論文的總結(jié)與體會怎么寫,？

　　首先寫在完成論文過程中的遇到困難以及得到哪些人的幫助,，再寫對他們的感謝！最后寫即將畢業(yè)了對母校的戀戀不舍，對同學(xué),、老師的美好祝愿！例如：　　2009年3月,，我開始了我的畢業(yè)論文工作,，時至今日，論文基本完成,。從最初的茫然,，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰,，整個寫作過程難以用語言來表達(dá),。歷經(jīng)了幾個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計終于落下了帷幕,?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千,，在這次畢業(yè)設(shè)計的過程中,，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲?！　?月初,，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機(jī)控制LED顯示屏設(shè)計。當(dāng)選題報告,，開題報告定下來的時候,，我當(dāng)時便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時面對浩瀚的書海真是有些茫然,，不知如何下手,。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下,，終于使我對自己現(xiàn)在的工作方向和方法有了掌握,。　　在搜集資料的過程中,，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個筆記本,。我在學(xué)校圖書館，大工圖書館搜集資料,，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料,，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整,、精確,、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫,。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類,，及時拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通?！　?月初,，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作,。在寫作過程中遇到困難我就及時和導(dǎo)師聯(lián)系,，并和同學(xué)互相交流,，請教專業(yè)課老師,。在大家的幫助下，困難一個一個解決掉,，論文也慢慢成型,。　　4月底,，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成,。5月開始進(jìn)行相關(guān)圖形的繪制工作和電路的設(shè)計工作。為了畫出自己滿意的電路圖,，圖表等,，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了Excel的繪圖技術(shù)。在設(shè)計電路初期，由于沒有設(shè)計經(jīng)驗(yàn),，覺得無從下手,，空有很多設(shè)計思想，卻不知道應(yīng)該選哪個,，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo),，我的設(shè)計漸漸有了頭緒，通過查閱資料,，逐漸確立系統(tǒng)方案,。方案中LED顯示屏行、列驅(qū)動電路的設(shè)計是個比較頭疼的問題,，在反復(fù)推敲,，對比的過程中，最終定下了行驅(qū)動電路采用74LS154譯碼器,，列驅(qū)動電路采用74HC595集成電路,。　　當(dāng)我終于完成了所有打字,、繪圖,、排版、校對的任務(wù)后整個人都很累,，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計稿件我的心里是甜的,，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí),，再提高的過程,。在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識?！　∥也粫涍@難忘的幾個月的時間,。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里,，面對無數(shù)書本的羅列,，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮；親手設(shè)計電路圖的時間里,，記憶最深的是每一步小小思路實(shí)現(xiàn)時那幸福的心情,；為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句,，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊,。這段旅程看似荊棘密布，實(shí)則蘊(yùn)藏著無盡的寶藏,。我從資料的收集中,，掌握了很多單片機(jī),、LED顯示屏的知識，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高,，并且讓我對當(dāng)今單片機(jī),、LED顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個過程中,，我學(xué)到了新知識,，增長了見識。在今后的日子里,，我仍然要不斷地充實(shí)自己,，爭取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為?！　∧_踏實(shí)地,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度,，不怕困難,、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中最大的收益,。我想這是一次意志的磨練,，是對我實(shí)際能力的一次提升，也會對我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助,?！　≡谶@次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學(xué)關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫助,，有什么不懂的大家在一起商量,，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學(xué),?！　≡诖烁兄x我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，是你們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷,，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文,。在我的學(xué)業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度,、淵博的知識,、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪,。從尊敬的導(dǎo)師身上,，我不僅學(xué)到了扎實(shí)、寬廣的專業(yè)知識,，也學(xué)到了做人的道理,。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意,。

營銷與管理怎么理解？

營銷是一個公司的核心靈魂,，是生存之根本,！

管理是完善體系的方法！

營銷總結(jié)怎么寫,？

介紹工作內(nèi)容,。介紹自己的職位和工作內(nèi)容。既然是工作總結(jié),，首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍,。

介紹工作成績?？偨Y(jié)一年中工作所取得的成績,，具體指標(biāo)的完成情況，如銷售額達(dá)到多少,、銷售量達(dá)多少,、開展多少次銷售活動等。

介紹自己的收獲,。比如工作經(jīng)驗(yàn),、為人處世、操作方法等,，結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗(yàn)去寫即可,。

管理與營銷的關(guān)系？

管理就是監(jiān)督,、指揮,、指導(dǎo)、控制的簡單說法,，是對于人或事,，對于單位或個人進(jìn)行的管控、制約和引導(dǎo),。

營銷則是對企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動,。

管理可能涉及到營銷活動的管理；

營銷活動中,，也有相關(guān)的管理問題,。比如對于營銷團(tuán)隊的管理，對于營銷活動的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。

營銷心得體會總結(jié)？

作為一個老文案,，也是一個品牌營銷人,，對于營銷,，有以下七點(diǎn)心得。

1,、營銷本質(zhì)說

基礎(chǔ)是消費(fèi)需求,，重點(diǎn)是傳遞價值；

2,、營銷操作法

營是開鑿運(yùn)河,，銷是引水開船，沒有營,，哪來銷,？

3、營銷三板斧

市場細(xì)分,、區(qū)域市場選擇,，市場定位，沒有STP,，就沒有營銷,；

4、營銷進(jìn)化論

從滿足需求,、迎合需求到創(chuàng)造需求,，有跡可尋；中國市場,，三波浪潮,，相互疊加；只有靈活應(yīng)用,，方能大顯身手,；

5、營銷方法論

從4P,，4C,，4R到移動互聯(lián)網(wǎng)新4C，無論怎么變,，都是4C的變種,，產(chǎn)品、渠道,、價格,、促銷是永恒的主題，變的只是形式,，只是叫法,，只是路徑。

6,、營銷故事官

營銷人的職責(zé),，就是要講三個故事,。一個是銷售,，目標(biāo)是賣掉果實(shí),，對接生命之秋，講述中年故事,；一個是營銷,，目標(biāo)是賣從播種到豐收到過程，對應(yīng)從春到秋,，講述童年到成年的故事,；一個是品牌，目標(biāo)是賣孕育品牌種子的一方水土一方人文,，對應(yīng)生命之冬,，講述前世今生的故事。一流的營銷人,，就是一流的品牌故事官,。

7、營銷經(jīng)典派

霍普金斯,、羅瑟瑞夫斯,、溫德爾史密斯、大衛(wèi)奧格威,、特勞特/里斯,、唐舒爾茲、菲利普科特勒,、喬布斯……群星閃耀,，既高山仰止，更要化工大法……掌握經(jīng)典,，結(jié)合實(shí)際,，不斷精進(jìn)，實(shí)踐創(chuàng)新,，沒有盡頭……

我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級——產(chǎn)品升級,、品牌升級、模式升級,，打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng),，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長。

仿生與生態(tài)設(shè)計總結(jié),？

大自然中存在著美妙而有智慧的設(shè)計,，為不同領(lǐng)域的人們提供了無窮無盡的靈感。每一個生物形態(tài)都具有獨(dú)特性,，并且與所生存的環(huán)境完美的融合,。

仿生學(xué)的領(lǐng)域包括植物,、動物和整個生態(tài)系統(tǒng)，它作為一門重要學(xué)科,，引起了全世界的設(shè)計師和工程師們的關(guān)注,。然而，隨著工廠大量制造產(chǎn)品的同時也帶來大量的生活垃圾,，導(dǎo)致自然環(huán)境遭到嚴(yán)重破換,，越來越多的人們開始反思自己的行為。

仿生學(xué)成為這種境況下一個很好的出路,，為設(shè)計師和科學(xué)家提供了各種創(chuàng)造的靈感源泉,，同時，它為人們創(chuàng)造可持續(xù)的環(huán)境提供了可能性,。

三大構(gòu)成課程總結(jié)與體會,？

心態(tài)決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗,，高中時代語文老師就經(jīng)常用這句話教導(dǎo)我們,，直到大學(xué)我才對這句話稍有所悟。

從教育設(shè)施上教育技術(shù)和設(shè)施的改良,，提高了教育的效益,，從教育的規(guī)模上，麥克風(fēng)和音響可以讓幾百人聚集,。理論教學(xué)與案例結(jié)合,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

快餐外賣怎么營銷與管理,？

　　1,、快餐品種的選擇

　　一種只經(jīng)營一類快餐品種，要么經(jīng)營飯食,，要么經(jīng)營面條,，要么經(jīng)營面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主，兼營部分其它兩類品種為輔,。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了,。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或面點(diǎn)，最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜,。

　　2,、快餐店的定位及選址

　　快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點(diǎn),，以社會大眾為主要服務(wù)對象,，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,，其價位也大都定在5元左右,。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū),、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，以及車站,、碼頭,、交通要道等流動人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源,。

　　3、快餐店的規(guī)模及裝修

　　一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào),、明快的色澤,，給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時代感,，又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。

　　4,、快餐店的經(jīng)營管理

　　選好快餐的品種,、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施,，然后你就找?guī)讉€廚師及廚工來做廚房,，找?guī)讉€服務(wù)員來做前堂，讓他們每天做好自己的工作,，最后當(dāng)然是老板親自收錢,。廚師，服務(wù)員,，動作都一定要熟練快速,，以滿足顧客來了就吃，吃完就走的需求,?？觳偷甑娜w人員既要分工明確，又要相互配合,，那樣才能達(dá)到整體快捷的效果,。臺資味外賣快餐店的店堂、桌椅,、餐具,、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個人衛(wèi)生，總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象,。

　　餐飲外賣經(jīng)營中的四大門檻要注意

　　門檻一：質(zhì)量與成本的平衡

　　餐飲外賣之所以說成本低,，就因?yàn)椴推穯我唬瑥N師單一,，原材料成本低,。可是從業(yè)者容易忽略了一點(diǎn),，餐飲企業(yè)真正的核心就是餐品,，如果味道不好，品種不豐富,，很難長時間存活下去,。

　　另外，餐飲外賣的目標(biāo)顧客相對較為固定,，一般情況下,，很少有顧客會持續(xù)長時間選擇一種外賣充饑，這也導(dǎo)致在這個行業(yè)中不可能出現(xiàn)壟斷局面,。

　　可投資者如果注重了餐品的品質(zhì)和品種,，直接帶來的惡果就是成本上升，利潤降低,，同時高額的價格并非大多數(shù)消費(fèi)者所能承受,。而若降低了成本，餐品的品質(zhì)絕對無法有所保證,，但就品種就會十分單一,，無疑無法保持顧客的忠誠度。這也形成了餐飲外賣企業(yè)一個特有的現(xiàn)象：天天開門,，天天關(guān)門,，即天天有新的投資者進(jìn)入，同時又有大量的老投資者退出,。

　　所以平衡質(zhì)量與成本的關(guān)系至關(guān)重要,。別的不說，單就是一個盈虧比例的計算,，就絕對“秒殺”不少投資者的腦細(xì)胞,。

　　門檻二：跑不贏時間就是作死

　　設(shè)定一條省時的路線對于餐飲外賣企業(yè)而言至關(guān)重要。因?yàn)?，選擇點(diǎn)外賣的時間大多集中在中午12點(diǎn)前后,，而這時交通路況往往比較擁擠，寫字樓的電梯也是很堵,，一個送餐員送一次餐至少需要30分鐘,。而業(yè)內(nèi)從業(yè)者達(dá)成的共識是，如果顧客等候時間超過了40分鐘，那么退單率很高,，而且第二次消費(fèi)幾率很低,。

　　也就是說，如果餐飲外賣企業(yè)無法做到跑贏時間,，那么基本上很難在市場中生存下去,。

　　另外，如果要想做到跑贏時間,，最為簡單的方法就是大量招募快遞人員,，顯然這對大多數(shù)中小投資者而言很難做到。

　　門檻三：選址之痛難以克服

　　所有人都知道餐飲外賣企業(yè)最大的目標(biāo)客戶就是寫字樓的白領(lǐng),，如果進(jìn)駐寫字樓,，租金高不說，而且絕大多數(shù)寫字樓都不允許有明火出現(xiàn),，有的甚至連煙道都沒有,，所以無法做飯;如果守在寫字樓周邊,，一是寫字樓周邊的店鋪?zhàn)饨鹌毡椴坏?，這對靠利潤率較低，走量維生的餐飲外賣企業(yè)而言無疑壓力巨大,，二是寫字樓周邊餐飲企業(yè)數(shù)量并不少,，競爭也較為激烈;如果選擇遠(yuǎn)離寫字樓，送餐時間很難有所保證,，也就無法持續(xù)保證顧客的忠誠度,，不利于后期經(jīng)營。

　　所以如何選擇一個適合自己的店址十分重要,。

　　注：由于餐飲外賣企業(yè)涉及餐飲銷售,，同樣需要接受工商、衛(wèi)生等部門的審查,，如果沒有實(shí)體門店,，這一關(guān)就過不去。

　　門檻四：口碑之爭就是資金的比拼

　　餐飲外賣企業(yè)的門檻低,，從業(yè)者自然就很多,，但是目標(biāo)顧客的數(shù)量并不龐大，舉個例子,，一個寫字樓里目標(biāo)顧客可能就是200多人,，可能會有四五家餐飲外賣企業(yè)盯著。為了贏得口碑,、顧客的青睞,，價格戰(zhàn)、增值服務(wù)戰(zhàn)無疑是最為簡單直接的方法，比如今天你打八折服務(wù),，明天我贈送大瓶飲料……

　　這些舉措對于顧客而言是好的,，因?yàn)榭梢韵硎芨嗟姆?wù)和優(yōu)惠，但是對于投資者而言,，無疑是一個巨大的壓力,，最為明顯的地方就是體現(xiàn)在錢上，如果沒有雄厚的資金實(shí)力作為保證,，根本無法長期支撐這種價格戰(zhàn),。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，打兩三個月的價格戰(zhàn),，投入四五十萬元是剛剛起步,，投入百八十萬元才能見點(diǎn)效果，由此可見這種燒錢的游戲,，絕不適合絕大多數(shù)草根投資者,。可能有讀者說了,，不也有很多較為成功的外賣企業(yè),，他們初始資金也不多，他們怎么扛過來的?首先,，他們介入時間早,，競爭不激烈;其次，他們都有外來資本注入,，所以他們有實(shí)力玩價格戰(zhàn),。近5成死掉的餐飲外賣企業(yè)就是在價格戰(zhàn)過程中，資金扛不住了,，最終死掉,。

與孩子的談話總結(jié)怎么寫？

年前齡段不一樣,、溝通語言也不一樣,、記錄當(dāng)然也不一樣。

三歲前,，主要以大人言行為主,，并適時紀(jì)錄孩子的反應(yīng)；三至十歲,，引導(dǎo)孩子生活起居,、念書中問題，以自己記憶中孩提時代什么與交流并記錄孩子反映,；十一至十八歲,，要逐步以兄弟姐妹們身份交流并記錄反應(yīng),。

記錄以周記為主，重要事情單記分析思考想法,，例：2020年7月10日 星期六 睛天 孩子吃冷飲問題[十歲六個月]事情經(jīng)過：孩子早上就吃了二根冰棒,，中午吃了一個冰淇淋，下午又吃了三根冰棒,，孩子說肚子不舒服,，晚上孩子又鬧著吃冰淇淋。大人不同意理由.......孩子堅持理由..........溝通結(jié)果.......大人感想,、事后思考方法是否得當(dāng),、下次遇到如何改進(jìn)。

目標(biāo)總結(jié)與計劃怎么寫,？

從題目來看,，計劃應(yīng)該在先，總結(jié)在后更科學(xué)合理一點(diǎn),。

制定計劃,，首先要明確目標(biāo)，即部署的最終完成效果或者實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。其次是計劃實(shí)施的時間要求,，即起止時間。再次是計劃的詳細(xì)內(nèi)容,，這是核心價值,。第四，計劃實(shí)施的具體步驟,。第五是完成計劃的相關(guān)要求，比如人員參與率,，時間長度,，以及確保質(zhì)量、安全,、經(jīng)費(fèi)等方面的監(jiān)督檢查的標(biāo)準(zhǔn),。第六，計劃文件的執(zhí)行時間,。

總結(jié)就是對于計劃部署概括和提高,。總結(jié)既可以是單項(xiàng)的,，也可以是階段的或者是年度的等等,。總結(jié)的主要方法有是歸納,。一是要把優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)好規(guī)律找出來,，二是要把好方法找出來,，三是要把先進(jìn)事跡先進(jìn)個人找出來，四是要把存在問題找出來,。五是要把今后努力方向進(jìn)一步明確,。