市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題------營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇原則是什么？

　　分銷(xiāo)渠道管理人員在選擇具體的分銷(xiāo)渠道模式時(shí),，無(wú)論出于何種考慮,，從何處著手，一般都要遵循以下原則：

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類(lèi)如下：

一，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷(xiāo)渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷(xiāo)渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售,，以擴(kuò)大銷(xiāo)售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷(xiāo)或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售

二，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷(xiāo)渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道主要包括哪幾種？

1,、SEO: SEO是推動(dòng)高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵,。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,，更為之后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸平臺(tái),。

2、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體,。流量大，品質(zhì)高,。

3,、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：SEO和SEM 只是帶來(lái)了流量，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化,，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價(jià)值的東西，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在,。

4,、再營(yíng)銷(xiāo)：客戶離開(kāi)您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5,、社交營(yíng)銷(xiāo)：利用社交平臺(tái)宣傳產(chǎn)品和品牌，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：有人曾說(shuō)過(guò)“社交營(yíng)銷(xiāo)殺死了電子郵件營(yíng)銷(xiāo)” 其實(shí)并不然，相反的,，社交營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)了電子郵件營(yíng)銷(xiāo),。社交平臺(tái)非常適合分享產(chǎn)品、品牌策劃出來(lái)的有價(jià)值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣(mài),。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式，而且用戶對(duì)于郵件營(yíng)銷(xiāo)中的直接銷(xiāo)售會(huì)更加敏感,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

模塊設(shè)計(jì)的主要原則是什么？

開(kāi)閉原則,、根據(jù)場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)計(jì)原則,、優(yōu)先組合原則、包容變化原則 ,。

里氏代換原則,、依賴(lài)倒轉(zhuǎn)原則、 合成/聚合復(fù)用原則,、迪米特法則,、接口隔離原則。

請(qǐng)問(wèn)家裝營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道有哪些,？

家裝營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)既老又新的專(zhuān)業(yè),。主要途徑有：

1、熟悉家裝流行趨勢(shì),，這是必要的前提,。

2,、建立本市家裝材料市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)商的聯(lián)系檔案，并經(jīng)常走訪,，這是最基本的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

3、力爭(zhēng)進(jìn)入富人們的會(huì)所,，用自己的知識(shí)和公司實(shí)力取得他們的好感,；因?yàn)榧已b是有錢(qián)人的事；普通百姓用不著你去營(yíng)銷(xiāo),。一個(gè)老板裝好了,，會(huì)給你帶來(lái)一大批！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些渠道,？

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　　也就是說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化,，就是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更加友好,，從而在搜索引擎上獲得優(yōu)勢(shì)排名,，并為網(wǎng)站引入流量?！　?/p>

2,、各大網(wǎng)站信息發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)　　主要網(wǎng)站的信息發(fā)布和營(yíng)銷(xiāo)是各種在線營(yíng)銷(xiāo)方式，比較簡(jiǎn)單檢查實(shí)際效果方式,。我們可以立即知道有多少信息已經(jīng)發(fā)布,，哪些高質(zhì)量的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布，以及在發(fā)布后有多少人關(guān)注它,。當(dāng)然,，當(dāng)軟信息發(fā)布時(shí)，有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,?！　?/p>

3、論壇營(yíng)銷(xiāo)　　論壇營(yíng)銷(xiāo)可以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要推廣渠道,，尤其是在網(wǎng)站的初期,，這是一種很好的推廣方式。利用論壇的高人氣,，可以有效地為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù),。由于論壇話題的開(kāi)放性,，幾乎所有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇交流有效實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷(xiāo)是以論壇為媒介,，參與論壇的討論,，建立自己的知名度和權(quán)威性，順便推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或服務(wù),?！　?/p>

4,、博客和微博推廣營(yíng)銷(xiāo)　　許多網(wǎng)站可以建立自己的博客和微博,，發(fā)布博客帖子和其他相關(guān)信息，限制少,，見(jiàn)效快,，變化自由，這是理想的方式,?！　?/p>

5、口碑營(yíng)銷(xiāo)　　口碑營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)公關(guān),，運(yùn)用了用戶間口碑傳播的原則,。這是一種用戶自行發(fā)起的低成本營(yíng)銷(xiāo)方法?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為病毒營(yíng)銷(xiāo),。并不是使用軟件來(lái)進(jìn)行推廣，而是通過(guò)一套合理積分制度引導(dǎo)用戶積極推廣,。這是一種基于用戶意圖的營(yíng)銷(xiāo)模式,。　　對(duì)于資金少,、人力有限,、設(shè)施不完善的商家和中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式是比較合適選擇,。它們不需要高成本投資,、復(fù)雜和復(fù)雜的程序，只有當(dāng)你有一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)時(shí),，你才能把你的產(chǎn)品賣(mài)給更多的人和一個(gè)沒(méi)有底線的廣闊市場(chǎng),。

家裝營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有哪些？

百度推廣? ,。

行業(yè)網(wǎng)站推廣 ,。

電話營(yíng)銷(xiāo)。

招標(biāo)網(wǎng)銷(xiāo)售,。

做廣告,、發(fā)傳單,。

異業(yè)聯(lián)盟、社交零售,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：建立營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng),，找準(zhǔn)自己的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，根據(jù)地域,，和客戶和品類(lèi)擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞,，利用問(wèn)答，貼吧,，博客,，論壇。自媒體,，新聞源這些去做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

還有重要一點(diǎn)是口碑銷(xiāo)售！

僅供參考,！

營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷(xiāo)售,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念,？

營(yíng)銷(xiāo)的渠道就是銷(xiāo)售的途徑，也可以稱(chēng)之為銷(xiāo)售通路,。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷(xiāo)模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷(xiāo)企業(yè)，如安利等企業(yè),；

2,、代理模式：通過(guò)中間商把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式,，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷(xiāo)管理方式上，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。