渠道策略包括哪些內(nèi)容？

1.密集分銷策略　　在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率,。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買,，及時銷售產(chǎn)品,。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓,、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內(nèi),，經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭,，他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,，價格競爭激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了,?！　?/p>

2.選擇分銷策略　　生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比,，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,，但也會在零售商之間造成一些沖突,。低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性,。　　

3.獨家分銷策略　　即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū),、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品,。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下,，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷,。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。

簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對目前企業(yè)分銷渠道的狀況、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認識和把握,；

建立渠道目標：

將渠道功能的預期具體化,，依據(jù)不同服務的產(chǎn)出需求來識別及細分市場，選擇能夠應用最大化的渠道,；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點和責任,，從經(jīng)濟性、可控性和適應性選擇合適的分銷渠道,；

實施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點,，提出更具體的實行方案步驟和時間方案，將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。

渠道分析都包括哪些內(nèi)容,？

渠道分析主要是針對公司產(chǎn)品的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)進行的分析，包括自身產(chǎn)品的渠道和競爭對手的渠道兩方面,。

銷售記錄包括哪些內(nèi)容,？

餐飲服務企業(yè)應如實記錄采購的食品、食品添加劑,、食品相關(guān)產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、生產(chǎn)日期或者生產(chǎn)批號,、保質(zhì)期、進貨日期以及供貨者名稱,、地址,、聯(lián)系方式等內(nèi)容，并保存相關(guān)記錄,。宜采用電子方式記錄和保存相關(guān)內(nèi)容,。

銷售記錄指的是批銷售記錄應該包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格,、批號,、銷售數(shù)量、出庫單號,、發(fā)貨單號,、收貨單位、收貨地址,、發(fā)貨時間,、運輸方式等,。

食品銷售包括哪些內(nèi)容？

經(jīng)營范圍一

農(nóng)產(chǎn)品,、糧油,、畜禽產(chǎn)品、乳制品,、水產(chǎn)品,以及上述產(chǎn)品的加工品,、食品添加劑、調(diào)味品,、飲料,、酒類的批發(fā)、傭金代理(拍賣除外);上述商品的進出口,、技術(shù)服務

經(jīng)營范圍二

預包裝食品(不含熟食鹵味,、冷凍冷藏)、飲料,、服裝,、化妝品、飾品

經(jīng)營范圍三

食用農(nóng)產(chǎn)品(不含生豬產(chǎn)品)的銷售,。

銷售計劃包括哪些內(nèi)容,？

銷售計劃一般包括以下內(nèi)容。

一,、制定銷售政策

確定貨品各級價格,，包括出廠價、批發(fā)價,、零售價等,，如有需要還要制定出銷量越大價格越優(yōu)惠的階梯價格，同時制定出退換貨制度,，物流運輸制度,、售后保障制度等。

二,、確定銷售數(shù)量或銷售額

制定出一個時間段內(nèi)的總計劃銷售量或總計劃銷售額,。

三、確定品種計劃

制定出詳細的銷售品種計劃

四,、各家分解計劃

將計劃分解到每家經(jīng)銷商或每家店,，同時分解到每個銷售代表。

五,、考核辦法

對每家經(jīng)銷商或每家店面制定考核獎懲規(guī)則,，同時對每個銷售代表制定出考核獎懲規(guī)則。

六,、促銷計劃

制定出適應市場變化的促銷計劃,。

七、渠道計劃

制定開拓新經(jīng)銷商或是店面的詳細計劃

以上答復希望能有所幫助,。

銷售培訓內(nèi)容包括哪些,？

銷售培訓內(nèi)容包括建立聯(lián)系，建立親和力,，溝通技巧,，獲取需求，產(chǎn)品利益介紹,，推動成交,，期望值管理，異議處理,，售后維護等,。

OPPO的線下銷售渠道包括哪些？

店里嗎,？

好多都是縣城里的各大超市啊,，商店呀，還有線下的門店呀這些,。

文化設(shè)計包括哪些內(nèi)容,？

文化設(shè)計包括以下內(nèi)容：

“文化設(shè)計”在其表現(xiàn)范圍內(nèi)，同樣受著各種制約,，主要是文化的差異,、藝術(shù)手法的多樣、審美心理的不同,，但其本質(zhì)的體現(xiàn)是作品本身文化性的傾訴,。文化設(shè)計的本體意向是借助設(shè)計手段達到傳播文化，這樣它不論在任何方面可供選擇的空間都是極其廣大的,。例如,，在取材方面，任何能夠體現(xiàn)文化特色并且能夠應用到設(shè)計這一領(lǐng)域的題材都可以采用,，選好題材后可以在不失其本真文化體現(xiàn)上對其提煉,、完善，或解構(gòu)重組,。在表現(xiàn)手法上,，基本上遵循藝術(shù)法則和商業(yè)宣傳目的，只要能夠體現(xiàn)作品的文化性就可以了,。

文化設(shè)計,，在其表現(xiàn)方式上，是多種多樣的,，完全沒有強制的選擇和分類,，一般設(shè)計的表現(xiàn)方式對于它來說也照樣適用,。比如環(huán)境設(shè)計、建筑設(shè)計,、室內(nèi)設(shè)計,、景觀設(shè)計、廣告設(shè)計,、服裝設(shè)計,、平面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計,、動畫設(shè)計等,，只要在設(shè)計過程中，設(shè)計者主觀,、自覺的在作品中選擇了文化元素或表達了文化傾訴都屬于文化設(shè)計,，文化設(shè)計在某種意義上來說只是對于設(shè)計推動文化的較高體認。

科研設(shè)計包括哪些內(nèi)容,？

一項科研工作,，經(jīng)過選題和定題兩個階段之后，便會形成一套比較成熟的全面設(shè)想,。

將這一設(shè)想加以條理化,，系統(tǒng)的說明研究者對此問題的認識，擬進行何種實驗或觀察,，具體做法如何,，預期的目標是什么，用多長時間來完成,，需要給予哪些幫助和支持等,，按照一定的格式編寫成的文字資料，即為科研設(shè)計,。