現(xiàn)在很多的，有代表性的企業(yè)如華為小米都是在召開全球化的產(chǎn)品發(fā)布,。使得一款產(chǎn)品在同一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行全球營(yíng)銷,。促使這類企業(yè)越來(lái)越具有國(guó)際化格局。

積分營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有些問(wèn)題,。積分營(yíng)銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,，活動(dòng)自然也分兩種。如果是積分消耗,，可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢購(gòu)等活動(dòng)；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新，就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，如果是付費(fèi),，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù)。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),，那太多了,，滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后，先確定你的目的,，再設(shè)計(jì)活動(dòng),。

建筑一體化設(shè)計(jì)原則？

建筑一體化設(shè)計(jì)的原則:安全,、經(jīng)濟(jì),、合理、美觀,。

1,、安全:就是保障人們的生命財(cái)產(chǎn)安全。任何建筑,，質(zhì)量第一,，也就是安全第一。建筑作為人們居住或者活動(dòng)使用的場(chǎng)所,，所有設(shè)計(jì)都必須保證安全,，才能保證人們的生命財(cái)產(chǎn)安全。

2,、經(jīng)濟(jì):就是節(jié)約能源,、節(jié)約造價(jià)。辦同樣的事,，建造同樣的建筑,，花更少的錢?，F(xiàn)在全球正在遭遇能源危機(jī)和進(jìn)行能源革命。建筑的建造需要消耗多種能源材料,，并且很多材料都是不可逆的,，或者無(wú)法回收利用的，我們的設(shè)計(jì)建造必須盡量節(jié)約能源,、節(jié)約造價(jià)才能夠保證我們的地球可持續(xù)發(fā)展,。

3、合理:就是多一點(diǎn)太多,，少一點(diǎn)太少,，剛剛好的一個(gè)程度，符合大多數(shù)的一般標(biāo)準(zhǔn),。建筑是否合理直接決定它存在的價(jià)值,。建筑是人們居住和活動(dòng)的場(chǎng)所，必須滿足人們的居住習(xí)慣和活動(dòng)規(guī)律,，在安全的前提下,，進(jìn)行符合一般規(guī)律的設(shè)計(jì)。合理的建筑才能最大程度的滿足各種居住和使用功能,。

4,、美觀:就是建筑需要具有一定的觀賞性，可以讓人們看到之后是美好的,、舒服的,、有特色的。物質(zhì)文明發(fā)展了,，精神文明也要跟著提高,。所以，所有建筑設(shè)計(jì)和建造,，保證安全,、經(jīng)濟(jì)、合理之后具有一定的觀賞性,。

如何設(shè)計(jì)一體化泵站,？

方法一

1、一體化預(yù)制泵站的的形式應(yīng)根據(jù)設(shè)置的地理位置,，地形條件和地質(zhì)情況等因素綜合選用,。

2,、泵站場(chǎng)地應(yīng)具備必要的交通條件,、施工吊裝作業(yè)條件。

3,、預(yù)制泵站設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)工程所在地相應(yīng)管網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃,，結(jié)合給水,、排水工程規(guī)模、近,、遠(yuǎn)期建設(shè)情況,，經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較后確定。

4,、泵站宜按近遠(yuǎn)期規(guī)劃相結(jié)合原則,，確定適宜的工程規(guī)模。

5,、泵站設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)泵站結(jié)構(gòu)形式和材質(zhì),、配套設(shè)備的選型，泵站的平面布置,，泵站豎向布置和泵站配套儀表,、電氣和控制設(shè)備等分別進(jìn)行設(shè)計(jì)。

6,、泵站水泵選型應(yīng)與流量要求相匹配,，宜采用統(tǒng)一的泵型。

7,、單臺(tái)水泵功率較大時(shí),，宜采用軟啟動(dòng)或變頻啟動(dòng)，泵站流量和揚(yáng)程變化較大時(shí)可采用變頻調(diào)速裝置,。

8,、對(duì)于排水泵站，宜設(shè)置潛水離心泵,，雨水泵站,，可不設(shè)置備用泵。

9,、濕式安裝的潛水泵,，水泵宜配套電機(jī)冷卻系統(tǒng)，干式安裝的水泵,，可采用IP54或以上水冷或風(fēng)冷電機(jī),。

10、對(duì)于采用重力管網(wǎng)的泵站宜采用液位自動(dòng)控制,，采用壓力管網(wǎng)的泵站宜采用壓力自動(dòng)控制,。所有泵站都應(yīng)具備手動(dòng)控制、自動(dòng)控制和遠(yuǎn)程控制功能,，并應(yīng)具備自由切換控制方式的功能,。