渠道策略包括哪些內(nèi)容？

1.密集分銷策略　　在密集分銷中,，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品,。它通過(guò)最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，便利購(gòu)買,，及時(shí)銷售產(chǎn)品,。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn),、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi),，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng),，他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠(chéng)度便降低了,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了,?！　?/p>

2.選擇分銷策略　　生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來(lái)推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面,。與密集分銷策略相比,，采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力，成本也較低,。 選擇分銷中的常見(jiàn)問(wèn)題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場(chǎng)重疊率會(huì)方便顧客的選購(gòu),，但也會(huì)在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會(huì)增加經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,，但也降低了顧客的方便性,。　　

3.獨(dú)家分銷策略　　即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品,。獨(dú)家分銷的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低。一般情況下,，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長(zhǎng)久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷,。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。

簡(jiǎn)述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對(duì)目前企業(yè)分銷渠道的狀況、市場(chǎng)覆蓋面及其對(duì)公司績(jī)效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個(gè)較為清醒的認(rèn)識(shí)和把握,；

建立渠道目標(biāo)：

將渠道功能的預(yù)期具體化,，依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來(lái)識(shí)別及細(xì)分市場(chǎng)，選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道,；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過(guò)評(píng)估渠道中間商的優(yōu)缺點(diǎn)和責(zé)任,，從經(jīng)濟(jì)性、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,；

實(shí)施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點(diǎn),，提出更具體的實(shí)行方案步驟和時(shí)間方案，將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。

渠道分析都包括哪些內(nèi)容,？

渠道分析主要是針對(duì)公司產(chǎn)品的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的分析，包括自身產(chǎn)品的渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道兩方面,。

銷售記錄包括哪些內(nèi)容,？

餐飲服務(wù)企業(yè)應(yīng)如實(shí)記錄采購(gòu)的食品、食品添加劑,、食品相關(guān)產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、生產(chǎn)日期或者生產(chǎn)批號(hào),、保質(zhì)期、進(jìn)貨日期以及供貨者名稱,、地址,、聯(lián)系方式等內(nèi)容，并保存相關(guān)記錄,。宜采用電子方式記錄和保存相關(guān)內(nèi)容,。

銷售記錄指的是批銷售記錄應(yīng)該包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格,、批號(hào),、銷售數(shù)量、出庫(kù)單號(hào),、發(fā)貨單號(hào),、收貨單位、收貨地址、發(fā)貨時(shí)間,、運(yùn)輸方式等,。

食品銷售包括哪些內(nèi)容？

經(jīng)營(yíng)范圍一

農(nóng)產(chǎn)品,、糧油,、畜禽產(chǎn)品、乳制品,、水產(chǎn)品,以及上述產(chǎn)品的加工品,、食品添加劑、調(diào)味品,、飲料,、酒類的批發(fā)、傭金代理(拍賣除外);上述商品的進(jìn)出口,、技術(shù)服務(wù)

經(jīng)營(yíng)范圍二

預(yù)包裝食品(不含熟食鹵味,、冷凍冷藏)、飲料,、服裝,、化妝品、飾品

經(jīng)營(yíng)范圍三

食用農(nóng)產(chǎn)品(不含生豬產(chǎn)品)的銷售,。

銷售計(jì)劃包括哪些內(nèi)容,？

銷售計(jì)劃一般包括以下內(nèi)容。

一,、制定銷售政策

確定貨品各級(jí)價(jià)格,，包括出廠價(jià)、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)等,，如有需要還要制定出銷量越大價(jià)格越優(yōu)惠的階梯價(jià)格，同時(shí)制定出退換貨制度,，物流運(yùn)輸制度,、售后保障制度等。

二,、確定銷售數(shù)量或銷售額

制定出一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的總計(jì)劃銷售量或總計(jì)劃銷售額,。

三、確定品種計(jì)劃

制定出詳細(xì)的銷售品種計(jì)劃

四,、各家分解計(jì)劃

將計(jì)劃分解到每家經(jīng)銷商或每家店,，同時(shí)分解到每個(gè)銷售代表。

五,、考核辦法

對(duì)每家經(jīng)銷商或每家店面制定考核獎(jiǎng)懲規(guī)則，同時(shí)對(duì)每個(gè)銷售代表制定出考核獎(jiǎng)懲規(guī)則。

六,、促銷計(jì)劃

制定出適應(yīng)市場(chǎng)變化的促銷計(jì)劃,。

七、渠道計(jì)劃

制定開拓新經(jīng)銷商或是店面的詳細(xì)計(jì)劃

以上答復(fù)希望能有所幫助,。

銷售培訓(xùn)內(nèi)容包括哪些,？

銷售培訓(xùn)內(nèi)容包括建立聯(lián)系，建立親和力,，溝通技巧,，獲取需求，產(chǎn)品利益介紹,，推動(dòng)成交,，期望值管理，異議處理,，售后維護(hù)等,。

OPPO的線下銷售渠道包括哪些？

店里嗎,？

好多都是縣城里的各大超市啊,，商店呀，還有線下的門店呀這些,。

文化設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容,？

文化設(shè)計(jì)包括以下內(nèi)容：

“文化設(shè)計(jì)”在其表現(xiàn)范圍內(nèi)，同樣受著各種制約,，主要是文化的差異,、藝術(shù)手法的多樣、審美心理的不同,，但其本質(zhì)的體現(xiàn)是作品本身文化性的傾訴,。文化設(shè)計(jì)的本體意向是借助設(shè)計(jì)手段達(dá)到傳播文化，這樣它不論在任何方面可供選擇的空間都是極其廣大的,。例如,，在取材方面，任何能夠體現(xiàn)文化特色并且能夠應(yīng)用到設(shè)計(jì)這一領(lǐng)域的題材都可以采用,，選好題材后可以在不失其本真文化體現(xiàn)上對(duì)其提煉,、完善，或解構(gòu)重組,。在表現(xiàn)手法上,，基本上遵循藝術(shù)法則和商業(yè)宣傳目的，只要能夠體現(xiàn)作品的文化性就可以了,。

文化設(shè)計(jì),，在其表現(xiàn)方式上,，是多種多樣的，完全沒(méi)有強(qiáng)制的選擇和分類,，一般設(shè)計(jì)的表現(xiàn)方式對(duì)于它來(lái)說(shuō)也照樣適用,。比如環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì),、室內(nèi)設(shè)計(jì),、景觀設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì),、服裝設(shè)計(jì),、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),、動(dòng)畫設(shè)計(jì)等,，只要在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)者主觀,、自覺(jué)的在作品中選擇了文化元素或表達(dá)了文化傾訴都屬于文化設(shè)計(jì),，文化設(shè)計(jì)在某種意義上來(lái)說(shuō)只是對(duì)于設(shè)計(jì)推動(dòng)文化的較高體認(rèn)。

科研設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容,？

一項(xiàng)科研工作,，經(jīng)過(guò)選題和定題兩個(gè)階段之后，便會(huì)形成一套比較成熟的全面設(shè)想,。

將這一設(shè)想加以條理化,，系統(tǒng)的說(shuō)明研究者對(duì)此問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，擬進(jìn)行何種實(shí)驗(yàn)或觀察,，具體做法如何,，預(yù)期的目標(biāo)是什么，用多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完成,，需要給予哪些幫助和支持等,，按照一定的格式編寫成的文字資料，即為科研設(shè)計(jì),。