促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動費(fèi)用;

元?dú)馍执黉N策劃方案,？

一,、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國株式會社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊,。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費(fèi)者購買,，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二,、定位精準(zhǔn),，“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時間是2016年，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r入局,，抓住“無糖”這個消費(fèi)痛點(diǎn)，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存,、推廣新品,、打擊競品,、客情維護(hù)等目的。

有時因為競爭對手在做促銷,，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷。

需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費(fèi)者時,，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價,、變相降價帶來的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用,。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如,，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時間,。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。

與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,，就會面臨被罰款、清場的危險,。

促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等的商超。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。

可采用的形式有：買贈,、降價,、捆綁銷售、派送、特殊陳列,、抽獎,、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩,。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動,。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品,、宣傳品等。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈品等，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。

沒有這個環(huán)節(jié),，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費(fèi)用,。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測,，基于銷量計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。

這不是一件容易的事,。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動,。

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些？

第一誘因的大小，第二參加的條件,，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時間，第五促銷預(yù)算

怎樣策劃反季促銷活動方案,？

合適的反季促銷價格,，合理的反季促銷廣告引導(dǎo)，非庫存瑕疵的積壓產(chǎn)品,，合格的產(chǎn)品質(zhì)量,，這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成！

oppo手機(jī)五一促銷活動策劃方案,？

首先要明確促銷的目的,，然后制定一個促銷方案

明確促銷方案以后，可以印發(fā)一些傳單,，或者是打一些廣告,，提前為促銷活動預(yù)熱。

可以搞一些類似回答問題送獎品,?？梢栽O(shè)置一些關(guān)于促銷的某件商品的問題，這樣子還可以提高商品的知名度,，擴(kuò)大宣傳,。

也可以舉行一些比賽，比如,，家庭一起參加的親子游戲,。獲勝者可以獲得獎品。增加促銷的趣味性,。

婚禮策劃最佳完整方案,？

戶外婚禮的場地裝飾布置，是婚禮成敗的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。在婚禮策劃案中要著重關(guān)注,。必要的舞臺，背景裝飾,，增添氣氛,，烘托效果的場景布置，音響,，燈光的安排,。結(jié)合環(huán)境特點(diǎn)，特殊的造型修飾等,，共同作成了一個溫馨浪漫,，清新自然,，獨(dú)具特色的婚禮現(xiàn)場，草坪婚禮的基本格調(diào)應(yīng)該以西式風(fēng)格為主,，在婚禮的設(shè)計上要根據(jù)實(shí)地的條件和新人的特點(diǎn),，來指定方案。

　　戶外草坪婚禮的婚前準(zhǔn)備事項和以前的婚禮大致上是一般無二的,，不過還是有幾個要注意或者說新人可以按照實(shí)際情況自己調(diào)節(jié)的環(huán)節(jié)的,。

　　1.親朋好友可同乘大巴一同前往目的地。

　　2.在婚禮開始前兩個小時左右布置好場地,，親朋好友到場后,，可在此合影留念。

　　3.新娘的化妝應(yīng)在現(xiàn)場完成,，可根據(jù)現(xiàn)場的光線,，氣氛來具體設(shè)計新娘的造型特點(diǎn)。

　　4.事先準(zhǔn)備好所需鮮花,，禮儀用品,，現(xiàn)場樂隊，禮儀小姐等必要的用品和人員,，調(diào)試好音響燈光,。

　　5.婚禮開始，當(dāng)音樂響起,，在主持人的介紹下,，先走向紅地毯的是童男童女手拿白鴿一直到臺上，然后是六位伴娘手捧鮮花緩緩地走上來,，站在通道的兩邊,，這時我們的新娘身披婚紗和新郎上場，音樂響起,，所有的目光度注視著兩位新人,，童男童女把手中的白鴿交給兩位新人，兩位新人在主持人的串詞下放飛手中的白鴿,，這時草地兩邊的氣球跟著放飛,，大量的白鴿也在這時起飛，證婚人致詞,，主婚人致詞,，新人致詞(主要在今后想對對方說的話)交換信物，這時吹起泡泡機(jī),，讓滿天的泡泡帶著他們的理想飛上藍(lán)天,。

　　6.儀式結(jié)束，可轉(zhuǎn)到酒店里,，親朋在酒店等待,，這是新郎新娘從花門緩緩走進(jìn),，手牽著手，走向臺上,，兩位新人向來賓行拜禮,，接吻，這時臺四周放起冷艷火,，拋捧花，少男少女爭搶捧花,，主持人與接到捧花的人進(jìn)行對話,，婚宴開始，兩位新人敬酒點(diǎn)煙,。

　　7.婚禮,，婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排卡拉OK演唱等助興活動

白酒常用促銷方案有哪些,？

一,、前言

　　高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成，具有非常重要的作用,。

　　首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

　　所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

　　二、活動主題

　　全國大主題：“xx金榜題名xxx”,；“醇真師生情,，幸福xx”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xx,，中狀元,，游世博。

　　三,、活動時間

　　20xx年6月7日——2014年9月1日

　　準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四,、活動對象

　　區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

　　聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。

　　五、活動內(nèi)容

　　針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

　　1.核心消費(fèi)者政策：

　　各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法，不參與其它形式的促銷,；

　　2.狀元特別政策：

　　設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；

　　3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

　　喜慶時刻套餐

　　購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個,；

　　購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,；

　　購買紅滿天8箱,，贈送價值XX元的XX....

　　（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

　　六,、活動執(zhí)行

　　高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,，金榜題名XXX同學(xué)”,；“醇真師生情，健康xx”,。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營銷機(jī)會；

② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略,；

③ 營銷方案,；

④ 管理營銷。想要做好營銷策劃方案,，需要從以下兩個方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤，針對自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,，要針對性的對產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位；

② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。