市場(chǎng)營(yíng)銷試題------營(yíng)銷渠道選擇原則是什么？

　　分銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時(shí)，無(wú)論出于何種考慮,，從何處著手,，一般都要遵循以下原則：

模塊設(shè)計(jì)的主要原則是什么？

開(kāi)閉原則,、根據(jù)場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)計(jì)原則、優(yōu)先組合原則、包容變化原則 ,。

里氏代換原則、依賴倒轉(zhuǎn)原則,、 合成/聚合復(fù)用原則,、迪米特法則、接口隔離原則,。

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng)。反之亦然

2,， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營(yíng)銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2， 消費(fèi)都購(gòu)買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步。

營(yíng)銷渠道主要包括哪幾種,？

1,、SEO: SEO是推動(dòng)高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,，更為之后的營(yíng)銷活動(dòng)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸平臺(tái)。

2,、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體。流量大,，品質(zhì)高,。

3,、內(nèi)容營(yíng)銷：SEO和SEM 只是帶來(lái)了流量，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化,，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價(jià)值的東西，這就是內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值所在,。

4,、再營(yíng)銷：客戶離開(kāi)您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5,、社交營(yíng)銷：利用社交平臺(tái)宣傳產(chǎn)品和品牌，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6,、電子郵件營(yíng)銷：有人曾說(shuō)過(guò)“社交營(yíng)銷殺死了電子郵件營(yíng)銷” 其實(shí)并不然，相反的,，社交營(yíng)銷推動(dòng)了電子郵件營(yíng)銷,。社交平臺(tái)非常適合分享產(chǎn)品、品牌策劃出來(lái)的有價(jià)值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣,。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式，而且用戶對(duì)于郵件營(yíng)銷中的直接銷售會(huì)更加敏感,。

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

特殊土質(zhì)路基設(shè)計(jì)的主要原則？

膨脹土地區(qū)路基設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則如下：

1,、膨脹土地區(qū)的路基施工,，應(yīng)避開(kāi)雨季作業(yè)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)排水,，保證地基和已填筑的路基不被水浸泡,。

2、膨脹土地區(qū)路基施工,，開(kāi)挖后各道工序要緊密銜接，連續(xù)施工,，分段完成,。路基填筑后不應(yīng)間隔太久或越冬后做路面。

3,、路塹施工前,，先開(kāi)挖截水溝并鋪設(shè)漿砌行工，其出口應(yīng)延伸至橋涵進(jìn)出口,。

4,、路堤,、路塹邊坡按設(shè)計(jì)修整后，應(yīng)立即漿砌護(hù)墻護(hù)坡,，防止雨水直接侵蝕,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別是什么？

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無(wú)中間環(huán)節(jié),，營(yíng)銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道,。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道叫做直接分銷渠道；而至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷渠道則叫做間接分銷渠道,?！　鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少，將營(yíng)銷渠道分為若干級(jí)別,。直接分銷渠道沒(méi)有中間商,，因而叫做零級(jí)分銷渠道；間接分銷渠道則包括一級(jí),、二級(jí),、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道?！　≈苯臃咒N渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣,，都是零級(jí)分銷渠道；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道,，即只存在一個(gè)電子中間商來(lái)溝通買賣雙方的信息，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道,。　　費(fèi)用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，無(wú)論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道,，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本,?！　∑髽I(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實(shí)施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉(cāng)庫(kù),。例如，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉(cāng)庫(kù),。推銷人員在當(dāng)?shù)刭u出產(chǎn)品后，將訂單發(fā)回企業(yè)，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購(gòu)物者,。這種方法,，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開(kāi)支。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉(cāng)庫(kù),。在這種方法中，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費(fèi)用,，另一方面還需要支付倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi),。　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來(lái)自全球各地的定貨單,，然后直接將貨物寄給購(gòu)物者。這種方法所需的費(fèi)用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,，駐外人員的差旅費(fèi)及倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)用等都不需要了,。　　通過(guò)傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，必須依靠中介機(jī)構(gòu),，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中，中介機(jī)構(gòu)常常不止一個(gè),。中介機(jī)構(gòu)越多,，流通費(fèi)用就越高，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也就在這種流轉(zhuǎn)過(guò)程中逐漸喪失了,?！　【W(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點(diǎn)。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站,，完全承擔(dān)起信息中介機(jī)構(gòu)的作用,，同時(shí)也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機(jī)構(gòu)使其數(shù)目減少到一個(gè),，從而使商品流通的費(fèi)用降低到最低限度,。　　合理的分銷渠道,，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時(shí)提供給消費(fèi)者,，滿足用戶的需要；另一方面也有利于擴(kuò)大銷售,，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度,，降低營(yíng)銷費(fèi)用。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無(wú)法擴(kuò)大銷售，這樣的例子是屢見(jiàn)不鮮的,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，無(wú)論是哪一個(gè)國(guó)家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來(lái)的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，只有通過(guò)一定的分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售給廣大用戶和消費(fèi)者,，滿足他們的需要,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略中,，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略等一樣，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場(chǎng),、擴(kuò)大銷售的重要策略,。

請(qǐng)問(wèn)家裝營(yíng)銷的主要渠道有哪些？

家裝營(yíng)銷是一個(gè)既老又新的專業(yè),。主要途徑有：

1,、熟悉家裝流行趨勢(shì)，這是必要的前提,。

2,、建立本市家裝材料市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)商的聯(lián)系檔案，并經(jīng)常走訪,，這是最基本的營(yíng)銷方法,。

3、力爭(zhēng)進(jìn)入富人們的會(huì)所,，用自己的知識(shí)和公司實(shí)力取得他們的好感,；因?yàn)榧已b是有錢人的事；普通百姓用不著你去營(yíng)銷,。一個(gè)老板裝好了,，會(huì)給你帶來(lái)一大批！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有哪些渠道,？

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　　也就是說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化,，就是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接,，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更加友好，從而在搜索引擎上獲得優(yōu)勢(shì)排名,，并為網(wǎng)站引入流量,。　　

2,、各大網(wǎng)站信息發(fā)布營(yíng)銷　　主要網(wǎng)站的信息發(fā)布和營(yíng)銷是各種在線營(yíng)銷方式,，比較簡(jiǎn)單檢查實(shí)際效果方式。我們可以立即知道有多少信息已經(jīng)發(fā)布,，哪些高質(zhì)量的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布,，以及在發(fā)布后有多少人關(guān)注它。當(dāng)然,，當(dāng)軟信息發(fā)布時(shí),，有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　?/p>

3,、論壇營(yíng)銷　　論壇營(yíng)銷可以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要推廣渠道，尤其是在網(wǎng)站的初期,，這是一種很好的推廣方式,。利用論壇的高人氣，可以有效地為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù),。由于論壇話題的開(kāi)放性,，幾乎所有企業(yè)的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇交流有效實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介,，參與論壇的討論,，建立自己的知名度和權(quán)威性，順便推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù),?！　?/p>

4、博客和微博推廣營(yíng)銷　　許多網(wǎng)站可以建立自己的博客和微博,，發(fā)布博客帖子和其他相關(guān)信息,，限制少，見(jiàn)效快,，變化自由,，這是理想的方式?！　?/p>

5,、口碑營(yíng)銷　　口碑營(yíng)銷模式來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，運(yùn)用了用戶間口碑傳播的原則,。這是一種用戶自行發(fā)起的低成本營(yíng)銷方法,?？诒疇I(yíng)銷也稱為病毒營(yíng)銷。并不是使用軟件來(lái)進(jìn)行推廣,，而是通過(guò)一套合理積分制度引導(dǎo)用戶積極推廣,。這是一種基于用戶意圖的營(yíng)銷模式?！　?duì)于資金少、人力有限,、設(shè)施不完善的商家和中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是比較合適選擇。它們不需要高成本投資,、復(fù)雜和復(fù)雜的程序,，只有當(dāng)你有一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)時(shí)，你才能把你的產(chǎn)品賣給更多的人和一個(gè)沒(méi)有底線的廣闊市場(chǎng),。

家裝營(yíng)銷渠道主要有哪些,？

百度推廣? 。

行業(yè)網(wǎng)站推廣 ,。

電話營(yíng)銷,。

招標(biāo)網(wǎng)銷售。

做廣告,、發(fā)傳單,。

異業(yè)聯(lián)盟、社交零售,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：建立營(yíng)銷型官網(wǎng),，找準(zhǔn)自己的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，根據(jù)地域,，和客戶和品類擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞,，利用問(wèn)答，貼吧,，博客,，論壇。自媒體,，新聞源這些去做全網(wǎng)營(yíng)銷,。

還有重要一點(diǎn)是口碑銷售！

僅供參考,！