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如何設(shè)計(jì)營銷渠道以及選擇營銷策劃的戰(zhàn)略目標(biāo)(分析如何設(shè)計(jì)營銷渠道以及選擇營銷策劃的戰(zhàn)略)

2023-04-04 05:40:44設(shè)計(jì)營銷1

如何選擇營銷策劃公司,?

個(gè)人建議:主要根據(jù)自身愛好,,擅長的領(lǐng)域,去選擇 :

大公司有豐富企業(yè)資源,,經(jīng)驗(yàn),成熟的運(yùn)行模式,,完善的營銷系統(tǒng),。

小公司自我能力提升快,只要愛學(xué)習(xí)進(jìn)步,,提升的速度是無法想象的,。

這就看你自身或者想往那個(gè)方向發(fā)展。希望對(duì)你有所幫助,。

如何更好選擇服裝營銷渠道,?

我簡單點(diǎn)跟你講,你首先要有點(diǎn)啟動(dòng)資金與備用資金,,然后去你們市級(jí)或省會(huì)級(jí)城市尋找批發(fā)市場,,服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來的,當(dāng)然你附近有服裝廠也可以直接從廠里拿貨(這個(gè)要看你怎樣溝通了,,或有沒有關(guān)系),,廠家拿貨便宜。

另外也可以從阿里巴巴網(wǎng)站上與廠家聯(lián)系,。

進(jìn)了貨后,,找一個(gè)比較繁華的地帶開間鋪面,當(dāng)然也可以通過溝寶,、拍拍網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,,服務(wù)態(tài)度好一些,服裝進(jìn)貨有特色的,,回頭客自然多,。 就這些了,祝你成功,!

市場營銷中如何選擇傳播渠道,?

在這秋高氣爽的天氣,很高興給大家分享我對(duì)這個(gè)問題看法,,在這里讓我們一起走進(jìn)這個(gè)問題,,那現(xiàn)在讓我們一起探討一下關(guān)于這個(gè)問題。

傳播渠道,,首先要從你從事的行業(yè),、目標(biāo)客戶群體的屬性(如性別、年齡,、文化)等方面分析,,但總體可以從年齡階段選擇,年輕人客戶可以選擇線上新媒體,、高檔小區(qū),、年輕人喜歡的電視媒體等渠道,;中老年人客戶可以選擇傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體渠道、中老年人社團(tuán)媒體,、中老年喜歡的電視節(jié)目媒體渠道等,;兒童、青少年選擇學(xué)校,、學(xué)習(xí),、家長年齡相關(guān)的媒體.但終歸還得從本身的產(chǎn)品、服務(wù)特性進(jìn)行分析,。

在下面優(yōu)質(zhì)內(nèi)容我為大家分享,,首先我分享下我個(gè)人對(duì)這個(gè)問題的看法與想法,也希望我的分享能給大家?guī)韼椭涂鞓?,同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享,。

組織傳播渠道。組織傳播渠道主要是組織單位傳達(dá),。企業(yè)應(yīng)該明確這一點(diǎn):當(dāng)我們的產(chǎn)品要進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場時(shí),,組織傳播渠道非常重要。對(duì)于大部分農(nóng)民來說,,從村中的大喇叭中獲取信息的效果是最好的一種方式,。   

人際傳播渠道。人際傳播渠道主要包括:電話,、手機(jī),、手機(jī)短信、親朋好友的口碑傳說等,。在這個(gè)渠道中,,手機(jī)短信的作用越來越受到重視,特別是新聞媒體通過手機(jī)短信,,加強(qiáng)與受眾交流的情況越來越頻繁。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,,3G時(shí)代的來臨,,手機(jī)短電影和手機(jī)文學(xué)都具有廣闊前景,企業(yè)應(yīng)該提前在這方面進(jìn)行準(zhǔn)備,,以備將來之用,。

在以上我的精彩的分享是關(guān)于這個(gè)問題的解答,都是我的真實(shí)想法與觀點(diǎn),,同時(shí)我希望我分享的這個(gè)問題的解答于分享能夠幫助到大家,。

我也希望大家能夠喜歡我的解答,大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問題的解答與看法,,望分享評(píng)論出來,,共同走進(jìn)這話題,。

我在這里,發(fā)自內(nèi)心真誠的祝大家每天開開心心工作快快樂樂,,擁有身體健康生活每一天,,家和萬事興,年年發(fā)大財(cái),,生意興隆,,謝謝。

最后歡迎大家關(guān)于這個(gè)問題暢所欲言,,有喜歡我的記得關(guān)注下哦,,每天為大家分享與解答我的想法與見解哦。

市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,?

(一)可供選擇的營銷渠道類型

1.按照營銷渠道有無中間環(huán)節(jié)來劃分,,營銷渠道可分為直接營銷渠道與間接營銷渠道。

(1)直接營銷渠道,。又稱零層營銷渠道,,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道,。直接營銷渠道是一種短營銷渠道,,直接銷售的主要方式有:上門推銷、郵購,、電話市場營銷,、電視直銷和制造商自有商店。

(2)間接營銷渠道,。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié),。間接營銷渠道是一種長營銷渠道,消費(fèi)者市場多數(shù)采用間接營銷渠道,,其銷售的主要方式有:廠店掛鉤,;特約經(jīng)銷;零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等,。

2.按照營銷渠道同一層次環(huán)節(jié)的多少來劃分,,營銷渠道可分為寬營銷渠道與窄營銷渠道。

(1)寬營銷渠道,。是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個(gè)同種類型的中問商,,把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道。

(2)窄營銷渠道,。是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售產(chǎn)品的營銷渠道,。

如何拓展?fàn)I銷渠道?

一,、定義:  營銷渠道,,是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?! 《?、如何拓展?fàn)I銷渠道:  1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,;  2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理:  (1)統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式,; ?。?)建立社會(huì)渠道積分制度; ?。?)推行渠道星級(jí)計(jì)劃,。  3,、提升營銷渠道服務(wù)能力,;  4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法,;  5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷;  6,、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),。  三,、具體產(chǎn)品,,具體分析:  (一)新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法:  1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,,搶占先機(jī)  2、 在渠道促銷開展的同時(shí),,還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng),,以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng),,使產(chǎn)品能順暢地流通到終端?! ?,、避其鋒芒,循序漸進(jìn) ?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法:  1,、要趁熱打鐵,,借機(jī)造勢?! ?,、 要強(qiáng)化市場基礎(chǔ),自然帶動(dòng)銷售,?! 。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法:  1,、是蠶食競品客戶,,擠占市場份額;  2,、發(fā)動(dòng)淡季攻勢,;  3、鞏固市場基礎(chǔ),?! 。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法:  1,、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,將不同產(chǎn)品組合起來,,以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng),,目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品;  2,、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視,將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,,以集中經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源,,同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也造成壓力,促使其提高業(yè)績,。

從事營銷策劃如何入門,?

您好,很高興為您解答:

無師自通者有,,無書自通者無,,個(gè)人認(rèn)為首先需要買一些書籍看的,市場營銷,,管理學(xué),,廣告學(xué),營銷心理學(xué)等等都是需要學(xué)習(xí)的。

想做好營銷策劃,,還要有很好的市場分析能力,、語言的組織及思維邏輯能力,再者就是對(duì)你營銷產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知,,對(duì)你產(chǎn)品的消費(fèi)者心理要有足夠的了解,,最后就是要針對(duì)以上條件準(zhǔn)備非常合適的營銷策略(包括廣告、渠道,、促銷等),,這樣一份營銷策劃就出來了!

如何做好營銷策劃,?

1,、確定目標(biāo):這是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃所必須遵守的一大法則,而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,,首先是確定市場目標(biāo),,即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,這些群體的分布又是怎樣,,市場規(guī)模有多大等等,,這些都是制定營銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報(bào);其次就是確定目標(biāo)效果,,用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度,,想獲得什么榮譽(yù)等,這些目標(biāo)往往越具體越好,。

2. 保證營銷策劃方式的多樣性:市場環(huán)境是會(huì)不斷變化的,,一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長期營銷經(jīng)驗(yàn),,分析當(dāng)前的市場環(huán)境,,并結(jié)合競爭對(duì)手等信息來不斷調(diào)整營銷策劃的方向,或是同時(shí)制定多個(gè)營銷方案,,以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。

3. 要具備可操作性:也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的,不會(huì)只停留在想法這一層面,,否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價(jià)值的,。在營銷策劃的過程中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來的各種活動(dòng)進(jìn)行周密的部署,,其實(shí)很多時(shí)候營銷策劃不必是什么大而泛的方向,,一些具體詳細(xì)的行動(dòng)也是可行的。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,,大概歸類如下:

一,,商品因素

1, 價(jià)值大小,,一般而言,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營銷渠道越多,,路線越長。反之亦然

2,, 針對(duì)性,,明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,定制設(shè)計(jì)思路

3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),,具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,營銷渠道要短

4,, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,以擴(kuò)大銷售面,。

5,, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,,市場因素

1,, 市場的地區(qū)性

2, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對(duì)方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步。

營銷策劃中“渠道級(jí)數(shù)”的名詞解釋是什么,?

渠道寬度,,是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

寬渠道:生產(chǎn)者使用的同類中間商多,,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,。最寬渠道模式為密集分銷,即通過盡可能多的適當(dāng)?shù)呐l(fā)商,、零售商進(jìn)行銷售,。

窄渠道:生產(chǎn)者使用的同類中間商少,分銷渠道窄。最窄渠道模式為獨(dú)家分銷,。

渠道長度,,是以渠道級(jí)數(shù)為基礎(chǔ)的,是指在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的銷售中間機(jī)構(gòu)的多少,。

最短渠道模式為零級(jí)渠道,。由生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者,中間不經(jīng)過任何營銷屮間機(jī)構(gòu),。

長渠道一般為三級(jí)渠道,,即批發(fā)商、代理商和零售商,。更長的分銷渠道比較少見,,因?yàn)閺纳a(chǎn)者的角度來看,渠道級(jí)數(shù)越高,,獲得最終用戶信息的難庋越大,,同時(shí)槳道控制難度也越大。最長的渠道應(yīng)該是日本的食品分銷了,,達(dá)到了六個(gè)層級(jí),。

如何拓展產(chǎn)品的營銷渠道?

1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商,。

2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識(shí),、市場定位4 詳細(xì)的市場調(diào)查5.了解競爭對(duì)手及市場操作方法6.根據(jù)市場情況拿出一份貼近市場的操作方案

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